小紅書營銷方案翡翠玉石文玩行業CONTENT平臺價值行業趨勢營銷解法平

臺

價

值

分

享01JOTD轉運項鏈疊戴古董珠寶不費力穿搭可持續時尚松弛感寺廟手串飛盤陸沖年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3.2億月活用戶76%50%一二線城市3:7男女比例90后男性用戶增長高于大盤超8000萬3.8億次分享者日均搜索查詢量90%60%用戶UGC內容日均用戶搜索占比數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止

2023年9月TA帶著被種草的心態，期待有用的產品信息TA們在這里認識產品、種草產品、求購產品47%46%1.2億+3%+2%種草新產品品牌的途徑品牌的途徑購買建議用戶數數據來源：NielsenIQ《后疫情時代消費心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數據中臺，2023年8月TA們對珠寶抱有極高的熱情高頻次，高消費是他們的特點近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上10%11%25%22%33%11-20萬1-2個3-25個6-10個6-10個近一年未買2萬以下2-5萬6-10萬20萬以上數據來源：小紅書中臺，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業價值研究報告，調研題目（左邊）：近一年，你買過【多少個】奢侈品珠寶？（%），總體用戶（N=748），調研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費的總金額大約是？總體用戶（N=748）靈感熠熠的內容，點亮生活全場景37個一級內容類目

｜232個二級內容類目音樂情感興趣愛好生活記錄婚嫁體育運動娛樂藝術潮流人文時尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假沒假，出去轉轉時髦精遍地CityWalk風靡數據來源：小紅書數據中臺

2023年9月從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場域的流轉，就是“種草”發生的過程60%日均用戶搜索滲透用戶瀏覽主陣地推薦的產品正合我意搜索之后下定決心精準分發激活需求主動搜索深度決策從瀏覽到搜索的流轉雙列呈現搜索收斂真實消費決策路徑用戶心智集中數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月用戶購物心智快速積累，生意迎來快速增長是用戶的“靈感場”，也是品牌的“生意場”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達去年同期達去年同期達去年同期達去年同期購買用戶數訂單數直播間GMV私信開口量數據來源：小紅書2023年雙十一買買節活動期間數據需求消費交易在這里激發在這里決策在這里完成行

業

趨

勢

洞

察02玉石翡翠YOY搜索增速達103%，母親節、七夕等情感節點有明顯聲量#

Y22-Y23配飾類目「玉石」搜索趨勢Y23日均搜索增長+103%CVDCNY+VD母親節+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一

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一

玉玉石翡翠的穿搭屬性增強，成為日常搭配的一環玉石翡翠類目下【怎么搭】相關熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配南紅怎么搭配JOTDY23搜索同比+218%南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配*每日珠寶分享翡翠穿搭Y23搜索同比+240%綠松石怎么搭配和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配Y23搜索同比+322%翡翠手鐲怎么搭配翡翠怎么搭配JewelleryoftheDay翡翠疊戴紅瑪瑙怎么搭配投

資

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好用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質珠寶投資屬性受關注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我

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款用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+810倍+720倍新中式+77525%搜索增長翡翠X楊冪范冰冰

