產品升級：產品力引領品牌升級2SS產品是跨境出海競爭力的核心和基礎找準核心定位市場，形成豐富且契合市場需求的產品矩陣，是構建跨境出海競爭力的核心與基礎產品力跨境出海跨境品牌產品力路徑成熟期成熟期起步期入駐6-12個月●起步期入駐6-12個月●深入研究核心市場趨勢及競品動態●探索潛力市場并進行研究和調研●明確品牌產品線及主推品●根據市場反饋，調整主推品，確立明星單品品牌成長階段入駐18個月以上●入駐18個月以上●拓展至更多潛力市場，制定有針對性的市場發展策略入駐12-18個月●復制首發站點運營經驗，適當擴充市場選擇，拓展至4~5個主攻站點●優化供應鏈及成本結構，確保明星單品的履約順暢好滿足當地消費者需求度新品節奏●確立1~2個主攻站點，深入了解市場政策及需求市場策略●明確品牌定位和發展預期，梳●明確品牌定位和發展預期，梳理產品線及價格帶●確定引流產品并營銷投入產品策略展客戶群體3S海外市場機遇挑戰并存，品牌需找準市場和產品賽道更高速的增長更高速的增長西歐4.8%全球各地區電商市場高速增長中，Shopee主要市場東南亞、拉丁美洲地區發展位列全球前3,潛力巨大。更多元的市場更多元的市場Shopee面向多元的海外市場，不同的文化特色、宗教信仰、人口規模與年齡更復雜的環境物流基礎設施跨境支付系統營銷社媒基礎政策各個市場的各個市場的電商基礎設施和市場政策等差異較大，需要有更深入的了解，指導4300+細分類目，300+細分類目，千億美金市場5S多樣化的站點生態為跨境品牌出海提供廣闊的市場高增長站點高增長站點品牌賣家增長潛力大●菲律賓/越南/泰國：市場基礎體量大，且持續保持高增長狀態，用戶消費水平在持續提升，是高性價比品牌核心市場選擇跨境經驗品牌打開拉美市場的入口高客單站點高客單站點更強的消費者購買力品牌賣家發展空間大高客單站點：高客單站點：拓展空間●新加坡/馬來西亞：市場相似程度高、平臺基礎設施成熟；華人群體龐大，是內貿成熟品牌出海首選市場●巴西：用戶消費水平更強、平臺增長空間大，是品牌戰略布局要地新興站點新興站點品牌賣家拓展新方向●墨西哥/哥倫比亞/智利：用戶消費水平強、跨境消費接受度高、當前品牌數量較少，競爭藍海，是品牌賣家版圖拓展的優先選擇6ShopeeShopee引領電商市場持續增長2021-2026電商銷菲律賓電商市場持續高速發展菲律賓電商市場持續高速發展，消費者消費習慣及心智更向線上購物靠攏；Shopee在菲律賓市場地位穩固，已有大量用戶積累。更豐富的本地化履約體系更成熟的營銷解決方案中國賣家在當地已有豐富的運營經驗，為中國賣家在當地已有豐富的運營經驗，為品牌出海打下基礎。在本地化履約、站內外營銷等品牌出海難題上Shopee已有成熟的方案。高社媒滲透率為品牌營銷提供土壤高社媒滲透率為品牌營銷提供土壤菲律賓社交媒體滲透率高，消費者更愿意菲律賓社交媒體滲透率高，消費者更愿意基于社交媒體推薦而購買商品，跨境品牌冷啟動及推廣等更易觸達到目標人群。7成長站點潛力聚焦：巴西拉美電商市場高速發展，巴西領漲拉美電商市場高速發展，巴西領漲2021-2025電商銷售規模(億美元)站點2021-2025預期增速均超過~70%;其中巴西市場體量最大，增速最快。中青年消費者強勁，消費能力高中青年消費者強勁，消費能力高巴西跨境電商客單價15美元巴西網購滲透各年齡層，其中25至44歲消費巴西網購滲透各年齡層，其中25至44歲消費者為網購消費主力，購買力強勁，消費需求多元，且客單價高，拓寬品牌發展空間。跨境電商蓬勃發展，用戶不斷攀升跨境電商蓬勃發展，用戶不斷攀升巴西跨境電商消費者人數巴西消費者對于跨境電商的接受度高巴西消費者對于跨境電商的接受度高，跨境電商消費者人數逐年攀升，至2023年預計28%以上的巴西人購買過跨境電商產品。