最新全國總代理協(xié)議通用合同編號：__________甲方（委托方）：公司名稱：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________乙方（總代理方）：公司名稱：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________一、總則1.1協(xié)議目的本協(xié)議旨在確立甲方與乙方之間關于[產(chǎn)品名稱]在全國范圍內(nèi)的總代理關系，明確雙方的權利與義務，規(guī)范雙方在代理銷售過程中的各項行為，以實現(xiàn)產(chǎn)品的市場推廣、銷售增長以及雙方的互利共贏。通過本協(xié)議，甲方授予乙方在指定區(qū)域內(nèi)獨家銷售產(chǎn)品的權利，乙方則承擔在該區(qū)域內(nèi)積極推廣和銷售產(chǎn)品的責任。1.2協(xié)議定義與解釋1.2.1“產(chǎn)品”指甲方生產(chǎn)或有權銷售的[產(chǎn)品名稱]及其相關的配套產(chǎn)品、服務等。1.2.2“代理區(qū)域”指本協(xié)議中明確規(guī)定的乙方享有總代理權的全國范圍的地理區(qū)域，包括但不限于各個省、自治區(qū)、直轄市等行政區(qū)域。1.2.3“協(xié)議期限”為本協(xié)議規(guī)定的代理起始日期至終止日期的時間段。1.2.4本協(xié)議中的標題僅為方便閱讀而設，不應影響對本協(xié)議條款的理解和解釋。本協(xié)議的解釋應遵循公平、合理的原則，根據(jù)相關法律法規(guī)及商業(yè)慣例進行。二、雙方當事人信息2.1甲方（委托方）信息甲方為一家依法成立并有效存續(xù)的企業(yè)，主要從事[甲方業(yè)務范圍]業(yè)務，擁有[產(chǎn)品名稱]的所有權或合法銷售權。甲方具備提供產(chǎn)品的能力，并愿意按照本協(xié)議的約定委托乙方在全國范圍內(nèi)作為總代理銷售產(chǎn)品。2.2乙方（總代理方）信息乙方是一家在[乙方注冊地址]注冊的合法企業(yè)，具有豐富的市場銷售經(jīng)驗和渠道資源，在[乙方業(yè)務相關領域]具有一定的市場影響力。乙方具備承擔全國總代理職責的能力和條件，愿意按照本協(xié)議的約定接受甲方的委托，在全國范圍內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品。三、代理區(qū)域與產(chǎn)品3.1代理區(qū)域范圍乙方的代理區(qū)域為中華人民共和國全國范圍。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得在該區(qū)域內(nèi)另行委托其他代理商或自行直接銷售產(chǎn)品，但本協(xié)議另有規(guī)定的除外。乙方應在代理區(qū)域內(nèi)積極開展銷售和市場推廣活動，不得超出代理區(qū)域進行銷售活動，否則視為違約。3.2代理產(chǎn)品范圍乙方代理的產(chǎn)品為甲方生產(chǎn)或有權銷售的[產(chǎn)品名稱]及其系列產(chǎn)品，包括但不限于不同規(guī)格、型號、功能的產(chǎn)品。甲方應向乙方提供完整的產(chǎn)品清單及相關產(chǎn)品資料，乙方應按照甲方的要求進行產(chǎn)品的銷售和推廣。四、代理期限4.1起始日期本協(xié)議的代理起始日期為____年__月__日。自該日起，乙方正式享有本協(xié)議規(guī)定的全國總代理權利。4.2終止日期本協(xié)議的代理終止日期為____年__月__日。在代理期限屆滿前，雙方應提前[X]個月書面通知對方是否續(xù)簽協(xié)議。4.3期限屆滿后的處理若雙方同意續(xù)簽協(xié)議，應在代理期限屆滿前[X]個月內(nèi)開始協(xié)商續(xù)簽事宜，包括但不限于代理條件、銷售目標等條款的調整。若雙方未能達成續(xù)簽協(xié)議，在代理期限屆滿后，乙方應立即停止以甲方總代理的身份進行銷售活動，并按照本協(xié)議的規(guī)定進行善后處理，如庫存產(chǎn)品的處理、客戶交接等。五、雙方的權利與義務5.1甲方的權利與義務5.1.1權利(1)甲方有權對乙方的銷售活動進行監(jiān)督，包括但不限于銷售業(yè)績、市場推廣情況、客戶服務質量等方面的監(jiān)督。如乙方未能按照本協(xié)議的約定履行義務，甲方有權要求乙方進行整改。(2)甲方有權根據(jù)市場情況調整產(chǎn)品的供應、價格等政策，但應提前通知乙方，并給予乙方合理的調整時間。(3)甲方有權要求乙方按照本協(xié)議的約定保護甲方的知識產(chǎn)權，如乙方侵犯甲方的知識產(chǎn)權，甲方有權追究乙方的法律責任。