楊冪

周冬雨

關曉彤

劉亦菲

尹正戚薇

王子文

吳建豪

章子怡增速20232022手鐲成為【同款心智】最強的品類手鐲+164%搜索增長翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項鏈手鏈手串耳環/耳釘品類分析材質與款式材質方面綠松石增速達130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#Y23「玉石翡翠」相關熱搜品類#Y23配飾類目「玉石各類材質」趨勢手鐲手串130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項鏈軸：岫玉搜索增長率手鏈氣泡大小：新增筆記數量橫軸：閱讀量量耳環/耳釘20232022重點品類翡翠翡翠YOY漲幅達104%，款式與品牌是用戶核心關注點#Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢#Y23「翡翠」搜索關注點#Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲翡翠戒指翡翠吊墜六舒翡翠閑置手鐲翡翠手串翡翠手鏈翡翠項鏈翡翠平安扣六舒翡翠手鐲翡翠手鐲怎么選翡翠耳釘岳光傾城翡翠翡翠戒指鑲嵌翡翠閑置飄花翡翠手鐲翡翠鑲嵌翡翠會越戴越透嗎六舒翡翠清澈的翡翠翡翠佛公六舒閑置翡翠檸萌甜翡翠翡翠戒圈手鐲翡翠20232022翡翠分析類目與款式手鐲手是串最受關注類目，手串增速高達175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3#Y23「翡翠」類目相關熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類目「翡翠手鐲」搜索趨勢項鏈175%Y23同比+120%吊墜142%縱耳環|耳釘軸：搜120%戒指索增長氣泡大小：新增筆記數量率20232022橫軸：閱讀量#Y23配飾類目「翡翠手鐲」熱搜類型#Y23配飾類目「翡翠款式」搜索熱度+85%+91%+155%+155%搜索增長搜索增長搜索增長搜索增長蛋面平安扣葫蘆佛公無事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈金鑲鐲福鐲平安鐲美人鐲Period：22.1.1-23.12.31翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊，油青增速高；科普類筆記受到用戶關注#Y23配飾類目「翡翠種水」熱度趨勢#Y23配飾類目「翡翠種水」熱門筆記類型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜糯冰種索種水顏色增長氣泡大小：新增筆記數量橫軸：閱讀量YOY閱讀量+5倍率Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢能引爆活動引爆話題炒作定向破圈場景滲透珠珠女孩IP擴散合作新中式看見發現甄別傳播擴散用戶卷入明星同款運營助推達人聯動滿鉆快樂新藝術風格平臺發起口碑反饋發布行為搜索行為瀏覽行為疊戴嫁給愛情#JOTD翡翠穿搭小紅書珠寶配飾行業營銷新格局小紅書種草，全域轉化大單品策略產品矩陣策略AI一方數據PS轉化鏈路商品筆記、直播、KOS品牌門店

電商

閉環線索營

銷

解

法

解

析03種草價值閉環，在小紅書實現「營+銷」一體化口碑驗證直接轉化站外電商站外種草+線索+閉環|小紅書直播升級|蒲公英|千帆|聚光正向反饋品牌高效獲客，分鏈路觸達用戶依托小紅書用戶行為，打造轉化鏈路用戶果斷型決策用戶謹慎型決策用戶分層海量內容曝光閱讀種草決策即時站內成交主頁瀏覽口碑檢索決策分層轉化入局小紅書，你需了解01020304內部布局

流量場域

閉環解法

案例分享完善專業號主頁陣地建設，展現特色品牌優勢對于決策周期長的產品或非標品的服務，用戶更愿進入品牌主頁進行深度瀏覽后決策！【企業名片】?

頭像：品牌logo?

昵稱：品牌官方名稱?

簡介：精煉說明賬號行業/主營類目/品牌特色等信息，告訴用戶“我是誰”、“我能提供什么價值/內容/產品”?

Re景圖：企業實景/品牌風格展示，具有一定美觀度。不建議采用多文字的背景圖【輕量化分享區】?

瞬間：根據自身的業務模式設置為：展示新品、打開動態、門店活動等一般不建議采用大字報的形式，營銷感過重。如必須采取大字報的形式，需要增強設計感【輕量化分享區】?

線下門店：如有線下門店，建議綁定線下店鋪。可直接展示線下門店地址與電話，增加用戶信任感。【內容資產區】?

置頂筆記：相當于可定制的專屬營銷位，可以結合當前重點產品和品牌運營階段，強化展示品牌優勢內容/服務。?

群聊：如有社群運營經驗，能夠定期在小紅書APP內溝通交流，可開通群聊功能維護核心人群。?

標記頁：側面展示品牌形象（品牌在社區中的用戶聲量）?

