項目四汽車短視頻營銷主講：任務一初識短視頻一、走進短視頻（一）短視頻的特點1.視頻時長短，內容多樣化2.制作門檻低，成本低廉3.傳播速度快，社交屬性強4.精準營銷，用戶粘度高一、走進短視頻（二）短視頻格式

視頻格式有很多種，常見的視頻格式有影像格式（Video）和流媒體格式（StreamVideo）兩大類：1.影像格式（Video）（1）AVI格式（AudioVideoInteractive）（2）MOV格式（3）MPEG/MPG/DAT2．流媒體格式（StreamVideo）流媒體（StreamingMedia）是指將一連串的多媒體數據壓縮后，經過互聯網分段發送數據，在互聯網上即時傳輸影音以供觀賞的一種技術與過程，此技術使得數據包得以像流水一樣發送。如果不使用此技術，就必須在使用前下載整個媒體文件。流媒體實際指的是一種新的媒體傳送方式，有聲音流、視頻流、文本流、圖像流、動畫流等，常見的流媒體格式有以下幾種：（1）H.264/AVC

（2）WebM（VP9或VP8編碼）

（3）HTML5（4）MPEG-DASH

（5）AppleHTTPLiveStreaming(HLS)一、走進短視頻（三）短視頻參數（1）像素像素是構成數碼影像的基本單元，由圖像的小方格組成，這些小方塊都有一個明確的位置和被分配的色彩數值，小方格的顏色和位置決定了該圖像所呈現的樣子。通常用單位面積內的像素來表示影像分辨率的大小。（2）分辨率分辨率，即解析度、解像度，有很多類型，包括顯示分辨率、圖像分辨率、打印分辨率和掃描分辨率等。其中，最常見的是影像分辨率，相機中的分辨率就是影像分辨率。（3）幀速率幀速率是指每秒鐘顯示圖片的幀數，也可以理解為圖形處理器每秒鐘能夠刷新幾次，單位fps（幀/秒）。對影片內容而言，幀速率指每秒所顯示的靜止幀格數。要生成平滑連貫的動畫效果，幀速率一般不小于8fps；而電影的幀速率為24fps。二、短視頻內容生產模式UGCUGC（UserGeneratedContent，用戶生成內容）即用戶原創內容，用戶將自己原創的內容通過互聯網平臺展示或者提供給其他用戶，是用戶使用互聯網的新方式，即由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。MCNMCN（Multi-ChannelNetwork，多頻道網絡的產品形態），源于國外成熟的網紅經濟運作，廣義上指的是有能力服務和管理一定規模賬號的內容創作機構，其本質是一個多頻道網絡的產品形態將PGC（專業內容生產）內容聯合起來，創作內容除了視頻，還包括直播、圖文等多種形式。內容創作機構成為MCN機構后，可以獲得平臺更多的專屬資源和政策傾斜。PGCPGC（ProfessionalGeneratedContent，專業生成內容），指部分專業內容生產者既是平臺用戶，也以專業身份（專家）貢獻具有一定水平和質量的內容，如微博平臺的意見領袖、科普作者、政務微博、網絡紅人等，所創作的內容更加專業化、優質化、垂直化，內容質量也更有保證。PUGCPUGC（ProfessionalUserGeneratedContent，專業用戶生成內容/專家生產內容）PUGC是UGC和PGC相結合的內容生產模式，既有UGC的廣度，能滿足更多個性化需求；也有PGC的深度，體現了專業性。