“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項目名稱：Mini-gogo電動滑板車項目類型：“互聯網+”新業態團隊成員：張陽王超李丹宋亞軍楊坤指導教師：申報學校：安徽大學申報日期：2021.06目錄TOC\o"1-3"\h\u31195一、項目概述 188901.1市場分析及定位 196741.2產品介紹 1200951.3商業模式 3322221.4營銷策略 4301371.5財務分析 4135561.6團隊介紹 46350二、公司簡介 517452.1公司概述 5120242.2公司現狀 589422.3發展規劃 54910三、產品與研發 6221333.1產品/服務介紹 6100463.1.1產品介紹 645513.1.2產品的用途、功能： 7125593.2產品/服務特色優勢 8256443.2.1新穎性： 829523.3技術研發水平 93303.4知識產權情況 104781四、產業化程度 1092114.1目前產業化進展 1018864.2已具備的產業化條件 1182524.3未來產業化進程 1312731五、市場營銷 13146905.1市場分析 13155385.2市場定位 14143115.3SWOT分析 14315025.3.1優勢 1417185.3.2劣勢 15189675.3.3機會 15235185.3.4威脅 1597175.4.風險分析 15204365.4.1資金風險及規避方案 1580945.4.2技術風險及規避方案 1638585.4.3市場風險及規避方案 16311485.4.4環境風險及規避方案 17129735.4.5管理風險及規避方案 17292265.5營銷策略 17136725.6盈利方式： 20107455.7市場預測 208193六、發展戰略 21301096.1產品開發 21303066.2技術提升 21136236.3市場開拓 2190796.4技術人才引進 21199486.5平臺建設 21201276.6跨地域分布 21279656.7產業鏈組建 2231886.8研發/產業化項目里程碑 2226128七、商業模式 22312697.1明確的產品定位： 22181997.2定價策略： 22166067.3促銷策略： 22320387.4銷售渠道策略： 2210538八、財務分析 2310614九、團隊介紹 32262959.1團隊核心成員介紹 32212399.2公司組織結構及人力資源配置 3218146十、項目其它附件材料 33487910.1組織機構代碼掃證。 33857210.2專利證書。 346210.3營業執照。 352038610.4其他材料-紅星獎1。 362148710.5其他材料-紅星獎2。 377/40項目概述Mini-gogo電動滑板車是一款面向廣大年輕人的省時省力的新型電動代步工具,具備時尚、新奇的元素。杭州幻影智能科技有限公司是一家集科研、設計、生產和銷售新型電動滑板車公司，是中國為數不多的自主創新，自主設計、自主生產的新型企業。成立于2014年，注冊資金五百萬元。憑借著在高新綠色環保的時尚潮流元素，和專業的水平和成熟的工業技術，在電動滑板車領域迅速崛起。依靠科技求發展，不斷為用戶提供滿意的高科技產品，是我們始終變的追求。在充分吸收國外先進技術的基礎上，現已成功開發出兩款凝聚先進與時尚潮流為一體的電動滑板車。今天幻影員工奉行““進取求實嚴謹團結”的方針，不斷開拓創新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為消費者提供性價比最高的電動滑板車。市場分析及定位以網絡銷售為主，主要面對年輕消費群體，市場前景十分廣闊。綠色環保，重復使用充電電池、消耗電能，不存在廢氣尾氣的排放；便捷省力，非常輕便、易于攜帶、省時省力。