這是一個關于“豪宅”與“貴族”的故事……故事的主角，一位是“仁文·湯遜湖別墅”一位是“大武漢真貴族”……他們的故事從我們的思考開始……高端別墅開發目標◆思路前期定位自我認知經濟(業績)非經濟(品牌)次要目標高價(相對)低價(相對)成本抗拒快速(相對)安全去化持續開發慢速(相對)持有惜售遠期升值以后考慮客戶量大成交率高新生客群現有客群高性價比高信任度價格競爭降低售價開發新產品適應新需求相信感官接受現在相信預言期待未來品牌依靠業績主要目標利潤目標現期選擇成本利潤要求兩種回款策略開發新市場尋找新客群產品競爭提高品質品質不變價格降低品質提高價格不變市場容量問題客戶引導問題市場培育問題市場競爭問題條件不足不符目標降價非良藥產品已定型產品＋價格問題形象＋服務問題????貴族型富豪盡快壟斷頂端客戶群開發新市場尋找新客群市場培育問題解讀貴族需求A.彰顯富貴B.社會地位C.社會責任D.家族傳承◆對策階梯型推盤全面提升營銷感染力相信預言期待未來品質提高價格不變適應貴族需求產品＋價格問題形象＋服務問題適時體現價格競爭力服務型營銷結合賣點表現發揚偉業優勢適度優化產品表現力產品競爭提高品質市場競爭問題標桿型豪宅A.豪宅空間B.豪宅配套C.豪宅環境D.豪宅文化透視豪宅標準A.遠景前置B.三段升級C.小批放量D.大步提價A.貴-族賣場B.貴-族顧問C.貴-族活動D.貴-族服務做好產品找對人，先造標桿再造夢制造貴族生活稀缺針對稀缺喚醒武漢貴族物以稀為貴貴-族營銷打造武漢豪宅讓我們帶著思考，帶著疑惑，更帶著信心，開始我們的故事吧！……第一幕：貴族每個時代，每個城市都有一個凡人難以觸摸的階層……普通階層中產階層富裕階層富人富豪巨額財富、經濟地位家族榮譽、社會地位族群意識、社會公責置業客戶注重精神延續的“家族繼承”追求大步超前的“生活觀念”注重社會承認的“家族榮譽”體現社會貢獻的“公共責任”自視高人一等的“族群意識”習慣奢華品位的“生活方式”高端別墅客戶貴族貴族——一個擁有巨額財富，卻不再以財富為目標；一個擁有上層地位，卻不再以地位為標簽；一個已經接近夢想，卻又把目光轉向身后；一個無須標榜榮譽，卻又希望獲得更多社會承認和歷史承認；一個追求個人價值，同時更重視家族榮耀和家族傳承的上層族群。既然只有貴族住豪宅，那么武漢有貴族嗎？若以資產所有權為基本準繩，設定1000萬資產為“富豪”門檻，則武漢不缺富豪：據武漢工商聯公布的最新不完全統計——武漢1000萬人口中，具有1000萬以上資產者，已過10000人！“富豪率”高達1‰！低于京滬，與廣深相近，高于長鄭南合。武漢有貴族嗎？普通階層（10萬元）800萬人中產階層（50萬元）180萬人富裕階層（200萬元）20萬人富人（200萬元）19萬人富豪（1000萬元）1萬人貴族（1000萬元）？當然，不是所有的“富豪”都是“貴族”——相對于財富標準，“貴族”更偏重于“族群”和“社會”。通過武漢偉業最新的《高端市場研究》，我們判斷：在武漢這座“市民化”的城市，在10000名武漢富豪中——

