業務員銷售提成方案表業務員銷售提成方案表篇一為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情景，制定以下方案：1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推。沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的.30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。業務員銷售提成方案表篇二一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。九、提成獎金發放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發運：基數為噸/月發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。業務員銷售提成方案表篇三一、瓶蓋費的執行制度：1、各服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）2、吧臺根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進行核算，并報前廳經理核審。4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。二、瓶蓋費的分配制度：1、瓶蓋費分配比例是：推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數執行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。三、執行要求：1、員工在開啟酒水時一定要規范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基于何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審核后報財務部領取發放。6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基于何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。7、部門將對制作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。業務員銷售提成方案表篇四一、目得：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。九、提成獎金發放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、公司每月發放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發運：基數為噸/月發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。十二、特別規定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自2012年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。業務員銷售提成方案表篇五1：紙箱業務員底薪幾乎在1600元左右2：紙箱業務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%3：業務員回款考核，沒有按時回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1%40天回款0%40天后沒有回款的就要按利息算業務員，這樣業務員才能抓緊回款4：業務員沒有按公司下達任務完成，底薪發一半，要是連續3個月沒有完成任務底薪不發5：業務員在差旅費可以適當的報銷，具體還是要工廠自己處理6：包裝廠業務員在請客吃飯時，需要匯報與按標準按時間比例執行業務員銷售提成方案表篇六一、引言隨著企業競爭的日益激烈，業務員在公司中扮演著至關重要的角色。為了激勵和激發業務員的工作積極性，制定一個合理的薪酬方案是非常重要的。本文將從基本薪資、績效獎金、提成比例等方面，詳細介紹業務員薪酬方案的細則，并提出一些優化建議。二、基本薪資1.基本薪酬的確定基本薪資應根據業務員的崗位級別、工作經驗、績效以及市場行情等因素進行合理確定。可以通過市場調研或參考同行業企業的薪酬水平來制定。2.薪酬結構的靈活性基本薪資可以根據業務員的績效表現進行調整。例如，通過，將績效優秀的業務員調整到更高的薪資檔位，以激勵其更好地發揮工作能力。三、績效獎金1.績效評估指標的設定為了客觀評估業務員的工作表現，需要設定明確的績效評估指標，如銷售額、客戶滿意度、市場份額等。指標要具有可量化性和可操作性。2.績效評估的頻率和方式績效評估可以按季度、半年度或年度進行，評估結果應及時反饋給業務員。評估方式可以采用定性評估和定量評估相結合的方式，綜合考慮業務員的銷售業績和其他工作表現。3.績效獎金的發放比例績效獎金的發放比例應根據業務員的績效評估結果進行合理分配。對于績效優秀的業務員，可以給予相應的獎金激勵，以鼓勵他們的進一步努力。四、提成比例1.提成比例的確定提成比例是根據業務員的銷售額來計算的，可以根據不同的產品或服務的銷售額來設定不同的提成比例。對于銷售額較高的產品或服務，可以適當提高提成比例，以增加業務員的積極性。2.提成比例的調整提成比例的調整可以根據業務發展情況和市場需求進行。當市場需求較低或競爭激烈時，可以適當提高提成比例，以吸引更多的業務員參與銷售工作。五、優化建議1.制定明確的激勵政策除了薪酬方案外，還可以制定其他激勵政策，如年度旅游、員工