項目 一 拓客- 房地產經紀類崗位培訓 課程 房地產 經營 與管理專業 38課件講解_第1頁
項目 一 拓客- 房地產經紀類崗位培訓 課程 房地產 經營 與管理專業 38課件講解_第2頁
項目 一 拓客- 房地產經紀類崗位培訓 課程 房地產 經營 與管理專業 38課件講解_第3頁
項目 一 拓客- 房地產經紀類崗位培訓 課程 房地產 經營 與管理專業 38課件講解_第4頁
項目 一 拓客- 房地產經紀類崗位培訓 課程 房地產 經營 與管理專業 38課件講解_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

《房地產經紀類崗位培訓》課程廣州城市職業學院項目一

拓客房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary單元一房地產中介員簡介職業教育房地產經營與管理專業教學資源庫技能點：房地產經紀專業人員職業資格素養：房地產中介員的職業素養知識點：房地產中介員的職業特點4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。為什么要派單？一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望√√√√如何成為合格的派單員？二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情況總結及評比一次完整的派單流程是什么樣的？三12345派單=發海報派單任務關鍵在于派單數量派單核心目的=提高來電/到訪量××√如何高效完成派單直銷目標？四高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體派單拓客2常見模式地點選擇執行要點資源拓展常用拓客模式1撒網派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短介紹，

求派發數量最多派發速度最快，博取信

息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片，

加簡短介紹，求派發準確度與派發數量

較高，博取高到達率一2定向派單常見拓客地點商業網點:大賣場、購物中心、商業街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會:房展、車展、裝修展等各類上下游展會其他網點：加油站、公共停車場、十字路口等根據派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規律：二1、撒網式派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場拆遷點生活區：指樓盤外部的活動廣場、菜場等社區：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線專業市場寫字樓中小學校大企業：廠門口、生活區交易所：房地產交易中心、證券交易中心2、定向式派單寫字樓擺點直投拉客大型商業中心拉客房展會人氣爆棚企業大客戶開發派單實景圖執行要點房地產項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經濟承受力要求較高，因此在具體派單執行中，派發客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不對老年人、兒童、衣冠不整者進行派發。通用派發對象判斷標準：三年齡段大致在2

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論