知乎大健康行業通用營銷解決方案我們上知乎做什么？看熱點過去的2023年，一連串健康事件接踵發生，激起全民關注看似與大眾距離遙遠的所謂的新聞事件，實際上與每一個人的生活都息息相關產婦??栓塞使?6萬毫升?液救回，被部分??吧吧友質疑是“??姐”。普通?可以使?6萬毫升?液嗎？2816W+被瀏覽；

2,521個回答?傳中??院乳腺外科團隊多名研究?集體罹患罕?癌癥，院?回應稱消息不實，實際情況如何？3040W+被瀏覽；1,761個回答尋幫助知乎是打擊「智商稅」最嚴厲的平臺，一個困擾中國2.5億人的脫發問題之下是被經過驗證的真實有效、高性價比的解決方案商稅#有必要看過脫發科普文的都知道胱氨酸+B6+維生素D，最便宜+最普遍適用+最有效+低副作用的配方1

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+#有效嗎打開購物平臺然后搜胱氨酸片，你會看見最便宜甚至3.9一瓶100片，然后配合一點3.23一瓶100片的維生素B62

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+覓新奇一些意想不到的問題和答案在知乎都能快速發酵，讓看者消磨時間，大開眼界，習得一些「沒用的知識點」——不斷突破想象的答案在這里生根發芽你見過最奇怪的體質是什么？關注者98,911被瀏覽277,455,853上個周末去外地參加閨蜜婚禮，沒休息好，回來以后加班趕了兩天方案，那天晚上加班回去累了，躺下就睡，手機沒來得及充電圓形恐懼癥海鮮過敏的貓睡了三天，三天沒吃東西沒上廁所一發燒就休克沒有膝跳反射極度疲勞下，人一次最多能睡多久？——22,918個千奇百怪的體質在這里百花齊放關注者98,911被瀏覽277,455,853為什么是知乎？平臺基礎數據穩健增長每個大健康內容的生長有流量可循規

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4知乎可信賴的問答已成為當代人健康新醫靠知乎大健康行業差異化營銷價值——「人-從-眾」「人」人聊醫的普羅大眾「從」業人員的可信賴答案「眾」口可調的大健康場域這里聚集著眾多親歷者，更有一群從業者圍繞著普通人展開科普，分享他們的知識、經驗和見解。如果有一個平臺，除了冰冷病情描述和藥理說明還有溫度解答和群體支持，擁有大眾健康話題的絕對吸引力，那一定是知乎。聚高學歷、高收入、高消費的用戶，對健康內容有著強烈求知欲41528948%

年輕209TA能接受新鮮的，客單價高的產品60.5%52%高學歷女性占比知乎B站

?紅書5309元722元家用電器

美妝護膚產品客單價

客單價30歲以下用戶占比研究生及以上用戶TGI男性占比知乎23年618期間GMVTOP5品類知乎23年618期間高客單品類高收入高消費73.4%70.9%TA注重質價比，會在內容平臺對比決策其他平臺用戶購物受知乎影響比例：知乎月度中高消費（>2千）用戶占比知乎中高收入水平用戶占比52%39%42%B站用戶受知乎影響小紅書用戶受知乎影響抖音用戶受知乎影響高線城市56%TA不易被收智商稅，一旦認可品牌會主動擁護55.7%消費者購買前主動學習產品知識偏好專業知識的內容，愿意做品牌自來水，知乎用戶的粘性來自于充分認知后的自我決策一二線城市占比高數據來源：l1、用戶年齡、性別、城市分布：知乎2023年內部數據2、用戶學歷TGI、消費、收入水平：2022年極光數據lll3、618品類銷售數據：知乎4-6月內部數據4、其他平臺用戶購物受知乎影響數據：凱度2022年《內容營銷平臺價值洞察白皮書》ll5、消費者知識型種草趨勢數據：艾瑞《2023年中國消費者洞察白皮書》6、小紅書用戶性別比例：《小紅書媒體價值白皮書》ZHIHU們或許是親歷者，或許是患者家屬健康領域有深度感知，討論內容更能影響其他消費者心智同樣的一個問題知乎用戶理解更深刻、更到位論文式引經據典，層層剖析蜻蜓點水式、零零散散型的知識點用一個包含了15個知識點的回答推翻錯誤觀點更有帶著「情緒」而非純「理性」的討論為什么醫生總是說痛經結婚就好了?重專業答案重體驗共鳴痛經原因拆解正確理論輸出懷孕治療痛經說法由來生育治痛經？中醫說、長輩說孕后痛經改善與否的體驗分享歷史教材錯誤追溯ZHIHU因此對健康領域內容有更高的需求，偏愛追根究底索長詞成為他們特色的搜索習慣熱搜詞熱搜詞什么樣的人不適合戴隱形眼鏡隱形眼鏡度數換算方法感冒靈顆粒和啟達力荊防顆粒哪個好感冒如何快速好起來知乎用戶搜索習慣展示隱形眼鏡對眼睛傷害大嗎風熱感冒和風寒感冒的區別52%