8S豐富的站點選擇為跨境品牌增長拓寬空間孵化期：多市場入駐選擇，助力品牌出海第一步成長&成熟期：多市場同步運營，拓寬品牌增長空間根據品牌風格、類目、客單價特性及過往電商經驗，多樣化的首站選擇·高增長、相對低客單·主打高性價比品牌首選菲律賓·更成熟，營銷入門門檻低·高客單國貨品牌出海首選馬來西亞·高增長、高客單·有跨境經驗的，歐美高增更多的銷售：多站點運營讓品牌拓寬市場空間，是90%以上跨境熱銷品牌的共同選擇3%熱銷品牌更快的增長：多站點運營幫助品牌搶占更多市場的增長機會，增長速度顯著高于大盤多站點品牌銷售額增長快于大盤99S市場策略案例：從東南亞起步，9大站點共同助力銷售額飆升某假睫毛品牌某假睫毛品牌·主營類目：假睫毛·熱銷產品：各類型假睫毛產品及配件工具·經營市場：東南亞、拉美等全市場孵化期孵化期1.東南亞首站啟航在綜合自身產品優勢及平臺首站政策下，以馬來西亞作為東南亞首站，穩扎穩打首站銷量基礎。入駐政策影響，首站選擇馬來西亞，起步期起步期2.東南亞市場拓展馬來西亞站點積累運營經驗后，在6個月內拓展至泰國、新加坡等5個東南亞站點，因為風格契合及南亞的穩健增長。成長期成長期3.拉美成為增長引擎緊跟平臺拓展機遇，抓住拉美市場假睫毛及相關工具增長趨勢，巴西成為品牌新支點例：濃密卷翹型假睫毛及高客單工具類產品在巴西市場廣受歡迎，目前巴西已成為品牌銷售額Top1站點跨境品牌產品力路徑起步期入駐6-12個月●深入研究核心市場趨勢及起步期入駐6-12個月●深入研究核心市場趨勢及競品動態●探索潛力市場并進行研究和調研●明確品牌產品線及主推品●根據市場反饋，調整主推品，確立明星單品入駐3-6個月解市場政策及需求●明確品牌定位和發展預期，梳理產品線及價格帶●確定引流產品并營銷投入入駐12-18個月●復制首發站點運營經驗，適當入駐12-18個月●復制首發站點運營經驗，適當擴充市場選擇，拓展至4~5個主攻站點●優化供應鏈及成本結構，確保明星單品的履約順暢好滿足當地消費者需求度新品節奏市場策略●拓展至更多潛力市場，制定有針對性的市場發展策略市場策略●拓展相關類目，根據品牌人群屬性，拓展近似品類產品策略●打造品牌矩陣，開拓子品牌，拓展客戶群體產品策略S產品打造：階段1&2-孵化期&起步期選定產品賽道，根據市場反饋進行調整明確產品定位明確產品定位設置主推款、引流款、利潤款●洞察目標市場流行趨勢，結合自有供應鏈優勢確定主推款及主打人群推款和引流款，打造品牌認知產品定位價格帶明確價格帶明確價格帶根據目標市場，核心產品線合理定價●外貿品牌：高性價比單產品線優先切入，根據平臺熱銷品價格及自身供應鏈優勢合理定價●內貿品牌：依托國內多產品線，優先選已有高性價比單品切入，并根據當地消費水平及競品合理定價S產品打造：階段3-成長期多產品線定制化開品，構筑產品矩陣多產品線多產品線并行，打造SKU豐富度，完善品牌概念豐富性櫻花系列維生素C系列IP聯名系列品類多價格帶覆蓋更多不同消費水平用戶，本地化選品定價例以產品功能區分價格例充電寶不同容量充電寶不同容量依市場消費力調整主eg.高客單站點主推多差異化根據各個市場趨勢及人群偏好，風格化、定制化開品例女裝品牌產品打造案例(階段1-3):孵化起步期全力打造爆款，成長期多產品線定制化開品，構筑品牌產品矩陣·主營類目：美妝類·熱銷產品：口紅、睫毛膏、粉底液等全系列彩妝·經營市場：全市場，東南亞市場為主孵化期孵化期→起步期1.站內外聯合，全力打造爆款確定主推產品后，“站內+站外”雙管齊下，有效提升爆品的成功率。例：借助AMS和CPAS積累優秀站外內容，同時利用站內廣告等做銷售的承接，推動防水眉膏的銷量在2個月內提升5倍Sacelady爆款眉膏成長期成長期2.拓展彩妝系列產品從唇部、眼部等熱門彩妝類目拓展到底妝、面部、美妝工具等全品類同時深耕更細分的眉膏、眼線、睫毛膏等，打造全功能、多色彩的彩妝品牌3.定制化的產品開發策略根據不同地區的消費者的化妝偏好、妝容愛好等，差異化開品及制定主推品策略例：越南口紅等唇部產品的占比較大，受日韓風格影響；而菲律賓市場則更注重眼妝，青睞歐美妝容唇膏口紅防水眉膏SS產品打造：階段4-成熟期拓展多類目，孵化子品牌拓品類：根據品牌人群屬性，拓展近似品類，拓寬品牌增長空間拓人群：嘗試設立子品牌，通過“強帶新”,覆蓋更多差異化人群S產品打造案例：階段4-成熟期拓展多類目，孵化子品牌·熱銷產品：彩妝、護膚、美妝工具等全系列美妝產品·經營市場：全市場1.拓品類利用積累的彩妝消費者及消費市場洞察的優勢，開拓美妝工具等相關品類，拓展至護膚等更大消費市場。例：本品牌及子品牌向護膚品類目探索