不乏有財富、無族群意識、無社會追求的“偽貴族”；也不乏有財富、有族群意識、暫無社會追求的“類貴族”；但真正有財富、有族群意識、更有社會追求的“真貴族”，并沒有將“族群特征”和“社會特征”大膽釋放出來。武漢的“真貴族”，還在深藏、還在沉睡……武漢有貴族嗎？偽貴族？類貴族？真貴族？武漢有貴族嗎？通過武漢偉業的《高端市場研究》，我們已經得出了以下初步結論：在武漢這座“市民化”的城市中，在武漢10年以來的高端人群與高端住宅發展史中，有財富、無族群意識、無社會追求的“偽貴族”，看不懂豪宅，也買不起真豪宅；有財富、有族群意識、無社會追求的“類貴族”，看不到豪宅的社會與遠景價值；只有既有財富、又有族群意識、更有社會追求的“真貴族”，才能透過現實看遠景，才能主動“發現和捕捉”豪宅在經歷歲月磨礪后的真正價值！所以，不僅這座城市需要，我們也更加需要一群能代表城市實力、代表城市精神、代表和諧共生、代表壯麗未來，一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真貴族”！武漢有貴族嗎？我們的使命和出路：喚醒大武漢的真貴族！◆呼喚A.彰顯富貴B.社會地位C.社會責任D.家族傳承喚醒武漢貴族A.目標客戶群B.置業利益點C.客源集中區1.漢正街等商品批發商2.鋼材、建材等貿易商3.房地產建筑、開發商D.營銷突破點1.與比我更富的人做鄰居2.為我貼上富人身份標簽3.用奢華彰顯個性和品味1.漢正街、江漢路等商業區2.洪鋼城、寶豐路等貿易區3.武漢市、大武漢城市圈1.引入精神領袖，吸引跟風2.標榜貴族住區，提升身份3.提供奢華產品，滿足虛榮◆呼喚A.彰顯富貴B.社會地位C.社會責任D.家族傳承喚醒武漢貴族A.目標客戶群B.置業利益點C.客源集中區1.政府、銀行背景的企業家2.高校、科研背景的企業家3.大型國企背景的企業家D.營銷突破點1.私密和安全永遠在第一位2.社交圈更高、更廣、更深3.更多公眾承認、社會榮譽1.漢口、武昌中心商務區2.武漢城市圈的周邊城市3.輻射全省，各三線城市1.低調定向銷售，保護隱私2.小型高端沙龍，提供人脈3.提供高端舞臺，適度上鏡◆呼喚A.彰顯富貴B.社會地位C.社會責任D.家族傳承喚醒武漢貴族A.目標客戶群B.置業利益點C.客源集中區1.在漢奮斗的各類華僑海歸2.在國內奮斗的武漢籍精英3.熱衷公益慈善的企業領袖D.營銷突破點1.期待多元文化交流和融合2.關注家鄉的改變和影響力3.希望以多種形式回報社會1.漢口、武昌中心商務區2.輻射華中，鄂皖贛為主3.輻射全國，集中京滬粵1.新中式結合國際化的環境2.開展多元文化的交流活動3.贊助大型的慈善公益活動◆呼喚A.彰顯富貴B.社會地位C.社會責任D.家族傳承喚醒武漢貴族A.目標客戶群B.置業利益點C.客源集中區1.高干后代中的成功企業家2.本土富豪中的成功繼承人3.海外富豪中的成功繼承人D.營銷突破點1.全面維護家族的既有榮譽2.持續提升家族的社會形象3.認真培養家族的合格后代1.漢口、武昌中心政務區2.武漢市為主，輻射全省3.輻射華中，集中京滬粵1.設計族徽，凝結家族文化2.編撰家史，銘刻家族精神3.養成教育，傳承家族榮耀只有豪宅，才能喚醒貴族！要做，就做豪宅！第二幕：豪宅豪宅價值，不在于簡單的物理屬性，社會和族群屬性、文化和歷史屬性，才是真正的魅力……每個城市都有一個她所代表的豪宅……HONGKONG淺水灣淺水灣BEIJING玫瑰園SHANGHAI豪宅(老洋房+現代)世茂佘山莊園充分世俗奢華，刺激淺表神經超常空間尺度，超常使用功能挖掘區位價值，或者改變區位嫁接國際品牌，體現國際標準打造精細產品，細到無以復加提升服務價值，不是為房買房不求致全，但求致極！豪宅七大特征蘊涵典型文化，代表貴族精神WUHAN武漢有豪宅嗎？武漢自詡豪宅的五大別墅0246810奢華尺度區位國際精細服務文化F天下保利12橡樹納帕溪谷莊園1896山水龍城偽豪宅類豪宅真豪宅武漢有豪宅嗎？武漢還沒有真豪宅！5分6分7分6分8分8分0246810偽豪宅類豪宅真豪宅奢華尺度區位國際精細服務文化5分仁文別墅的現有基礎條件武漢有豪宅嗎？我們也還不是真豪宅！現階段，武漢為什么沒有豪宅？