小紅書2025平臺營銷通案XIAOHOPNGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.小紅書種草當下營銷環境中的更優解PART

01趨勢二

》

需求從大共識到小共識

需求細分的背后是生活方式的分化磨砂膏7w+搜索精華69w+搜索防曬衣熱水器美白艙7w+搜索養生茶4w+搜索趨勢一

》》

消費者的覺醒

從被動接受者到主動的美好生活追求者79%購物為了悅己追求77%購物時關注大眾口碑

普通人被看見

從被動的消費者變成企業價值的主動創造者61%關注普通消費者的使用體驗58%樂于分享自己的使用體驗新一代消費者，變了趨勢三

》》數據來源：尼爾森IQ用戶消費心理調研2024年8月；小紅書平臺數據2024年9月身體乳

46w+搜索內服

35w+搜索檸檬水6.5w+搜索美白影響消費決策的因素，更多元了產品品質愉悅自我性價比大眾口碑產品設計/創新價格品牌提升1位79%79%下降1位

71%提升1位77%下降1位74%數據來源：尼爾森IQ用戶消費心理調研2024年8月84%73%提升1位行業競爭，更激烈了各品類賽道

產品數量面部精華454598.8%

爽膚水/化妝水跑步鞋潔面戒指身體乳美妝工具防曬面膜洗發水眼影美甲工具音箱/音響香水顯示器項鏈乳液藍牙耳機1685489.2%

4297100.5%

7151690.2%

1168133.1%124999.2%

222241.3%264783.7%

115042.2%158134.6%

109589.1%

121578.9%

249581.9%

數據來源:小紅書數據平臺SPU數量；同比時間:2024.9-2023.91267143.2%2251133.5%1054140.1%1092176.5%3066946.4%3669110.3%1155232.9%3C數碼其他面霜同質化競爭有效率無心智

有流量無銷量有銷量無利潤傳統營銷范式，失效了小紅書種草，逆勢增長的密碼小紅書

Top2000

SPU，

增速全面超過大盤家居家裝醫療健康母嬰家用電器食品飲料

美妝個護20.5%2.3%小紅書商業產品消耗Top2000SPUGMV增速行業大盤GMV增速，三方電商平臺后鏈路數據數據來源:小紅書數據中臺GMV增速；同比時間:2024.1-9176.3%145.3%61.1%63.2%-10.3%53%11.2%-5.2%8.8%2.8%0%小紅書種草，對生意的影響更長周期對比其他平臺，小紅書內容曝光到后鏈路行為的轉化效率更高

小紅書

行業均值17.3%11.1%9.6%7.7%4.6%2.8%31.5%28.1%14.5%9.2%13.2%10.0%4.3%

5.0%2.6%

3.1%24.4%20.2%9.1%

5.3%

11.4%

7.3%

9.0%

9.9%12.8%11.0%6.0%5.6%

6.5%4.2%

3.4%

4.4%21.8%16.4%10.1%7.2%4.1%15.4%12.6%

面部護膚3.0%8.1%5.9%5.0%4.3%3.2%

3.2%7天

30天

90天180天*數據來源于意略明旗下Ghwawar數據平臺對2.5萬樣本的移動端完整鏈路行為追蹤，數據在用戶知情的前提下合法采集**行業均值考慮了主流媒體平臺的總曝光；電商轉化數據涵蓋了主流電商平臺的商品搜索、瀏覽、加購、訂單等行為7天

30天

90天180天

運動服和鞋

身體護理

電腦及配件大健康乳制品嬰童彩妝15.1%13.5%11.2%4.3%4.7%7.3%6.5%7.4%7.4%7.7%3.9%3.6%3.8%5.1%5.2%5.3%5.5%5.5%種草，是當下營銷環境中的更優解小紅書萬物皆可種草PART

022013.12小紅書推出海外

購物分享社區2013.06小紅書在上海創立2017.06蘋果商店購物類

下載排名第1用戶破5000萬2021.10小紅書月活用戶破2億2020.06小紅書月活用戶過億2024.03小紅書月活用戶破3億變得更美美妝、時尚等內容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體活得更好內容品類擴散至多元生活場景

陪伴一代人找到想要的生活買得更好

精品海淘攻略，邁出第一步NOW探索永不止步

精彩仍在繼續》》》》》》》》》》>>>>70%月均用戶搜索滲透年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書90%用戶

UGC

內容50%一

二線城市數據來源：小紅書平臺數據，MAU截止2024年3月，其他數據截止2024年9月；分享者指過去一年有發布筆記行為的用戶3億月活用戶1億+分享者50%95

后35%00

后

每月尋求購買

建議用戶數1.7+4億.2%

用戶帶著被種草的心態，期待有用的產品信息43

%45

%種草新產品

品牌的途徑認識新產品

品牌的途徑數據來源：尼爾森IQ用戶消費心理調研2024年8月；小紅書平臺數據2024年9月一級內容類目37二級內容類目200

+專業、有趣、有用、

有效的內容，為用戶

提供生活方式參考99.1%體育運動95.7%生活記錄

74.2%科技數碼

73.5%靈感熠熠的內容，點亮生活全場景衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂

……商業財經93.6%社科122.6%二次元110.8%游戲119.2%汽車76.9%搞笑247.%數據來源：小紅書平臺數據，2024年9月星座命理個每日新增600每日新增6000內容生態蓬勃生長，供給持續豐富萬

+篇筆記萬

+篇評論數據來源：小紅書平臺數據，2024年9月刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗，從種草一步到轉化單月直播場次同比增長+147%直播觀看量同比增長+173%品牌直播、買手直播種草即轉化視頻種草、視頻帶貨實現品效合一聚集流量生意爆發沉浸瀏覽品效合一94

%短視頻用戶滲透數據來源：小紅書平臺數據，2024年9月高效的種草場域自足自洽，放松放空#松弛感21.