5.1.2義務(1)甲方有義務向乙方提供合格的產(chǎn)品。產(chǎn)品應符合國家相關質量標準和行業(yè)標準，且具備甲方所宣稱的功能和功能。如產(chǎn)品存在質量問題，甲方應負責解決，包括但不限于換貨、維修、退款等。(2)甲方有義務向乙方提供必要的產(chǎn)品資料和技術支持。產(chǎn)品資料應包括但不限于產(chǎn)品說明書、宣傳資料、操作手冊等，技術支持應包括但不限于產(chǎn)品安裝指導、維修培訓、技術咨詢等。(3)甲方有義務按照本協(xié)議的約定及時向乙方供應產(chǎn)品。在收到乙方的訂單后，甲方應在合理的時間內(nèi)確認訂單，并按照雙方約定的交貨時間和地點交付產(chǎn)品。(4)甲方有義務按照本協(xié)議的約定支付乙方應得的報酬，如代理傭金等。支付方式和時間應按照本協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行。5.2乙方的權利與義務5.2.1權利(1)乙方有權在代理區(qū)域內(nèi)以總代理的身份銷售甲方的產(chǎn)品，并享有相應的銷售利潤。(2)乙方有權要求甲方按照本協(xié)議的約定提供合格的產(chǎn)品、產(chǎn)品資料和技術支持。如甲方未能履行相關義務，乙方有權要求甲方承擔違約責任。(3)乙方有權根據(jù)市場情況制定合理的銷售策略和價格策略，但應遵守本協(xié)議關于價格體系的規(guī)定。5.2.2義務(1)乙方有義務在代理區(qū)域內(nèi)積極推廣和銷售甲方的產(chǎn)品，努力完成本協(xié)議規(guī)定的銷售目標和任務。乙方應制定詳細的市場推廣計劃，并按照計劃執(zhí)行。(2)乙方有義務按照本協(xié)議的約定向甲方支付產(chǎn)品的貨款。支付方式和時間應按照本協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行。(3)乙方有義務保護甲方的知識產(chǎn)權，不得在未經(jīng)甲方書面許可的情況下使用、復制、傳播甲方的知識產(chǎn)權。(4)乙方有義務保守甲方的商業(yè)秘密，不得向第三方泄露甲方的產(chǎn)品資料、價格政策、客戶信息等商業(yè)秘密。(5)乙方有義務按照本協(xié)議的約定提供客戶服務，包括但不限于產(chǎn)品售前咨詢、售中服務、售后服務等。乙方應保證客戶服務的質量，維護甲方的品牌形象。六、代理銷售目標與任務6.1銷售目標設定6.1.1在本協(xié)議的代理期限內(nèi)，乙方應努力實現(xiàn)以下銷售目標：在代理起始日期后的第1個年度內(nèi)，乙方應實現(xiàn)的銷售額不低于人民幣[X]元；在第2個年度內(nèi)，銷售額不低于人民幣[X]元；在第3個年度內(nèi)，銷售額不低于人民幣[X]元。上述銷售目標均以乙方實際向甲方支付的貨款金額為準。6.1.2銷售目標的設定是基于對市場潛力、乙方的銷售能力以及產(chǎn)品競爭力等因素的綜合考慮。乙方應根據(jù)市場情況制定詳細的銷售計劃，以保證能夠實現(xiàn)銷售目標。6.2銷售任務分解6.2.1區(qū)域分解乙方應將全國代理區(qū)域劃分為若干個銷售區(qū)域，如華東地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)等，并為每個銷售區(qū)域設定相應的銷售任務。在每個銷售區(qū)域內(nèi)，乙方應根據(jù)當?shù)氐氖袌鎏攸c、消費需求等因素，制定有針對性的市場推廣和銷售策略。例如，在經(jīng)濟發(fā)達、消費能力強的華東地區(qū)，乙方應設定較高的銷售任務，并重點推廣高端產(chǎn)品；在消費潛力較大的中西部地區(qū)，乙方可以側重于推廣性價比高的產(chǎn)品，逐步提高市場份額。6.2.2產(chǎn)品分解乙方應根據(jù)代理產(chǎn)品的不同類型、規(guī)格、功能等對銷售任務進行分解。對于市場需求較大、利潤較高的主打產(chǎn)品，乙方應加大推廣和銷售力度，保證其銷售額在總銷售額中占據(jù)較大比例；對于一些配套產(chǎn)品或新產(chǎn)品，乙方可以結合主打產(chǎn)品的銷售進行推廣，逐步開拓市場。例如，對于[產(chǎn)品名稱]的核心產(chǎn)品型號[具體型號]，乙方應在每個銷售區(qū)域內(nèi)保證其銷售額不低于該區(qū)域銷售任務的[X]%；對于配套的[配件名稱]，可以設定其銷售額占總銷售額的[X]%左右。6.2.3時間分解乙方應將每個年度的銷售任務按照季度或月份進行分解，制定詳細的銷售進度計劃。