根據武漢偉業的《高端市場研究》和《別墅市場月報》統計，武漢市各類自詡為豪宅的別墅產品中，2009年一季度的庫存量超過1200套，潛在可增加庫存量約500套；2009年一季度的全市月均銷售量僅20套，去化速度為1.7%/月；市場供銷比為75:1，供需矛盾突出，市場競爭激烈。根據我們的研究分析判斷，武漢市場暫無真豪宅的原因主要有三——1、沒有真正理解豪宅本質或不具備實力，想做，但做不出；2、擔心豪宅市場的競爭壓力和銷售風險，想做，但不敢做；3、想做就做，但無法捕捉豪宅的真正客戶，沒有喚醒真貴族。武漢有豪宅嗎？只有真豪宅，才能喚醒真貴族！要做，就做真豪宅！做真豪宅，基本功還是產品：產品表現力升級是基礎！◆升級A.豪宅空間B.豪宅配套C.豪宅環境D.豪宅文化打造武漢豪宅A.戶型設計B.豪華裝修C.私家庭院1.超常空間尺度：最小300㎡；400㎡以上占55%2.超常使用功能：大型會客廳；大型地下室……3.超常空間結構：Ｃ型結構，利用率高、布局科學D.建筑風格1.個性裝修方案：提供個性化的定制型裝修方案2.豪華裝修風格：結合新中式，營造低調的奢華3.融合品牌元素：品牌水電器、空調、建材等2.體現家族文化：設置家族徽章浮雕，塑造主題3.種植文化植物：種植代表家族文化的特色植物1.體現個性建筑：屋頂突出個性，避免組內雷同3.增加私密保障：注意窗臺設計，避免鄰居對望豪華裝修（個性與奢華）私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地噴泉）◆升級A.豪宅空間B.豪宅配套C.豪宅環境D.豪宅文化打造武漢豪宅A.貴族會所B.５Ａ配套C.貴族物業1.增加會所功能：增加中型西式酒會、聚會功能3.打造文化建筑：設置小型世界貴族建筑文化館1.５Ａ配套標準：提供５Ａ商務標準的自動化系統2.準軍事級安保：人工與智能巡更、周界防衛系統3.其他高科技配套：遠程遙控、衛星電視等1.標準管家服務：全天候的英式標準管家服務2.個性菜單服務：成衣定制、私人宴會等個性服務3.商務專署服務：代班司機、保姆、保鏢等服務貴族物業（高級成衣定制、專屬管家服務、私家宴會籌辦）◆升級A.豪宅空間B.豪宅配套C.豪宅環境D.豪宅文化打造武漢豪宅A.建筑環境B.園林環境C.水系環境1.體現生態建筑：采用無公害的環保、節能建材2.美化建筑裝飾：采用觀賞價值高的外立面材質1.整體園林設計：提前完成設計，并設置樣板園區2.定制庭院設計：結合家族文化，提供個性化創意3.名貴植被種植：引名花貴樹，并賦予其文化定義1.外圍水系開發：建立漁人碼頭，購置小型游艇2.中央水系利用：設立音樂噴泉，增加廊橋棧道生態建筑室內熱環境、風環境、光環境的模擬設計熱壓通風設計自平衡通風系統舒適節能的空調系統高效的外墻保溫體系和節能門窗遮陽系統空氣能熱泵熱水器太陽能光電應用節能燈具應用同層排水系統智能家居系統生態綠化新型建材的應用核心水景（棧道、噴泉、廊橋）◆升級A.豪宅空間B.豪宅配套C.豪宅環境D.豪宅文化打造武漢豪宅A.培養圈層B.家庭關懷C.家族文化1.組織業主同道：車友會、釣友會、票友會……3.增進多元交流：定期、輪流組織出國交流、考察2.子女特殊關懷：仁文教育推薦，仁文教育輔導3.父母特殊關懷：陪護出國旅游，回憶傳記代書1.家族標徽設計：結合家族精神，設計傳世家徽2.編撰家史族譜：記錄編撰家史，委托修訂族譜3.銘刻家族榮譽：設置榮仕紀念墻，永久珍藏榮譽家庭保健聘請全國著名保健專家，為全家量身制定保健計劃；并指定專業保健醫生全程服務。貴族教育發揚仁文教育背景，結合武漢及項目周邊的豐富教育資源，兼顧東西方現代與傳統文化，教授禮儀、社交等貴族教育，從小培養貴族。第三幕：控盤物以稀為貴，豪宅尤其如此，推廣上合零為整，銷售上化整為零……◆控盤A.遠景前置B.三級跳躍C.小批放量D.快速去化物以稀為貴樹立標桿借力造勢落實樣板1.邀請國內專家，出具《豪宅標準白皮書》2.委托偉業顧問，出具《豪宅生活概念書》3.邀請國際專家，出具《豪宅權威認證書》1.站在城市高度，炒做《武漢呼喚真貴族》1.贊助社會調查，炒做《武漢呼喚真豪宅》3.贊助媒體專題，炒做《專家眼中看豪宅》1.