7億次話題瀏覽996%搜索量環比增長

#松弛感穿搭376

萬

+篇相關筆記872

萬

+近一年搜索總量色彩經濟#薄荷曼波4.

1

億次瀏覽#薄荷曼波美甲180

萬

+近一年搜索總量#多巴胺裝修3973%

搜索量環比增長#美拉德妝容800%

搜索量環比增長國風覺醒#新中式穿搭34.

8

億次話題瀏覽#新中式妝容25

萬

+篇相關筆記#馬面裙52

萬

+商品#泉州簪花4839%

搜索量環比增長賽博玄學有點靈#玄學27.

5

億次瀏覽#玄學穿搭1439%

搜索量環比增長#十八籽手串2.

6

億次瀏覽人格標簽#MBTI28

億次瀏覽#濃人和淡人30

萬

+篇相關筆記趨勢在這里誕生數據來源：小紅書數據中臺，2024年9月wildeat/cityeat8987.1萬

+次話題瀏覽鹽系廚房19642%

近一年搜索量環比增長場景在這里放大#茶咖藝術角77.66%相關內容增長#

閱讀角2292.9

萬話題瀏覽量+227%

年閱讀同比增幅+478%

新增筆記數增幅一平米打卡角早八通勤宅家SPA公園20分鐘溯溪路亞城市出逃數據來源：小紅書數據中臺，2024年9月，近一年多行業涌現種草案例的小紅書原生場景1947.6

萬近一年搜索總量1029

萬

+次話題瀏覽1164.3

萬搜索總量1億

+次話題瀏覽月均搜索+315%New

Balance“一腳遛

”成CITYWALK關聯度最高品牌產品成功圈粉270

W需求在這里激發掀起家裝新一輪風尚法式復古風高瘦男生春季怎么穿手機密碼忘了Q百元預算媽媽的禮物什么表值得買南山雪季到什么時候每月尋求購買建議用戶數1.7億搜索月活用戶占比73主動搜索占比90消費決策在這里完成小紅書已經成為地地道道的“國民生活指南”需求多樣

精準表達洱海民宿推薦寶寶洗澡哭鬧數據來源：小紅書數據中臺小戶型裝修清明去哪里內嵌水龍頭格子西裝短羽絨服補水保濕貓挑食防曬霜%%戶外沖鋒衣雪山滑雪露營旅游登山穿搭

登山裝備

登山鞋四姑娘山

登山拍照

攀巖海量用戶主動的非結構化表達「百科全書」通過搜索還原了用戶的決策路徑主動選擇真誠分享友好互動高頻搜索利他氛圍評論區找到同好、互相幫助

o、

登山

搜索UGC生態打開了需求場景天花板雙列信息流看見用戶的隱藏需求上游搜索下游搜索用戶標簽用戶畫像品類興趣消費偏好用戶行為結構化的數據，清晰刻畫人與產品之間的需求關系以內容為橋梁連接用戶和產品關系20

萬架構化的SPU數據情感詞

900

萬昵稱詞

800

萬屬性詞

56

萬SPU在被搜索、討論內容理解品牌偏好內容偏好數據來源：小紅書數據中臺沿著搜索行為校準，天鵝到家線索量增長700%選品校準在小紅書重點做三嫂業務（月嫂、育兒嫂、保姆）保姆業務線索量環比694%月嫂服務怎么找月嫂“城市精致媽媽”“年輕孕期準媽”保姆人群“有娃中產家庭”“城市富產中年”從瀏覽到搜索，在用戶消費決策路徑上種草更有效推薦的產品正合我意搜索之后下定決心692%47%流轉搜索鏈路校準數據來源：小紅書數據中臺月嫂業務線索量環比真實消費決策路徑高效的種草場域從瀏覽到搜索的人群校準關鍵結果全域ROI增長天鵝到家怎么樣月嫂要求怎么提精搜細節詳搜細節泛搜入門群聊用戶復購率vs大盤美妝工具品牌「爾木萄」群聊用戶轉化率是直播間用戶3倍

用好小紅書私域群聊，種草到閉環轉化更有效初創一年品牌「世大家」通過「群聊」，帶動全網銷量破億小紅書月銷100W+私域用戶的轉化效率是非私域用戶300數據周期：2024年4月數據對象：小紅書開店企業專業號服飾品牌「LINHUANXUAN」聯動直播和私域「群聊」群聊貢獻整體店鋪GMV田

創建群聊A

群聊廣場A

發現群聊34遠高于「群聊」用戶群聊促活群聊轉化群聊拉新2.5倍19%小眾瓷器品牌「拙手素心」其小紅書「群聊」的7日復購率數據來源：小紅書平臺數據高效的種草場域倍%蔚來汽車KOS種草，線索成本下降過半完整的賬號矩陣搭建官號企業號KOB區域號……StyleSale

SeedSpecial審美要求

購車需求

利益訴求1000+

臺線索成本降低安踏KOS種草，新品上線極速售罄人群分流，引入相關群聊，沉淀人群資產基于人群興趣差異，進行差異化產品種草產品種草新品推薦明星同款優惠單品基于購買單品推薦相關群聊促進復購的同時，推動客單價提升與跨品類購買產品種草新品進階品跨品類單品50

