1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 在醫藥公司的實習報告匯總六篇 在醫藥公司的實習報告匯總六篇 在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我為大家整理的在醫藥公司的實習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 在醫藥公司的實習報告 篇1 一、實習目的 1、 有一定的談價議價的能力。 2、 能夠熟悉藥品的擺放。 3、 知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。 4、 能確切為顧客的病癥進行用藥配伍。 5、 鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通。 6、 鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。 二、實習簡要介紹： 實習地

2、點：廣州市xx生物保健品有限公司 實習時間：20 xx年11月1日至20 xx年2月1日 主要工作：客戶服務 公司簡介： 廣州市xx生物保健品有限公司組建于20 xx年，一家具有GMP認證標準的大型生產基地。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構，如哈佛大學，普林斯頓生物科學研究院研究構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產品及技術應用于國內，成功打造了多個營養食品，保健品知名產品，在國內營養健康產業異軍突起，享有盛譽。 三、實習具體內容 1.藥品分類與羅列 (1)藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統類、心腦血管

3、類、消化系統類、維生素類等。 (2)藥品的羅列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國家有關規定存放。其次藥品上架擺放應整齊有序，依照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標簽上注明其品名、規格、生產批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。 2.熟悉處方調配原則 (1)審方 處方務必由執業藥工或藥工以上的技術職稱人員審核。審核內容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規格、劑量。審方應當注意：處方的內容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調配、銷售，務必經處方醫師更改或重新簽字

4、后可調配;審方員應在處方上簽字以示負責，然后方可交于調配人員調配。 (2)調配處方 調配人員在接四處方時應細致閱讀處方內容，特別對藥品數量、規格、用量、服用方法做到心中有數。結果將調配好的藥品統一交給執業藥工或藥工核對發藥。 (3)復核發藥 發藥是調配的最終環節，也是讓藥品真正發揮療效的重要一環。因此不但要求將醫師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發出的藥品質量合格。 四、實習收獲及體會 (一)實習收獲 1.豐富了理論實踐知識 在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐心請教各種醫藥知識，做到不懂就問，使我對醫藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到

5、了實習的真正意義。利用這個機遇，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫學知識，把握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反應等。 2.加強了工作責任心 在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發藥，工作單調無味，所以務必樹立崇高的敬業精神，務必以服務患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又務必做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫療事故。所以在配方過程中，務必做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹的工作態度，培養認真細心的工作作風 (二)實習體會 面對新的學習環境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特別

6、是面對各種各樣的患者，如何處理好醫患關系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習中，首先放下“架子，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤，“三快就是在藥劑調配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛生工作。門診藥房是醫院對外的社會窗口，務必做到熱心服務，特別是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的功能等問題，要不厭其煩的講明了，講明白，直到患者滿意為止。 五、實習存在的問題及提升措施 (一)存在的問題 1.對藥品不夠熟悉，專業知識運用不夠生動，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予確切的解答。 2. 心理承受能力差，不能

7、夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。 (二)提升措施 1.要不斷加強學習，穩固把握醫藥基礎知識，使理論知識更加全面，更加扎實。 2.遇到問題要認真思考，不要慌張或逃避冷靜面對找出理由，細心思考積極解決。在平日的工作中要認真觀測，學習其他同事好的工作方法，積累閱歷。 通過實習，我也認識到自己的不足和缺點： 1.缺乏工作閱歷 由于自己缺乏工作閱歷，好多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起閱歷。 2.工作時未能認真 在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。

8、由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。 是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢? 實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地加入了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團

9、隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了閱歷，認識了不足，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，思考了大量醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。 在醫藥公司的實習報告 篇2 一、實習目的 1.1實習單位簡介 河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通格外便利。 公司依據有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物

10、流配送業務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業務往來與合作關系。 德澤龍公司依據齊全的品種，值得信賴的質量，合理的價格，優質的服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造未來我們攜手共進！為了超越現在我們將不斷努力！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！ 1.2實習目的及意義 1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和把握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。 2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力