55%隱形眼鏡日拋月拋半年拋有什么區別十大隱形眼鏡品牌排行榜感冒喉嚨像吞刀片一樣疼怎么辦新冠癥狀和感冒的區別搜索用戶占比

泛搜索瀏覽上漲*每日打開app后搜索

*同比22年8月熱搜詞熱搜詞hpv16陽性怎么治療hpv打幾價比較好氨基酸復合維生素片胱氨酸維生素片智商稅hpv疫苗到底該不該打掉頭發吃維生素幾hpv傳染途徑有哪些維生素b族的作用和功效維生素怎么吃合理hpv在男性身上能存在多久由

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據繞著普通人，更有海量醫學領域「從」業者涌現在知乎專業內容洞悉健康現狀，給到對的答案垂類創作者81%分科普、運動健康領域“深度專業”2萬+本科及以上學歷創作者占比創作者45%其他平臺KOL專業內容創作時會參考知乎答主的內容310

萬+45%粉絲輻射知乎抖音小紅書

bilibili54%52%內容有深度，專業度高容有趣味性+7-11-7-7-1400+15+15-3三甲醫院入駐醫?+17+10-9頭部商業創作者碩士及博士學50%、互動頻繁-4-6有專業醫?背景認證47%容真實可信+738%37%31%0.15

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萬+專家的發聲+6-7-11-2容邏輯嚴謹300++8-6-14+7-90-3或達人信息+9創作者0創作者最被品牌方認可的核心能力」創作者學歷覆蓋細分學：克勞銳在線調研，2022.09粉絲輻射知?戶思維分享?業知識ZHIHU從業者的輸出為基底釋放內容影響力，打造專業討論場問題即場景，答案即信任「可靠」種草更理性：不同內容種草退貨率對?30%31%5%知乎?圖?信息密度更?，?戶理性種草，退貨率低長圖文為主，視頻和短內容為輔圖?短視頻直播148TGI120TGI搜索權重?：深度丨專業丨可信時尚丨實用20億+知乎專業討論是因果答案??相關性結果在搜索引擎展示權重?，有?然溢出效應百度搜索?訪問量72TGI60TGI有趣丨多元豐富多樣丨新奇有?尾效應：21.7個?「各內容平臺在大眾心中的核心標簽」知乎頭部問題平均流通時?數據來源：凱度內容平臺價值洞察，2021.12知乎有價值的內容?期有效，具有?尾效應ZHIHU對比其他平臺，知乎大健康內容傳播差異化價值也格外凸顯與垂直平臺相比：知乎具備健垂內容討論量優勢，MAU