W新品上線10hGMV突破「

KOS」激活門店銷售，種草引流到線下更有效投放一周后日均GMV依然增長KOS留資4S公式超

4.5

億85

%68

%關

鍵

結

果關

鍵

結

果KOS員工號戶外群跑團群新品群明星群數據來源：小紅書平臺數據老客

分流新客

分流復購

交易首單

交易累計賣出高效的種草場域小紅書專屬福利活動產品種草深化限時寵粉福利限時購車政策營收活動群女鞋群內容服務生活服務在小紅書，萬物皆可種草消費品店鋪直播直播間粉絲轉化-------------------曾從群聊到直播間轉化國-------------------粉絲反向賦能直播間筆直群驅動種草

+商品，「筆直群」成就好產品的好生意4.4x同店復購訂單數提升4.3x購買用戶數提升25購買意圖搜索占比500+直播單價公域+工具引流-------------------?從筆記到直播間引流國-------------------直播

+工具吸引用戶私域群聊數據來源：小紅書平臺數據，2024年9月筆記種草PLUS%小紅書買手，成就個體，更成就生意@董潔6.7x過去一年半增長

買手規模9.8x過去一年半增長買手

直播間下單用戶數量@亞克力槍槍@

melody@章小蕙

@姍胖胖Joyce@查老師的

咖啡宇宙數據來源：小紅書平臺數據，2024年9月@伊能靜@吳建豪@吳昕種草PLUS拆解人群

基于機會人群洞察，找到核心人群

泛人群高潛人群核心人群蜜月人群留學人群銀發人群大娃家庭人群種草

+生活服務，帶來線索場景的高效轉化洞察歐洲游用戶的差異化訴求，維京游輪CPA下降58%靈犀洞察

歐洲游人群趨勢洞察歐洲博物館歐洲親子游搜索量環比

+108%歐洲游搜索量環比+72%搜索量環比+91%194%品牌深度種草人群量級月環比提升核心人群鎖定

「文化深度人群」生意成果

匹配細分人群需求打造內容

留學人群蜜月人群銀發人群大娃家庭人群歐式浪漫文化探索新文化差異化內容58%CPA成本季度

環比降低》》搜索量環比

+85%歐洲蜜月歐洲古跡深度地標文化東西融合文化線性歷史文化經典地標文化垂類興趣人群美團買藥趨勢場景人群小紅書本地生活人群…種草

+

內容服務，實現線上場景的生意突破美團多業務通過深耕小紅書種草拓展新人群+美團+67%「美團」品牌搜索同比+64%「美團外賣」

品牌搜索同比+119%「美團酒店」

品牌搜索同比+160%「美團醫美」

品牌搜索同比+12%

+12%醫美人群同比

外賣人群同比目標人群滲透搜索增長+16%旅游出行人群+15%休娛人群關鍵結果KFS

快速精

準放大脈沖式

種草曝光趨勢洞

察捕捉美團酒店美團鮮花美團閃購美團外賣品牌種草主陣地35w個品牌正在小紅書種草種對草獲得高確定性增長首屆小紅書種草大賞收到300+品牌提報案例，其中超過120個品牌種草后關鍵銷售指標平均增幅超

400%新品牌也能長大增長遠超大盤的TOP1000SPU中

160個SPU來自成長型品牌小紅書，

適配不同階段不同規模品牌的營銷陣地數據來源：小紅書平臺數據PART

03SPU

x

買點

x

人群種對草的關鍵策略種草是真誠地幫助人為向往的生活找到解決方案營銷回歸第一性STP目標市場選擇

Targeting在市場細分的基礎上

，找到目標人群，瞄準目標人群精準觸達市場更細分「SPU

x

買點

x

人群」精準

+精細匹配

把預算投在更優解上用好內容向目標人群傳達

產品的差異化定位市場細分

Segmentation市場定位

Positioning產品買點級定位找到產品適合的細分市場人群更精準人群核心人群胖寶寶寶媽人群高潛人群液體爽身粉需求人群泛人群泛母嬰人群買點核心人群胖寶寶電商平臺618GMV

2300萬幫助新品類產品四個月跑出千萬銷量同比去年銷量

2倍

+案例1

SPU

x

買點

x

人群目標人群滲透率爽身露

TOP1SPU無粉塵山茶油爽身保濕不粘膩緩解濕疹商業能力精準觸達痛點場景淹脖子口碑持續擴散案例2

基于不同人群偏好，戶外品牌錨定新品買點夜爬能御風白天氣溫升高好攜帶風雪都能扛方便穿脫加減衣御寒是基本功但還要能扛紫外線幫我抵擋風雪

又可以美美出片……防風/輕便/透氣防風/防雪/可拆卸防寒/防曬/防水防風/防雪/穿搭+274

%索YOY

TOP3站內搜品類詞9

%

+筆記CTR登山偏好人群

滲透率品牌新品沖鋒衣玉龍雪山泰山新疆禾木四姑娘山登山人群買點需求…………5W1H人群描摹WHO什么時候基于怎樣的需求WHERE

在怎樣的情況下WHAT需要怎樣的解決方案HOW

如何尋找千機塔方法論聚類分析標簽1400+內容偏好人生階段消費水平電商偏好行為特征興趣愛好從生活方式深度理解人標簽聚類分析

+人類學研究方法論

=生活方式人群描摹人群刻畫7大維度

21個指標生活方式類型小紅書平臺行為社會屬性自然人口屬性消費模式內容發布偏好登陸頻率高興趣下單品類主動搜索偏好價值觀單次登陸時長行為場景內容瀏覽偏好種草關鍵策略WHENWHY理解人誰小紅書生活方式人群“科研”育兒黨積進式父母友伴式父母松弛爸媽穩“孕”選手好“孕”預備役真愛忠粉沉浸式“戲”迷娛樂交友派放松樂子人規律鉆研黨美學鑒賞家世界狂想家熱門玩家情緒捕手品質感觀控未來原住民靈感創想客數碼時髦精效能領航員愛寵觀賞派寵溺“爸媽”同行伙伴流浪動物保護黨自然“動物學家”活力夕陽紅高消耗中年熟齡悅己中年