局部加快施工，建立“豪宅別墅示范組團”2.增加會所功能，建立“世界貴族建筑文化館”3.進門接受洗腦，建立“豪宅生活電子體驗廳”4.贊助中國房協，名列《中國豪宅胡潤榜》5.邀請公眾評價，熱議《豪宅身價值幾何》深藍：C1412㎡淺藍：C2427㎡橙黃：D1323㎡淺粉：D2301㎡正紅：D3304㎡一期：2010.5—2011.5③⑤⑦樣板組團（一期中央組團，戶型兼顧，動線流暢）◆控盤A.遠景前置B.三級跳躍C.小批放量D.快速去化物以稀為貴一期價位二期價位三期價位4.針對客戶：尋找并引入領袖，吸引富人富豪1.定價原則：針對區域競爭，與同片最高持平2.目標價位：均價14000，起價120003.賣點支撐：總規確定、樣板展示、權威觀點1.定價原則：樹立武漢標桿，比同類最高略高2.目標價位：均價20000，起價160003.賣點支撐：一期完工、物業跟進、周邊改善4.針對客戶：追求社會地位，追求自我實現1.定價原則：社會標桿2.目標價位：預期均價24000，起價200003.賣點支撐：二期基本成型一期生活氛圍形成4.針對客戶：社會責任型及家族傳承型客戶◆控盤一期推盤二期推盤三期推盤4.銷控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配1.當期總量：52套，17600㎡3.推盤策略：遠景前置、樣板先行、搭配推出4.銷控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小1.當期總量：46套，18400㎡3.推盤策略：承上啟下、依托實景、先大后小4.銷控策略：主推大面積，保留小面積1.當期總量：80套，32400㎡3.推盤策略：新品加推、樓王定制、先大后小A.遠景前置B.三級跳躍C.小批放量D.快速去化物以稀為貴一期推盤二期推盤三期推盤市場預熱期09年11月14000元20000元24000元10年5月10年11月13年5月11年11月推盤進度11年5月12年5月12年11月深藍：C1412㎡淺藍：C2427㎡橙黃：D1323㎡淺粉：D2301㎡正紅：D3304㎡組團貨量：4-10套不等推盤頻率：一個組團/月推盤策略：遠景前置、樣板先行、搭配推出銷控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配一期推盤③②①④⑦⑤⑥③⑤⑦組團貨量：4-8套不等推盤頻率：一個組團/月推盤策略：承上啟下、依托實景、先大后小銷控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小⑥①②④③⑤⑧深藍：C1412㎡淺藍：C2427㎡天藍：C3411㎡深綠：C4417-4254㎡橙黃：D1323㎡淺粉：D2301㎡二期推盤③⑤⑦⑥①②④③⑤⑧⑩⑨組團貨量：6-12套不等推盤頻率：一個組團/一至兩月推盤順序：由南到北，由大到小由有內湖到無內湖樓王定向銷售深紫：A1A2782/482㎡淺綠：B556㎡深藍：C1412㎡淺藍：C2427㎡天藍：C3411㎡深綠：C4417-425㎡橙黃：D1323㎡淺粉：D2301㎡正紅：D3304㎡三期推盤◆控盤A.遠景前置B.三級跳躍C.小批放量D.快速去化物以稀為貴一期推盤二期推盤三期推盤4.銷售目標：銷售率90%，銷售額2.16億元1.當期總量：52套，17600㎡2.當期價值：均價14000，總值2.4億元3.推盤時間：2010.5(開盤)-2010.11(封盤)4.銷售目標：銷售率90%，銷售額3.24億元1.當期總量：46套，18400㎡2.當期價值：均價20000，總值3.6億元3.推盤時間：2010.11(開盤)-2011.11(封盤)4.銷售目標：銷售率90%，銷售額7.2億元1.當期總量：80套，32400㎡2.當期價值：均價24000，總值8.0億元3.