NO.1與全網搜索引擎類&百度相比在知乎找到可信賴的答案???抖音：對于知乎兼具娛樂度與曝光度，但缺乏深度影響小紅書：對比知乎UGC內容聚集，有經驗但缺乏權威性Bilibili：對比知乎趣味性強、互動性高，同樣缺乏專業與深度百度：大健康品牌/產品口碑優化時重點投放媒體是「尋醫問藥問題型消費者」收割機，但是也面臨由來已久的信任危機3,980與常規大流量&崛起的小紅書/抖音/b站相知乎更具備權威性和深度影響用戶一開始是「有問題，百度一下」，后來是「有問題，在知乎找到可信賴的答案」常規健垂平臺合作：兼具權威與深度ZHIHU知乎信任內容屬性加持下，催生大健康行業豐沃話題土壤無論大眾有多少種內容需求，都能做到「眾」口可調3980萬+30億+瀏覽，154萬+討論躋身知乎內容梯隊第一1.1+億瀏覽，10.6萬+討論大健康領域MAU6+億瀏覽，27.4萬+討論2億807萬402億2.1億15.9+億瀏覽，89.2萬+討論問題數近一年瀏覽數近一年贊同數24.9+億瀏覽，99.1萬+討論29.8+億瀏覽，180萬+討論26.2+億瀏覽，93.3萬+關注13.9+億瀏覽，82.3萬+討論ZHIHU多元視角健康話題長效沉淀，也為健康品牌們創作了更多營銷機會的平臺氛圍下，求辟謠&辨真偽類話題成為知乎特色l

TA對健康的求知欲，在知乎得到滿足多

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識你知道有哪些備受爭議的健康常識?205萬+瀏覽的誤區有哪些？業內爭議163萬+瀏覽問答瀏覽內容示意需求場景用戶入口從小到大，哪些關于健康方面的謠言讓你深受其害？謠言證偽249萬+瀏覽103萬+瀏覽蜂蜜真的對身體健康嗎？應

突發/罕見事件處理指甲上的「月牙」和健康有沒有關系？有什么樣的關系？顯性需求急被開水燙到，是否需要第一時間用自來水沖洗？676,667次瀏覽，77個回答場兩性常識怎么進行一場合格的前戲？常識推翻找答案搜索智

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被為什么知乎上沒有人質疑康復新液（中成藥）作為醫生，有哪些生理知識你希望大家都知道？排卵期體外射精會不會懷孕?策

這款藥？美洲大蠊提取物真的這么神奇？刮痧是偽科學嗎？場48萬+瀏覽品

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利你知道有哪些備受爭議的健康常識?給家里老人買什么保健品合適？都是布洛芬，不同牌子，為什么不同價錢，是因為藥效不一樣嗎？202萬+瀏覽隱性需求看熱點「適當的獻血有利于身體健康」是輿論導向還是科學事實？輿論場輿論發酵深度吃瓜長期定量吃水果對健康影響大嗎？有什么利弊呢？熱榜無效減肥輝瑞新冠特效藥Paxlovid定價2980元/盒，網售放開后迅速下架，如何看待其價格和藥效？286萬+瀏覽對癥誤區推薦流關注流有哪些令人后悔莫及的減脂誤區？交流關于感冒普通大眾存在哪些誤區？健

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為什么說滑雪道盡頭是骨科，骨科的盡頭是康復科？201,553次瀏覽，48個回答——不是千篇一律的科普，而是有問必答的專業——ZHIHU而這些話題也不僅僅是圈內人的「自嗨」大健康事件頻上知乎熱榜，每個熱點都能卷起一波討論風暴社

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TOP1眾｜更多元的健康話題結構「眾」口可調的大健康場域

