低成本加盟以游客規(guī)模反向掌控資源

武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述發(fā)展路徑利潤(rùn)路徑未來趨勢(shì)低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)控制資源批發(fā)打通產(chǎn)業(yè)鏈武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)壓迫供應(yīng)商批發(fā)資源性利潤(rùn)批發(fā)類金融利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)化多地區(qū)復(fù)制全國(guó)整合批發(fā)總社渠道公司批發(fā)獨(dú)立上市發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通過研發(fā)來推動(dòng)集中采購，進(jìn)而提升國(guó)旅系統(tǒng)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，在實(shí)際操作中存在：

1、分銷能不足，沒有足夠的采購話語權(quán)。2、“設(shè)計(jì)—采購—銷售”的經(jīng)營(yíng)方式依然是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)思路，不適應(yīng)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的需要。3、封閉系統(tǒng)的采購與銷售沒有很好的利用社會(huì)資源。分銷能力聚集客戶采購能力通過分銷能力的提高，進(jìn)而推進(jìn)采購能力的提升，是目前最為現(xiàn)實(shí)和可操作的路徑。產(chǎn)品設(shè)計(jì)資源采購運(yùn)營(yíng)管理銷售渠道核心能力分銷管理系統(tǒng)綜合收益武漢深圳模式集中采購連鎖加盟擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)通過客戶規(guī)模，對(duì)重點(diǎn)目的地、景區(qū)、航線進(jìn)行自行采購。通過客戶規(guī)模與資源采購形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)。加盟直營(yíng)連鎖式管理武漢模式——銷售渠道激活運(yùn)營(yíng)供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計(jì)職能。

旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟門店完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展CITS門店供應(yīng)商武漢深圳模式——業(yè)務(wù)分工地接利潤(rùn)每人次操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。武漢深圳模式——盈利模式盈利點(diǎn)武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)專線供應(yīng)商公司加盟門店個(gè)有分工，各司其職產(chǎn)品不再局限于公司自采產(chǎn)品，而是作為開放平臺(tái)吸引各地專線供應(yīng)商提供產(chǎn)品。公司內(nèi)部不再以業(yè)務(wù)板塊劃分，而是依照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行劃分分工明確資源開放流程化公司不再收取加盟費(fèi)用，同時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用等也大幅度降低。低門檻武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)武漢深圳模式要面對(duì)的問題武漢深圳模式要面對(duì)的問題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》：特許人和受許人均為獨(dú)立的民事主體。但旅行社現(xiàn)有規(guī)定受許人經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)，特許人承擔(dān)連帶民事責(zé)任。與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于門市部的“四統(tǒng)一”的規(guī)定至少存在著與行政管理部門目前的解釋有矛盾。財(cái)務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是什么?什么才是產(chǎn)品線路統(tǒng)一？稅收屬地管理后，有利于打破因稅源產(chǎn)生的地方保護(hù)主義，從這個(gè)意義上說有利于加盟店的擴(kuò)大。但也增加了很大管理成本，也使特許人增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。異地特許加盟也出現(xiàn)了從業(yè)人員人事檔案、勞動(dòng)合同與誰簽訂、養(yǎng)老金交納等的管理問題與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定有沖突。法律責(zé)任行業(yè)規(guī)定相關(guān)政策勞動(dòng)合同武漢深圳模式要面對(duì)的問題——法律層面供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商?hào)|南亞游香港游澳門游日本游澳新游簽證中東