嬌寵彼得潘

探索人生的中年玩家

高能青年

爆肝青年

穩定守成中年“專味”信徒“怪味”獵手“樂養”零食客囤糧“小饞貓”生活“增味”家逐潮嘗新黨好味饕客拓圈商務客精算穩妥人吃喝歡聚派好動局內人尋樂運動派線條雕塑家輕松健體派身心覺察師自我超越者城郊出走族“速聯”社交狂舉家“撒歡”黨圈層專研人市井“街溜子”社區玩咖下樓享受派圣地巡禮者同心群游黨

遠地“探險家”

輕松舒心派

深旅漫游客山水“避世”客熱門追蹤黨追愛忠粉

自由暢行

都市漫游家移動筑巢家智駕先鋒機械信徒出行精算師靜奢新貴黨爆改濃人

心靈奇旅

野生玄學家實用信徒戀愛修煉家親密學習父母精進修心客

虛擬人生

“游”文化信徒沉浸式暢“游”人聯結小“玩伴”高能“偷閑”客通關小機靈審美收藏控競技大神

悅享奢華

靜奢知識分子潮奢風格家悅己摘星人奢交體面人奢派生活家奢品入門人

成長進階

盡責陪練員因材施教師“社會人”教練爭渡“上岸”人資格證“卷王”職場闖關人進階專業精英

時尚態度

“新·趣”體驗派“街頭”潮客質感男士IP狂人三坑玩家氣場大女主時髦先鋒社會新鮮人.'美力加成

變美練習生

精養奢美族

氣場精英

風格日拋黨

美研尖子生

美養佳人

自在戶外

心靈遠行客短逃離自愈派野趣探索家挑戰極限者戶外歡聚團戶外顯眼包種草關鍵策略居家策展人全能生活家筑巢青年游牧青年

發現附近

人文探索

家有萌寵

數智未來

孕育學習

超級食客

運動煥活

養身韌體

娛樂放松盛大“童話”擁躉浪漫囍事循規蹈矩主流派個性“策”婚人“豪門”排場派家生活理解人看世界親密私享派細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略

，讓單品高確定性地增長投放打法-KFS優質內容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位小紅書的四級種草力產品組合戰略根據行業趨勢、競爭生態和公司資源

，制定高利潤產品組合戰路自然內容分發KOL/KOC/KOS/UGC等社區流量的自然分發種草關鍵策略核心人群打透持續破圈泛化小紅書的獨特邏輯人群反漏斗破圈核心人群高潛人群泛人群……品牌勢能快速釋放種草關鍵策略FFEEDSSSEARCHKFS產品種草

組合投放方式好內容

+確定性流量KKOL/KOC/KOS

……種草關鍵策略投前洞察人群拓展一方作為種子人群，人群推薦更準更廣新品共創洞察老品一方，深度探索用戶偏好投后度量價值驗證驗證小紅書外溢價值與資產貢獻，看清即時與長效GMV/ROI決策歸因深挖用戶決策路徑，下鉆分析轉化周期/頻次/內容/觸點等完整鏈路一方數據回傳，

賦能企業全鏈路策略優化投中優化精細化投放滲透追蹤投中回傳

，監測人群滲透情

況和轉化潛力投中驗證

，實時調整人群x博主x筆記x觸點投放策略種草關鍵策略歸因周期商業流量觸達(曝光or點擊)成交轉化率認知人群30,098種草人群6,181深度種草人群4,896購買人群119,255價值驗證小紅書種草外溢價值（客戶/GMV）分人群資產,A/I/TI)生意貢獻分布（客戶/GMV）分SPU生意貢獻分布（客戶/GMV）品牌目標人群滲透情況（人群畫像）新品&傳播

策略共創人群特征（客戶/GMV）人群需求點（客戶/GMV）人群興趣點（客戶/GMV）人群內容偏好點（人群畫像）用戶路徑研究用戶鏈路（客戶/GMV）用戶內容（客戶/GMV）用戶決策周期（客戶/GMV）用戶決策頻次（人群畫像）精細化運營品牌用戶→營銷資源

的貢獻分布（客戶/GMV）品牌用戶→TOP筆記

/高轉筆記（客戶/GMV）品牌用戶→TOP貢獻

博主/高轉博主（客戶/GMV）品牌用戶→營銷資源

x人群資產分析（人群畫像）人群研究品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（客戶/GMV）線上/線下購買用戶跟

小紅書人群有什么差異（客戶/GMV）小紅書種草人群vs

購買人群有什么差異（客戶/GMV）找到潛在目標用戶（人群畫像）一方數據回傳，種草從玄學變科學科學度量：解析營銷轉化外溢價值與資產貢獻投后外溢價值度量回傳驗證種草關鍵策略歸因GMV購買轉化帶來新客長效ROI營銷IP：