例如，在每個年度的第1季度，由于春節(jié)等因素的影響，銷售額可能相對較低，但乙方仍應保證實現(xiàn)不低于年度銷售任務的[X]%；在銷售旺季的第3季度，乙方應努力實現(xiàn)年度銷售任務的[X]%以上。乙方應定期對銷售進度進行檢查和評估，如發(fā)覺實際銷售情況與計劃存在較大偏差，應及時調整銷售策略，保證能夠按計劃完成銷售任務。七、產(chǎn)品供應與價格7.1產(chǎn)品供應方式7.1.1訂單方式乙方應根據(jù)市場需求向甲方發(fā)送產(chǎn)品訂單。訂單應包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、交貨時間、交貨地點等詳細信息。甲方在收到乙方的訂單后，應在[X]個工作日內(nèi)確認訂單，并通知乙方訂單是否被接受。如果訂單被接受，甲方應按照訂單的要求組織生產(chǎn)和供應產(chǎn)品。7.1.2最小起訂量為了保證生產(chǎn)和供應的效率，甲方有權設定產(chǎn)品的最小起訂量。對于不同類型的產(chǎn)品，最小起訂量可能有所不同。乙方在發(fā)送訂單時，應保證訂單數(shù)量不低于最小起訂量。如果乙方的訂單數(shù)量低于最小起訂量，甲方有權拒絕接受訂單，或者與乙方協(xié)商調整訂單數(shù)量或價格等事宜。7.1.3交貨方式甲方應按照雙方約定的交貨方式向乙方交付產(chǎn)品。交貨方式可包括但不限于自提、送貨上門、物流配送等。如果采用自提方式，乙方應在甲方通知的提貨時間內(nèi)到指定地點提貨；如果采用送貨上門或物流配送方式，甲方應負責將產(chǎn)品安全、及時地送達乙方指定的交貨地點。在產(chǎn)品交付過程中，如發(fā)生產(chǎn)品損壞、丟失等情況，責任方應承擔相應的損失。7.2產(chǎn)品價格體系7.2.1基本價格甲方為乙方提供的產(chǎn)品設定了基本價格。基本價格是指在正常市場情況下，乙方從甲方采購產(chǎn)品的價格。基本價格應根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場競爭情況、利潤預期等因素確定。不同類型、規(guī)格、型號的產(chǎn)品具有不同的基本價格，甲方應向乙方提供詳細的產(chǎn)品價格清單。7.2.2價格折扣為了鼓勵乙方增加采購量、提高銷售業(yè)績，甲方可以根據(jù)乙方的采購量、銷售業(yè)績等情況給予乙方一定的價格折扣。例如，當乙方在一個月內(nèi)的采購量達到[X]件時，甲方可以給予乙方[X]%的價格折扣；當乙方在一個年度內(nèi)的銷售額達到[X]元時，甲方可以在次年的產(chǎn)品采購價格上給予乙方[X]%的價格折扣。價格折扣的具體幅度和適用條件由甲方根據(jù)實際情況確定，并應在實施前通知乙方。7.2.3特殊價格在某些特殊情況下，如新產(chǎn)品推廣、促銷活動、處理庫存等，甲方可能會為乙方提供特殊價格。特殊價格僅適用于特定的產(chǎn)品、時間或銷售策略，乙方應按照甲方的要求使用特殊價格進行銷售。例如，在新產(chǎn)品推廣期間，甲方可能會以較低的特殊價格向乙方供應產(chǎn)品，乙方應將價格優(yōu)惠傳遞給消費者，以促進新產(chǎn)品的市場推廣。7.3價格調整機制7.3.1市場因素調整由于市場原材料價格波動、市場競爭加劇等因素導致產(chǎn)品成本發(fā)生較大變化時，甲方有權對產(chǎn)品價格進行調整。甲方在調整價格前，應提前[X]天書面通知乙方。通知應包括價格調整的原因、調整的幅度、調整后的價格等詳細信息。乙方在收到通知后，應根據(jù)新的價格調整銷售策略，但對于乙方已經(jīng)發(fā)出的訂單，仍按照原價格執(zhí)行。7.3.2協(xié)議約定調整根據(jù)本協(xié)議的約定，在乙方達到一定的銷售業(yè)績、采購量等條件時，甲方應按照約定對產(chǎn)品價格進行調整。例如，當乙方在連續(xù)兩個季度內(nèi)的銷售額增長率達到[X]%時，甲方應在第三個季度將產(chǎn)品的基本價格降低[X]%。這種價格調整是對乙方銷售業(yè)績的獎勵，有助于激勵乙方進一步提高銷售業(yè)績。八、市場推廣與支持8.1甲方的市場推廣支持8.1.1廣告宣傳甲方應在全國范圍內(nèi)進行一定的廣告宣傳活動，以提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力。甲方的廣告宣傳活動可以包括但不限于電視廣告、網(wǎng)絡廣告、報紙雜志廣告等。在廣告宣傳過程中，甲方應突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢以及乙方作為全國總代理的地位。例如，甲方可以在廣告中注明“[產(chǎn)品名稱]由[乙方公司名稱]全國總代理銷售”，以提高乙方的知名度和可信度。