11、和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。 3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。 4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲存。 二 實習單位 河北德澤龍醫藥公司 三 實習崗位 銷售員 四、實習內容 1、了解企業的經營思想和戰略方針，了解企業制度形式、組織機構設置狀況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業的經營工程和內容，了解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。 3、重點了解

12、企業的購買、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運營狀況，觀測并思考企業工作人員遇到問題的解決措施。 4、了解各部門的職能和管理操縱措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。 5、了解并分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清楚、深入的認識。 五、實習要求 （1）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，按實習單位的規定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。 （2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。 （3）勤學好問，踏實肯干，謙遜小心，抓住機遇鍛煉自己的溝通能力、社交能力。 （4）在整個實習中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、

13、虛心、勤勉、自強、創新的精神，嚴格要求自己。 （5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨便更換實習崗位。 （6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習狀況與主要實習內容，實習終止后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。 （7）有事請假，違者按學院有關規定嚴肅處理。 六 實習過程 這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20 xx年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業務工作，

14、我們對于銷售的產品的功能也不是很明了，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的根本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋覓藥店和診所的路線，于是我們商榷買了一幅地圖，逐漸地我們發現離小區附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，譬如，你們的藥品給的價位高了，譬如，我們這不需要抗高血壓的藥，譬如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能

15、力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了大量東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做準備。 七 實習總結 這次的實習，讓我懂得了大量道理。 在醫藥公司的實習報告 篇3 這次實習，讓我開啟了視

16、野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著格外重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任。 一 目的 1.1實習單位簡介 河北愛普醫藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發區天山大街南段，享有便利的信息和交通優勢。公司成立于20 xx年3月，5月份通過了河北省藥監局G S P認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經營進口、國產、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫療器械、化學試劑、保健用品等4

17、000多個品種，其中區域優勢品種就有200余種。 公司秉承“誠懇守信、穩健經營、務實創新、追求卓越的經營理念，堅持以戰略管理為核心,以業績提升為目的,以規模管理手段為內容,持續觀念創新，制度創新，管理創新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的特性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的本金和完善的服務，滿足客戶的需求，以完善的基礎設施和專業化服務，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公允，對外開放，營造良好的人際氣氛。用企業的價值觀來塑造人、凝結人。用企業的戰略鼓舞人，實現人力資源的最正確配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經濟運

18、行質量的提高、銷售網絡覆蓋面的擴大，迅速提升區域競爭力，實現超常規發展，20 xx年實現銷售收入二億多元，成為區域內的龍頭企業之一。 公司還具有良好的終端網絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫院、軍區干休所、社區衛生服務站以及個體門診建立了良好的業務往來。針對石家莊市區，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經過跨躍式的發展我公司將成為華北地區網絡最全、成長最快、實力最強的醫藥批發企業。 1.2實習目的及意義 1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和把握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業

19、知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。 2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。 3、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。 4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲存。 二 實習時間 5月9日5月27日 三 實習單位 河北愛普醫藥材有限公司 四 實習崗位 出庫員 兼 拼箱員 五 實習內容 1、了解企業的經營思想和戰略方針，了解企業制度形式、組織機構設置狀

20、況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業的經營工程和內容，了解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。 3、了解各部門的職能和管理操縱措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。 4、重點了解企業的購買、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運營狀況，觀測并思考企業工作人員遇到問題的解決措施。 5、了解并分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清楚、深入的認識。 六 實習要求 1、 倉儲物務必保證無霉變、無損壞。 2、 倉儲物資應按規格型號，按品種分類保

21、管，不準亂放。 3、 倉庫單據的記錄要與實際相符。 4、 搞好倉庫的“四防工作，確保倉庫安全。 在醫藥公司的實習報告 篇4 一、工作簡介 暑期放假之后，我進入了貴州xx醫藥批發有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規范，倉庫物品雜亂無章，好多物品都沒有理順，故陳經理先讓我在這里實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程，等對比熟悉了再自己發單子。公司的管理對比嚴謹，而且有每年一次的藥監局派人來審查，檢查內容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。