推盤時間：2011.11(開盤)-2013.5(封盤)一期戶型類別戶型面積戶型套數戶型小計占別墅總體比C1412㎡7137%C2427㎡6D1323㎡173922%D2301㎡10D3304㎡12合計銷售面積17595㎡52套29%一期：2010.5—2010.11預銷均價：14000計劃總回款：約2.16億二期戶型類別戶型面積戶型套數戶型小計占別墅總體比C1412㎡113821%C2427㎡11C3411㎡4C4423㎡5C4a417㎡3C4b425㎡4D1323㎡485%D2301㎡4合計銷售總面積18435㎡46套26%二期：2011.11—2012.11預銷均價：20000計劃總回款：約3.24億三期戶型類別戶型面積戶型套數戶型小計占別墅總體比A1782㎡121%A2483㎡1B556㎡14148%C1412㎡113319%C2427㎡3C3411㎡15C4a417㎡4D1323㎡163117%D2301㎡11D3304㎡4合計銷售總面積32390㎡8045%預銷均價：25000計劃總回款：約7.2億三期：2012.11—2013.5第四幕：操盤豪宅操盤，關鍵在“貴·族”，“貴”是層次和規格，“族”是范圍和內涵……◆操盤A.貴-族賣場B.貴-族顧問C.貴-族活動D.貴-族服務貴-族營銷營銷中心外場展示銷售道具1.新中式裝修，體現低調奢華2.內外移步換景，引入水景設計3.設置“貴族展廳”和“洗腦廳”1.漢口中心商務/商業區2.獨立裝修，設置模型、展板、電視3.豪華商務看房專車1.全電子化：觸摸屏、手提電腦2.三書：白皮書、認證證、概念書3.網絡社區漫游：隨點隨到隨看◆操盤A.貴-族賣場B.貴-族顧問C.貴-族活動D.貴-族服務貴-族營銷建筑顧問裝修顧問1.物業特點2.建筑結構3.空間改造1.置業費稅2.貸款咨詢3.經濟測算1.裝修建議2.建材資源3.家居選配置業顧問1.形象氣質2.多面知識3.英文聽說項目總監策劃經理銷售經理顧問總監企劃經理專案策劃案場主管大客主管主創文案主創設計策劃助理銷售助理大客助理置業顧問產品顧問其他顧問總經理負責◆操盤A.貴-族賣場B.貴-族顧問C.貴-族活動D.貴-族服務貴-族營銷預熱期.開盤期持續期1.全家出國旅行2.高峰精英論壇3.贊助公益慈善1.邀請國內專家，出具《豪宅標準白皮書》2.委托偉業顧問，出具《豪宅生活概念書》3.邀請國際專家，出具《豪宅權威認證書》1.站在城市高度，炒做《武漢呼喚真貴族》1.贊助社會調查，炒做《武漢呼喚真豪宅》3.贊助媒體專題，炒做《專家眼中看豪宅》4.贊助中國房協，名列《中國豪宅胡潤榜》5.邀請公眾評價，熱議《豪宅身價值幾何》家族徽章邀請著名雕刻家，根據業主要求，結合家族成員特征，設計專屬的家族徽章，并且將之體現在所購物業的建筑的裝飾細節中。貴族溯源之旅分期分批組織歐洲、中國等全世界各國貴族體驗之旅；全貴族式服務標準。全家度假計劃每年“家庭日”期間，業主家庭可享受度假服務。去日本泡溫泉、去法國滑雪、去馬爾代夫看海、去意大利感受時尚……◆操盤A.貴-族賣場B.貴-族顧問C.貴-族活動D.貴-族服務貴-族營銷售前服務售中服務售后服務1.收集客戶信息2.傳遞項目訊息3.搭建良好平臺1.及時解決問題2.推行首問責任制3.定期發布活動信息1.傳遞項目文化2.滿足感官需求3.樹立品牌形象0客戶流失永續進行360°全程客戶滿意服務客戶需求調查客戶需求深度挖掘客戶需求滿足定制化顧問服務客戶維護保養推行360度全程客戶滿意服務，從①客戶有意到訪前就開始對客戶進行有意識需求挖掘，再通過②接待過程的接觸和服務以及③后期的追蹤保養，配合④相關執行手段，實現無流失的良性循環。A、訪前客戶服務B、接待客戶服務C、后續客戶服務D、相關執行手段執行手段從客戶有意到訪前就開始對客戶需求進行有意識的挖掘，再通過接待過程中的接觸和服務以及后期的客戶涵養，配合各種相關執行手段，我們將使用感官營銷客戶滿意服務，爭取最大限度保有客戶，并實現良性循環。接待中購買后到訪前作為感官營銷的前奏，在客戶到訪前，就開始有意識的收集客戶信息，如客戶的喜好、習慣以及對產品的需求等；以便在客戶來訪時可為其提供針對性的、體貼的、專署性的定制化服務。這些工作作為感官營銷的前期準備，可使客戶在感受尊貴的同時，更有親切的歸屬感。1、感官營銷客戶滿意服務體系——到訪前的客戶服務從需求調查到服務定制化售前服務2、感官營銷客戶滿意服務體系

