軟件銷售案例分享目錄一成功案例二二失敗案例目錄二二4倉庫精細管理系統1電話錄音管理系統2酒管通訊中間件3企業短信管理系統一成功案例5商場聯營管理系統客戶簡介三安光電股份有限公司（證券代碼：600703）是目前國內成立最早、規模最大、品質最好的全色系超高亮度發光二極管外延及芯片產業化生產基地,三安光電總部坐落于美麗的廈門，產業化基地分布在廈門、天津、蕪湖、淮南、泉州等多個地區。管理難題

□公司有500部虛擬直線□獵頭公司經常電話打入聯系高管“挖墻腳”□人力中介打入公司電話聯絡操作工，導致人員大量流失?！蹁N售、采購、客服等重要部門要實現電話錄音，以便有效監管。……獵頭公司又在挖人？！解決方案解決方案手機客戶端錄音查詢業務拓展□三安光電其他公司（廈門、安徽蕪湖等）也要實現天津工廠的電話錄音功能□員工食堂管理系統□員工宿舍管理系統□辦公用品管理系統......目錄二二4倉庫精細管理系統1電話錄音管理系統2酒管通訊中間件3企業短信管理系統一成功案例5商場聯營管理系統客戶簡介

慶王府城市文化遺產俱樂部位于天津歷史風貌建筑最集中的“五大道歷史風貌建筑區”，為天津市文物保護單位，天津市歷史風貌建筑。慶王府城市文化遺產俱樂部與毗鄰的山益里、潤興里將共同打造成為集尊貴會所、餐飲休閑、住宿和會議為一體的綜合社區，由國際首屈一指的私人會所管理公司CCA集團負責日常運營，提供全面的、國際標準的商務休閑和住宿會議等服務。業務需求中國電信免費為客戶提供程控交換機TOSHIBACIX670（1PRI/200門)一套，酒店開業在即，新購中軟酒店管理軟件一套，需要程控交換機提供酒管通訊接口。左右為難國外品牌價格高

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上海廣東無法實現本地服務解決方案一切皆有可能！目錄二二4倉庫精細管理系統1電話錄音管理系統2酒管通訊中間件3企業短信管理系統一成功案例5商場聯營管理系統客戶簡介天津智選假日酒店是洲際酒店管理集團旗下的國際化商務酒店，天津假日飯店位于海河沿線中山路和天緯路交叉口，毗鄰城市商業區及政府機構。主體樓高29層，擁有二百六十五間設備完善的客房，其中包括配備廚房的高級房和行政套房。語音交換機設備采用我公司提供的NECNEAX2400數字程控交換機。優質VIP客戶□酒店裝修停業一年造成會員流失□如何將開業信息及優惠促銷通知給以前的會員□公司內部訊息無法及時傳達給每位員工……業務需求解決方案解決方案10000條服務器自備上門安裝目錄二二4倉庫精細管理系統1電話錄音管理系統2酒管通訊中間件3企業短信管理系統一成功案例5商場聯營管理系統客戶簡介

天津王朝國際酒業公司是中法合營王朝釀酒有限公司的下屬公司。其前身為中法合營王朝釀酒有限公司品牌拓展部。天津王朝國際酒業公司的主要業務之一為進口銷售國際知名品牌葡萄酒及名莊酒。天津王朝國際酒業通過獨有的營銷模式和龐大的銷售網絡將合作公司的產品銷往中國各地。電話咨詢優軟科技：您好，優軟科技！客戶：您好，我想要一套倉庫管理軟件，能準確找到酒品所在的庫位。優軟科技：請問您貴姓，公司名稱是？客戶：免貴姓李，天津王朝酒業。優軟科技：李工您好！是否方便讓我們這邊的商務主管上門與您溝通一下具體業務需求?？蛻簦合炔挥靡娒?，你給我做個方案，先讓領導看看，再見面比較好。優軟科技：您通過什么方式了解到我們公司的？客戶：在百度搜索出來的，方案下班前發送到我的郵箱，我的郵箱是...聯系電話是...優軟科技：好的，感謝您的來電！不用見面！沒影兒的事？方案制作□簡單業務流程圖□WORD方案書□EXCEL報價上門拜訪明天早上九點來我們公司吧！你們的解決方案最好！半個月杳無音信...××××××××××業務調研第一次第二次第N次□多次走訪一線深入調查