Always

on之外，

脈沖式種草聽見「她」聲音，小美說幫助NIKE鏈接女性群體+

17999.9%NIKEZenvy相關筆記環比增長+

14001

%NIKEZenvy相關搜索環比增長把握節點趨勢

，構建

熱點內容場景

，助力

品牌生意確定性增長節點營銷IP小紅書大事件娛樂營銷IP新品大事件公益大事件首個新品營銷IP提升新品成功確定性讓娛樂熱點全年伴隨

賦能品牌生意增長品牌營銷公益解法，

實現品牌價值升級6.7W++6.9%NIKE品牌與趨勢共振

與生活共舞種草關鍵策略話題下筆記數目目標滲透率增長數據來源：小紅書平臺數據品牌建設生意轉化產品種草ROI（

t+x)、

LTV內容閱讀互動種草北極星指標人群資產》》種草的北極星指標種草結果看ROI（t+x）種草過程看人群資產種草北極星指標多維度價值歸因分析新客占比高客單占比ROI

（

t+x）

長周期價值歸因

輔助科學決策不同決策周期的產品，

ROI趨勢一目了然ROI價值GMV趨勢某品牌洗碗機

ROI變化趨勢某品牌防曬霜

ROI變化趨勢種草北極星指標1天2天3天

7天15天30天45天

60天

90天180天1天2天3天

7天15天30天45天

60天

90天180天PART

04商業產品種好草的高效工具種草產品解決方案品牌推廣口碑通營銷IP種草的三種形式長線型種草口碑型種草爆發型種草STEP01輸入種子人群

拓展潛力人群受眾分析靈犀多組人群

×

內容測投

優選組合打透需求洞察品牌&SPU口碑興聚光種草產品解決方案細分人群精準滲透STEP02

買點匹配度量人群組合貢獻

，還原用戶決策路徑&觸點，發現新機會靈犀SPU種草-滲透追蹤策略制定科學預算建議

策略&投放聯動0304爆發型種草興

聚光靈犀筆記賽馬人群包報表全域度量三方數據驗證度量優化人群滲透人群推薦長線型種草口碑型種草STEPSTEP核心人群高潛人群種子人群

泛人群…01

》》02

》》人群推薦輸入種子人群，精準找到目標用戶的第一步?

手動圈選?

行業興趣?

平臺特色人群?

SPU?品牌積累的人群資產站內種草人群爆發型種草自定義人群后鏈路人群?

一方已購?

三方進店03

種草產品解決方案長線型種草口碑型種草2.0

拓展邏輯計算種子人群的向量相似度

，系統基于小紅書全站用戶行為，按照相似度降序推薦相似人群1.0

拓展邏輯基于與種子人群的重合度

，系統對靈犀全部機會人群池做重合度從高到低的計算人群推薦多種算法模型，

讓人群拓展更準更廣以top20%為SPU核心人群、top20-60%為高潛人群、top60%-100%為泛人群爆發型種草看到推薦人群與種子人群最為相似的標簽特征》》種草產品解決方案長線型種草口碑型種草種草產品解決方案買點匹配理解人、理解買點，

就有破圈機會

解構買點理解

內容細分賽道以及營銷屬性人群

…20種生活方式人群300個行業特色人群20萬個SPU92個屬性類型56萬屬性詞900萬情感詞爆發型種草關聯到人長線型種草口碑型種草80賽馬工具助力優質筆記勝出公平內容賽馬參加不參加參加內容賽馬后，系統會為每篇筆記保障預算，進行筆記質量的智能探索分配預算充分給到人群筆記的最優探索空間優勝科學系統根據跑量和成本判定優勝筆記靈犀、蒲公英、聚光一站式聯動

內容關鍵詞

》》目標人群內容偏好關鍵詞

博主

》》目標人群與博主人群的重合度

商業素材

》》存量產品相關筆記

搜索詞

》》目標人群搜索詞閱讀數據種草產品解決方案買點匹配多平臺打通，策投一體助力投放提效

靈犀滲透分析人群

策略集爆發型種草2021-07-09

17:252021-07-09

17:25

投放策略

內容策略圖片描述

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…給每篇筆記等量的蒲公英聚光長線型種草口碑型種草》》》》》》》》雅詩X雅詩X作者優勝一鍵預算建議+觸點分配滲透追蹤拆預算根據自定義產品集、行業benchmark制定滲透目標自定義「產品集」自定義配置-新增對比對象-產品集本SPU歷史投放數據選擇「行業benchmark」默認提供SPU所在最深類目Top5/20/

50的對比對象滲透目標種草產品解決方案人群滲透預算拆分有依據，投放追蹤實時調優日期

人群包名稱人群包ID

消費展現量點擊量平均點擊

成本平均千次

展示費用點贊評論收藏合計43條記錄

人群包121784.85416633337438.10.6552.298541511912024-08-011393.133035522387.370.6245.8947067人群名稱

新增滲透人數滲透率流轉率曝光人數點擊人數操作趨勢生活奢美人群15,66414,584較產品集0.06%

-77.89%0.13%

-72.25%較產品集0.02%-73.07%0.04%-66.04%41341918置頂置頂詳情詳情智能診斷智能診斷策略制定策略制定較產品集較產品集投放效率支持“人群包”

