演講人：日期：華為采購管理contents目錄華為采購管理概述華為公司背景介紹華為采購流程梳理與優化華為供應商管理策略實施華為采購成本控制方法探討華為采購團隊建設與人才培養02010304050601華為公司背景介紹成立時間1987年，華為技術有限公司成立。總部位置廣東省深圳市龍崗區華為基地。成立時間與總部位置華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商。業務領域在電信運營商、企業、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案，包括移動設備、網絡設備、云服務等。產品線業務領域及產品線企業文化堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，不斷創新的企業文化。核心價值觀以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，持續創新，開放合作，追求卓越。企業文化與核心價值觀國內外市場地位及影響力國際市場業務遍布全球多個國家和地區，成為全球知名的通信品牌，與眾多國際知名企業建立了合作關系。國內市場在中國市場擁有廣泛的客戶基礎和市場份額，是國內領先的ICT解決方案供應商。02華為采購管理概述采購管理定義指對采購過程進行計劃、組織、協調和控制，以確保企業所需物資和服務按時、按質、按量、以合理價格獲取的管理活動。采購管理目標提高采購效率、降低采購成本、優化供應鏈管理、保證物資質量和服務水平，以及實現企業的整體戰略目標。采購管理定義與目標華為采購管理發展歷程初創期華為在初創期主要關注產品開發和市場拓展，采購管理相對簡單，以滿足基本生產需求為主。成長期隨著華為業務的快速擴展，采購管理逐漸規范化、專業化，開始建立完整的采購流程和制度，并引入先進的采購管理理念和技術。成熟期華為已經成為全球領先的ICT解決方案供應商，采購管理也達到了較高的水平，形成了完善的供應鏈體系和采購策略，注重與供應商建立長期合作關系。采購策略制定華為根據市場需求、企業戰略和供應鏈情況，制定科學的采購策略，包括供應商選擇、采購成本控制、供應風險管理等方面。采購策略執行采購策略制定及執行情況華為通過完善的采購流程和制度，確保采購策略的有效執行，如嚴格的供應商評估、詢價、比價和審批程序，以及與供應商的談判和合同管理等。0102華為在全球范圍內選擇優秀的供應商，注重供應商的技術實力、產品質量、交貨能力、價格和服務等方面。供應商選擇華為建立了一套完善的供應商評估體系，包括質量、交貨、價格、服務等多個方面，定期對供應商進行評估和審核，以確保供應商的持續合規和績效達標。供應商評估標準供應商選擇與評估標準03華為采購流程梳理與優化01需求分析根據研發、生產、銷售等業務部門的需求，進行采購需求分析，明確采購的物資、規格、數量、時間等要求。需求分析與計劃制定階段02采購計劃制定根據采購需求分析的結果，制定詳細的采購計劃，包括采購的時間、數量、預算等。03內部審批采購計劃經過內部審批流程，確保采購計劃的準確性和可行性。通過各種途徑尋找潛在的供應商，包括網絡平臺、展會、行業協會等。供應商開發對潛在供應商進行資質、生產能力、質量、價格等方面的評估，選擇合適的供應商。供應商評估收集不同供應商的報價，進行綜合比較，確定最終的供應商。報價比較供應商尋源與報價比較階段010203合同簽訂與履行跟蹤階段風險管理對合同履行過程中可能出現的風險進行預測和管理，如供應商違約、質量問題等。合同履行跟蹤對供應商的交貨進度、質量等進行跟蹤和監控，確保供應商按照合同要求履行義務。合同簽訂與供應商簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務。質量檢驗對采購的物資進行質量檢驗，確保物資符合質量標準。入庫管理將檢驗合格的物資進行入庫管理，做好庫存管理、分類、編碼等工作。不合格品處理對檢驗不合格的物資進行退貨、換貨等處理，確保采購的物資質量。