——接待過程中的客戶服務感官營銷具體兌現在銷售現場管理、銷售道具、銷售說辭、客戶認購、簽約、入住流程、售后服務等多方面，充分滿足客戶的“視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、心理”的感官素求。向廣大消費者展示企業文化和經營理念，樹立品牌形象。視覺聽覺嗅覺觸覺心理從客戶需求出發售中服務

溫情速遞拒絕冷漠售后服務3、感官營銷客戶滿意服務體系

——后續的客戶涵養服務對于所有客戶采取一對一專人全程跟蹤服務。及時反饋可能出現的任何客戶問題，并積極協助盡快落實。咨詢接待認購簽約交款提供收入證明范本約見銀行專員約見貸款律師定期還款提醒貸款資質審核辦理入住手續贈送禮品確認一對一全程跟蹤服務感官營銷客戶滿意服務客戶0流失永續進行客戶需求滿足客戶需求深度挖掘客戶需求調查定制化顧問服務客戶維護保養核心營銷策略遠景前置，向下輻射張揚產品，低調奢華如何喚醒？如何執行？劃圈子確定豪宅客戶的圈層規律解讀不同圈層的客戶特征鎖定各期主攻的目標圈層研究豪宅客戶的購買規律找渠道確定各個圈層的細分渠道選擇各期主攻的重點渠道結合賣點表現傳遞有效信息研究豪宅客戶的信息渠道抓領袖尋找圈層領袖的利益結合利用圈層領袖的社會公信結合賣點提升強化信息傳遞尋找有影響力的圈層領袖搞活動舉辦有號召力的圈層活動邀請圈層領袖出席并贊譽引導媒體助威擴大活動效果尋找圈層客戶關注的活動樹品牌品牌與產品深度嫁接形成自有品牌激發品質聯想品牌持續維護贏得圈層認同尋找符合圈層的專有品牌開放式溝通新舊圈層之間展開互動通過互動實現新圈層進入產生輻射范圍更大的客群提前引入新的目標圈層我們的執行計劃還將進一步細化……別墅總銷金額按14億，推廣費用按3%計算，預計4200萬。其中：

