成工－中水裝機合作項目

2008年1月第一篇項目方案一、項目概述

本裝載機融資項目是指中水公司從我司購買產品，提供給代銷商以分期方式向用戶銷售，按國家基準貸款利率收取用戶分期車款利息。代銷商實現銷售后，按照項目規定的交易條件與中水公司簽定購買合同，按照合同約定向中水公司支付車款和分期車款利息。同時,中水公司以全款方式從我司購買。

二、項目適用范圍華北區域所有裝機代銷商及內蒙古中神工程機械有限公司的7-12月裝機分期銷售方式適用。三、代銷商與用戶交易條件總價：車價+分期車款利息（可按國家同期貸款基準利率0-20%上浮收取）。首次付款：包括首付車款和履約保證金,其中首付車款不低于車價的20%,履約保證金為車價的10%，合同履行完畢，保證金退還用戶。分期期限：7—12月。分期車款：車價扣除首付車款后的余額。每月還款：包含分期車款和分期車款利息,在固定利率條件下，等額本息還款法計算出每月還款額。（等額還款額查閱表見附件）等額還款計算方法.xls逾期處罰：每逾期一天計收逾期部分萬分之七的滯納金擔保：第三人提供連帶責任擔保。提前結清：用戶可提前結清，分期車款利息按實際到期月份計算。用戶首付比例分布要求：30%首付比例臺量不得超過項目交易臺量50%，40%以上首付比例臺量不得少于項目交易臺量的50%四、代銷商與中水公司交易條件

總價：車價+分期車款利息（按國家同期貸款基準利率收取）。首次付款：首次付款在用戶首次付款基礎上扣除運費、回款和臺量保證金、以及與用戶首付比例相當的利潤部分,其中包括結算價10%的履約保證金和首付車款。合同履行完畢，保證金退還用戶。中水裝機項目示例.xls分期期限：與用戶相同的分期期限。分期車款：車價扣除首付車款后的余額。每月還款：包含分期車款和分期車款利息,在固定利率條件下，等額本息還款法計算出每月還款額。（等額還款額查閱表見附件）逾期處罰：每逾期一天計收逾期部分萬分之七的滯納金。違約責任和擔保：代銷商逾期三期以上和分期期限屆滿三個月未支付分期款，中水公司有權要求代銷商一次支付剩余分期款。代銷商未能支付由成工股份提供回購擔保。提前結清：用戶可提前結清，分期車款利息按實際到期月份計算。五、代銷商臺量和回款保證金代銷商每銷售一臺裝載機應按照《產品代銷合作協議》的規定向神鋼集團交納臺量和回款保證金六、交貨與運費

代銷商與中水公司合同，中水公司與成工股份合同均不涉及運費，由中水公司委托成工股份在成都市向指定代銷商交貨，代銷商自提或委托代辦運輸。七、保險

代銷商在分期銷售裝載機時應當建議用戶購買保險，是否購買保險由用戶自行決定，但用戶不得以發生事故為由遲延或拒絕支付分期款。如果裝載機用于高危作業，代銷商要求用戶必須購買相應保險后方予以交機。1、激勵金的計算方法和兌付時間與《產品代銷合作協議》和《補充協議》的約定相同；2、其中：各代銷商的季度銷售額、年度銷售貨款回收率、月末到期貨款回收率的計算均包括通過中水融資交易裝載機的各項數據即：年度銷售貨款回收率=（代銷商08年銷售的回款金額+中水公司08年銷售的回款金額）/（代銷商08年的銷售額）本月末到期貨款回收率=（代銷商本月回款金額+中水公司對應代銷商項下的本月回款金額）/（代銷商的本月到期應收金額+中水公司對應代銷商項下的本月到期應收金額）八、激勵金兌付九、稅票代銷商向用戶出具稅票和發票。中水公司按照當月銷售當月出具稅票的原則向代銷商出具稅票。第二篇項目操作流程介紹一、樣機申請與審批

代銷商樣機申請、審批按照《產品代銷合作協議》相關規定執行。二、代銷商交機

代銷商積極尋找符合上述交易條件的用戶，收集用戶基本資料，向代表處提交購機客戶信息表并通過主機系統報代表處、項目組審核通過后，與用戶簽定分期買賣合同（版本見附件），收取首付車款和履約保證金后交機。三、代銷商與中水簽定分期合同

代銷商在交機后三天內逐臺與中水公司簽定分期購買合同（版本見附件）。我司作為丙方提供回購擔保。1、代銷商首先向代表處提交與用戶的合同復印件和購機客戶信息表，代表處審核通過后將代銷商與用戶的合同復印件傳真至項目組，并指導代銷商擬定與中水的分期合同，并在該合同擔保人處簽字蓋章。2、該合同先以傳真方式與中水公司雙方簽章確認。每月15日和30日集中將原件寄往中水公司。3、代銷商和代表處人員應仔細核實設備結算價格，避免出現合同價格錯誤，對屢次出現價格錯誤的，給予處罰。4、代銷商和代表處人員應掌握等額本息還款法計算分期款項，分期款支付日簽定為每月25日。四、項目組與中水簽定全款合同

項目組依據代銷商和中水公司簽定的合同傳真件與中水公司簽定全款合同，中水公司向我司支付貨款。五、支付首次付款

代銷商應付中水公司的首付車款和保證金在合同簽定后三個工作日內（遇節假日順延）匯入中水公司賬戶，并填寫匯款用途明細（格式見附件）和匯款憑證復印件一起傳真至項目組存檔。六、支付分期款