22、 首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營藥品。普通藥品是指各家藥品批發公司都有經營的藥品，自營藥品是指公司獨家經營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的大量。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰柜、易串味、寶貴。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣便利查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。 接下來是發貨單，其分為四聯，分別為白聯、紅聯、籃聯和黃聯。白聯是儲運部發貨及留底之用，以備以后查過錯之用的根據。紅聯為收貨人點貨用的，籃聯為收貨人存根之用，便利他們查賬。黃聯為公司財務查賬之用，以此了解公司的經營狀況

23、。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規格、產地、批號和有效期等。發貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號。這是十分重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。假如找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統里查看庫存。只有當商品發串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號，并要在發貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。假如發生了這種狀況，點貨人員在結果也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數量，其中也要注意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不

24、同，自然拿的數量就不同。 二、 上班流程 我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。 大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨發長達20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態。若到我值日時，到了公司的第一件事就是清潔衛生，然后再做其他的事。 一般早上都沒有單子要發的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們儉約不少的時

25、間。因我只是實習生，閱歷不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天繁忙。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛時代的專用發貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，結果推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數量欄畫圈，寫上 什么的。說明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，便利以后查過錯之用。 由于現在國家對某些特別的藥品實行國家監管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監管碼的字樣。藥品電子監管碼管理系統是針對藥品在生產及流程過程中的狀態監管，現實

26、監管部門及生產企業產品追溯和管理，維護藥品生產商及消費者的合法權益。所以發貨時要特別注意，藥品上有“基字的藥品在點貨時要經藥品電子監管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基字，這樣的藥品就只能整個一起批發，不能拆開。假如每個小包裝上有“基字 ，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發貨時，不管數量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。譬如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，說明這是你發的單子。兩次的出貨審查，根本上是能減少大量可避免的過錯的。

27、大約中午 2點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又繼續工作。其中可能會發生單子發完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否一致。 6點整是我們規定的下班時間，臨走前，每個人務必檢查自己的所管的換氣扇，空調及窗戶是否關閉。然后陳經理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，假如有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。 在醫藥公司的實習報告 篇5 我在2個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在杭

28、州泰濟貿易有限公司實習，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業提供高品質醫療技術、產品推廣和服務的高新技術企業。公司以“打造專業組織，吸納優質社會資源，推動醫學技術進步回饋社會作為經營理念。致力于醫療技術和產品服務領域，為醫療技術進步服務，為社會提供高新醫療技術和產品服務的廉價供給。致力于引進國際先進的企業經營管理理念，營造制度化、專業化、規范化的內部運營環境。為公司發展提供良好內在體制和機制，吸引優秀人才前來創業發展，共創輝煌。公司先后與眾多國內外知名醫療器械公司取得合作，以優質的產品和技術共同服務于各級大中型醫院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。 作為一個醫藥代表，平

29、日的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。 初到，在前輩的帶領下，我開始逐漸接觸這熟悉有陌生的行業。 醫藥代表的工作，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的根本內容： 1。開發醫院 由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，結果獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥

30、的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，結果會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。 2。銷售上量 假如已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出。而有些藥品務必在醫院住院時使用，這時你務必聯絡住院部的醫生，使其樂意給你用藥，。但是這不是十足的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們

31、都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。 這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規矩都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。 銷售是一件繁雜的事，特別在醫藥業。身為醫藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表需要把握系統的專業銷售技巧（pss）。專業銷售技巧的學習不是通過自身閱

32、歷而得到的，那樣你會走好多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平日學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。 在醫藥公司的實習報告 篇6 本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作.我是在xx醫藥有限公司財務部實習的，實習時間是兩周。 xx醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經營為龍頭,科研生產為基礎的產,供,銷一條龍的現代化企業.公司依托北京政治,經濟, 文化中心的強大地域優勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和服務于北京醫藥市

33、場。 我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。 記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經濟業務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿依據的會計憑證.記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證. 會計人員填制記賬憑證要嚴格依照規定的格式和內容進行,除務必做到記錄真實,內容完整,填制及時,書寫明了之外,還務必符合以下要求:是對經濟業務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應當根據經濟業務的內容,依照會計制度的規定,確定應借應貸的科目. 科目使用務必正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級