活動1600萬

媒體1200萬

包裝400萬

道具400萬

其他600萬

◆回顧快速(相對)安全去化持續開發客戶量放大成交率提高挖新生客群爭現有客群提高性價比提高信任度相信判斷期待未來現期選擇開發新市場尋找新客群產品競爭提高品質品質提高價格不變擴大市場容量優化客戶引導市場培育問題市場競爭問題產品＋價格問題形象＋服務問題高價(相對)頂級豪宅開發目標經濟(回款)非經濟(品牌)業績支撐品牌從此貴族在豪宅中幸福生活到很久很久……萬科地產北辰實業華僑城地產保利地產中糧地產金隅嘉業招商地產華潤地產華遠地產萬通地產中遠房地產SOHO中國和記黃埔首開集團北京建工山東魯能融科智地北科建置地凱德置地河北建投新加坡吉寶置業龍湖地產EI成功經驗保障

1、北辰綠色家園【北京】2、東麗湖·萬科城【天津】3、小平島【大連】4、沿海·賽洛城【北京】5、華僑城【北京】6、公園1872【北京】7、大悅城【沈陽】8、大連中心·裕景【大連】9、沿海·賽洛城【沈陽】10、北京CBD【北京】……1、北辰綠色家園【北京】綠色家園是北辰集團打造的北京亞奧核心區大型城市豪宅。項目位于北京市朝陽區北苑路，占地105萬㎡，總建筑面積180余萬㎡。偉業貢獻：偉業顧問配合北辰集團，針對綠色家園在亞奧核心區打造大型城市豪宅的戰略意圖，成功打造了區域級豪宅標桿形象，為物業品質提升、北辰集團良好企業品牌的樹立，以及其在京北區域的崛起提供全方位支持。

提供服務：全程營銷顧問、營銷代理《全局發展戰略》、《核心價值定位》、《有效操作模式》、《效益提升方案》，……等20多項專題研究及銷售執行。服務時間：2001年至2006年偉業貢獻：偉業顧問針對項目特殊區位、規模龐大，產品線及客戶群復雜等因素，成功制定了豪宅街區發展策略、豪宅街區核心價值定位、有效操作模式以及豪宅街區效益提升方案，成就了東麗湖·萬科城的濱海造鎮初衷，并形成了區域豪宅街區典范效應。

提供服務：全程營銷顧問、營銷代理《產品規劃調整》、《商業業態定位》、《商業運營模式》、《開發價值提升》、……等20多項專題研究及銷售執行。服務時間：2005年至今2、東麗湖·萬科城【天津】萬科(天津)打造的集居住、商業、教育、度假于一體的大型豪宅新城。位于天津市東麗區東麗之光大道，占地273萬㎡，總建筑面積200萬㎡。3、小平島【大連】小平島項目是以城市擴張及休閑產業升級為依托的區域復合地產開發項目。位于遼寧省大連市小平島，占地127萬㎡。偉業貢獻：偉業顧問通過對大連房地產市場及旅游休閑產業的詳細調研和綜合分析論證，為項目提供了區域發展定位、豪宅街區發展戰略和整體發展理念建議的顧問服務，并制定了詳細的開發策略和產品建議，為后期發展闡明了方向。

提供服務：前期市場定位、產品定位《區域發展定位》、《市場定位報告》、《產品定位報告》、《豪宅街區發展戰略》、……等8項專題研究及營銷建議。服務時間：2005年至今4、沿海·賽洛城【北京】沿海·賽洛城是沿海集團(香港)開發的住宅、酒店式公寓及商鋪的低密豪宅項目。位于北京子灣路5號，占地34.8萬㎡，總建筑面積86萬㎡。5、華僑城【北京】華僑城是華僑城地產開發的以