代銷商每月分期款項支付日為25日，每次支付后填寫匯款用途明細和匯款憑證復印件一起傳真至項目組存檔。七、交納臺量和績效保證金

代銷商按照《產品代銷合作協議》的相關規定向神鋼集團交納臺量和回款保證金。八、主機系統

代銷商應充分利用主機系統，建立完善的項目數據庫。1、代銷商交機后兩天內在主機系統錄入并發送交車單、客戶分期合同。2、代銷商與中水公司簽定合同后，在主機系統中新建供貨商中國水電建設集團租賃控股有限公司，錄入與中水公司的結算合同，該合同不需要發送。3、代銷商在收到用戶首付款和分期款后，在主機系統中及時錄入收款單。在向中水公司支付首付款和分期款后及時錄入付款單。4、項目組按照和中水公司簽定的全款合同在公司主機系統里錄入中水結算合同。第三篇風險控制一、額度控制

項目組根據各地區市場和信用狀況以及代銷商債權管理能力確定各地每月分期銷售（7-12月）額度以及各首付比例額度。二、首付比例控制代銷商與用戶的首次付款比例不得低于其車價的30%，用戶首付比例分布要求：1、30%首付比例用戶不得超過項目交易臺量的50%2、40%以上首付比例用戶不得少于項目交易臺量50%

三、風險控制指標

代銷商每月分期款回收率不得低于92%，逾期金額不得超過三期分期款。中水公司和項目組根據逾期情況調整和限制各地區額度，控制風險。逾期嚴重代銷商暫停項目的運作。四、審批備案制度

代銷商交機前，將用戶基本情況和交易條件報代表審批備案。基本資料不全、交易條件不符合要求的不予交機。五、用戶考察和選擇

代銷商需規范客戶調查及資信管理，建立客戶調查和資信管理制度。根據客戶未來資金流狀況確定合理首付比例和分期期限。六、檔案管理

交機前代銷商應認真收集和審查用戶基本資料，規范用戶檔案管理，項目組不定期進行抽查。以下相關資料按用戶名分類存放于檔案袋備查：1、身份證復印件；2、戶口本復印件或公安機關戶口檔案證明；3、婚姻（結、離、未）證明；4、居住證明；5、資產證明復印件（企業股份證明、房產、設備等）；6、代銷商與用戶銷售合同以及與中水公司購買合同；7、擔保人需提供1、2、5項資料。七、交易條件監控

代表處應監管代銷商與用戶、中水公司的交易條件。代銷商與用戶間和代銷商與中水公司間的首付比例、分期付款方式等交易條件應符合本項目的規定，項目組不定期抽查，發現存在違規交易行為的，將予以嚴厲處罰。八、合同管理

代銷商按照項目組提供的合同版本與用戶及其擔保人面簽。代表處信管人員審核代銷商與用戶的合同后，指導代銷商與中水公司簽定合同并在該合同丙方擔保人處簽字蓋章。代銷商應妥善保存合同。代銷商與中水公司分期合同由代銷商、代表處、中水公司各執一份。代銷商將與用戶的合同復印件交予代表處存檔。九、賬務管理

代銷商應規范自身賬務管理，收入匯出款項對應機號管理，除充分利用主機系統外，應建立對用戶應收款項和對中水應付款項記錄。每月5日前向項目組報送用戶應收款和中水應付款月報表（格式附后）。十一、對賬制度代銷商和中水公司之間建立定期對賬制度，確立專人負責賬務記錄，對賬目存在異議的，及時核對解決，避免出現賬目不清現象。十二、債權催收

隨著裝載機長期限分期臺量增加，代銷商應加強債權管理，規范催收流程，控制逾期風險。1、代銷商應增加相應債權催收人員，制定催收辦法，提高催收頻率和加大催收力度。2、交機前代銷商應加強用戶信用意識教育，對新用戶堅決杜絕逾期，引導用戶養成及時回款習慣，保障后期回款。3、對逾期用戶嚴格按照合同約定收取滯納金。4、對逾期兩期用戶設立專門催收小組上門催收，拿出方案及時解決。十三、資金管理

代銷商收取用戶首付款和分期款，及時匯入中水公司賬戶或共管賬戶，不得占用和挪用。代表處和項目組不定期對用戶抽查，對代銷商以下列方式占用和套用資金的，給予嚴厲處罰并暫停該項目運作。1、已收取用戶首付款和分期款而不按照合同約定支付中水公司的。2、把全款用戶納入項目套取資金的。3、高首付用戶按低首付與中水公司簽定合同，故意套取資金的。4、用戶分期期限短于與中水分期期限的。5、用戶已提前結清分期款，而代銷商未與中水公司提前結清，占用資金的。第四編項目附則一、13-18月分期銷售原則上本項目分期期限7-12月，對個別信用質量較好用戶，經代表處、項目組、中水公司審批同意，可執行13-18月分期期限并實行單獨審批（13-18月審批表見附件）。其他交易條件按照項目相關規定執行，同時代銷商需另行承擔管理費用，管理費收取方式另行通知。二、不等額還款方式

部分地區因冬季天氣寒冷裝載機停工時間長，用戶還款壓力大。代銷商提出申請并經項目組同意后，在符合要求的交易條件下可采用不等額還款方式與用戶和中水公司簽定分期合同。不等額還款計算表.XLS第五篇合同版本介紹一、代銷商－中水合同中水-代銷商裝機合同.doc二、代銷商—用戶裝機分期合同代銷商-用戶裝機分期合同.doc9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Wednesday,January29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:53:5422:53:5422:531/29/202510:53:54PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。1月-2522:53:5422:53Jan-2529-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:53:5422:53:5422:53Wednesday,January29,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2522:53:5422:53:54January29,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。29一月2