保險營銷新策略針對性補充保險計劃推銷PresenternameAgenda不同行業保險需求定制補充保險計劃推銷補充保險計劃案例分析補充保險銷售策略案例分析銷售策略01.不同行業保險需求不同行業和職業群體的保險需求分析提供醫療費用保障和健康保障醫療保險01.保障車輛安全，提供車輛維修和賠償汽車保險保護建筑工程，提供第三方責任保險建筑業保險02.03.不同保險需求行業一保險需求行業二保險需求機械設備保險制造業工程施工保險建筑業貨物運輸保險零售業行業二保險需求——滿足保險新需求專業責任保險醫療行業施工意外傷害保險建筑行業資產保護保險金融行業不同保險需求行業三保險需求02.定制補充保險計劃推銷定制推銷方案的要點

多樣化保障滿足不同職業的保險需求

定制化方案個性化推薦適合的保險計劃

靈活銷售根據客戶需求提供靈活方案定制推銷方案推銷方案一提供全面的保障個性化保障根據職業特點定制保險計劃01靈活的附加選項提供多樣化的保險附加選項02專業理賠服務快速、高效的理賠服務支持03推銷方案二定制化推銷方案的實施步驟通過市場調研和客戶需求分析了解保險需求行業職業需求根據客戶需求，提供專業的保險建議和解決方案，幫助客戶理解和選擇適合的補充保險計劃。提供專業建議根據不同行業和職業的風險和保障需求，定制推銷方案，提供有針對性的保險產品組合。設計針對性方案推銷方案三03.補充保險計劃案例分析補充保險計劃與基本保險的關系案例一：補充保險計劃應用針對交通事故造成的損失為疾病治療提供額外保障提供工作場所意外事故的賠償汽車保險健康保險職業意外保險補充保險應用案例一全面保障職業風險綜合保險套餐保險計劃的綜合保障個性化保障計劃定制化服務根據不同需求提供保障靈活保障方案補充保險應用案例二職業責任險為職業從業者提供全面的責任保障01.案例三：補充保險計劃應用工傷保險彌補基本保險無法覆蓋的工傷風險02.醫療保險提供額外的醫療費用保障和特殊疾病保障03.補充保險應用案例三04.補充保險銷售策略補充保險計劃銷售的挑戰與機遇銷售策略一提供銷售獎勵鼓勵代理人積極推銷補充保險計劃設立銷售目標激勵代理人努力實現銷售目標定期舉辦培訓提升代理人的銷售技巧和知識銷售策略一——銷售攻略大揭秘補充保險銷售策略定期聯系保持與客戶的溝通01個性化推薦根據客戶需求提供定制方案02示范效果展示成功案例以提高客戶信任03銷售策略二了解行業需求深入了解不同行業和職業群體的保險需求和風險特點01個性化推薦根據客戶的具體情況，提供定制化的保險計劃推薦02提供專業咨詢為客戶解答疑慮，提供專業的保險咨詢服務03銷售策略三05.案例分析銷售策略職業保險案例和銷售策略意外傷害保險建筑工人銷售人員醫療護理人員高危職業頻繁出差工作環境危險意外傷害保險案例分析醫生面臨疾病風險的特殊保障需求醫生保險工程師面臨疾病風險時的專業保障需求工程師保險銷售人員面臨疾病風險時的經濟保障需求銷售人員保險疾病治療保險案例分析疾病治療保險案例分析——患病也有保障醫生職業特點和養老保障需求醫生養老保障保險教師職業特點和養老保障需求教師養老保障保險工程師