粒度數據效果

，

T+1了解人群投放效率滲透效率多維滲透數據看板，了解周期內目標人群滲透效率滲透規模、效率實時可見優化爆發型種草Shapleyvalue算法總預算

+各觸點預算分配人群報表

工具滲透追蹤同類品歷史投放數據興聚光靈犀 展示產品集對比數據自定義列山

下載表格靈犀定目標營銷訴求請選擇V人群包請選擇V分日V自定義列下載表格人群包計劃

單元

創意

筆記SPU篩選觸點長線型種草口碑型種草滲透現狀追蹤點擊率投后：

看結果~

20%運動人群生意貢獻 拉新人數量級（W）

相似度3002500.42000.31500.2100500騎行人群跑步人群瑜伽人群徒步人群本品一方三方進店人群投前：錨方向Party人群運動人群風格弄潮兒敏感肌人群身體煥亮人群醫美人群已購人群拍照人群演唱會音樂節人群質感女士老品/本品一方三方進店人群音樂節演唱會人群白富美養生小姐姐運動人群醫美人群甜蜜約會人群人群滲透率身體美白人群度量優化一方/三方數據融合，賦能營銷全鏈路投中：提效率本品一方三方進店人群爆發型種草全域度量細分場景拓展*一方數據指品牌回傳的自有人群數據；三方數據指由交易平臺回傳的站外行為人群數據投放過程實時糾偏10%客單價提升人群拓展更精準68%新客占比白富美養生小姐姐種草產品解決方案甜蜜約會人群珍珠首飾人群長線型種草口碑型種草輕奢人群人群流轉率0.10老品0.60.5350

種草密集決策轉化

×年/×月/×

日——×年/×月/×

日用戶閱讀類目相關筆記

××篇其中品牌相關筆記

××篇內容特征內容買點度量優化一方數據融合，看清人群資產和決策路徑觸點名稱轉化人數轉化GMV轉化率轉化貢獻占比客單價>信息流廣告XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX搜索廣告-XXXXXXXX.X%--開屏XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX蒲公英筆記XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX人群類型點擊率點擊價格互動價格轉化人數>特色人群XX%XXXXXXXXXX.X%運動人群XX%GMVXX.X%XXXX轉化率XXXXXXX客單價XXXXX.X%決策特征分析決策時間

1-7天決策

7-15天決策決策周期分析人數XXXXXX占比XXX%XXX%

決策頻次分析

平均閱讀篇數

XXXXXX平均搜索次數

XXXXXX平均互動次數XXX%XXX%人群資產度量×年/×月/×

日——×年/×月/×

日用戶閱讀類目相關筆記

××篇其中品牌相關筆記

××篇×年/×月/×

日——×年/×月/×

日用戶閱讀類目相關筆記

××篇其中品牌相關筆記

××篇觸點

效率度量人群

效率度量爆發型種草數據概覽390,166人群包匹配人數典型人群路徑還原內容情感內容形式XXXX商業觸達且轉化人數XXX商業觸達人數60.55%商業轉化率XXXX觸達人數XXX轉化人數10.98%

轉化率內容

解析人群

路徑種草產品解決方案長線型種草口碑型種草人群滲透全鏈路覆蓋投放效果監測人群包報表

NEW

基于人群包粒度

，及時復盤投放效果

，監測CTR/CPC等前鏈路指標

聚光

種子人群導入一方/三方數據上傳

手動圈選人群包機會人群擴展相似人群推薦通過人群反漏斗模型，基于與種子用戶的重合度，將核心人群、高潛人群和泛人群計算和排序向量相似基于種子用戶的小紅書行為數據表征，計算全站用戶的相似度

，降序推薦優質人群

靈犀

人群x內容匹配筆記分析支持人群維度進行筆記篩查，分析需求場景和用戶買點用戶口碑洞察SPU口碑洞察筆記NPS挖掘，可按SPU顆粒

度進行正文情感識別

靈犀

內容創作靈感內容廣場支持SPU關鍵詞，推薦內容創意，提供更精細的熱門內容靈感

蒲公英

一方人群驗證數據融合一方數據x平臺用戶mapping，驗證人群價值一方光譜分析基于一方數據，分析A人群/I人群/TI人群到P人群的流轉效率用戶決策歸因基于一方數據，分析P人群在小紅書的行為路徑

和決策因素

靈犀

錢x觸點x人分配預算建議NEW根據滲透率目標，新增滲透人數計算投放金額預算分配NEW根據本品和同類產品集的歷史投放數據，提供各觸點的最佳預算分配建議

靈犀

行業benchmark可支持查看SPU所在類目

，人群資產總數排名TOP5/20/50的SPU在各細分人群的滲透和流轉均值情況自定義產品集可自定義添加多個同類SPU作為產品集

，對比本品與產品集均值的細分人群滲透和流轉情況

靈犀

小紅書種草解決方案升級全景圖投放提效策投打通

，滲透策略及時優化度量優化人群資產分析

，提出后續

投放優化建議三方數據回傳

小紅星/小紅盟

科學的預算工具精準的洞察工具低門檻的測投工具策略制定算對錢

，預算x人x觸

點的最優匹配內容洞察找準買點，SPUx

人群x買點精準匹配人群洞察選對人，定位&

拓展目標人群目標制定產品集對比，參考行業均值

明確滲透數值人群滲透追蹤滲透追蹤

NEW

投中智能診斷

，投中投后追蹤滲透結果

靈犀

高效的度量工具內容

+人群策略優化一站式策投可根據本品和同類產品集的歷史數據，提供目標人群下的內容+博主+搜索詞的策略建議

靈犀

爆發型種草靈犀策略集*蒲公英選博

NEW

結合SPUxTA的

容結構化數據分析，

獲取內容靈感、并優選博主生產內容靈犀策略集*聚光創編鏈

NEW

靈犀滲透策集一鍵推送和運用到聚光投放鏈路

靈犀x蒲公英

靈犀x聚光

聚光

產品種草支持

筆記賽馬功能NEW

不同買點的內容筆記跑量賽馬滲透策略建議種草產品解決方案投前投中投后滲透策略

NEW長線型種草NEW

資產

貢獻分析口碑型種草用戶路徑NEWNEWNEWNEWNEW01敏感肌人群醫美人群甜蜜約會人群演唱會音樂節人群老品已購客白富美養生小姐姐身體煥亮人群運動人群Party人群珍珠首飾人群質感女士0203