市內短距離或單位內部交通工具。客戶群為白領、接受綠色環保理念的人士；單位內部需求者，比如大型工廠內部通勤工具；學生，學生群體校內交通承擔者等。產品介紹智能電動滑板車：智能化；綠色環保；時尚潮流；創新創業。產品擴展：企業正在和新加坡IZEST公司合作開發可應用于電動滑板車上的手機APP功能，主要開發功能包括：（一）常規功能（已簽合同）1.音樂播放功能；2.炫酷尾燈；3.顯示電量，以及控制車速；4.對滑板車進行GPS定位，安全防盜；5.顯示安全距離自動報警（設置手機與車的安全距離）；6.顯示周邊玩家，同城玩家交友零距離；7.內置SIM卡通訊；8.一鍵瀏覽行駛軌跡和行駛速度；圖1-1mini-gogo電動滑板車手機APP示意圖圖1-2同城零距離圖1-3GPS定位（二）擴展功能（未來計劃）1.智能駕駛；2.自動監測人體；健康管家；圖1-4超聲波感知技術圖1-5自動檢測商業模式1.商業模式上，創新采用互聯網模式；2.在銷售方式上，以網絡渠道為主；3.在生產管理上，采用外包生產。營銷策略1.線上銷售：通過互聯網平臺進行營銷推廣。2.區域保護系統(ORGANICSYSTEM)：根據市場的總體空間、發展狀況、總體覆蓋，把幻影的微行品牌打造一種生態型區域保護系統，在保證代理商市場空間的前提下互相促進，形成品牌合力。3.無省代模式：最大能力保護中小實力的經銷利潤制度，只開啟市代理權，經銷權。也可通過微信進行招聘代理。4.宣傳支持：產品單頁、易拉寶、展具等按提貨額免費配比提供。幻影公司采用統一的VI的形式，針對不同門店要求，設有專門的VI裝修標準，供代理商使用。采取線上廣告投放策略。5.通過參加大型電動代步工具展會需找合作加盟商。財務分析先期投入預算為300萬元。財務分析：未來三年營收預測表顯示第一年凈利潤為37.5萬元，第二年凈利潤為47.25萬元，第三年凈利潤為116.25萬元。盈利狀態較好，呈上升趨勢。未來三年預測表顯示生產與設備所占費用比率較大，不斷加大研發費用的投入，總體費用支出也隨著企業的擴大而增加，先期投入預算為300萬元。1.6團隊介紹1.6.1團隊負責人：1.6.2團隊成員：采購與生產管理：市場與廣告：營銷推廣：財務分析：1.6.3指導老師：公司簡介2.1公司概述XX有限公司是一家集研發、設計、生產和銷售新型智能電動滑板車的企業公司，是國內為數不多的自主創新、自主設計的新型企業。成立于2014年，注冊資金五百萬元。憑借著在高新綠色環保的時尚潮流元素和專業的水平和成熟的工業技術，在電動滑板車領域迅速崛起。依靠科技求發展，不斷為用戶提供滿意的高科技產品，是我們始終變的追求。在充分吸收國外先進技術的基礎上，現已成功開發出兩款凝聚先進與時尚潮流為一體的電動滑板車。“mini-GOGO”微行是獲得中國最高設計紅星獎的獲獎作品。公司名稱：XX有限公司聯系電話：聯系地址：電子郵箱：LOGO以綠色展示，也代表了環保節能的理念。突出了公司秉行開拓創新的理念，用無限激情煥發對環保事業的無盡熱情。因為出行和科技改變生活一直是公司的最終理想與追求。公司成立于2014年三月份，以創新科技為主題，以智能出行為目標，積極開發各類綠色潮流高端產品，給人們帶來更便捷的出行方式和體驗。公司logo為mini-gogo，mini代表著小，gogo代表著往前跑。整個logo的設計初衷就是為了體現我們產品的特點，便攜性，實用性。今天幻影員工奉行“進取、求實、嚴謹、團結”的方針，不斷開拓創新，以技術為核心、視質量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為用戶提供性價比最高的電動滑板車。圖2-1公司LOGO2.2公司現狀目前產品已經上市銷售，并受到廣大消費者的喜愛和青睞。市場在進一步的擴展之中。