新式旗袍品牌營銷策略研究 TOC\o"1-3"\h\u1引言 引言旗袍民族服飾是我國傳承弘揚的中華民族優秀傳統女性服飾之一。旗袍是帶有中國傳統民族特色、現西式服裝時尚文化審美、采用西式服裝修身立體剪裁的中國傳統民族時裝。二十世紀上半葉，旗袍女性服裝主要是由清代民國滿洲八旗女性傳統服飾結合西洋民族傳統服裝文化基礎上重新設計的一種時裝，是一種東西方民族傳統的服裝文化相互融合揉和后的一種具體的表象。在滿清時期，不論男女老少，都一定要實行統一服裝穿著。在中華民國時期，旗袍的整體設計和裝飾款式已經得到了空前的進步發展，更為創新化、多元化，穿旗袍成為一時風尚，旗袍成為消費者喜愛的對象。在目前傳統的線下旗袍零售體驗服務中，消費者可以選擇直接通過“看”、“摸”等多種直觀的方式直接體驗感受線下旗袍產品質量的品質好壞，和更直觀的體驗感受。在線下的實體商店里購買旗袍我們可以更直接的感受到旗袍的好壞。但缺點是必須親自到店里去，他們必須在有充足的時間和精神力的情況下才能夠去實體店里購物，商店的顧客數量極有可能越來越少，但是網上開設旗袍商品的出現解決了這一大問題。在屋里面可以隨時隨地上網來進行購物。于是國內旗袍商家在市場營銷、推廣、傳播等各個方面也都迎來了更為多元化的行業選擇，開始入駐電商平臺，諸如淘寶，拼多多，唯品會等平臺。本文就以淘寶平臺內部的旗袍電商為例，分析了現代潮流下傳統旗袍的網絡營銷策略，并簡單提出進一步優化營銷的策略。2新式旗袍對傳統旗袍的變革2.1傳統旗袍的特點分析大家都知道，旗袍傳統文化它一直都是我國最具特色的傳統文化之一，它的歷史很長。旗袍在中國史上也已有一段很長的發展歷史，歷經了多個不同時代的發展變遷，經歷了很多次的改良。旗袍其發源可以回顧到整個古代的春秋戰國時期和秦漢兩朝時期的深衣。深衣自古起始于古代春秋戰國至漢代，曾一直為各個時代權貴文人所推崇，后世的袍服都與深衣有著一定的歷史淵源。但是旗袍文化，其實真正開始是始于清代。隨著清太祖努爾哈赤統一了女真族各部，設立了清軍中的紅、藍、黃、白四正旗。入關后又再次重新增加一個八旗稱為鑲黃，鑲紅，鑲藍，鑲白四個八旗為鑲黃旗的八旗，以此來對其進行等級區分，稱作“八旗”。所以我們可以看到，在清朝旗袍不僅僅是一種服飾，更是政治身份的象征。在后期，例如唐朝、民國等時代，旗袍都進行了多次改良，適應了當時社會的需要。樣式特點：傳統旗袍起始多為交叉領，直裙，衣身寬博、衣長至附，袖較肥闊，在袖口處收縮緊小，臂肘處形成圓弧的形狀，。隨著時間的逐步推移，旗袍的樣子也產生了極大的變化。就比如漢代的深衣、唐代的是圓領樣式、明代的直身旗袍都是典型的寬身長袍。直到民代后期，旗袍的穿著對象改變，一般只限于女性。其樣式也由寬身變為緊身，收腰開叉，為的是展現女性婀娜多姿的形態。這一樣式的改良，在民國，甚至在當下，也頗受歡迎。這迎合了社會風俗，革命改良的需要，也迎合了消費者的消費需求。如圖2-1圖2-1傳統旗袍2.2新時尚潮流對傳統旗袍的沖擊2.2.1新時尚潮流下傳統旗袍的優劣勢優勢：在當今新時尚盛行的時代，傳統旗袍得以流傳而沒有被舍棄是有其原因的。傳統旗袍是以前時代傳統風尚的產物，甚至形成了特有的旗袍文化，它是中國衣物文化方面的象征，是不可多得的文化財富。同時，旗袍所蘊含的東方古典美更是另現在的不少人心馳神往。劣勢：隨著西方流行的服飾元素的沖擊加上新時尚潮流下人們對服飾審美的變化，傳統旗袍顯然不能夠適應人們的需求和社會的需要。在當下，新興的服飾流行元素發展得很快，這也很符合當代群眾的審美。如果傳統旗袍不及時做出改變去應對這種現狀，就很有可能止步于現在，永遠停留在傳統旗袍上。