科技成果轉化及科技企業成長主講人：汪斌北京高精尖科技開發院院長、研究員2025/2/81

主講人簡介：

汪斌

研究員

2025/2/82

1994年北京科技大學畢業后分配到中國航天總部，開始從事科技成果產業化工作；2001年-2005年從事電動自行車的市場推廣工作等；2005-2008年任北京仁創科技集團副總裁；2009-2013年任上海杰事杰新材料集團副總裁；2013年創辦北京東方硅谷科技開發院（現更名為“北京高精尖科技開發院”）主要從事科技成果轉化、科技推廣、政策咨詢、科技型企業孵化培育及天使投資等工作。汪斌博士從事科技成果轉化23年，幫扶了一大批科技企業快速成長。近年來，將這些寶貴經驗寫成《科技成果轉化并不難》、《科技成果轉化“三段論”》、《科技型企業成長“十步法”》及《科技風險投資的“魚肚理論”》等文章發表在《科技日報》等主流媒體，引起較大反響。近期正在撰寫《科技創業100招》一書。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/83科技成果轉化的意義1．重視科技成果轉化是世界競爭發展的需要。在當今世界范圍內，經濟的競爭愈來愈表現為科學技術的競爭，表現科技成果（特別是高技術成果）轉化數量、質量和轉化速度的競爭。歸根結底是科技成果商品化、產業化程度及其市場占有率的競爭。2．科技成果轉化是落實“科學技術是第一生產力”的關鍵。發展經濟要依靠科技進步，發揮第一生產力的作用，而只有把作為第一生產力重要體現的科技成果在生產實踐中得到廣泛的作用，才能有效地提高我國的經濟增長質量，實現經濟增長方式的兩個根本轉變。3．科技成果轉化是科技與經濟結合的最好形式。新技術的產生并不等于新產業的形成，要使科技成果變成現實的生產力，特別是要形成規模效益，就需要科技工作者與經濟工作者的共同努力，制定有力措施，創造有利于成果轉化的環境條件，加快成果轉化的步伐，為解決經濟和社會發展中的難點、熱點、重點問題作出貢獻。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/84科技成果轉化的一般過程按照一般的技術創新觀點，科技成果轉化包括四個階段：設想階段（基礎研究、應用研究）研發階段（小試、中試）實用化階段（進入到企業）商品化階段4321點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/85科技成果轉化的參與主體科技成果的轉化過程涉及多個主體，主要包括：科技成果的開發者或擁有者(各類研究機構或個人根據市場需要，進行科技成果的開發研究)中介機構（溝通成果研發方和接受方的橋梁和紐帶）成果接受方（企業為主體的生產單位，負責承擔科技成果的商品化和產業化）政府管理部門(政策制定，宏觀規劃，協調管理)金融機構（為科技成果轉化全過程提供貸款等金融支持）點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/86科技成果轉化的系統運行過程科技成果研究開發科技成果產品生產銷售政府政策引導支持科技中介機構幫助實施成果轉化金融機構資金支持生產與市場反饋點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/87科技成果轉化的主要模式主要模式合作轉化模式自主轉化模式科技計劃模式技術轉讓模式點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/88目前，我國科技成果轉化的現狀不容樂觀目前我國科技成果轉化的現狀不容樂觀，有文獻顯示“西方發達國家的科技成果轉化率達到50％～70％，美國和日本甚至達到了80％，而我國僅為20％左右?！币虼?，科技成果到底要如何才能更好更高效地轉化為生產力，這是一個亟待解決的現實課題。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/892013年2014年2015年14000100001100013000近三年，我國研發經費投入總量單位：億元1200015000118471331214220點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/810科技成果轉化為什么難影響我國科技成果轉化率的有哪些因素？點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/811科技成果轉化為何難？考核機制不健全縱向課題與市場需求脫節科研人員心態，當個“寶”科研人員性格新技術新產品推廣難審批繁瑣緩慢專業人才缺乏科技轉化投入不夠知識產權保護力度不夠缺少評估鑒定機構點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/812科技成果轉化為何難？根源：缺少從事科技成果轉化的復合型人才成果的篩選、需求的挖掘、合作方的撮合、轉化方案的設計以及轉化方案需要資源的配置等方面的問題都非常專業，需要經驗、專業、知識和能力，甚至還要資源渠道，否則做不了這樣的服務。多數科研人員本身并不擅長做成果轉化這一塊，因為科技思維趨向嚴謹，每一步都要反復實驗和求證，追求嚴密的邏輯；而市場思維則相對發散，講究機變，依托敏銳的直覺。