□認真聽取領導意見建議解決方案心得感受□需求調研是軟件定制中最重要的部分□銷售“動作”一定要快□邀請客戶來公司視察研發實力□給客戶真實演示軟件設計界面目錄二二4倉庫精細管理系統1電話錄音管理系統2酒管通訊中間件3企業短信管理系統一成功案例5商場聯營管理系統客戶簡介福潤道運動商城坐落于天津市奧林匹克體育中心“津奧廣場”首層，營業面積達數千平米。商場主要經營國際知名的運動、休閑、戶外用品的零售及批發，云集世界一線眾多品牌：阿迪達斯、耐克、匡威、萬斯、美津濃、卡帕、彪馬、迪亞多納等經典運動；耐克生活、EXR、TIGER、HOZ等時尚運動休閑?！跗渌麖S家軟件大而全，價格高的離譜□其他廠家軟件數據報表太少□其他廠家軟件供應商對賬/調賬不夠方便□其他廠家軟件實施費用太高……其他廠家聯合設計客戶IT主管提出基本業務需求商場高管提出數據報表需求優軟依據需求設計軟件解決方案商場聯營管理系統工作平臺業務數據平臺財務結算平臺決策分析平臺系統管理平臺個人平臺個人設置供應商管理區域信息供應商信息供應商合同商品分類信息商品信息計劃任務表會員卡管理會員卡信息會員信息會員充值積分管理購物卡信息促銷管理調賬銷售分析報表計劃任務基礎檔案公司信息部門設置銷售毛利對比表財務報表收款單退貨單Pos實時銷售統計收銀員銷售統計分配權限專柜日銷售介質表員工信息會員報表會員信息統計會員卡充值統計銷售對比銷售日報銷售排名銷售占比銷售統計供應商應付款優惠促銷活動前臺當班零售收銀系統設置編號設置公共設置業務參數用戶日志收銀機狀態前臺交班數據更新退出系統Pos終端解決方案目錄一成功案例二二失敗案例目錄二1電子傳真管理系統2電話營銷管理系統二失敗案例客戶簡介立真得（天津）國際貿易有限公司是保稅區注冊的外貿韓資企業，主營電子元器件業務，以電子元氣件為主的國際貿易，批發零售行業。主要做貼片電阻，貼片電容，鋁電解電容，鉭電容，集成電路，繼電器，連接器。業務需求傳真機使用耗材多，打印費用高。我對你們的“電子傳真”非常感興趣！解決方案集體討論銷售部：我們已經習慣原來的操作方式…

財務部：我們部門都是上歲數的老員工…IT部：還要裝服務器…生產部：培訓沒有時間…總經理：電子傳真不買啦！心得感受□只要公司領導滿意即可，不要過多考慮基層意見。□內部集體討論有時很可怕……目錄二1電子傳真管理系統2電話營銷管理系統二失敗案例客戶簡介柳丁教育信息咨詢有限公司作為新加坡知名的高端教育品牌管理公司之一，模塊集合式教學是一套成熟的英語教學體系，并配有完善的教材體系，由世界權威英文教學專家為亞洲人群精心打造的課程，均由母語為英語的外籍教師進行純面授教學，并充分結合人們第二語言學習習慣和心理，集面授教學、多媒體互動教學于一體，著重體現效果性、應用性、知識性和趣味性。管理難題□沒有規范的學員檔案管理□手工排課費時費力□客服電話外呼無法統計□學員預約成功與否不能及時得知......外呼數量統計與競爭對手PK□深入調研，不斷滿足客戶需求□給客戶展示軟件設計界面競爭對手□粗糙的PPT講解□對客戶答疑牽強附會解決方案無言結局□客戶要求全業務鏈解決方案□軟件開發階段主管無數次更改業務需求□由于柳丁教育經營不善企業倒閉□項目實施僅一半造成尾款無法追回需要增加**功能需要修改**流程心得感受□軟件定制項目盡量不做全業務流程□業務需求設計一經確認不能隨便更改□預付款至少要收合同額的50-70%□即使軟件開發完畢，項目實施也可能會失敗70%為優秀的企業提供優秀的軟件GoodSoftwareForGoodCompany4008111108多謝支持！哇哈哈飲料新產品上市推廣方案

組員：鐘顯文賀彬楊四海蔣旭

前言基于中國飲料行業競爭格局激烈，進入全面競爭時代，哇哈哈需要進行整體的，有針對性的新產品推廣策劃。市場背景分析二、行業分析：今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場以奇制勝面對如此競爭“激活”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的新品推廣活動。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

新產品介紹娃哈哈激活活性纖維性水：（一）、富含活性纖維性B3、B6、B12等，有醒腦提神、補充體力的能力。（二）、是一個隨時能喝的維生素飲品，給消費者帶來的健康方便。產品定位定位依據：功能性飲料

（1）多糖飲料

功能：調節腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

（2）維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

（3）運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

推廣策劃第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）

時間：2013年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：2013年7月——2013年9月底具體安排：1、第一期：一、廣告宣傳策略

激活現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了激活飲料地功能形象。1廣告訴求點：更好的反映激活是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2廣告語：激發潛能，越自我，運動后你最佳的選擇——激活維生素飲料3廣告播出時間：每天體育超頻道體育新聞后播出。一天兩次。二、校園推廣活動

1背景介紹：策劃一次“激活”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。

2活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“激活”杯籃足球賽。

3針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

4活動內容：報名時間：2013年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。激活為勝利的隊伍贈送一箱激活飲料，贊助租場費。第二期：一、社會活動

1活動背景：隨著廣告的播出。我們將在2004年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2活動宣傳時間:2004年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月

3活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激活飲料，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。

二、娛樂活動

請激活飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