身體煥亮人群

圍繞牛奶肌嫩膚展開白富美人群圍繞嫩膚牛奶肌展開約會人群圍繞約會拍照好看展開演唱會人群圍繞明星水光肌展開代表案例

「凡士林」低門檻測投，鎖定生意核心人群+9%0.4No.2+7%0.4No.3+7%0.6No.4+7%0.7No.5+10%

0.3

No.1

圍繞運動曬后修復展開運動人群找準買點SPUx買點x人群精準匹配小預算測投人群x買點組合測試找對人人群定位和拓展CTR

CPC

一方轉化率細分需求場景連接產品與人群定制/匹配

筆記內容醫美人群數據統計周期：2024.3-10圍繞睡前護膚展開風格弄潮兒輕奢人群拍照人群No.6+6%0.6搜索詞筆記運動場景下鉆細分跑步場景#戶外護膚#運動后皮膚管理站內進店拉新率TOP2運動人群滲透率提升25%凡士林水潤煥亮

身體精華6810站外電商平臺熱銷榜TOP1品類詞SOVTOP5室外運動曬后修復好物核心品類詞&曬后修護身體乳泛詞功效詞SOVTOP5夏季全身提亮秘籍全身提亮/曬后修護/防曬泛詞xxxNo.2xxxNo.3

xxx

No.4OUT代表案例

「凡士林」做對內容，

選對博主，精細投放站外進店流轉率關鍵生意結果xxx

No.1

%客單價提升 xxx

No.5OUT%新客占比博主博主數據統計周期：2024.3-10#騎行裝備清單騎行場景UGC聲量互動

打造內容生態

UGC內容生產商業話題基礎/特型樣式高級組件/NNS組件貼紙UGC互動點贊特效｜Red

Live瀏覽場

強勢曝光植入品牌形象

首屏開屏Brand

Max｜常規開屏｜小紅屏首頁雙列瀏覽場信息流固定位｜動態位｜有搜必映

搜索場

攔截觸達搶占心智搜索首位大曝光櫥窗品專｜電商品專直播品專｜筆記品專搜索引流火焰話題創新互動驚喜盒子品牌推廣強勢曝光，

推搜聯動，

激發UGC深度互動基礎/特型樣式高級組件/NNS組件爆發型種草活動H5長線型種草口碑型種草樣式樣式組件組件新品宣發筆記/話題預熱

→

吸睛大曝光宣發

→

持續發酵轉化視頻筆記+NNS組件全線宣發Big

day搜索場域圖文筆記+NNS組件商業話題開機首屏活動預熱長尾期發酵爆發型種草商業話題

+

NNS組件聚合筆記，激

勵筆記生產推薦流雙列信息流-筆記

點贊特效商業話題

長效聚合

活動期筆

記內容

，

持續發酵搜索場域常駐品牌櫥窗品牌櫥窗/

電商品專

長效引流

轉化搜索結果

隨機掉落驚喜盒子長線型種草口碑型種草品牌推廣開屏3D出品宣直播「直播前」強勢引流

→

「直播中」

高效互動轉化

→「直播后」

長效發酵傳播直播中一鍵進入內容陣地–

NNS話題流量激勵促UGC擴散直播前直播后RedLive定制品牌專屬氛圍拉

動觀播互動&時長

強勢資源引流

-

>直播間內互動轉化

爆發型種草

全場域預熱覆蓋促預約

挖掘傳播價值發酵擴散

開機

BrandMax

+分時策略搜索場

-直播品專一鍵預約H5活動陣地

-直播預約瀏覽場-雙列直播卡片搜索場-直播品專長線型種草口碑型種草品牌推廣搜索場域經營搜前蓄水

→

搜中轉化

→

搜后推搜聯動品牌櫥窗電商品專品牌櫥窗搜后隨機掉落-驚喜盒子火焰話題搜索場進行活動/生意轉化搜前蓄水瀏覽場瀏覽追投

搜索主地-搜索首位品專承接爆發型種草 搜中引流活動引流

瀏覽場-有搜必映追投

引流搜索結果頁，提升品牌/品牌活動詞搜索行為及曝光引流直播間/店鋪/商品卡成

交2.搜后，返回流覽場，曝光品牌筆記引流賬號主要/筆記/小程序引流話題/h5站內活動陣地1.指定詞包

，圈選搜索流量長線型種草口碑型種草品牌推廣營銷IPAura極光指標獨創價值模型，

有效度量IP價值「AURA極光指標」是小紅書營銷中心及商業市場攜手kantar共同

發布的小紅書營銷IP價值模型。AURA的四項核心指標維度為:人群(Audience)、原生內容(UGC)、口碑(Reputation)及品牌形象認知(Awareness)，

旨在更科學、更理性地講清楚IP的玩法所帶來的可度量收益爆發型種草長線型種草口碑型種草口碑通站內口碑打造新方式智能便捷的口碑運營工具，幫助品牌發現優質內容、洞察口碑風向、放大正向口碑