收藏頁：聚合優質內容，快速展現亮點。將賬號內的優質內容聚合，方便用戶快速查看掌握優質素材準則，高轉化筆記不再難2.內容布局1.制作質量筆記類型核心要素具體標準轉化點核心要素保持有效筆記產出標題：（城市）+產品/服務/價格亮點+吸睛詞，精簡傳達有效比例：3:4豎屏圖提升點擊信息豐富度圖片封面：巧妙運用拼接圖，提高用戶點擊概率色彩&形式：整體需舒適整潔，飽和度適中圖文筆記企業號每日至少1-3篇新筆記投放前3個月保障每周有＞12篇筆記產出為后續營銷投放打好基礎圖文：視頻=6：4標題：控制字符數在17個以內，避免標題被折疊；圖片：可通過拼接圖展示，賣點提煉亮點信息，搭配吸睛詞展示更全面文案：文案圖文筆step1：引出痛點/需求點/爽點step2：介紹產品/服務內容文案：篇幅通常控制在1-2屏，排版需舒適，模塊清晰記內容框架促進互動比例：9:16豎屏更通用，內容展示更清晰step3：強調效果/用戶收益時長：控制在4min以內，根據業務不同，可盡量縮短時長畫面開頭：開頭5-10s吸睛點前置新鮮度視頻筆記框架節奏中段：展開細節描述，突出服務/產品亮點結尾：成果展示/效果對比/亮點總結剪輯：避免圖片或視頻的簡單拼接視頻筆記多關注行業賽道熱點，順應用戶關注點及時產出內容（但同時也要注意筆記在主頁的展示畫風統一）字幕：使用真人口播/配音旁白時，字幕需對齊匹配閉環：在圖片/口播/文字結尾提醒用戶“點擊左下角鏈接立即購買音質：音質清晰，全程不得出現雜音、噪音、突兀音色/了解同款/進入直播間“引導用戶進店轉化提升轉化聲音私信營銷：在圖片/口播/文字結尾提醒用戶“點擊立即咨詢“或音量：音量適中，全程不得忽大忽小Re景音：bgm&真人口播/配音旁白評論區互動，引導用戶私信咨詢好的筆記內容要素底線規則

真實性

利他性

一致性

創意性?

符合質量門檻?

符合審核規范?

產品真實?

創作真實?

體驗真實?

宣傳真實?

信息利他?

情緒利他?

審美利他?

人設一致?

內容一致?

圖文一致?

形式創新?

風格鮮明?

善用熱點優質筆記參考優質筆記特質：主體突出+畫面干凈+色彩和諧+穿搭場景產品直拍種草產品上身穿搭主理人設科普?

畫面干凈和諧：飾品盒/托盤/放手上做襯托?

利用光影效果：光影氛圍感足，體現產品質感?

色彩和諧：配色高級，相似/反差色彩對撞封面：產品特寫+主理人ip，壓字產品賣點/話題熱點視頻長度：30s-1min?

產品居中展示：居中三分位出現產品?

側身展示：側身展示，可不露出人臉?

多品1+1>2：可同系列戒指+項鏈+耳飾搭配內容：產品講解→產品特寫→搭配參考/找貨選品過程評論：購買引導/留資筆記靈感來源蒲公英APP聚光后臺聚光-工具-優質內容蒲公英-創意中心-優質內容筆記優化核心指標數據影響ECPMCTRCVRROI私信開口成本封面優化

正文/視頻內容優化

商詳優化標題優化

評論優化

價格機制私信話術客服響應率入局小紅書，你需了解01020304內容布局

流量場域

閉環解法

案例分享廣告類型：搜索+信息流+視頻流多場域影響用戶決策視頻內流全站智投搜索信息流視頻流+

+

+信息流搜索意圖明確消費意愿更強烈轉化率更高靈活定向人群破圈轉化鏈路更短全新流量池覆蓋多場域流量系統自動挖掘TA智能高效激發用戶心智搜索計劃需要按照詞性拆分，保證不同關鍵詞匹配素材有競爭力攻守