8.1.2促銷活動甲方應定期或不定期地組織促銷活動，如打折、贈品、抽獎等，以促進產(chǎn)品的銷售。在促銷活動中，甲方應與乙方密切合作，共同制定促銷方案。甲方應根據(jù)促銷活動的需要，向乙方提供相應的促銷資源，如促銷產(chǎn)品、宣傳資料、促銷費用等。乙方應按照甲方的要求在代理區(qū)域內(nèi)積極開展促銷活動，保證促銷活動的效果。8.1.3參加展會甲方應積極參加國內(nèi)外的相關行業(yè)展會，展示產(chǎn)品的最新成果和技術優(yōu)勢。在展會上，甲方應安排專門的展位，展示產(chǎn)品的樣品、宣傳資料等。甲方應邀請乙方的銷售人員參加展會，以便乙方的銷售人員能夠更好地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提高銷售能力。同時甲方應利用展會的機會，與潛在客戶進行溝通和交流，為乙方拓展市場提供支持。8.1.4培訓支持甲方應向乙方提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務等方面的培訓支持。培訓方式可以包括但不限于線上培訓、線下培訓、現(xiàn)場指導等。甲方應定期組織培訓課程，邀請行業(yè)專家、技術人員等為乙方的銷售人員進行培訓。通過培訓，乙方的銷售人員能夠更好地掌握產(chǎn)品知識，提高銷售技巧和售后服務能力，從而提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。8.2乙方的市場推廣責任8.2.1區(qū)域市場推廣計劃乙方應根據(jù)代理區(qū)域的市場特點和消費需求，制定詳細的區(qū)域市場推廣計劃。市場推廣計劃應包括目標市場、推廣策略、推廣預算、推廣時間等內(nèi)容。例如，對于消費能力較高的一線城市，乙方可以將高端產(chǎn)品作為推廣重點，采用高端商場專柜展示、舉辦產(chǎn)品體驗活動等推廣策略；對于二三線城市，可以側重于中低端產(chǎn)品的推廣，通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作、開展社區(qū)推廣活動等方式提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。8.2.2渠道建設乙方應積極建設和拓展銷售渠道，包括但不限于建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡、開拓電商平臺、發(fā)展零售商等。在建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡時，乙方應選擇有實力、有信譽的經(jīng)銷商，并與他們簽訂詳細的合作協(xié)議，明確雙方的權利與義務。對于電商平臺的開拓，乙方應根據(jù)不同平臺的特點和用戶群體，制定相應的運營策略，如產(chǎn)品上架、價格定位、促銷活動等。在發(fā)展零售商時，乙方應注重對零售商的培訓和支持，提高他們的銷售能力和服務水平。8.2.3客戶關系管理乙方應建立健全的客戶關系管理系統(tǒng)，對客戶信息進行收集、整理和分析。通過客戶關系管理系統(tǒng)，乙方能夠更好地了解客戶的需求、購買習慣等，從而提供更加個性化的產(chǎn)品推薦和售后服務。乙方應定期回訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的使用感受和意見建議，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。8.2.4市場信息反饋乙方應及時向甲方反饋市場信息，包括但不限于市場需求變化、競爭對手動態(tài)、消費者反饋等。市場信息的反饋對于甲方調整產(chǎn)品策略、制定市場推廣計劃具有重要意義。乙方應建立有效的市場信息收集機制，定期向甲方提交市場信息報告，報告應內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)準確。九、知識產(chǎn)權與保密條款9.1知識產(chǎn)權歸屬9.1.1產(chǎn)品知識產(chǎn)權本協(xié)議涉及的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權（包括但不限于商標權、專利權、著作權等）歸甲方所有。乙方在代理銷售產(chǎn)品的過程中，應尊重甲方的知識產(chǎn)權，不得侵犯甲方的知識產(chǎn)權。例如，乙方不得擅自使用甲方的商標進行未經(jīng)授權的宣傳活動，不得生產(chǎn)或銷售侵犯甲方專利權的產(chǎn)品。9.1.2乙