，實現口碑種草口碑通爆發型種草長線型種草口碑型種草度量更明晰

，反哺內容選擇，優化新的開始By品牌維度

，智能識別普通用戶真實、真誠的優質UGC內容口碑通產品簡介TOP熱詞支持關鍵詞篩選筆記黑馬榜近3天發布、增速最快熱榜近90天高熱筆記①產品主要通過榜單維度進行內容推薦

，智能識別站內品牌相關的UGC內容(發布者粉絲在1000以下)②基礎定向不支持DMP人群包基礎定向年齡｜性別｜城市地域｜興趣愛好批量加熱

，讓好口碑的運營更便捷且確定性高*產品目前屬于推廣階段

，可聯系對接的小紅書銷售咨詢開通互動行為指標曝光

|點擊｜贊｜藏｜評三看

一選二投

爆發型種草投放目標

贊藏｜閱讀｜破圈人群資產指標

新增I&TI人群輸出人群包

競價投放可復用智能賽馬

三方監測低門檻起投

100元起人群畫像

已觸達人群一鍵追投

優質筆記診斷中心待上線長線型種草口碑型種草待上線古茗&戀與深空

H1聲量波峰古茗x戀與深空聲量波峰下實現人群精準種草原神跨界加熱原生內容推動新客增長口碑通代表案例種草人群獲取成本

1元，

CTR

28%整體CTR>11%CPE<3搜索CTR高于大盤100%

官號官宣博主造勢

，引發圈層用戶廣泛討論

古茗24年H1站內內容曝光量趨勢圖品牌種草人群資產提升63338337283

104.6w1.8w

27301%內容互動新客占比#原神#稿件閱讀23年11月VS24年1月#原神#稿件發布23年11月VS24年1月154%#《獵人小姐真猛啊》日常：攝影/旅游等跨界：喜茶/三星堆等27%33%版更期：角色二創1.4w

1740游戲創作者垂類

創作者泛創作者0673搜索直達關鍵場域種草

+生活服務種草plus種草

+內容服務種草

+商品電商營銷私域群聊應用下載客資收集商品推廣新客轉化商品訪客量

商品下單量

商品下單ROI直播推廣直播預告直播間5s觀看直播間30s觀看直播間預約營銷場景營銷產品流量場域通投（信息流、視頻流、搜索）搜索流量協同、算法提效電商營銷「乘風」：小紅書一體化電商營銷平臺定向產品高級定向智能定向更多產品功能

，敬請期待直播大屏智能文案商品洞察直播靜態封面人群洞察智能創意數據產品筆記加熱創意產品商品訪客量

商品下單量

商品下單ROI種草Plus種草+商品筆記點擊量

筆記互動量直播間ROI直播預約量托管投放筆記加熱直播加熱一鍵起量日常銷售日常銷售電商營銷商品推廣快速展示、直接購買、客戶決策速度快

，持續積累人群資產，促進站內直接轉化視頻流-視頻內點擊組件信息流搜索種草Plus種草+商品商品詳情頁：成交場筆記內點擊組件《《》電商營銷直播推廣信息流直播間：成交場直播間：成交場商品詳情頁種草Plus種草+商品02直播卡跳轉01筆記跳轉筆記詳情頁》浴見陪伴式店播x

群聊雙驅共振提流量高時長陪伴式直播

精心布置治愈系直播店鋪月銷創新高單場直播GMV突破推廣GMV占比闞清子

明星首播GMV突破800w項目成果GMV

+高w電商營銷代表案例530w+24w+

80%+直播間預約人數4w+預約支付轉化率2.9%推廣ROI

20+高收益高轉化每周14h*7場3個主播輪替種草Plus種草+商品數據統計周期：2024.7數據統計周期：2024.8Part

2:群聊促活361法則高活躍的KOC30%

氛圍組需要撬動的

自然流客戶361解釋:在一個群聊中，通過10%忠誠用戶真實推薦，疊加30%氛圍組成員活躍氣氛

，撬動60%普通客戶帶來轉化策劃群內活動

曬單得好禮

群投票

話題分享私域群聊新銳商家在小紅書快速成長的關鍵一步直播間為群聊

引流

生日送驚喜

群內抽獎

筆直群聯動常規組件展示群聊直播間引導入群發布群內購種草Plus種草+商品Part

1:群聊拉新Part

3:群聊轉化掛群聊口令,添加

聯動主專業號群聊識別潛力爆款設置內購價、開售時間、時長掛群聊組件,優質筆記

內容高效引流入群設置群內專屬價

點擊開售

，分享至群聊展示群聊組件

一鍵申請入群主播口播引流進群領優惠券直播預告卡筆記預熱轉發直播間進入直播間商品互動完成轉化吸引群內用戶直播間下單專屬價發布群投票設置群內直播間

商品互動群內轉發

直播預告卡完成筆直群

聯動轉化進群購買發布直播

預熱筆記群內轉發

直播間直播群內測品60%評論區10%群聊03020104主頁筆記群聊表單鏈路搜索/信息流/視頻內流客資收集以私信和表單為核心鏈路，幫助用戶與商家建聯進行咨詢交流推廣投放：智能投放精準觸達

，跑量獲客全面提升

自動化投放提升跑量

更高的跑量水平

，更穩定的投放體驗

，更少的人力投入

私信留資oCPX穩定獲客成本

按照私信留資出價，更貼近品牌生意

，投放效果更有保障搜索/信息