甚至會從人民的視野里淡去。且傳統旗袍做工精細，做工周期長，基本也是采用到店自取的方式，它沒有順應互聯網+時代網絡營銷的潮流，這樣下去。2.2.2融合了新時尚元素的傳統旗袍相關介紹及發展前景（1）將傳統旗袍的古風感和東方氣質美與現代潮流元素相結合，必定是一個成功的典范，擁有很大的市場。注重旗袍的現代藝術美感，在旗袍本身的基礎上進行適當的改良。比如，可以將傳統旗袍與現代新式職場相結合。旗袍這一類的服裝樣式，自古以來就已經屬于一種禮儀服裝，如今已經可以將它們廣泛運用推廣到各種飲食娛樂服務行業。此外，旗袍這一系列系列服裝作為最具中華民族特色的代表性的中國傳統服裝，出入正式場合中穿著，優雅而又不失高貴大氣。也可將傳統旗袍與演出服，休閑裝的元素相融合。以傳統旗袍為主要設計理念基礎的演出服，款式、顏色都大膽新奇。無論他們是著名的電視主持人或者女演員，在出席正式場合的活動時，都喜歡穿著旗袍。同時旗袍也有休閑的款式，包括豎領短衣型、剪袖長衣型、短上衣長裙型、短馬甲八點褲型等。這些休閑服幾乎到處都可以看見。旗袍的有效改良一定會吸引更多的旗袍愛好者、追求新風尚的年輕人以及一部分追趕潮流的阿姨大媽們。其實旗袍的受眾歡迎程度一直都很高，只要將傳統旗袍適量融入當下流行的時尚元素，克服其自有的限制因素，比如對身材的限制。傳。統旗袍對主人的身材要求很高，一些矮胖或者梨形身材的旗袍愛好者就算想穿，也只能望而卻步。如果能解決這些問題，融入了新時尚元素的傳統旗袍會有很大的市場。3網絡營銷與新時尚元素旗袍的關系3.1將新式旗袍產品同網絡網絡營銷相結合隨著社會經濟的發展和物質資料消費的發達，互聯網的運用越來越廣泛，也越來越收到民眾的歡迎。不出門，只需在手機或電腦上輕點幾下，想要的商品就會自動送上門。如此便捷的方式在現在的社會已經成為了年輕人購物的首選。同樣的，單單就變革傳統旗袍，融入時尚新元素是遠遠不夠其長久穩定發展的。想要新式旗袍受到更多人關注，擴大市場，是離不開網絡營銷這一環節的。眾所周知，旗袍的做工周期長，花費時間多，客戶等待的功夫也久。此時，要是運用了網絡營銷，會使客戶以及商家的溝通方便得多。顧客不用特意跑到實體店來詢問進展，只需在網絡上點開商家回復，就可以看到或者收到自己想要的消息。甚至，顧客還可以傳送圖片，隨時更改樣式，給旗袍加入新的時尚元素。關于送貨這一點，也不用到店自取，會有快遞公司直接送貨上門，如有意外，還可以投訴。這無疑是給了消費者雙重保障，也讓融合了新時尚元素的傳統旗袍有了更廣闊的銷售市場，實現可持續發展。3.2如何充分運用網絡營銷關于新式旗袍與網絡營銷相結合以打開銷路，更好銷售，可以有如下措施。首先，可以選擇某個平臺，最好是短視頻平臺，因為其受眾面廣，加上當下有很多的群眾的傳統旗袍的介紹推廣，很容易使更多人對此感興趣，加關注。喜歡在工作之余或者閑暇之際刷刷短視頻放松自己，在上面進行融合了現代新時尚元素然后，再在之前的基礎上讓消費者了解新式旗袍的魅力，選擇幾個有名氣的平臺，創立屬于自己的店鋪，在里面進行售賣。值得注意的是，這些只是打響新旗袍品牌的第一步。想要進一步發展壯大，需要充分運用網絡營銷的力量，比如在其中舉辦多場旨在宣揚新式旗袍的活動；免費贈送幾件精美的新式旗袍給幸運顧客；與有人氣的帶貨主播進行合作，幫忙帶貨。最重要的是，保持網絡營銷與實體店售賣兩手抓，注重產品的質量以及店鋪人員服務態度。將最重要的幾點做好，融合了新時尚元素的傳統旗袍一定可以做大做好，擁有自己的市場。