品牌+品類流量全面覆蓋重點場景及人群滲透核心人群時尚奢品興趣人群品牌人群品類/場景興趣人群明星人群品牌詞品類詞場景詞穿搭詞趨勢詞特色詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠和田玉綠松石手串奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會穿搭年會穿搭多巴胺Citywalk美拉德熱搜詞XXX同款和田玉手串…（產品昵稱）…復古美式品牌直出產品安利場景溝通穿搭種草趨勢吹風明星同款承接場景在投筆記數至少20篇+，閉環/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇借助搜索關鍵詞產品工具高效挖掘機會關鍵詞搜索搭建精確匹配高出價搶首位低出價掃流標準投放（手工選詞）省心智投（系統選詞）短語匹配拓詞方式行業推詞以詞推詞上下游詞藍海詞包智能拓詞配飾行業藍海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實現精準觸達行業人群特色人群節促人群NEW！時髦領風人品質生活家細節裝飾控色彩顯眼包萬物極簡派新式民族風小眾獨行俠翡翠行業興趣人群和田玉興趣人群高級感穿搭人群溫柔風人群通勤人群約會人群本品牌認知人群本品牌種草人群行業種草人群618大促人群人群定向珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群文藝時髦精禮贈人群價敏囤貨人群站內電商行為人群直播偏好人群小眾風格人群御姐風人群閨蜜人群母親節送禮八大消費人群輕奢首飾人群極簡風格人群TIPS：1.人群包X內容差異化搭建；2.單計劃人群包預估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價借助聚光后臺定向能力實現高效轉化人群一鍵鎖定平臺推薦-特色人群/節促人群行業興趣關鍵詞DMP人群包平臺推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群品牌搜索人群品類搜索人群同類品搜索人群美妝個護人群時尚穿搭人群生活方式人群*具體操作請聯系對應直客人群量級較小時，務必開啟智能擴量！全站智投：智能投放全站流量，優質流量高效獲取智能創意省心智投全站智投視頻流場景信息流場景搜索場景系統根據筆記內容自動生成高質量候選筆記標題/封面千人千面展示點擊率最高標題作為雙列標題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，智能圈選關鍵詞，廣告自動化投放，降低搜索廣告投放操作成本同時投放至站內所有流量資源位智能覆蓋并投放入局小紅書，你需了解01020304內部布局

流量場域

閉環解法

案例分享小紅書自閉環三大形式，多元經營路徑助力成交商品筆記品牌直播明星/K播支持-企業號筆記蒲公英筆記支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流直播前預約/加粉直播中引流賦能直播全周期商品合作筆記-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導轉化，即種即買豐富流量入口高效引導成交品牌主頁-店鋪頁搜索商品卡片搜索/信息流雙列筆記or視頻流商品詳情頁筆記/評論區商品組件（專業號app端發布時設置）品牌直播：預約+進播+轉化，店播直播完整閉環全站視頻流

信息流智投進播觀看品牌用戶官方直播預約人群觸達搜索搜索結果人群資產沉淀觀播搜索店鋪直播搜索結果購買轉化買手直播：預約+引流+追投，賦能直播全周期閉環信息流二跳品牌博主/官方筆記預告+種草定向觸達開屏+H5直播動態直播前筆記種草+預約組件*確保選品、種草產品與售賣產品一致KFB預約進入直明星/買手直播F購買轉化承接高潛人群雙列信息流視頻內流搜索卡位進入直播直播ING資產沉淀S二次觸達回播轉化復投觀播人群優化搜索結果直播后F+S商品銷量功能一覽?

【功能入口】：新建計劃-商品銷量-推廣類型-推廣標的-推廣目標-成本控制方式?

全站商品筆記+搜索商卡全卡位促轉化?