PUGC的生態戰略集合了UGC和PGC的雙重優勢，更好地吸引和沉淀用戶。三、常見的短視頻平臺當前，短視頻平臺百花齊放，常見的短視頻平臺有抖音、快手、西瓜視頻、微信視頻號、騰訊微視、嗶哩嗶哩、微博視頻號、小紅書等，本節挑選抖音、快手、微信視頻號進行介紹。（一）抖音抖音平臺具有以下特點：1.抖音是一個面向全年齡的短視頻社區平臺，用戶可以選擇歌曲，也可以拍攝音樂作品形成自己的作品。平臺分為內容生產者、內容次生產者和內容消費者。2.抖音首頁有“推薦”“關注”“同城”“商城”等頁面。3.在設計上，抖音采用霸屏閱讀模式，降低用戶被打斷的概率；播放界面占比較高，附加功能位于邊緣位置，讓用戶專注于短視頻本身；向上滑動的切屏設計打造了“沉浸式娛樂”，同時也增加了用戶對下一條視頻的不確定性、好奇感和期待感；抖音幾乎沒有時間提示，短視頻的進度條也是隱形的，用戶很容易忽略時間的流逝；抖音的按鈕設計都盡量不讓用戶跳轉出主界面。4.用戶在平臺首頁單擊頂部的搜索欄，即可看到“抖音熱榜”“直播熱榜”“音樂榜”“品牌榜”和“電影榜”等。此外，抖音具備強大的算法推薦系統，可以智能化分析用戶畫像，為不同的用戶推薦不同的短視頻，更好地滿足用戶個性化需求。三、常見的短視頻平臺（二）快手快手平臺具有以下特點：1.快手的內容定位是用短視頻的形態記錄和分享生活，用戶可以記錄生活中有意思的人和事，并開放給所有人。在平臺上人們能找到自己喜歡的內容和感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。2.快手早期主要面向二三線城市和廣大農村用戶，這些“草根”一族并非“網紅”，往往是被主流媒體和主流創業者所忽視的人群。平臺堅持不對某一特定人群進行運營，沒有對短視頻內容進行欄目分類和對創作者進行分類，沒有把資源向粉絲較多的用戶傾斜，也沒有對用戶進行排名。這些都符合快手“社會平均人”的用戶定位。3.通過算法推薦機制，用戶創作的短視頻都有機會在“發現”頁面展示。平臺根據用戶特征以及用戶以往的單擊、觀看和點贊歷史，匹配相關的視頻讓其在用戶“發現”頁面展示。用戶的行為數據越多，推薦就越精準。此外，短視頻獲得的點贊越多，被機器選擇的概率就越大。三、常見的短視頻平臺（三）微信視頻號微視平臺具有以下特點：1.創新視頻跟拍功能。2.創新歌詞字幕玩法。3.創新AI濾鏡。任務二汽車短視頻內容創作一、汽車短視頻的主題定位（一）汽車知識類這類短視頻主要側重向觀眾傳遞汽車相關的知識和信息。視頻內容可能包括汽車的工作原理、技術解析、汽車部件介紹、安全知識、駕駛技巧等。這樣的視頻通常旨在提高觀眾對汽車行業和駕駛文化的了解。（二）車型演示類這類視頻專注于對特定汽車型號進行詳細展示。它們可能包括汽車的外觀、內飾、性能參數、車輛特點和優勢等。這些視頻有助于潛在買家更好地了解感興趣的車型。（三）口播語錄類這類視頻以主持人或解說員的口播形式呈現，押韻說車或脫口秀的方式對汽車進行評測、解說。觀眾可以通過這些視頻了解到汽車的特點和性能，同時也能感受到解說員的個性魅力。一、汽車短視頻的主題定位（四）劇情段子類這類短視頻是通過創意劇情和情節來展示汽車或汽車文化的故事。可能包含愛情故事、搞笑情節、冒險片段等，以吸引觀眾的情感共鳴。