這兩者間存在巨大的鴻溝。我們的交易市場、數據庫、網站做轉化服務的比較多，但多數屬于界面服務。還有一些做碎片服務、做點狀服務的，比如項目投資。這些轉化服務因缺少綜合型人才而不能提供專業化、系統化的服務。我本人從事科技成果轉化工作20余年，自己在多年摸爬滾打中總結了一些經驗方法，于2013年5月正式創辦北京東方硅谷科技開發院（現更名為：北京高精尖科技開發院），目的也是為了將這些經驗傳授給更多人，培育一批精通科技成果轉化的綜合性人才，為中國千千萬萬的科技企業都能找到適合的模式和方法，做好科技成果轉化。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/813如何解決科技成果轉化難的問題?點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/814發達國家如何推動科技成果轉化美國完善立法：1980：《拜杜法案》、《史蒂文森-懷德樂技術創新法案》1982：《小企業創新開發方案》1986：《聯邦技術轉讓法案》1988：《貿易與競爭法案匯編》1989：《國家競爭性技術轉移法》1996：《國家技術轉移與升級法》2000：《技術轉移商業法案》……點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/815美國設立專門機構：美國高校成果轉化的標準模式就是建立有法律、商業和技術專業人才組成的技術成果轉化辦公室，并通過一個以技術轉讓為其核心目標的全國性組織-美國大學技術管理協會（AUTM）進行廣泛的合作與聯系。比如哥倫比亞大學的“創新企業”，哈佛大學的“技術與商標許可辦公室”、美國中部的“十校聯盟”等高?？萍贾薪闄C構都在推動科技成果轉化方面發揮了積極的作用。發達國家如何推動科技成果轉化點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/816德國德國十分重視對中小企業的扶持，在組織方法上，德國政府同經濟界緊密合作，通過公立機構、行業聯合會及銀行體系等構建中小企業社會化服務體系。自1983年起，德國政府采取專項投資的辦法在全國范圍內建立了80多個類似科技園區的科技中心或創新中心。建設中心的費用由政府、國家銀行和企業各承擔1/3。德國政府在科技成果轉化中的作用主要體現在：一方面投入大量資金興辦科技園區，另一方面又采取了許多優惠措施鼓勵大學畢業生和青年企業家進入技術園區創辦新技術企業。發達國家如何推動科技成果轉化點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/817法國法國于1999年6月頒布了《技術創新和科研法》，鼓勵大學、公共研究機構與企業建立契約性的正式合作關系，使高校、科研機構、企業間的交流與合作得以加強。另外，法國政府對企業增加科研經費采用稅收折扣的辦法，規定凡是研究與發展投資比上一年增加的企業，審核批準后，可以免交相當于研究與發展投資增加額25%的企業所得稅。法國政府每年還通過國家創新署（ANVAR）向中小企業提供技術創新無息貸款，以提高企業采用新工藝和新技術生產新產品的積極性。發達國家如何推動科技成果轉化點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/818日本在組織機構方面，1995年日本政府成立官產學合作促進辦公室，2001年4月日本政府將原日本工業技術院和日本計量培訓研究所合并，組成新的日本先進工業技術研究院，該機構將自身定位于產業界和大學學術團體之間，充分發揮自身優勢，聯合產業界、大學和區域的財團，通過技術轉移，促進新技術的推廣和新產業的誕生。在立法方面，日本政府先后制定頒布了《專利法》、《外資法》《工業標準法》、《技術大法》、《研究交流促進法》等法律法規促進科技成果轉化。1998年日本實施了全稱為《關于促進大學等的研究成果向民間企業轉讓的法律》(第56號法律)的TLO法，其實施的目的是通過TLO機構（日本大學技術轉讓機構，TechnologyLicensingOrganization，簡稱TLO）使大學等國家科研機構的研究成果能有效地向民間企業轉讓。發達國家如何推動科技成果轉化點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/819韓國韓國從1972年起，陸續制定頒布了《技術開發促進法》、《技術振興法》、《促進中小企業技術開發法》、《產業技術研究組合法》等一系列法律法規，其目的在于鼓勵私人企業建立研究所以促進政府科研機構的成果轉化。發達國家如何推動科技成果轉化點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/820我國科技成果轉化相關政策科技成果轉化三部曲【修訂法律條款】2015年8月29日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十六次會議正式修訂了《中華人民共和國促進科技成果轉化法》【制定配套細則】2016年2月26日國務院印發《實施<