2.3發展規劃我們計劃在年末推出一款新的智能電動滑板車，附加手機APP功能，通過該功能，您可以隨時隨地的控制您的愛車。在市場上，公司追求在電動滑板車領域做到國內領先。不僅在市場占有率方面，更在產品研發、技術引領等方面做到全面領先，讓國內消費者接受這種新形式的出行方式。產品與研發3.1產品/服務介紹3.1.1產品介紹*名稱：mini—gogo電動滑板車*產品型號：H10、H15、H18*外觀風格：白色+綠色/黑色+綠色/黑色+紅色*主要材質：航空級高強度鎂鋁合金*整車重量：15—17kg*整車尺寸：107cm×53cm×117cm*最大載重：130kg*最高時速：大于18km/h*電池容量：10AH、15AH、18AH*續航里程：25~30km、35~40km、45~50km*剎車系統：電子剎車+鼓剎*尾部警示：震動感應燈*輪胎：8寸充氣輪胎*充電時間：2.5~4小時*爬坡能力：30度*加速表顯示：電量顯示、里程顯示、電源開關*電池類型：18650鋰電池*其他附帶：充電器、保修卡、說明書產品理念時尚便捷，獨一無二我們尋找獨一無二的設計，我們找尋獨具匠心的出行替代品。我們公司旗下的產品集時尚與環保于一身，產品獨特出眾，吸引眼球又引領潮流。面對日益嚴重的污染問題，我們一直致力于尋找一個完全零排放的解決方案，于是我們尋找到旗下的幾款產品，它們駕駛過程完全無污染，真正做到了綠色出行。產品表現性能出色，操作方便我們所有的車型都融合最新的技術，讓人感受新科技帶來的便利，微行讓人感受到設計的創新和視覺沖擊感。3.1.2產品的用途、功能：短距離行駛；緩解大城市的交通壓力，響應綠色出行。3.1.3行業領域：綠色環保電動代步工具。微行，是獲得中國最高設計紅星獎的獲獎作品。微行所屬的杭州幻影智能科技有限公司自成立以來，以創新科技為主題，以智能出行為目標，積極開發各類綠色潮流高端產品，給人們帶來更便捷的出行方式和體驗。

杭州幻影智能科技有限公司自成立以來計劃在未來引進更多更先進的高科技產品，把看似遙不可及的高科技變成您身邊觸手可及的生活化產品我公司秉持開拓一個創新產業的理念，從探索開始，用以無限激情，煥發對環保事業無盡的熱情。我們提倡綠色出行，但又不為固有觀念所束縛，我們踐行低碳環保，但又絕不千篇一律。綠色出行和科技改變生活一直是我們最終的追求與理想，我們對于所有產品的選擇都是源于對綠色出行的渴望。3.1.4市場定位：市內短距離或單位內部交通工具，娛樂健身用品。3.1.5客戶價值：本產品主要的客戶群是年輕人，接受綠色環保理念的人士；單位內部需求者，比如大型工廠內部連接工具；學生，學生群體校內交通承擔者等。這類群體有比較喜歡追求便利，快速，喜歡潮流。3.2產品/服務特色優勢3.2.1新穎性（先進性、獨特性）：1.本產品從研究開發的初始就致力于更舒適，更時尚，更智能，更便捷，更強勁，更安全，更輕巧，更環保，更自由，更享受的用戶體驗；滑板具有抗裂變、抗形變、耐高寒、非常耐磨等特點，加強鋁合金支架及底座、不易斷裂、滑板表面印有各色精美圖案；滑板可靠身體扭動而前進，不需用腳推滑，可做各種花式變化動作，配合扭腰運動，可達到顯著的瘦身效果，是可增強個人的平衡能力的娛樂健身活動。小巧方便，續航里程遠，助拉小輪，折疊后可以像行李箱一樣拉著走，帶進地鐵和公交。2.作為虛擬企業，在制造上采取網絡制造的方式，利用互聯網的“眾包”平臺進行工廠的網絡招標和方案選擇，大大提高了效率，減少了運營成本。3.在銷售上以網絡銷售為主，打造網絡廣告平臺。4.外觀時尚，質量好，人性化設計，獲得2014年工業設計紅星獎。競爭優勢：1. 更省錢：采取以網絡銷售的模式，相比傳統模式，減少了中間商的環節，使廠家用戶直接對接，商品價格更低，更容易被消費者接受。2. 更“省時”：從制造方面來看，采用網絡“眾包”平臺制造，節省了大量的時間和精力。3. 更舒適：機械A鋼雙彈簧減震，由以前的單后減震增加為雙后減震，使騎行起來更為舒適放心；人性化后輪蓋，腳踩在上面，讓您的騎行更舒適。