【推廣形式】：按多種投放目標搭建計劃廣告類型推廣方式推廣目標信息流視頻流全站智投搜索點擊量手動投放筆記承接筆記承接訪客量ROI智能托管信息流筆記搜索筆記搜索商卡閉環計劃設置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價方式投放預算計劃搭建效果監控數量足設置足設置足頻次足耐心足單品周產出>5篇新筆記手動出價+自動出價點擊/訪客成本控制ROI控制計劃預算>預期商品成交成本的50倍單賬戶單品每日新增計劃>15條+拉長計劃觀察周期（>7天）單品日在投筆記>20篇+避免預算撞線關注賬戶余額多流量場域分配計劃商銷Case：人群反漏斗，差異化搜索藍海買詞找準核心購買人群內容策略投流策略以品帶效多維度內容輸出快速起號反漏斗模型層層觸達目標人群人群X投放位置X投放標的三位一體全面觸達品牌入駐3個月，快速漲粉10W+，環比提升191%龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136品宣向產品投放位置X投放標的信息流場-興趣定向入駐官宣景區歷史游玩攻略情感共鳴產品介紹強卡位商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪接轉化XX手串關注人群XX手串、XX紅繩…日更1-2篇保持熱度XX旅游人群XXX、XXX攻略…行業寺廟旅行+文創關注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品筆記轉化直播推廣品牌種草產品購到店、加購本命年/祈愿求福人群搜索商品筆記卡位加粉、吸引贊藏、關注（一般不掛產品鏈接）本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…（筆記下掛產品直播推廣功能一覽?

【功能入口】新建計劃-直播推廣-直播間(一跳)or筆記(二跳)-推廣支持商家代投標的【直播間】支持商家、MCN代投主理人、博主直播間*點擊量：點擊直播卡，進入直播間的觀眾量*有效觀看量：進入直播間觀看時長超出5秒以上的數量身份直播間*支付ROI：用戶點擊推廣后的24小時內，進入直播間內全部商品的支付總訂單金額①商家自己投放本商家直播間商家?

【推廣形式】：按多種投放目標搭建計劃推廣類型推廣目標推廣標的主理人直播間MCN機構博主/買手點擊量有效觀看量支付ROI直播間直播間?進播成本可控?放量空間大信息流視頻流⑤博主/買手自投筆記+直播間博主/買手直播間全站智投信息流?直播轉化最佳直播預約成本預約筆記?前置觸達目標用戶新商家直播推廣投放節奏時間蓄水期預售期爆發期延續期投放目標粉絲人群積累直播間有效觀看量直播間成交日常直播優化產品種草，積累粉絲大促攻略、活動預告優惠活動直出產品種草，場景帶入內容策略非直播時段：投放筆記預約；直播時段：筆記&直播間雙組合投放預算建議有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI60%20%20%40%40%20%有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI20%40%30%20%40%30%營銷目標預售前以有效觀看量為主，關注直播間加粉數據(投放配比僅為參考，根據實際投放調整)，預售后加大成交和ROI投放比信息流/全站智投流量策略智能定向/行業（時尚/潮流/珠寶配飾）購物興趣人群/平臺推薦人群/關鍵詞定向/行業種草人群/相似博主粉絲直播間活躍人群-直播間相似/行業高潛人群/跨類目機會人群直播視頻流價格敏感人群/雙11大促人群/電商直播人群直播間流失人群CASE#人設統一，從內容到直播分鏈路布局投流策略，GMV飛躍增長直播前｜直播中|精細化運營，分目標分人群策略推廣直播后｜直播GMV、觀播人數、流量全面增長風格統一維持人設、每日更新維持粘性推廣后，直播間場均GMV提升140%+拉新客引導點贊點關注加粉絲品質分享提場觀積極回復和筆記同步投放促轉化11/1111/1611/2111/2612/1直播間GMV日趨勢圖店播專屬貨品機制/價格福利推廣后，直播間觀播人數提升300%日更3篇場均新增5條計劃用投放策略點擊進入直播觀看10%有效觀看40%支付訂單50%支付ROI直播停留轉化成交直播有效觀看11/1111/1611/2111/2612/1直播間支付訂單支付ROI每日預告直播間有效觀看人數日趨勢圖徑人群策略直播間流量全面增長的同時粉絲數增加相似直播間泛人群破圈本人

直群

播間直播專享人群+80%+150%+70%福利上新直播間訪問/興趣/購買/流失人群主播粉絲相似直播間購買人群智能定向直播興趣人群直播間一跳筆記二跳推廣前推廣后老客激活店鋪拉新提升GMV推廣前