游出境游出國(guó)游出境出國(guó)游總經(jīng)理部門經(jīng)理科室經(jīng)理游客業(yè)務(wù)經(jīng)理批發(fā)代理運(yùn)營(yíng)零售旅行社內(nèi)部垂直分工體系傳統(tǒng)旅行社的內(nèi)部水平分工體系構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式要面對(duì)的問題——機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武漢深圳模式面對(duì)的問題——業(yè)務(wù)流程再造餐廳交通酒店景區(qū)購物點(diǎn)┈采購中心門店管理部運(yùn)營(yíng)中心操作中心專線操作專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商分銷管理系統(tǒng)加盟門店加盟門店加盟門店加盟門店未來，通過管理系統(tǒng)進(jìn)行分析后，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)集中采購，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。未來，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)操作，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。對(duì)非主要線路依靠專線供應(yīng)商進(jìn)行操作。在目前管理系統(tǒng)中應(yīng)加入采購系統(tǒng)。市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播同業(yè)采購客房采購機(jī)票采購景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營(yíng)銷采購中心運(yùn)營(yíng)中心操作中心分銷管理系統(tǒng)武漢深圳模式面對(duì)的問題——業(yè)務(wù)流程再造流程再造后，在企業(yè)內(nèi)部將形成垂直、遞進(jìn)的模塊化部門，這一結(jié)構(gòu)將改變目前某一部門從客戶接觸、采購、操作的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式管控要點(diǎn)新模式管控要點(diǎn)——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力政府關(guān)系技術(shù)專利資產(chǎn)運(yùn)用效率融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力購并與合并互補(bǔ)關(guān)系成功克隆能力單店運(yùn)營(yíng)體系對(duì)單店的管理體系特許權(quán)通過快速復(fù)制連鎖店，使連鎖成為中國(guó)最有影響力的旅游產(chǎn)品分銷商；這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本支點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。沒有效率就不能成活，沒有規(guī)范就不能復(fù)制。連鎖店在追求效率基礎(chǔ)上的規(guī)范化，就是要不斷“復(fù)制成功”；并依靠“成功復(fù)制”，取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的位勢(shì)，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。管理控制人員控制對(duì)單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)核心構(gòu)成關(guān)鍵要素必須在有組織的基礎(chǔ)上加以規(guī)范，比如連鎖店的統(tǒng)一目前還僅僅停留在連鎖店店名、連鎖店標(biāo)識(shí)、員工著裝等表象的統(tǒng)一；真正對(duì)經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生深層次影響的店內(nèi)業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、客戶資源管理、信息管理、業(yè)務(wù)員的考評(píng)和激勵(lì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有待科學(xué)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化。新模式管控要點(diǎn)——管控標(biāo)準(zhǔn)化新模式管控要點(diǎn)——門店分銷管理系統(tǒng)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購旅游產(chǎn)品整合平臺(tái)SCM供應(yīng)鏈管理ERP企業(yè)資源管理CRM客戶資源EC電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRP能力需求計(jì)劃MRPII制造資源計(jì)劃景區(qū)酒店交通餐廳購物點(diǎn)特殊資源直營(yíng)門店加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商旗艦店直營(yíng)店加盟門市自營(yíng)門市加盟門市自營(yíng)終端加盟門市自營(yíng)終端類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時(shí)間、公司性質(zhì)、注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、資產(chǎn)狀況等個(gè)人基本身份情況、關(guān)系背景發(fā)展?fàn)顩r1、近三年來的經(jīng)營(yíng)狀況，以工商局年檢報(bào)告為準(zhǔn)；2、發(fā)展?jié)摿Γ号c當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系如何，與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點(diǎn)、餐飲、交通等旅游相關(guān)行業(yè)關(guān)系如何，在當(dāng)?shù)厥欠裼新糜螛I(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)或分支機(jī)構(gòu)。1、從業(yè)背景：是否旅游業(yè)從業(yè)人員，工作能力怎樣，既往成績(jī)?nèi)绾危?、對(duì)總社企業(yè)文化的認(rèn)同程度。否決條件1、在既往的經(jīng)營(yíng)中存在違法犯罪記錄；2、不認(rèn)同總社的企業(yè)文化。1、有經(jīng)營(yíng)方面的不良記錄；2、曾經(jīng)擔(dān)任過因經(jīng)營(yíng)管理不善而破產(chǎn)清算或因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)此負(fù)有個(gè)人責(zé)任的。新模式管控要點(diǎn)——區(qū)分法人與自然人人力資源支持市場(chǎng)推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)開店支持系統(tǒng)新模式管控要點(diǎn)——強(qiáng)化門店支持系統(tǒng)新模式管控要點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，明確業(yè)務(wù)中心有支持加盟門店發(fā)展的責(zé)任，加盟門店有支持業(yè)務(wù)中心發(fā)展的義務(wù)。明確“不投資、不參股，積極支持，用心扶持”的指導(dǎo)方針，避免工作中因直營(yíng)店、參股店等的資產(chǎn)關(guān)系不同產(chǎn)生的矛盾。成立專門機(jī)構(gòu)，對(duì)加盟店進(jìn)行管理。運(yùn)營(yíng)管理中心只做行政管理，不經(jīng)營(yíng)具體業(yè)務(wù)。中心+門店用心扶持專門機(jī)構(gòu)加盟店只銷售總社的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，并在管理、財(cái)務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品線路、銷售和接待等方面確保與總社保持高度的統(tǒng)一；加盟店所有送交總社操作的業(yè)務(wù)（包括出境游、國(guó)內(nèi)游、接團(tuán)隊(duì)以及訂房訂票等）均應(yīng)在總社網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行操作；業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報(bào)價(jià)重新組合銷售反饋信息要點(diǎn)要點(diǎn)要點(diǎn)由目前的線路整體報(bào)價(jià)，改為提供線路要素分項(xiàng)報(bào)價(jià)資源數(shù)據(jù)庫建立CRM自有研發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行重新提煉主題組合報(bào)價(jià)。大型市場(chǎng)活動(dòng)的策劃搜集客戶需求提供客戶資料新模式管控要點(diǎn)——二次研發(fā)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——市場(chǎng)操控能力品牌知名度美譽(yù)度市場(chǎng)推廣力度大型市場(chǎng)活動(dòng)政府媒體關(guān)系市場(chǎng)策劃能力社會(huì)影響力管控服務(wù)數(shù)量銷售能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況寶中旅游模式——旅游“國(guó)美”模式集中采購連鎖加盟擴(kuò)張上市或被收購形成規(guī)模散客國(guó)內(nèi)游集中各地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)復(fù)制深圳模式，外地收購當(dāng)?shù)芈眯猩绮⑦_(dá)到控股地位，采用“寶中旅游”運(yùn)營(yíng)模式，并進(jìn)行適當(dāng)投資爭(zhēng)取獨(dú)立上市或被其他集團(tuán)收購，公司高層繼續(xù)留任或套現(xiàn)退出公民游龐大的市場(chǎng)以及對(duì)旅游資源的掌控更容易實(shí)施直營(yíng)連鎖式管理地接社駐深機(jī)構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計(jì)職能，寶中旅游不進(jìn)入此環(huán)節(jié)。