4. 更時尚：該產品表面采用陽極氧化、烤漆處理，防鈍化處理、絲印，車身美觀大方并且耐磨，適應消費者追求時尚的要求。5. 更智能：多功能液晶儀表顯示，數字圖文顯示可以實現更加絢爛的效果，滿足了對騎行情況的了解需求；智能化助力系統；配備定速巡航系統。6. 更便捷：首創助拉小輪，人性化設計，攜帶更方便。7. 更強勁：6寸免充氣軍工輪胎，耐磨防爆滿足不同路面條件下的性能要求。8. 更安全：光感震動智能尾燈，采用微量微波感應技術，可自由識別環境光照度，為您的夜間出行保駕護航；電子減速剎車+后輪鼓式剎車，安全剎車更放心。9. 更輕巧：該產品極致小巧，整體車身采用航空輕質美鋁合金，外形尺寸97x56x120cm，整車重量只有15公斤，最大載重量120公斤；同時電池可輕松拆卸，方便了一些因為車重上樓的繁瑣。10. 更環保：綠色環保，充電電池、消耗電能，不存在廢氣尾氣的排放。11.更享受：Mini-gogo電動滑板車是當下提倡的綠色出行生活方式的和諧伙伴，讓每一位選擇微電的騎行者在快樂時尚中踐行低碳環保的生活理念。3.3技術研發水平3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標：1.研究內容：鋰電池的超長使用時間，電動滑板車的上坡能力更強，產品更加舒適。2.已有技術成果和基礎：在充分吸收國外先進技術的基礎上，現已成功開發出兩款凝聚先進與時尚潮流為一體的電動滑板車，并獲得了“中國設計紅星獎”和“外觀設計專利證書”證書。3.技術指標：技術正在不斷研發和更新，技術指標大幅度提高。3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）：1.技術路線：從鋰電池的研究出發，利用鋰電池的高能量密度來提高電動滑板車的待電時間；降低電動滑板車的重量，使其向更輕便方向發展；同時創新外觀，充分滿足年輕消費者對時尚的追求。2.技術的合理性：通過研究核心技術鋰電池來提高電動滑板車的行程距離，同時創新外觀滿足消費者需求提高產品的使用壽命。3.技術的成熟性：隨著近幾年我國電動車行業的快速發展，鋰電池的研究也有了巨大進步，技術趨于成熟，我們公司抓住機會研發鋰電池，使其向更輕便的方向發展；我們公司積極創新外觀和電動滑板車的智能性，我們的電動滑板車越來越智能化時尚化，榮獲了中國最高工業設計“紅星獎”，并由中華人民共和國國家知識產權局頒發了外觀設計專利證書。Mini-gogo微行電動滑板車，其完美的設計、超高的品質，由此可見一斑。2014中國設計紅星獎作品征集時間歷時3個月108天，共有來自全球的1561家企業的6037件產品報名。杭州幻影智能科技有限公司設計的微行電動滑板車，由于創新性強，實用性高的特點在比賽中脫穎而出。3.3.3項目的關鍵技術、創新點：1.項目的關鍵技術：鋰電池的超長待電時間和輕便性。產品外觀時尚新穎，助拉小輪，可折疊裝置。2.項目的創新點：（1）在降低鋰電池重量的情況下提高儲電量，研發了電動滑板車的新款式，使電動滑板車更符合消費者對便利和時尚個性的追求。（2）創新采取網絡制造和網絡銷售的模式。節省時間、成本，并能大力利用互聯網平臺，達到銷售的效果。3.4知識產權情況2014年12月12日微型電動滑板車榮獲“中國設計紅星獎”。2014年3月21日電動滑板車榮獲“外觀設計專利證書”。產業化程度4.1目前產業化進展1.Mini-gogo微行電動滑板車由杭州幻影智能科技有限公司設計，獲得了中國最高工業設計“紅星獎”，并由中華人民共和國國家知識產權局頒發了外觀設計專利證書。Mini-gogo微行電動滑板車，其完美的設計、超高的品質，由此可見一斑。2014中國設計紅星獎作品征集時間歷時3個月108天，共有來自全球的1561家企業的6037件產品報名。