更爆熱的健康熱點探討大健康行業洞察年輕、高線城市用戶正在成為大健康中堅力量，在知乎引領健康風向#女性用戶更關注健康#年輕群體成健康主力軍興趣多元化?性?群占?略多于男性30歲以下?群占?超7成40歲以上18歲及以下58.8%6.74%8.06%41.2%生活故事健康31-40歲21.54%女性占比男性占比18-24歲35.68%25-30歲27.98%美食大健康用戶熱門興趣話題TOP4#立足高線城市外拓沉淀具有?定消費能???線城市占?達68.57%apple手機用戶占比遠高于其他品牌新?線城市26.26%三線及三線以下城市37.25%?線城市16.97%?線城市19.52%數據來源：知乎有數PLUS健康風向一「以養代治」成為健康新趨勢，更加注重優秀身體素質的養成對健康的追求不止「沒大病」，在于科學養生疾病類話題比重下降，保養類話題比重上升日常小問題關注度提升，追求全面健康相比傳統疾病是正在蓄力的話題新賽道2022年2023年近180天知乎熱度指數上升較快的場景22%

36%久坐辦公室的上班族該怎么提高身體免疫力？IT工作者應如何避免鼠標手？#免疫力+32%#鼠標手+26%經常熬夜怎么養肝護肝？大健康領域中保養類話題占比大健康領域中保養類話題占比#熬夜+17%肝功能不好的人應該怎樣養肝護肝？腰肌勞損的人怎么鍛煉身體？#保健+27%#腰肌勞損+16%打工人如何擺脫「過勞肥」？2022年2023年#過勞+41%看到體檢報告那一刻有哪些感觸？30%

17%放任不管的甲狀腺結節后來都怎么樣了？體檢+23%#甲狀腺+30%怎樣判斷自己缺乏哪種維生素？大健康領域中疾病類話題占比大健康領域中疾病類話題占比營養+30%數據來源：知乎有數PLUS健康風向二居家「囤健康」成為國民習慣，家庭備藥和器械需求高速增長52%「家?醫療器械」搜索指數2023年環?增?14799%「囤藥」搜索指數2023年環?增?近180天「常見家庭備藥」搜索環比增長近180天「常見家用醫療器械」搜索環比增長兒科藥,123.08%退燒藥,80.89%血壓計,82.34%咳嗽藥,171.92%止瀉藥,過敏藥,47.30%39.94%體溫計,21.54%抗炎藥,69.86%止痛藥,腸胃藥,40.20%32.29%心電監護儀,125.56%血氧儀,呼吸機,55.11%13.64%感冒藥,165.47%霧化器,184.33%「即時治療」的急迫需求，使得囤貨概念從日常消費品延伸到大健康品類線下醫療的飽和，導致過往在醫院進行的監測類醫療服務轉移到居家場景里數據來源：知乎有數PLUS健康風向三社交出行場景需求持續回暖，健康最終是為更好的生活而服務近視真的可以自愈嗎？醫美面膜真的很好用嗎？醫用美護37%

4857萬44%

4719萬近180天搜索環比增長近180天內容閱讀量近180天搜索環比增長近180天內容閱讀量我國成年人肥胖率超過50%，超重肥胖會對身體產生哪些影響？如何健康合理減肥？健身如何吃夠蛋白質？體重管理運動營養129%

1.6億32%

956萬近180天搜索環比增長近180天內容閱讀量近180天搜索環比增長近180天內容閱讀量數據來源：知乎有數PLUS2024內容覆蓋大健康領域6大細分行業保健品

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醫療器械近30天行業用戶：352萬社區內容總量：313萬近一年內容閱讀量近30天行業用戶：168萬近30天行業用戶：422萬近30天行業用戶：311萬社區內容總量：194萬近一年內容閱讀量近30天行業用戶：510萬社區內容總量：360萬近一年內容閱讀量近30天行業用戶：395萬社區內容總量：88萬近一年內容閱讀量社區內容總量：42萬社區內容總量：482萬近一年內容閱讀量近一年內容閱讀量3

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關聯話題詞膳食營養養生健身保健品行業用戶畫像美容護膚減肥生活方式（睡眠/護眼燈）營養補品熱度再度升溫，其次是新職人的續命好物?保健品細分類目搜索排名?保健品細分類目搜索詞云「鈣」

