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文檔簡介
家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers1對業務員不要表現熱心
Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應，應是否定的
Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求
Makeimpossiblerequests不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧
Neveracceptfirstoffer,letsalesmancry,thisisthebesttrick2總是使用座右銘，你還可以做得更好
Alwaysusethemotto：“Youcandobetterthanthat”總是強調你不老闆
Alwaysbesomeone’ssubordinate智慧思考－讓自己像個白癡
Beintelligent–makebelieveyouareanidiot不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Nevermakeanyconcessionswithoutgettingsomethinginreturn3扮演公平及不公平
Playfairandunfair不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Donothesitatetousearguments,eveniftheyareunfounded持續重覆同樣異議
Keeprepeatingsameobjections別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’tforget,80%aregained
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