杭州幻影智能科技有限公司設計的微行電動滑板車，由于創新性強，實用性高，設計精美，工藝精湛，得以在6000多個參評作品中脫穎而出，冠以佳作。2.此款電動滑板車獲得獎項的原因在于多方面的創新，它將科技、環保、便捷完美地融合在一起。杭州幻影智能科技推出的微行電動隨身，是公司產品理念的體現，更是承擔企業責任以及對環保事業熱情的表達。此外，助拉小輪、感應尾燈等新穎的設計，都為騎行者的快樂騎行創造了條件。Mini-gogo電動滑板車是當下提倡的綠色出行生活方式的和諧伙伴，讓每一位選擇微電的騎行者在快樂時尚中踐行低碳環保的生活理念。3.產品已經量產，并逐漸在全國展開銷售網點。4.2已具備的產業化條件杭州幻影智能科技有限公司是一家集科研、設計和銷售新型電動滑板車公司，。成立于2014年，注冊資金五百萬元。憑借著在高新綠色環保的時尚潮流元素，和專業的水平和成熟的技術，在電動滑板車領域迅速崛起。依靠科技求發展，不斷為用戶提供滿意的高科技產品，是我們始終變的追求。在充分吸收國外先進技術的基礎上，現已成功開發出兩款凝聚先進與時尚潮流為一體的電動滑板車。1.設備：有自己的研發成果和設計設備。1000平方米的廠房和兩條組裝流水線。圖4-1公司實景（一）圖4-2公司實景（二）2.技術：是中國為數不多的采取網絡制造、網絡銷售的自主創新，自主設計的新型企業，經過幾年的努力榮獲了“中國設計紅星獎”和“外觀設計專利證書”證書，技術日趨成熟。圖4-3紅星獎頒獎典禮現場3.場地：在杭州已建立了自己的公司和辦公室，公司規模正在不斷擴大中。4.人才：有來自各個方面的人才組成的研發，生產和銷售團隊，目前積極還在招攬人才。5.合作：Mini-gogo微行電動滑板車，其完美的設計、超高的品質獲得了中國最高工業設計“紅星獎”，公司抓住該獎項的影響力積極和國外合作，充分吸收外國先進技術。圖4-4國外合作伙伴試騎滑板車4.3未來產業化進程2015年年度目標及前景：技術有所提高，產品形成一定的知名度，公司管理體系趨于完備，形成了良好的競爭合作體系；產品前景較好，產品有很大的發展空間和潛力。互聯網也在不斷進步，未來的發展明朗而寬廣。2016年年度目標及前景：技術趨于成熟，研發隊伍形成，銷售渠道形成，公司文化有所發展，有一定的銷售利潤；產品前景更加明朗，公司發展動力十足。2017年年度目標及前景：技術比較成熟，公司有一定的資金積累，優秀的團隊形成，品牌形成，與相關企業建立了良好的合作關系，市場銷售額有大幅度提高，產品的核心技術增加，形成了自己的競爭優勢；產品前景較好，有了知名度和消費網絡，消費者增加，同時隨著其它企業的進入，公司面臨的競爭壓力增大，產品要及時更新換代，滿足客戶需求。要充分利用現代互聯網的技術，使之在產品的發展中熠熠生輝，給產品帶來更長久的發展空間。市場營銷5.1市場分析行業背景：近年來空氣污染越來越嚴重，交通壓力越來越大，經濟發展的壓力越來越大，低碳環保的生活理念深入人心，為適應保護環境和緩解交通壓力的要求，全球大力發展節能行業。我國為響應聯合國的綠色出行的政策，鼓勵發展電動車行業，電動滑板車作為新興產業，其發展前景廣闊。歌本哈根會議之后，世界的目光紛紛聚焦低碳經濟，低碳成了全球倡導的消費新潮流，也將影響人類歷史的發展進程。無論從環保角度還是新能源角度看，未來電動滑板車都需要有一個大的發展，其開發程度將關系到眾多工業的興衰，可能成為未來新的經濟增長點。現有市場規模：目前規模比較小，雖沒有形成完整的市場規模和市場秩序，但市場在不斷擴大中。增長趨勢：以創新為主題，以智能出行為理念的微型電動滑板車自登陸中國市場以來得到了許多年輕人的喜愛，銷量節節攀升。5.2市場定位地域：我國東部平原和華南交通壓力比較大的平原地區。產業鏈：建立健全一條龍的產品體系：自主研發—網絡生產—網絡銷售—售后服務為一體的產業鏈。