（五）汽車廣告類汽車廣告類短視頻是汽車企業在市場推廣中常用的一種營銷手段，新品上市、車展等，這些視頻通常用于展示汽車產品、品牌形象、特點和優勢，以吸引潛在消費者的興趣，并促進銷售。汽車廣告類短視頻的特點是內容簡潔明了、視覺效果強大，并通過情感和美學元素來打動觀眾。一、汽車短視頻的主題定位（六）職業展示類不同于前面幾種內容模式，還有一些與汽車相關的從業人員會在賬號中進行定向的職業展示。如駕校教練“凌教練”，為駕校考試提供針對性內容指導；賽車手“車手AF”，向用戶展示各種酷炫車技、極限駕駛表演，如高速行駛、飄移、越野駕駛等。這類視頻通過視覺沖擊和刺激的動作，強調汽車的操控性能和運動特性，吸引潛在買家尋求更具激情和挑戰的駕駛體驗。（七）其他這個分類包含了一些與汽車相關但不容易歸入其他類別的短視頻。可能涵蓋汽車賽事的精彩時刻、汽車文化的獨特體驗、汽車與其他領域的有趣結合等。二、汽車短視頻策劃團隊的搭建拍攝短視頻需要完成的任務有多，包括編導（策劃）、攝影（燈光）、剪輯、運營（推廣）、演員（配音）等。具體需要多少工作人員，需要根據所拍攝的內容決定。有些復雜的、播放時間較長、推出頻率高的視頻，可能存在一崗多人的情況；而一些簡單的視頻，可能一人身兼多職。例如，一些簡單的如測評類、體驗類的短視頻2-3人即可完成。因此，在組建團隊之前要認真思考，根據短視頻的方向和人員的分工來進行，完成不同的工作任務。二、汽車短視頻策劃團隊的搭建案例分享：太平洋汽車網站的視頻欄目分為原創視頻、新車視頻、試駕視頻、安全警示、個性展示、技術視頻、車展視頻、廣告視頻、達人專區等，如圖4-2-1所示。其中，原創視頻內容分為V體驗、較量、選車說、瘋狂銷售、極客試、汽車美好時代、上車吧、車主學堂、視頻實拍和視頻快訊等子欄目。二、汽車短視頻策劃團隊的搭建（一）編導（策劃）（二）攝像（燈光）攝影師主要負責視頻的拍攝工作，就是用攝影機、錄像機等設備把人、物的形象記錄下來，（三）剪輯（四）演員（配音）（五）運營（推廣）三、短視頻內容策劃流程（一）明確定位1.定位垂直：在汽車短視頻的內容定位中，要明確汽車的垂直領域和目標客戶群體。汽車是一個廣泛的領域，包含了多個細分市場，目標客戶群體最好細分到三級類目，如豪華型SUV電動車。策劃團隊應該將重點放在特定類型的汽車上，并進一步細分目標客戶群體。2.標簽垂直：正確選擇和使用標簽對于視頻的傳播至關重要。通過大數據和用戶畫像的分析，了解目標客戶群體的需求和興趣，選擇合適的標簽可以提高視頻在平臺上的曝光和推薦效果。如考慮到目標客戶群體是追求環保和城市便捷的消費者，短視頻策劃團隊可以在標簽中加入相關詞匯，如“電動汽車”、“零排放”、“城市出行”、“環保”等。這樣，視頻在社交媒體平臺上更容易被與環保相關的用戶所發現，增加觀眾的點擊率和觀看時長。3.內容垂直：在汽車短視頻的內容制作中，要確保內容與汽車主題緊密相關，突出汽車的特點和優勢。同時，還可以通過創意和情感元素，打造更具吸引力的內容，讓觀眾產生共鳴。繼續以上述電動SUV車型為例，視頻內容可以以一個城市白領為主角，展現他在忙碌的城市生活中，選擇電動SUV為出行工具的場景。通過真實的故事情節，觀眾能夠感受到電動SUV帶來的便捷和環保，從而產生對這款車型的認知和好感。