操作步驟房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)技能競賽房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目錄房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)技能表演01組建房地產(chǎn)營銷公司02房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目背景分析與市場研究03目標(biāo)市場選擇與營銷戰(zhàn)略定位策劃04營銷策略組合策劃05營銷組織計(jì)劃與實(shí)施06銷售分析07營銷業(yè)績排行榜08房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary01房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)技能表演房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟1房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)技能表演3.技能表演評分技能表演由評委（裁判）綜合打分，加權(quán)平均給出。技能表演評分細(xì)則，按表演主題、語言、動(dòng)作、感染力、難度各占20%打分。1.技能表演形式技能表演形式有答題沖關(guān)、住宅項(xiàng)目營銷業(yè)務(wù)表演、商業(yè)項(xiàng)目營銷業(yè)務(wù)表演等。技能表演內(nèi)容圍繞房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)，由參賽隊(duì)任意選取，如樓盤產(chǎn)品展示、客戶接待等，精心編排。2.技能表演時(shí)間技能表演時(shí)間8分鐘，表演人員僅限于參賽學(xué)生和指導(dǎo)教師。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary02組建房地產(chǎn)營銷公司房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟2組建房地產(chǎn)開發(fā)公司房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)技能競賽以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，每支參賽隊(duì)由3名選手組成，計(jì)分對象只計(jì)團(tuán)體競賽成績，不計(jì)參賽選手個(gè)人成績。參賽學(xué)生按給定的賬號(hào)登陸競賽平臺(tái)，選定預(yù)先抽到的營銷公司進(jìn)入競賽，即為成功組建了房地產(chǎn)營銷公司。圖1-1組建房地產(chǎn)營銷公司房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary03房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目背景與市場營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟3房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目背景與市場營銷環(huán)境分析①根據(jù)競賽項(xiàng)目簡介，分析房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目背景。②正確錄入營銷項(xiàng)目，并提交到競賽系統(tǒng)。1.房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目背景分析①市場需求產(chǎn)品類型，包括住宅、商鋪、車位等。②市場需求價(jià)格行情，包括住宅、商鋪、車位等市場需求價(jià)格與需求量行情。2.房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary04房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析與營銷戰(zhàn)略策劃房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟4目標(biāo)市場選擇與地塊開發(fā)樓盤市場定位1.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇根據(jù)房地產(chǎn)市場需求行情，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目市場細(xì)分，選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場，如高端市場、中端市場、低端市場。2.地塊營銷樓盤市場定位根據(jù)選定的目標(biāo)市場，進(jìn)行地塊營銷樓盤市場定位，如高端樓盤、中端樓盤、低端樓盤。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary05房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略組合策劃房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟5房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略組合策劃①根據(jù)營銷樓盤市場定位，進(jìn)行產(chǎn)品定位，如高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品。②產(chǎn)品組合包括：產(chǎn)品品種組合，如住宅、商鋪、寫字樓等；數(shù)量比例組合等。③檢查驗(yàn)算提交產(chǎn)品組合。1.項(xiàng)目產(chǎn)品的組合策劃2.項(xiàng)目樓盤產(chǎn)品的價(jià)格策劃根據(jù)市場需求行情，設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格，包括剛性需求價(jià)格、促銷價(jià)格等。3.房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷推廣策劃設(shè)計(jì)促銷組合方式，合理分配廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷資金。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary06房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤營銷計(jì)劃執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟6房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤營銷計(jì)劃執(zhí)行4.查看成交總額所有產(chǎn)品全部銷售完成后，查看成交總額。1.提交產(chǎn)品銷售按照設(shè)計(jì)好的營銷項(xiàng)目的產(chǎn)品組合表，如住宅、商鋪、車位等產(chǎn)品，提交銷售。2.產(chǎn)品促銷對沒有在剛性需求市場銷售完的產(chǎn)品，采用促銷手段銷售，直至用完?duì)I銷資金。3.降價(jià)銷售對沒有在促銷階段銷售完的尾盤進(jìn)行降價(jià)銷售。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary07房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤的銷售業(yè)績分析房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟7房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤的銷售業(yè)績分析當(dāng)計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)算項(xiàng)目樓盤各產(chǎn)品的銷售額后，要計(jì)算項(xiàng)目樓盤銷售總額。1.項(xiàng)目樓盤銷售額計(jì)算①計(jì)算實(shí)際容積率。②按住宅、商鋪、車位等產(chǎn)品計(jì)算銷售額或均價(jià)。③計(jì)算銷售總額，分析銷售執(zhí)行情況和銷售傭金。④將分析的具體數(shù)據(jù)錄入計(jì)算機(jī)內(nèi)。2.銷售業(yè)績的分析與計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)算的結(jié)果比對，全部正確后才可以提交保存。如果填寫的銷售分析數(shù)據(jù)與計(jì)算機(jī)計(jì)算不一樣則不能提交成功，要反復(fù)計(jì)算直到數(shù)據(jù)正確、提交成功。3.結(jié)果比對房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary08查看營銷業(yè)績排行榜房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟8查看營銷業(yè)績排行榜銷售業(yè)績分析成功提交后或競賽時(shí)間到，競賽結(jié)束，計(jì)算機(jī)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每個(gè)公司的總銷售額，自動(dòng)給出排行榜和競賽得分。房地產(chǎn)