市場占有率：目前市場占有率比較低，但市場前景比較好，隨著技術的研發和銷售的推廣市場占有率會有大幅度提高，同時隨著利潤的提高，相關產業也會進入，未來市場的競爭壓力會加大。5.3SWOT分析5.3.1優勢（Strengths）：1.隨著環境的惡化，交通壓力的增大，人們越來越追求低碳環保便利的生活理念，Mini-gogo電動滑板車以其輕便易攜，不受路況限制，節能環保等優勢越來越被消費者所喜愛。2.Mini-gogo微行電動滑板車，有著你所意想不到的“好”!它不僅可帶給你一種全新的出行方式，還能助你創造一種與眾不同的生活方式。簡單操作，愉悅駕駛，超越你的預期;隨時娛樂、即可精彩，顛覆你的想象。據研究顯示，大部分城市居民的生活圈及出行距離通常在5公里以內，這個尷尬的距離往往走路太遠，而停車打車又太難。使用城市代步器，則可以環保地解決以上難題。15KG的超輕量，輕巧易攜，適用于大部分場所。折疊后可輕松進入電梯、汽車后備箱，出入地鐵公交。學校宿舍、廣場、超市、酒店等短距離場合均可輕松駕馭。甚至可帶上飛機，異地旅游、出國辦公好助手。充電後可走10一60公里。不斷創新，融入了更多的互聯網技術，日趨智能化。3.外觀非常時尚，非常小巧，可以折疊，就是帶上公交車也沒問題，要是在自家附近逛逛或去外面游玩是個非常好的小的休閑的交通工具，主要是攜帶是非常的方便。4.電機加裝散熱片，較以前更加美觀，同時使電機穩定性和使用壽命得到提高。5.隨著互聯網的發展與進步，銷售更加方便與快捷，售后服務的質量也有大幅度提升，與此同時，網上購買更加的方便快捷受到了越來越多人的青睞.5.3.2劣勢（Weakness）：1.價格較普通電動車高，行車路程短，沒有配套的便利式充電站。2.該產品屬于“問號產業”市場占有率低，銷售增長率高，前期技術開發的相關投入較大，會給公司財務帶來壓力。3.產品屬于新興的行業，許多客戶對產品了解少，前期的廣告宣傳費用比較大，需要合理安排宣傳手段，爭取低投入高回報。4.網絡銷售的對象主要是年輕人，定位的范圍過于狹窄。5.互聯網的普及范圍尚未完全，加之技術仍待提高，這對其發展起到了一定的阻礙作用。5.3.3機會（Opportunity）：1.隨著經濟的快速發展，我國的汽車越來越多，這給我國帶來了巨大的交通壓力和環境污染。2.環保部披露說，我國已經完成了大氣污染防治9個重點城市的源解析。北京、杭州、廣州、深圳的首要污染來源是機動車，石家莊、南京的首要污染來源是燃煤，天津、上海、寧波的首要污染來源分別是揚塵、流動源、工業生產。3.該產品以低能環保為市場定位，順應了我國經濟發展的需要。5.3.4威脅（Threats）：1.市場定價高于普通電動車，在價格上優勢不足，2.產品屬于生命周期的導入期，而且屬于相對昂貴的產品，需要采用直接銷售法銷售，銷售成本比較5.4.風險分析5.4.1資金風險及規避方案風險：1.該產品屬于研發早期，尤其智能車，后期投入很大，對現金的需求大。2.市場進入初期宣傳費用高，增大了企業的資金壓力。3.由于收入的不確定性而引起的資金短缺。規避方案：1.加大技術投入，降低生產成本，從根本上降低銷售價格。2.加強財務管理，合理利用有限的資金。3.吸引人才，大膽啟用剛畢業的大學生，從而降低成本。4.開拓籌資渠道，優化籌資方式。5.本產品價格相對較高，而且處于進入市場的早期，所以應該選擇網絡銷售法，培訓優秀的宣傳人員，提高產品銷售量。5.4.2技術風險及規避方案風險：1.技術在未來發展中可能被超越。2.競爭對手可能會對我們現有技術進行模仿。3.技術人員數量、素質與研發投入等不能滿足企業技術風險發展的需要。規避方案：1.加大研發投入，加強技術研發隊伍的建設，提高整體研發能力。2.對消費者需求的產品進行研發改進，使技術不斷地適應市場。3.申請核心技術專利，以防止被盜技術機密。4.我們應樹立超前意識，積極尋找并抓住市場的最新切入點，不斷開發具有特色的新產品，不斷在技術上領先建立技術壁壘，進而提高企業的競爭力增強抗風險能力。