推廣后直播間TOP流量來源賬號粉絲入局小紅書，你需了解01020304內部布局

流量場域

閉環解法

案例分享普陀山：基于筆記內容精細化圈選人群，店播GMV增長+86%店鋪GMV趨勢乘風內測前乘風內測后推廣歸因GMV趨勢乘風內測后+166%直播推廣計劃日耗+6%直播間支付ROI整體GMV+73%直播GMV+86%推廣直播V+121%對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺筆記DGMV直播DGMV店鋪DGMV廣告直播DGMV做好投放基建，在投筆記、計劃數充足投放策略：加碼托管計劃，促轉化放量定向策略：通用人群+定制行為興趣人群所有筆記通用人群根據筆記內容定制行為興趣人群直播引流筆記品牌人群資產筆記內容類型單品介紹筆記行為興趣方向在投筆記數150+篇穩定日更筆記5+篇博主人群：博主粉絲、相似博主粉絲品牌行為人群：品牌種草、深度種草人群產品品類南紅、翡翠、沉香、文玩等+賬戶中托管計劃+手動計劃搭配投放使用場景祈福、許愿、好運、祝福等賬戶日均在投計劃200+條場景化筆記主投托管計劃，托管計劃數占賬戶60%ROI持平，托管計劃跑量+44%（vs非托管）店鋪人群資產直播間封面電商行為人群店鋪/直播間訪問、興趣、購買、流失人群景區攻略寺廟住宿、祈福路線、祈福攻略等旅游攻略筆記筆記引流、直播封面引流齊發力備注：本案例已獲得商家授權案例——闞清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800wGMV800w+首播創新高20+直播間預約人數4w+推廣ROI項目成果：預約支付轉化率2.9%高收益高轉化1#投放策略：全鏈路推廣，多計劃組合投放

2#人群策略：播前以品定人群，播中針對爆款的人群加投以品定人群直播前3天直播開始1h直播1h后行為興趣人群：選擇直播間選品相關的品類詞、品牌詞、場景詞，如珍珠項鏈、akoya珍珠、美白精華、美白淡斑、閨蜜直播間商品品類投直播預約主投30s觀播預算分配20%主投直播ROI選擇與品相關的人群生日禮物、護膚品推薦、等關鍵詞直播前珍珠飾品、護膚品、休閑食品等…預算分配30%預算分配50%電商場景人群：根據商品品類、價格選擇相關的特色人群，如精致中產、都市白領、奢美人群、奢侈品腕表興趣人群等單條托管計劃貢獻賬戶30%的跑量站內粉絲量253w+群友量7k+直播預約量4w+博主人群本直播間粉絲博主群聊人群激活已沉淀的人群資產相似博主群聊人群3#直播中激活群聊

沉淀人群資產針對爆款的人群加投粉絲群聊直播間轉化直播間爆款直播中直播期間，珍珠飾品成為爆款持續給珍珠相關人群定向的計劃增加預算圓珠鎖骨鏈

GMV102w+極光全珠鏈

GMV101w+演員@闞清子，Kan！清子的珍寶柜?群內通知售后預約進房人數2w+項鏈GMV突破百萬收獲大量好評粉絲群聊人數7K+直播新增粉絲2W備注：本案例已獲得商家授權群聊私域運營，口碑分享強化品牌種草，讓交易更順滑！多角度產品內容種草+群聊私域運營加強直播轉化商業化推流加強直播轉化從核心人群到春夏穿搭人群全面布局筆記掛直播預約組件引導轉化投流策略：反漏斗模型實現人群層層滲透核心人群打透信息流搜索核心人群興趣人群泛人群品牌人群品牌詞產品詞建群30天進群人員3000+群聊引導-店播dgmv123W+全店占比超40%群聊引導店播支付轉化率超全店4倍品類人群時尚穿搭人群明星粉絲品類/風格詞同類品詞奢美人群精致中產禮贈詞明星詞持續破圈泛化穿搭人群穿搭人群穿搭相關詞直播牽引進群群內：直播推廣-搜推同投強守衛+商品推廣#曬單分享#新品上新#用戶許愿#直播告知廣告直播ROI35直播推廣筆記掛群聊組件新人入群領￥5