國際貨物買賣合同及其法律適用緒論幾個基本問題的說明第一節課程特點及學習方法

第二節國際貨物買賣的概念及特點第三節國際貨物買賣合同及其法律適用第四節進出口貿易的基本業務程序2025/1/22第一節課程特點及學習方法國際貿易實務，或稱進出口業務，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

2025/1/23關貿總協定烏拉圭回合多邊貿易談判，根據當前國際經濟往來的實際，將國際貿易的涵義擴展為包括貨物進出口、技術貿易和服務貿易在內的三大內容。無論在我國，還是在國際上，貨物的進出口（即有形商品貿易）仍然是國際貿易中最基本、最主要的部分。而且，有關技術轉讓與各種服務貿易的業務做法，不少也是從貨物進出口的基本做法中脫胎而來的，有的甚至直接沿襲其基本做法。我們把本課程定位于介紹貨物進出口，即國際貨物買賣的基本知識、基本環節以及基本操作技能的學科。2025/1/24學習方法

貫徹理論聯系實際的原則注意業務同法律的聯系加強英語的學習注意本課程同其他相關課程的聯系貫徹“洋為中用”的原則堅持“學以致用”的原則注意靈活性與知識更新2025/1/25第二節國際貨物買賣的概念及特點基本概念國際貿易/對外貿易(Internationaltrade/Foreigntrade)進出口貿易(Import&Export)國際商事交易(Internationalbusinesstransaction)特點比國內貿易復雜、困難線長、面廣、中間環節多風險較大、競爭激烈2025/1/26第三節國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同概念主要內容在進出口業務中的地位及作用國際貨物買賣合同適用的法律國內法國際貿易慣例國際條約2025/1/27國際貨物買賣合同的定義一國企業為出售或購買有形商品而訂立的出口合同或進口合同，統稱國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是指營業地在不同國家的當事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關事項的協議。

2025/1/28國際貨物買賣合同的主要內容國際貨物買賣合同的基本內容是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權利與義務的具體規定，表現為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：2025/1/29對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標的的說明：貨物名稱、質量、數量、包裝；對貨物的價格的說明：單價、總值或定價方法；對賣方義務的說明：交貨、交單、移交貨物所有權；對買方義務的說明：支付貨款、收取貨物；對爭議的預防及處理方法：檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等。2025/1/210國際貨物買賣合同的特征國際性。所謂國際性，可以以營業地、當事人國籍、行為發生地或貨物跨越國境等等作為判斷標準，但國際貨物買賣合同的“國際性”是以營業地在不同國家作為判斷標準，而不管當事人本身國籍如何。例如，兩家營業地分處美國與中國境內的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當事人都屬中國國籍，該合同也是國際貨物買賣合同。合同的標的（物）是指進入國際貿易領域的貨物。涉及復雜的法律關系、適用法律具有多樣性。2025/1/211國際貨物買賣合同在進出口業務中的地位及作用企業在開展對外經濟活動中，與有關方面訂立的合同很多，例如：國內購貨合同或供貨合同，國內或國際運輸合同，貨物運輸保險合同，托收貨款、支付價款的合同，等等。國際貨物買賣合同卻是在涉外經濟活動中，與有關方訂立的最主要、最基本的合同。因為整個進出口貿易活動都是圍繞著國際貨物買賣合同為中心進行的，它是當事人雙方各自履行約定義務的核心依據；也是一旦發生違約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。

2025/1/212法律適用——國內法國內法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內生效的法律。“法律沖突”及沖突規范關于沖突規范的國際通行規則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關禁止事項）如雙方沒有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯系的國家的法律（我國《合同法》的126條對此作了規定）2025/1/213[案例]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？2025/1/214[案例分析]應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關CIF條件的內容參見“貿易術語”）2025/1/215法律適用——國際貿易慣例國際貿易慣例（internationaltradepractice），或稱國際商業慣例（internationalcommercialpractice）國際貿易長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內容的貿易習慣和一般做法，通常是由國際組織或其他權威機構對貿易習慣做法進行編纂和解釋而成。是國際貿易法的主要淵源之一，可以彌補法律的空缺和立法的不足，起到穩定當事人的經濟關系和法律關系的作用，對貿易實踐具有重要的指導意義。

2025/1/216“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿易雙方不具有普遍的強制性，其適用以當事人的“意思自治”為原則，這意味著：（1）只有當事人在合同中規定加以采用時，該慣例才對當事人有法律約束力。（2）當事人在采用某慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內容進行更改或補充。（3）如果在合同中作了與貿易慣例不同的規定，在解釋合同當事人義務時，應以合同規定為準。2025/1/217法律適用——國際條約“條約必須遵守原則”即國家締結或參與的有關國際條約，除國家在締結時或參加時聲明保留的條款以外，優先于國內法，必須遵守。（我國“民法通則”也對此作了相同規定）《聯合國國際貨物銷售合同公約》(Unitednationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoods，CISG)制定及其影響主要內容我國與“公約”的關系2025/1/218《聯合國國際貨物銷售合同公約》制定及其影響聯合國國際貿易法委員會迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約

主要內容適用范圍和總則合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟）最后條款2025/1/219我國與“公約”我國是公約的締約國之一是與我國進行貨物進出口貿易關系最大，最重要的一項國際公約。

我國對“公約”提出的兩項保留對公約適用范圍的保留（第1條1款b項）關于合同形式的保留（第11條）2025/1/220第四節進出口貿易的基本業務程序

交易前的準備交易磋商和合同訂立合同履行2025/1/221交易前的準備階段行情調研經濟調研：經濟大環境；可能的風險和效益

市場調研：國內外市場分布及特定商品；確定銷售發展計劃以及談判目標

客戶調研：欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況（經營歷史、資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等）制定方案國內貨源情況、國外市場情況確定貿易地區和客戶、經營計劃安排和措施落實

2025/1/222交易磋商廣告宣傳磋商方式：口頭；書面磋商內容：交易條件磋商程序主要過程：建立業務關系；詢盤；發盤；還盤和接受基本程序：一方向另一方發盤和另一方對該發盤做出接受。2025/1/223合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發盤的接受生效時即告訂立通常還需要雙方當事人對磋商過程中達成的交易條件進行書面確認

2025/1/224合同