美國市場-Top10品類大盤情況雖僅占TOP10份額的6%,但近半年增速約為30%美國市場近一年美國市場近一年GMV(億美元)90手機和電子產品運動和戶外護理和美容女士服裝家用電器時尚配飾家居用品健康收藏其他306近一年美國市場近一年美國市場Top10品類雙月環比及年同比增速(數據：2024年10月)健康健康收藏家居用品時尚配飾家用電器食品與飲料93.1%3.3%4.6%25.1%-47.1%EchoTikhttps://echotik.ai美國市場-運動戶外品類營銷方式美國市場運動和戶外品類近一年美國市場運動和戶外品類近一年GMV(萬美元)002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920美國市場-運動戶外品類◆美國站運動戶外細分市場主要為健身器材、戶外運動服、戶外設備等成交GM2億美元，占整體TOP10金額的67%。但價格梯隊集中度來看，戶外運動服、戶外設備的成交GMV集中在30-50元，價格兌現度較高的是健身器材GMV集中在50-100美元。成交GMV排名前三的細分品類，尤其是健身器材部分價格>100美元的品質市場約占整體30%,可考慮掐尖市場份額；◆美國站運動戶外細分品類銷售數量上來看，戶外運動服、戶外配件、戶外設備成交數100元的比例約占10%,整體細分品類成交量集中在20美元下，可重點考慮進入。戶外設備運動戶外品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比美國市場-運動戶外品類定價策略多樣化且價格兌現高定價策略多樣化且價格兌現高價格約超過100元，價格相對較高。TOP1小店斷層領先名第1的小店銷售額約1600萬元，約為排名第2的小店銷售額2倍，明顯領先其·排名第6到第10的小店銷售額集中在300-500萬美元之間，差距不大，有希望銷售額(美元)銷量(萬)均價($)600-700萬500-600萬400-500萬400-500萬400-500萬300-500萬300-500萬美國市場-運動戶外類小店MERACHMerachfitness是一家聚焦健身器材的美國本土店鋪，主要為健身器材商品，包括振動板健身器、手臂運動器、腿部鍛煉劃船機、迷你跑步器、店鋪從原來的化妝品為主逐步成為聚焦健身類小店。店鋪熱銷35件商品，商品價格集中在$2.99-$220,平均價格$82.73.自營賬號①90.34%20.9K671.9K護理和美容44.6K①Merach①Merachfitness主要銷售方式是通過達人帶貨的展示產品細節、使用方式進行銷售，本店鋪當前已經合作17500達人進行建聯合作，同時通過自營賬號進行推廣；②據Echotik銷售渠道預測，該店鋪90%銷量來自于來自于達人帶貨，10%銷量來自于自營賬號而達人主要為自帶流量的頭部達人及中腰部達人，而aquilaskyofficial作為于運動戶外領域的人擁有43萬粉絲，帶貨總GMV最高超過$200萬。EchoTIK折疊式跑步機折疊式跑步機價格：$319高腰緊身運動褲小店：HalaraUS價格：$28.95小店：HOTWAVEUS價格：$74.49達人數：593視頻數：856振動平板健身機振動平板健身機價格：$78.49達人數：534視頻數：902振動平板健身機小店：Merachfitness價格：$69.72銷量：19.4K視頻數：1.2K英國市場-Top10品類大盤情況占英國市場GMVTOP10僅為4%,占比相對較少英國市場近一年英國市場近一年GMV(千萬美元)03210家居用品運動和戶外手機和電子產品食品與飲料紡織和軟家居護理和美容玩具和愛好k女士服裝健康其他近一年英國市場Top10品類雙月環比及年同比增速(數據：2024年10月)家居用品穆斯林時尚護理和美容手機和電子產品運動和戶外-2.1%-18.7%-35.7%-1.1%-35.7%-49.7%-12.1%FchoTikhttps://echotik.ai英國市場-Top10品類大盤情況英國市場運動和戶外品類近一年英國市場運動和戶外品類近一年GMV(萬美元)002023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920■達人■帶貨視頻■■達人■帶貨視頻2023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.0920https://echotik.aik0英國市場-運動戶外品類數量成交主要集中在0-5美元◆英國運動戶外細分市場主要戶外運動服、戶外配件及其他細分排名前TOP3,其總成GMV約3000萬美元，占整個TOP10成交80%以上份額；但從價格梯隊來看，戶外運動服及戶外配件類GMV主要集中在10-20美元，同時30美元以下的成交量基本都接近90%,價格兌現天花板明顯。但值得關注的是在健身器材部分>100美元的高價市場約占整體50%以上，屬于細分品類中相對較高的，可優先考慮掐尖市場的份額；◆英國站運動戶外品類銷售數量上來看，0-10美元是運動細分品類出貨最好價格成交量高達300萬件，占整體成交量77%。而戶外設備類，相對價格的高位價格段為20-30美元但也僅占該品類20%,建議店家若考慮占據市場份額，則重點鋪20美元以下商品。運動戶外品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比0-5■5410■10-20■20-30■30-50■50-100運動戶外品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比運動配件健身器材0-5■5-10■10-20■20-30■30-50■50英國市場-運動戶外品類價格梯隊集中且產品相對聚焦價格梯隊集中且產品相對聚焦店鋪商品數量多在<50梯隊；TOP1小店領先優勢明顯的小店銷售額在600萬左右，與排名在·排名第6到第10的小店銷售額集中在60-銷售額(美元)銷量(萬)均價($)200-300萬200-250萬140450萬100-120萬70-400萬70-400萬70400萬60-70萬英國市場-運動戶外類熱銷小店9.77-$758.52平均價格$224.72,是典型主高單價的店總成交金額總成交金額++其他◎其他◎G魚口①該小店的主要銷售方式通過達人帶貨為主，當前關聯的總達人數量約7900個，同時又通過TK、ins等網絡切片視頻引流到自身店鋪及官網或獨立站進行成交；②據Echotik銷售渠道預測，該店鋪92%來自于達人帶貨，8%來自于官網或獨立站，達人主要為新晉達人及頭部達人，georgekeywood作為頭部達人，擁有粉絲15.9