三、短視頻內容策劃流程（二）腳本設計腳本是指表演戲劇、拍攝電影等所依據的底本。短視頻腳本，是短視頻拍攝大綱和要點規劃，是短視頻策劃與創作的關鍵，具有統領全局的作用。1.腳本內容策劃技巧腳本的內容策劃可以參考以下三個技巧：（1）劇情反轉劇情反轉是一種從敘事角度出發的拍攝手法，影視劇中懸疑、偵探類型常用這種手法。反轉更強調通過視聽語言的敘事，打破觀眾的心理期待，使劇情朝著觀眾心理期待的相反方向發展。例如某短視頻的劇情是：具有“遲到大王”“美譽”的A同學要參加畢業十周年聚會，當同學們都嘲笑A同學將會以蝸牛速度姍姍來遲時，A同學卻閃亮登場。原來，A同學購買了有“獵豹”之稱的某款汽車，自信、榮耀、品味、地位集于一身。反轉既容易形成戲劇化效果，又容易讓觀眾有代入感，造成奇妙的心理體驗。三、短視頻內容策劃流程（2）緊跟熱點要想提高短視頻的曝光率，緊跟熱點也是常用的方法之一。一是可以采用常規熱點，如一年一度的高考、固定時間的大型賽事、每年的雙十一、618等，這些都是比較常見的、會定時出現的熱門話題。短視頻策劃團隊可以根據歷年來的熱點話題，提前策劃好相關視頻，等待時機發布。如圖4-2-2所示為某月熱點日歷。可見，該月的關鍵營銷節點有兒童節、父親節、高考、端午節、618購物節、父親節，日常營銷節點有芒種和夏至。二是突發熱點，就是不可預測的突發事件。如某款汽車由于天氣太熱而自燃。這類熱點不僅突然而且偶然，熱度來的快去得也快。這就要提供短視頻策劃團隊的響應速度和效率。三是預判熱點，這就要求內容創作者要有敏銳的時代嗅覺，能及時、準確地進行預判。如，由某著名導演編導的一部電影即將上影，預告播放了男主角駕駛了一輛彰顯身份的SUV出場。敏銳度高的短視頻策劃團隊可以預判該電影是否會成為大家高度關注的話題，并提前“蹭熱點”。三、短視頻內容策劃流程（3）行業揭秘行業揭秘一直是短視頻中比較受歡迎的類型。要知道，人們要想了解一個陌生的行業有一定的困難，受制于時間、空間等客觀因素而無法去現場直觀地了解。例如，人們會關心自己經常喝的牛奶是如何生產出來的，是否綠色環保？餐桌上的美味佳肴經過了哪些烹飪途徑來到了我們的餐桌上？我們駕駛的車輛發動機是如何運行的？短視頻的興起讓人們能較容易獲得揭秘類視頻，滿足了用戶的求知欲和好奇心。揭秘類的短視頻要求制作水平更高，內容更嚴謹，對團隊的要求也更高。三、短視頻內容策劃流程2.分鏡頭腳本設計分鏡頭腳本主要包括鏡號、景別、畫面、分鏡頭長度、人物、臺詞等內容，有的腳本更加詳細，還包括了機號、攝法、解說詞、音響效果、備注等內容，具體內容根據實際情節考慮而定。分鏡頭腳本在某種程度上而言已經是“可視化”影像，短視頻創作團隊看到腳本后，基本上頭腦即可浮現視頻畫面，理解原創作者的初衷。表4-1所示為分鏡頭腳本示例。三、短視頻內容策劃流程鏡號景別畫面分鏡頭長度人物臺詞1近景俊俊悠然地駕駛著車，臉上洋溢著幸福的笑容，情不自禁地哼著小曲3秒俊俊（內心獨白）美車、美人、良辰美景。2中景坐在副駕駛室的美美安靜地看著車窗外的風景，同樣按捺不住心中的喜悅2秒美美（內心獨白）終于擁有一輛屬于自己的車，不用再擠地鐵了。3特寫俊俊看了看美美5秒俊俊以后，就讓我每天接送你上下班，為你遮風擋雨。4特寫面對突如其來的求婚，美美不知所措3秒美美