舉例小紅書平臺：如圖3-2，圖3-3圖3-2小紅書平臺圖3-3平臺主頁3.3新式旗袍中網絡營銷存在的問題及注意事項通過使用現在開發的互聯網技術和一流的信息技術來搜索互聯網，可以獲得很多有用的市場信息，包括價格偏好等。但這可能受到地域的限制。比如在某些經濟條件較為落后，他們互聯網技術、信息技術起步太晚、發展很慢，網絡營銷平臺建設不完備的地區，運用網絡營銷手段進行銷售的可實現性就太小了。并且值得注意的是，網絡營銷范圍面對的不僅僅是一個地區。隨著新式旗袍的做大做響，它的銷售范圍是要面向全國的，甚至會通過網絡銷往到國外，這就加大了運輸的難度。旗袍本為精細物品，運送路程要是途徑坎坷處，稍不小心就會破損，這雖不會對品牌造成很大影響，但終究也是引起了部分顧客的不滿。4新式旗袍品牌營銷策略分析4.1品牌個性化策略要想將旗袍通過網絡營銷手段賣出去并不難，難的是怎么去打造一個專有的品牌，并通過網絡營銷將新式旗袍品牌做大。這就要求一定要制定一個個性化，具有獨特性的營銷策略。旗袍品牌在市場上很多見，可以說是數不勝數，它們風格迥異，各有特色，既有傳統的，又有現代風格的，也有傳統風格與現代風格相結合的，但是可以發現，它們網絡營銷的手段是千篇一律，不具特色的。創造品牌個性化，才能在激烈的市場角逐中發光閃耀。為了達到這個效果，我們可以在品牌設計上下功夫。聘請具有能力的設計師為我們的旗袍品牌設計具有創意性，能表達品牌內涵的品牌形象。比如在品牌設計上，要讓消費者一眼就看出我們的旗袍存在的傳統因素與新時尚風格的矛盾，并且我們已經完美解決、融合了兩者。4.2品牌傳播推廣策略在品牌傳播推廣的方面，我們可以運用高科技，全景展現旗袍的制作過程，創造出獨特的營銷方式，突出品牌的個性化。我們還可以請一些身材特征截然不同，高矮胖瘦都有的顧客，穿著品牌設計的旗袍上傳視頻，讓更多人看到，我們產品的多樣性，順勢可以將品牌推廣給更多人，獲得關注度。4.2.1線上場景優化策略如果是在線上銷售，那么店鋪就必須要保持好的店面形象以及簡簡單單的操作方式，才能夠增加客戶的購買概率。簡化的來說就是增加用戶他們的使用體驗的感覺，提高用戶使用的舒適度，其中也就包括對視覺上進行的優化。網店頁面的整個大布局會影響人們的購物體驗，因此我們要進行好好的設計。比如俏娘魚原創文藝旗袍店鋪，該店使在網頁海報設計中對各種優惠活動都進行了標注，就可以讓消費者迅速獲得信息，提高購買欲。模特在直播中試穿旗袍，方便對旗袍進行全方位動態展示，有助于消費者對產品的了解。4.2.2提高品牌形象策略消費者對于品牌的印象會影響他們的購買欲望，提高品牌形象是每個商家都必須要做的。商家店鋪可以通過發布產品信息，提高產品的做工質量等方式來向他人傳遞店鋪經營的真誠和買賣真實性，獲得更多消費者的信賴，這樣才能促進他們成為客戶和回頭客。旗袍電商產品在進行網絡上的推廣時一定要學會結合互聯網發達的渠道，用來擴大產品的推廣范圍?？梢岳镁W絡上的軟文營銷等方式來宣傳提高產品的形象和知名度等等。4.3品牌銷售策略在營銷策略上，我們可以不定時的舉辦線下的產品銷售與解說會，突破網絡營銷的限制，但同時也要緊緊抓住網絡營銷手段的優勢，做到兩不誤。在品牌創業初期，適當做些優惠，將新式旗袍降價賣，以吸引更多的客戶。后期逐漸穩定后，提高旗袍的價格，也展示了作為一個品牌該有的價值。4.3.1降低成本策略和普通的實體店鋪運作不一樣的是，網絡上的旗袍銷售很大的程度依托網絡，所以大大的減少了開店經營的成本。大數據也便于企業對于產品數據進行分析，針對固定受眾細分市場，可以有效控制產品庫存，甚至采取無庫存經營模式。4.3.2品牌促銷策略網絡上有很多的促銷工具可以進行促銷活動，就比如每年都舉行的雙十一活動。