從兒童到孕婦再到中老年人，補鈣問題覆蓋全民「魚油」

智商稅詢問較為高頻，對其功效和副作用亟需了解「膠原蛋白」

小分子膠原蛋白肽搶占主流熱度，新概念待教育「氨糖」

氨糖美國下架事件引輿論風波，品類陷口碑困局女性占比略多于男性，年輕群體顯著增長保

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熱衷尋覓高蛋白食物，但把控好攝入量是關鍵dha/藻油褪黑素膠原蛋白蛋白質輔酶q10氨糖高線城市人群聚集，一線新一線占比近半咖啡因軟骨素牛磺酸礦物質數據來源：知乎有數PLUS流感、過敏、腸胃不適仍是常見生活健康問題中的主流關注問題近360天「常見生活健康問題」熱搜排行OTCOTC行業用戶畫像「腸胃不適」場景需求洞察「過敏」場景需求洞察丨腸胃痛點不止飲食消化難題、更有社交口臭尷尬丨過敏問題全年高熱，每年春秋換季更為高頻高發「過敏」全年搜索熱度趨勢圖春夏交際秋冬交際丨而用戶既不滿足于“喝粥養胃”，又覺得“用藥傷胃”，亟待完善科普教育丨但如何抗敏卻宛如「人間玄學」，多數人在就醫之前先上知乎獲取「過來人經驗」年

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病???濕疹是什么原因引起的？疾病原理為什么會引起蕁麻疹？過敏性鼻炎夜間犯病的機理是什么？?鼻炎有沒有影響你們的生活？患者交流??過敏可以有多嚴重？有沒有同時患有過敏性結膜炎和過敏性鼻炎的朋友？??新生嬰兒長濕疹怎么辦？治療方法立足高線城市下沉，二線及以下城市占比60%你們都是怎么改善敏感肌的？?你的結膜炎都是怎么好的，大概多長時間？近360天「腸胃」話題討論詞云益生菌+膳食調養>藥物改善數據來源：知乎有數PLUS「慢病」場景洞察「重病」場景洞察丨熱門討論往往不在疾病如何治療，更多集中在慢性病對于生活、情感交友、職場帶來的影響丨如何預防癌癥、自查篩查，以及如何幫助患病家人討論占比較高處方藥「慢病」領域熱門內容「重病」領域熱門內容很年輕就患有慢性病是種怎樣的體驗？??診特殊慢性病有哪?種？世界??最痛苦的癌癥排?年輕?得癌癥是種怎樣的體驗？慢性病久治不愈的情況下，??狀態是怎么樣的？現在的年輕?身上常?的慢性病有哪些？慢性病有哪些？早期癌癥篩查怎么做？聊聊癌癥患者的?態及信仰腫瘤?藥基因檢測收費2.5萬，是不是被騙了？癌癥說來就來，怎么會是我？處方藥行業用戶畫像男?會娶?個有慢性病的?孩做?婆嗎？年紀輕輕就得了終身不愈常年服藥的慢性病是什么…遇到很喜歡的男?，但是他有?法根治的慢性病怎…年紀輕輕身體極差得了?堆慢性病，想要靠健身鍛…為什么這么多慢性病連發病原因都找不到？醫學在…?親被查出胃癌晚期，基因檢測想知道華?、…腫瘤?藥指導基因檢測，華?和燃?，哪家好？北京排名靠前的腫瘤?藥基因檢測機構有哪些？突然得重病是什么樣的感受「慢病」TOP熱搜病癥「重病」TOP熱搜病癥糖尿病高血壓心臟病中風類風濕高血糖

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溝通女性群體為主丨HPV疫苗問詢女性不分年齡界限丨更有#媽媽、#男性身份關注傾向丨對HPV疫苗最優選擇雖未有明確定論，但站內用戶對九價執著已開始轉變疫苗2價、4價、9價對?，已到了最?熱的科普時機疫苗行業用戶畫像「帶狀皰疹疫苗」>

