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文檔簡介

主講教師：周艷冬工程項目投標01工程項目投標概述投標人工作工程施工投標文件的組成和編制020302.投標人工作投標報價是整個建設工程投標活動的核心環節；采用投標報價策略與技巧的目的：提高中標機會，中標后獲得更多盈利。策略——戰略：方針技巧——戰術：手段和方法報價策略與技巧02.投標人工作(1)報價策略（戰略）

常見的投標策略1)靠提高經營管理水平取勝（降低成本）

2)靠改進設計和縮短工期取勝（招標文件允許改進設計的前提下）

3)低利政策4)加強索賠管理5)著眼于發展02.投標人工作2.報價技巧（戰術）1)根據不同的項目特點采用不同的報價。

2)不平衡報價法（總價基本不變——謀取中標后更多盈利）①早收錢：前期工程：報高后期工程：報低②多收錢：預計工程量可能增加：報高預計工程量可能減少：報低③圖紙內容不明確或有錯誤：預計工程量增加：報高工程內容不明確的：報低④沒有工程量至填報單價的：報高⑤暫定項目：實施可能性大的：報高實施可能性小的：報低注意避免報價畸高畸低！02.投標人工作2.報價技巧（戰術）3)擴大標價法（風險高的項目）4)逐步升級法

5)突然襲擊法（突然降價法）

6)合理低價法

7)多方案報價法針對：工程條款不清楚、招標人要求苛刻、工程范圍不明確等風險較大時；做法：按招標文件要求先報一個價，作為實質性響應；再加以注解，如招標人調整合同條款再報一個較低的價。目的：吸引招標人修改說明書或合同條款，以降低投標人風險。02.投標人工作某辦公樓施工招標文件的合同條款中規定：預付款數額為合同價的30%，開工后3天內支付，上部結構完成一半時一次性全額扣回，工程款按季度支付。某承包人對該項目投標時考慮到該工程雖有預付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉，決定除按招標文件的要求報價外，還建議發包人將支付條件改為：預付款為合同價的5%，工程進度款按月支付，其余條款不變。顯然，該承包人運用的就是多方案報價法，且運用得當。02.投標人工作應用案例2.報價技巧（戰術）8)增加建議方案法

①招標文件允許投標人可以修改原設計方案；②投標人的建議方案要具有可操作性；

③對原招標方案先報一個價，作為對招標文件的實質性響應；提出新的設計方案，并對新方案報價。02.投標人工作2.報價技巧（戰術）

多方案報價法與增加建議方案法的區別1)多方案報價法是投標人對招標文件中的某些約定不滿意，

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