質量檢驗與入庫管理階段030201付款結算按照合同約定，及時向供應商支付貨款。績效評估對供應商在交貨、質量、服務等方面的表現進行評估，為未來的采購提供參考。持續改進根據評估結果，不斷改進采購流程和管理，提高采購效率和質量。付款結算與績效評估階段04華為供應商管理策略實施供應商分類與分級管理原則戰略類供應商合作時間長、技術復雜、采購金額大的供應商，需建立長期戰略合作關系。優先類供應商質量可靠、交貨及時、價格合理，是華為重要的合作伙伴。普通類供應商提供標準化產品或服務的供應商，采取一般性的管理策略。淘汰類供應商質量差、交貨不及時、服務不佳的供應商，需逐步淘汰。協同雙方的優勢資源，降低采購成本，提高采購效率。共同制定采購策略提前介入供應商的研發過程，確保產品滿足華為的需求。共同參與產品設計01020304明確雙方的權利與義務，確保長期穩定合作。建立長期合作協議對合作情況進行定期評估，及時發現問題并進行改進。定期評估與改進戰略合作伙伴關系建立及維護措施培訓輔導為供應商提供必要的技術、質量、管理等方面的培訓，提高其綜合能力。激勵政策根據供應商的績效表現，給予一定的獎勵和激勵，如增加采購份額、優先支付貨款等。持續改進鼓勵供應商不斷改進和創新，提高產品質量和服務水平。公平競爭為所有供應商提供公平的競爭機會，避免不正當競爭和利益輸送。供應商培訓輔導和激勵政策設計風險預警機制和應急預案制定風險預警建立供應商風險監測和預警機制，及時發現和應對潛在風險。應急預案制定詳細的應急預案，確保在突發情況下能夠迅速響應和處理。多元化采購降低對單一供應商的依賴，實現多元化采購，分散風險。供應鏈協同與供應商建立緊密的供應鏈協同機制，共同應對風險和挑戰。05華為采購成本控制方法探討成本核算體系華為采用全面成本核算體系，對采購、生產、銷售等各環節進行嚴格的成本核算和監控，確保成本數據真實可靠。預算執行情況回顧華為制定詳細的采購預算，并定期對預算執行情況進行分析和回顧，及時發現偏差并采取措施進行調整。成本核算體系和預算執行情況回顧通過集中采購來降低采購成本，提高采購效率。集中采購通過引入多家供應商競爭，讓供應商提供更好的價格和服務。引入競爭機制華為會對各項降低成本措施的效果進行定期評估，確保達到預期的成本控制目標。效果評估降低成本途徑挖掘以及效果評估010203充分了解市場行情在談判前充分了解市場行情和供應商的情況，為談判做好充分準備。靈活運用談判技巧采用多種談判技巧，如適當妥協、適當施壓等，以達到最優的采購價格。策略分享華為注重內部采購經驗的總結和分享，通過借鑒成功案例來提高采購談判能力。價格談判技巧和策略分享華為不斷引入新的成本控制理念和方法，推動采購成本管理的持續改進。持續改進思路引入通過展示成功的采購成本控制案例，激勵員工積極參與成本控制工作，提高全員成本控制意識。實踐案例展示持續改進思路引入以及實踐案例展示06華為采購團隊建設與人才培養團隊組織架構調整和職責明確跨部門協作機制建立有效的跨部門協作機制，加強采購團隊與其他部門之間的溝通與協作，提高整體工作效率。職責與任務分配明確各崗位職責和任務，確保工作高效有序進行，避免出現職責不清、任務推諉的情況。采購組織架構優化根據業務需求，對采購團隊進行組織架構調整，確保各部門職責清晰、分工明確。制定明確的人才選拔標準，包括專業技能、綜合素質、工作經驗等方面，確保選拔的公正性和有效性。人才選拔標準采用多種選拔方式，如內部競聘、校園招聘、社會招聘等，拓寬人才來源渠道，吸引更多優秀人才加入。選拔方式多樣化為采購人員設計清晰的晉升通道，包括職位晉升和職級晉升，激勵員工積極進取，提高工作動力。晉升通道設計人才選拔機制和晉升通道設計培訓效果評估對培訓效果進行定期評估和跟蹤，及時發現問題并進行改進，確保培訓投入的有效性。培訓課程開發根據采購人員的實際需求，開發針對性的培訓課程，包括采購技能、談判技巧、供應商管理等方面。培訓方式多樣化采用多種培訓方式，如線上課程、線下培訓、實踐操作等，提高培訓效果和學習體驗。培訓課程體系搭建以及實施效果跟蹤團隊文化塑造通過各種途徑向采購人員傳遞公司的核心價值