中華人民共和國促進科技成果轉化法>若干規定》【部署具體任務】2016年4月21日國務院辦公廳印發《促進科技成果轉移轉化行動方案》點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/821我國科技成果轉化相關政策科技成果轉化三部曲—之《中華人民共和國促進科技成果轉化法》1996年《中華人民共和國促進科技成果轉化法》共六章37條，4000多字2015年《中華人民共和國促進科技成果轉化法》共六章52條，6000多字，修訂條款超過80%，新增調整了10方面約30余項重要制度修訂前：修訂后：總體情況點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/822科技成果轉化相關政策科技成果轉化三部曲—之《實施<

中華人民共和國促進科技成果轉化法>若干規定》促進研究開發機構、高等院校技術轉移激勵科技人員創新創業營造科技成果轉移轉化良好環境規定內容點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/823科技成果轉化相關政策科技成果轉化三部曲—之《促進科技成果轉移轉化行動方案》主要指標建設100個示范性國家技術轉移機構，支持有條件的地方建設10個科技成果轉移轉化示范區，在重點行業領域布局建設一批支撐實體經濟發展的眾創空間，建成若干技術轉移人才培養基地，培養1萬名專業化技術轉移人才，全國技術合同交易額力爭達到2萬億元點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一個好產品具備三條最基本的標準科技含量高，技術水平領先市場前景廣闊符合國家政策2025/2/824科技企業孵化培育點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2025/2/825科技企業孵化培育科技企業成長“十步法”2025/2/826組建團隊第一步重視知識產權找到吃“螃蟹”的客戶第三步第二步組織權威鑒定第四步建立標桿客戶第五步多渠道宣傳第六步適時引入創投第七步帶隊伍發揮合力第八步國家扶持政策第九步行業標準制定第十步點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本科技企業孵化與成長

之一：組建一支有靈魂人物的團隊2025/2/827點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本

2025/2/8282025/2/829企業需要核心技術，團隊需要靈魂人物。喬布斯是蘋果的靈魂人物，ios操作系統是蘋果的核心技術；董明珠是格力的靈魂人物，變頻空調是格力的核心技術；雷軍是小米的靈魂人物，高性價比和粉絲玩法算是小米的核心技術……點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本科技企業孵化與成長

重視知識產權重要性：企業“命脈”所在緊迫性：“尚方寶劍”綠色通道：合理利用政府設置的知識產權綠色通道之二：2025/2/830點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本科技企業孵化與成長找到“吃螃蟹”的客戶之三：2025/2/831初試找到最可靠的“托”，他們往往甘愿冒險，義無反顧，全力支持優化有效采集客戶使用信息反饋入市根據反饋信息，進行產品改進，精準市場定位點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本科技企業孵化與成長之四：組織權威鑒定技術查新—對科技成果予以客觀鑒定檢測部門檢測—對技術數據給予驗證專家研討會—權威專家中肯的建議2025/2/832點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本科技企業孵化與成長之五：2025/2/833建立標桿客戶篩選最有可能的標桿客戶名單將名單排序，從易到難全力以赴，拿下這些客戶科技企業孵化與成長將業內影響進一步擴大，依靠行業媒體再擴大到全社會，依靠