5特寫俊俊自信地說5秒俊俊我們的事業剛起步，今天購買了新車，只要努力，我們會一直幸福下去的。6中景仿佛空氣中也充滿了幸福的氣息4秒俊俊、美美

7特寫美美深情地看著俊俊4秒

會的，只要努力，我們會一直幸福下去的。8特寫逐漸出現汽車的logo3秒

9全景汽車在路上飛快的奔馳，是那么幸福、那么快樂。逐漸出現汽車廣告語“某某品牌汽車永遠和您幸福在一起”3秒

三、短視頻內容策劃流程分鏡頭腳本的要素簡單介紹如下：（1）鏡號（2）景別（3）畫面（4）分鏡頭長度分鏡頭長度也就是時長，每個鏡頭應呈現的時間長度，一般以“秒”為單位。三、短視頻內容策劃流程（三）拍攝短視頻在進行短視頻拍攝前，需要短視頻策劃團隊提前做好相關準備，如，外景拍攝首先要踩點，進行現場勘察；要進行“六方位繞車介紹”則要提前準備好所要講解的車輛；要進行試駕視頻拍攝，應盡量準備多條試駕路線，包括車流量較少的平直路段、過彎路段、坑洼和爬坡等路況不同的路線。同時，還應注意以下幾點：三、短視頻內容策劃流程1.防抖技巧（1）選擇合適的拍攝場地，選擇平整、堅硬的地面，盡量不要選擇崎嶇不平、踩上去容易讓人晃動的地面以及風大的場地。（2）使用云臺、三腳架或穩定器。根據拍攝的場景和需求，自定配置固定相機和過濾抖動的設備。（3）注意拍攝姿勢。對于手機和小型攝像機，不妨嘗試以下兩種固定姿勢：①先把左手搭在右肩上，形成三角狀；右手拿著手機或小型攝像機放在左手的手肘上。②兩手臂緊貼在腰部，兩手緊緊握住手機或小型攝像機，形成三角狀。（4）使用設備自帶的防抖設置。（5）如果拍攝時不需要移動防抖設備的，可以固定好拍攝機位后，使用定時拍攝、聲控拍攝或藍牙等拍攝功能。三、短視頻內容策劃流程2.運鏡技巧運鏡也叫運動鏡頭，主要是指鏡頭自身的運動，常用的有8種運鏡方式，分別是：推、拉、搖、移、跟、升、降。（1）推鏡頭（2）拉鏡頭（3）搖鏡頭（4）移鏡頭（5）跟鏡頭（6）升鏡頭（7）降鏡頭三、短視頻內容策劃流程3.光線運用技巧（1）利用好自然光。尤其是汽車短視頻采用外景拍攝時，更加要注意利用好自然光。一天中，直射的太陽光因早晚時刻的不同而照明的強度和角度也不同。一般情況下，早上光線太弱或太暗都不適宜拍攝；中午陽光太亮則容易曝光。可以根據實際情況例如，采用14：00-17：00的時間段進行拍攝。（2）進行室內布光。短視頻策劃團隊要巧妙利用主光、輔光、輪廓光、裝飾光和背景光等五種光型，結合劇情內容、人物的場面調度，室內日景的門窗位置、人物與門窗相隔的距離和構成的角度，夜景不同性質的光源（如月光、路燈、車燈、油燈、燭光、火柴光）等情況進行布光。①主光