4.4多渠道營銷策略不僅要線上線下銷售相結合，還要充分利用身邊可以利用的資源，可以先通過網絡使人認識品牌，再雇人在現實中發傳單進一步擴展人脈，給予優惠，盡量做讓其他顧客成為回頭客，口口相傳。4.5受眾精準匹配化策略由于網絡的發展，我們在線上平臺的購買記錄和瀏覽記錄都會被系統挖到。那么我們的店鋪和平臺的技術人員就可以通過這種大數據的挖掘來找出我們需要的目標人群和一些潛在的客戶人群。這樣不僅僅可以大大減少店鋪的經營成本，同時還能有效的提高客戶的購買水平和交易成功的水平。5旗袍在品牌營銷中存題及啟示5.1新式旗袍營銷存在的問題 對自身品牌不夠了解。品牌宣傳活動，是擴大品牌影響力，將另一品牌理念注入人心的重要途徑。我們可以看到國內許多品牌的廣告，都可以發現很多品牌對自己的品牌概念很不清楚。品牌宣傳風格也不一致。常常同一個品牌的不同廣告之間有明顯的不連貫和斷層感，沒法連貫來突出品牌的主題。宣傳形式單一。隨著明星代言在我國的迅猛發展，讓高流量明星來進行品牌形象代言的宣傳方式遍地都是。但是這樣經常焦點很容易會聚集在各種各樣的明星身上，而本應是宣傳焦點的品牌文化理念反而成了陪襯。5.2新式旗袍品牌營銷對我國旗袍企業營銷的啟示（1）推動我國旗袍的長遠發展，不被信息時代及其他時尚文化因素淘汰，就要始終緊跟新一代時尚設計元素的發展步伐，適時更新，融入新時尚元素，成為符合大眾審美的新式旗袍。在樣式設計方面，一定要考慮多方面人群的體態特征，盡量做到針對每種身材都有相適應的產品推薦。（2）我國旗袍企業要整合營銷傳播推動品牌建設，擴大品牌知名度，樹立良好的品牌形象，廣告宣傳工作是其中必不可少的重要一環。因此各種廣告傳播媒介在開展品牌的廣告宣傳過程中必須對其中的廣告宣傳策略進行高度整合性的運用。各傳播平臺之間應相互積極配合并及時溝通好制作廣告宣的傳語和文案，使其傳信息傳播覆蓋范圍和資源利用效率達到效益的最大化，使所有平臺傳播出的信息都能發出“一種聲音”。6對新式旗袍品牌營銷改進建議6.1優化營銷的策略建議為了進一步優化營銷策略，增加旗袍產品流量，獲得最大收益，在此提出兩種低成本的推廣營銷策略。6.1.1商品標題優化店家自己可以通過改進自身店鋪來提高流量，吸引客戶前來選購產品。比如商品標題優化。優化好了，客戶在搜索關鍵詞的時候，自家店鋪顯示的就越靠前，客戶點進去購買的幾率也就越多。6.1.2擴大潛在的用途群體根據上面提到的互聯網大數據情況下，可以有效的挖掘出旗袍的主力消費人群。我們這就可以通過當下流行的社交平臺軟件向他們推送自家的品牌，例如微信公眾號和小紅書。同時現在的年輕人越來越關注發揚和繼承中國的傳統文化服飾，很多小年輕都愿意試試旗袍。這種情況商家就可以把握機會，以此來推廣自己的品牌店鋪?？梢赃\用現在年輕一代喜歡的社交軟件，比如抖音直播，火山短視頻和一些微博上知名的博主合作來進行推廣等等。6.2打造企業文化企業文化是一個企業能否做成功的重要因素，打造新式旗袍的企業文化對新式旗袍品牌營銷尤為重要。在新式旗袍領域中，企業文化最應該有的就是團隊執行力、凝聚力、對待事物和工作的嚴謹態度。6.3注重內容傳遞新式旗袍品牌內容自然是蘊含著新時尚元素的，所以在內容表達方面，不能一味地突出傳統旗袍的優越性，也不能將傳統風情全部拋棄，這樣完全“時尚化”的旗袍反而失去了它原本的韻味，一定要將兩者結合起來去表達。6.4專注產品質量在市場中，所有能站住腳跟，收獲顧客好感的，一向是以產品質量服人。所以在新式旗袍生產方面，一定要保證質量精美，并且做好售后工作。6.5參加公益項