寶中旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟營(yíng)業(yè)部完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展寶中旅游分銷采購操作寶中旅游模式——業(yè)務(wù)分工寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)外購合作開發(fā)客房采購機(jī)票采購景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營(yíng)銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品采購批發(fā)服務(wù)分銷管理系統(tǒng)寶中旅游負(fù)責(zé)供應(yīng)商負(fù)責(zé)零售網(wǎng)上零售店內(nèi)零售團(tuán)體零售關(guān)系零售加盟門店負(fù)責(zé)寶中旅游模式——盈利模式地接利潤(rùn)每人次20元操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費(fèi)端口費(fèi)操作費(fèi)廣告費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)責(zé)任險(xiǎn)分?jǐn)倧V告費(fèi)2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500萬元1000萬元2元/人次由專線供應(yīng)商負(fù)責(zé)向所在地區(qū)景區(qū)收取3、5、10最高70萬元廣告費(fèi)根據(jù)線路不同，國(guó)內(nèi)線路收取20、50元/人，國(guó)際線路收取200元/人2009年收益預(yù)估門店收益廣告收益2000元/月店*100店*12月2400000財(cái)務(wù)費(fèi)600元/月店*100店*12月7200003120000合計(jì)供應(yīng)商收益廣告收益端口費(fèi)2元/人*400000合計(jì)15000000800000操作費(fèi)預(yù)估20000001708000020200000總計(jì)寶中旅游模式——市場(chǎng)推廣模式主要特征統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣方案統(tǒng)一的品牌宣傳和建設(shè)不需要單店自我的運(yùn)作影響有計(jì)劃、有步驟地集中使用資金可以統(tǒng)一企業(yè)的形象可以統(tǒng)一的提升品牌可以減少單店的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)以強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌建設(shè)來制約單店的行為媒體與市場(chǎng)研發(fā)與推廣中心推廣方案總部單店…2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”門店3000家2010年在華南地區(qū)形成最大的客源輸出社重慶寶中2009年8月18日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由28家上升到60多家；成都寶中2009年９月１日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由60個(gè)增加到80多家?！耙茙煛痹颇稀⒏＝?、湖南目標(biāo)：用４到５年時(shí)間，在全國(guó)一線省份城市開設(shè)10家以上寶中旅行社有限公司，營(yíng)業(yè)門店達(dá)到3000個(gè)，營(yíng)業(yè)額突破100億元。寶中旅游模式——發(fā)展目標(biāo)武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是海航旅業(yè)旗下幸運(yùn)國(guó)旅的旅游門店連鎖，計(jì)劃遍布全國(guó)，在全國(guó)一線及二線城市拓展門店1000家?，F(xiàn)在在西安、武漢、成都、濟(jì)南、重慶等地拓展連鎖門店總計(jì)500余家。BePartofSomethingBig!讓我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，第一批門市即將在8月18日開業(yè)。旅游百事通今年內(nèi)計(jì)劃在武漢開設(shè)50家連鎖店，明年將開到150家，后年將在湖北開出300家連鎖店，年收客目標(biāo)將達(dá)到60萬人次以上。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:47:4600:47:4600:472/7/202512:47:46AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-25