②輔光

③輪廓光

④裝飾光

⑤背景光小提示黨的二十大報告指出:科技是第一生產力、人才是第一資源、創新是第一動力。新時代青年應充分發揮創新精神，勇于開拓創新。短視頻非常重要的因素是創意。因為觀看短視頻的年輕人比較多，他們對枯燥無味的視頻內容不太感興趣。而沒有創意的視頻也難以引起用戶的共鳴和廣泛傳播。此外，短視頻的內容創作門檻相對較低，很多內容創作者充分利用了這股紅利，無形中也造成了內容泛濫。具有個性和趣味性、積極向上、富有正能量的優質短視頻更能贏得用戶的青睞。任務三汽車短視頻剪輯制作一、素材的添加與剪輯（一）添加/刪除圖像和視頻素材步驟1：打開剪映，在主界面單擊“開始創作”按鈕，進入素材添加界面，單擊“導入”按鈕，如圖4-3-1所示，即可從彈出的對話框中選擇需要添加的圖像或視頻。也可以把需要打開的素材直接拖動到導入框內。一、素材的添加與剪輯（一）添加/刪除圖像和視頻素材步驟2：進入視頻編輯頁面，我們發現在電腦本地的素材已經導入到剪映的導入框內，把所需要的圖片或者視頻拖動到下方的軌道中，如圖4-3-2所示，可以看到所選擇的圖像和視頻素材按照所選的順序排列在同一條軌道上。一、素材的添加與剪輯（一）添加/刪除圖像和視頻素材步驟3：如需要添加素材，把時間軸拖動到軌道上需要添加的位置，鼠標移動到導入界面指向需要添加的素材，此時素材的右下方呈現“+”號并單擊，即可把素材添加到指定位置，如圖4-3-3所示。一、素材的添加與剪輯（一）添加/刪除圖像和視頻素材步驟3：如需刪除軌道上的素材，選中該素材后，單擊左上角的“垃圾桶”即可；或者選中需要刪除的素材，按鍵盤的“Delete”或“Backspace”都可刪除軌道上的素材。如需要銷操作，則單擊“撤銷”按鈕或同時按下鍵盤“Ctrl+z”;如需恢復操作，則單擊“恢復”按鈕或同時按下鍵盤“Ctrl+shift+z”，如圖4-3-4所示。一、素材的添加與剪輯（二）調整素材時長步驟1：把要編輯的素材添加到軌道。步驟2：在素材“11.11購車云團購”被選中的狀態下，按住素材的尾部，向左拖動可使片段在有效范圍內縮短，素材的持續時間變短；同理，按住素材的尾部，向右拖動可使片段在有效范圍內延長，素材的持續時間變長，如圖4-3-5所示。此外，在素材被選中的狀態下，按住素材的首部，向左拖動或向右拖動同樣可以達到延長或縮短時間的效果。一、素材的添加與剪輯（三）調整播放速度步驟1：把要編輯的素材添加到軌道。步驟2：在素材“11.11購車云團購”被選中的狀態下，單擊編輯頁面右上角的“變速---常規變速”，此時，可以在素材縮覽圖的上方看到的倍速為“1.00”。在“變速---常規變速---倍數”中，可以調整素材的倍數和時長。調整后，素材縮覽圖上方的倍速也相應調整，如圖4-3-6所示。一、素材的添加與剪輯（三）調整播放速度“變速---曲線變速”選項欄羅列了不同的曲線變速選項，包括自定義、蒙太奇、英雄時刻、子彈時間、跳接、閃進和閃出等。單擊任意一個變速曲線選項，進入曲線編輯面板，可以對曲線中的各個控制點進行拖動調整，以滿足不同的播放速度要求，如圖4-3-7所示。一、素材的添加與剪輯（四）片段的拆分與重組如果想要對某段視頻添加特效，進行變速、調色和刪除等操作，可以先拆分該片段，然后再對需要處理的獨立片段根據需要進行相關操作。1.在軌道區域中選中需要進行拆分的片段，把時間軸拖動到需要拆分的位置，單擊上方的“分割”按鈕，即可把片段從時間軸所處的位置分割為兩個部分，如圖4-3-8所示。一、素材的添加與剪輯（四）片段的拆分與重組2.在軌道中有多個片段，如需調整片段順序，可以選中某個片段，拖動到軌道中的目標位置，即可改變兩個片段的播放順序。如需重組片段，使得畫面協調連貫，可以在兩個片段中間添加轉場效果，把時間軸拖動到軌道中兩個片段銜接的位置，單擊工具欄最上方的“轉場”按鈕，選擇合適的轉場效果，如圖4-3-9所示。二、視頻畫面美化技巧（一）美化畫面步驟1：把要編輯的素材添加到軌道。步驟2：在素材“11.11購車云團購”被選中的狀態下，單擊右上方的“畫面---基礎”，在“位置大小”選項欄中，可以對畫面進行“縮放”“位置”“旋轉”等操作，在“混合”選項欄中，還可以根據實際需要選擇“變量”“綠色”“變暗”“疊加”“強光”“柔光”“顏色加深”“線性加深”“顏色減淡”“正片疊底”等模式，以及進行透明度的調整，如圖所示。二、視頻畫面美化技巧（二）添加畫面動畫效果步驟1：把要編輯的素材添加到軌道。步驟2：在素材“11.11購車云團購”被選中的狀態下，單擊右上方的“動畫”，剪映為用戶提供了“入場”“出場”“組合”等動畫效果。以“入場”為例，提供了漸顯、輕微放大、放大、縮小、向左滑動、向右滑動、抖動變焦等多種動畫效果，選擇合適的動畫效果。步驟3：調整動畫時長。根據實際需要，調整動畫時長。在“播放器”中單擊播放按鈕，預覽動畫效果，如圖。二、視頻畫面美化技巧（三）添加蒙版蒙版也成為“遮罩”，該功能可以遮擋部分畫面或顯示部分畫面，達到一些特殊的合成效果。剪映提供了幾種不同形狀的蒙版，如線性、鏡面、圓形、矩形、愛心、星形等，這些形狀的蒙版可以用于畫面的任何區域。步驟1：打開剪映，在主界面單擊“開始創作”，進入素材添加界面，選擇“汽車合成視頻”“11.11購車云團購”素材，并添加到軌道，拖動素材時長，使得兩個素材時長一致。步驟2：