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溝通老人及其子女群體丨關于帶狀孢疹，內容多為替父母問診，解決病痛丨關于帶狀孢疹疫苗，集中問詢疫苗注射的各種不知道，必要性&價格&接種年齡是話題中心「帶狀孢疹」話題熱門詞云「帶狀孢疹疫苗」搜索詞云男性占比略多于女性年

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溝通家長群體丨「哪些自費疫苗該打？哪些沒必要打？」的基礎概念問題仍需科普丨涉及孩子的健康問題，父母決策總是慎之又慎，更是化身「兒童健康專家」啃嚼生僻疫苗知識「兒童疫苗」問題熱門詞云高線城市人群聚集，一線新一線占比超半兒童疫苗間隔時間數據來源：知乎有數PLUS每一次中藥領域發生的社會性事件，都能在知乎引起搜索高峰「中藥」全年搜索熱度趨勢圖中藥中藥材價格狂飆河南周口多處中藥材在地里遭哄搶中藥行業用戶畫像很多看似「為中藥發聲」的提問之下，實際都是爭議性濃度極高的負面信息口碑并非一邊倒，也有不少藥理學專家與親歷者為中藥「正名」“中藥致癌事件”女性占比遠高于男性但現代中醫藥原理解析自身服藥體驗分享且

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高且在年輕群體之中，中藥正在以一種另辟徑的方式，成為當代新網紅“含有效成分，但也含很多負面成分，不夠「科學」”立足高線城市下沉，二線及以下城市占比58%中藥酸梅湯中藥咖啡中藥名字中藥店抓酸梅湯火了，便宜的不到10元一副，能刷醫保，醫生提醒胃病患者、孕婦慎用，如何看待這一現象？湖北一中藥館推出中藥咖啡，都有哪些功效？有什么好聽的中藥名字？“全盤否定”數據來源：知乎有數PLUS隱形眼鏡丨「

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TOP1阿爾茨海默病早知道站外強輻射2、病癥&品牌關聯度加強@左?Jacky禮來與關鍵詞「阿爾茨海默病」關聯度加強話題共鳴早知道，家?阿爾茨海默病?和家?都可能不必那么?苦關鍵詞搜索“阿爾茨海默病早知道”排序靠前對?投放前后品牌TOP10內容「阿爾茲海默病」相關占?@Dr.X你是怎么發現????有?年癡呆跡象的？@?抖??夫熱度推?投前投后20%50%不想忘記你——攻克阿爾茨海默病，我們還有多遠？阿爾茲海默病早期癥狀趣味科普H5，平均瀏覽時?106秒+線

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【帶狀皰疹疫苗】綜合指數環?增?做科普，攻心智升級玩法1丨

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普3.1.黨媒發問，提出糖尿病患者之困三?聯名數洞發布2.XX?站內問題搶占，輻射更多科普場景@人民日報健康客戶端北京營養師協會副理事長兼秘書長劉蘭女士進行相關科普糖尿病糖尿病人飲食有什么禁忌，適合吃什么東西啊？現狀均搶占問題前排@田雪中國注冊營養師；《吃出漂亮》系列作者營養學視角剖析糖尿病患者飲食問題飲?認知4.糖尿病人術后飲食有什么注意事項？權威圓桌陣地沉淀糖尿病足是什么？糖尿病足是如何導致的？糖尿病人的晚年是一定會出現并發癥嗎？營養認知芝麻醬優質內容，獲得專業徽章贈予@人民日報健康客戶端及@田雪的回答在大咖提問下占據前排位置糖尿病人一定會有并發癥嗎？通常是在什么情況下才會有？到底是血糖持續高危險，還是血糖波動大更危險？【糖尿病并發癥】【糖尿病怎么引起】?話題下，PU合作內容分別位居TOP2、TOP582%益?佳綜合指數環?上漲102%糖尿病綜合指數環?上漲47.2%益?佳詞云下「營養」相關性提升55%男性?40%25-40歲?47.5%?線城市?群觸達圈層做科普，攻心智升級玩法2丨

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