5.4.3市場風險及規避方案風險：1.電動車市場趨于飽和，新的需求動力有待進一步開發。2.新替代品的出現。3.合作企業的經營不佳或者停止合作等。規避方案：1.要在技術上不斷的尋求突破，將產品更完善化，更快的適應市場的需求。2.利用強有力的營銷組合和客戶服務建立高知名度、高信譽度高忠誠度的品牌形象。3.要建立廣泛的信息網絡，及時了解和掌握國內外市場的價格信息而采用正確的采購策略。4.由于企業以中包方式吸引合作企業，所以要利用自身優勢以及技術的創新，選擇更合適的合作企業。5.研究拓展消費市場，吸引消費者的購買需求。5.4.4環境風險及規避方案風險：1.原有知名電動車品牌把目光轉移到該行業，加大了競爭壓力。2.通貨膨脹或通貨緊縮。規避方案：1.公司將會與行業協會保持聯系，加強對有關政策法規的關注和分析，并及時調整公司的經營戰略和銷售策略。2.政治政策、環保政策、知識產權保護政策等的變動以及各地區相關政策的變動會直接影響到企業融資、產品銷售、原材料供應、技術保密與發展、人員招聘等方面。5.4.5管理風險及規避方案風險：1.企業建立時間短，缺乏很多經驗，團隊的整體實力還有待提高。2.企業管理者能力、經驗、知識結構的欠缺。3.各種意外（包括責任事故、自然災害等）；人員流失的風險。規避方案：1.建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監督，提高團隊工作效率；2.打造企業文化，提高員工對公司的認知度。3.利用保險企業對企業人員及財產管理的風險進行轉移。5.5營銷策略線上交易和店面交易相結合。區域保護系統(ORGANICSYSTEM)：根據市場的總體空間、發展狀況、總體覆蓋，幻影智能微行品牌將打造一種生態型區域保護系統，在保證代理商市場空間的前提下互為促進，形成品牌合力。無省代模式最大能力保護中小實力的經銷利潤制度，只開啟市代理權，經銷權。充分利用微信、QQ等交流平臺，廣招代理商，加大對產品的推廣。圖5-1：區域保護系統招商界面宣傳支持產品單頁、易拉寶、展具等按提貨額免費配比提供。幻影公司采用統一的VI的形式，針對不同門店要求，設有專門的VI裝修標準，供代理商使用。投資百度等搜索引擎，利用熱門效應打開產品市場。充分發揮線上交易節省成本的優點，建立完善的線上交易系統，如建立自己的官網，提高產品可信度；同時也要做好店面交易，積極尋找經銷商，提高產品知名度；因為公司處于剛起步階段，資金比較緊張，所以廣告宣傳可以集中在網上和一些贊助費不高但有一定收視率的節目上，如安徽衛視的“快樂無敵大PK”慢慢打開知名度。圖5-2：公司官網界面（1）圖5-3：公司官網界面（2）圖5-4：公司官網界面（3）加大線上廣告投放力度，充分利用視頻軟件，淘寶、京東等購物軟件進行產品宣傳。在搜索頁推薦熱門搜索詞，引發顧客興趣。公司除了建立健全基本的線上宣傳和線上銷售之外，還積極參與線下營銷，通過2014年的杭州文博會和2015年的春季廣交會上大放異彩，吸引了社會各界的廣泛關注。圖5-5文博會和廣交會宣傳界面5.6盈利方式：網絡銷售模式：利用在線廣告以及直銷模式，在網上賣實物商品。網絡招商模式：搜索競排，產品招商，分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利。信息化服務模式：企業信息化服務，幫助企業建設維護推廣網站，建立網絡產品，通過銷售產品服務來獲得收益。會員增值模式：建立會員數據庫，為企業提供精準營銷服務，通過網絡大量的會員，為一些企業提供大量潛在消費者。專業化利潤模式:專業化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。客戶發掘模式:企業先期投下較多的資金，用于了解客戶的業務特點，然后設計出能夠適合客戶業務需求的產品。目標管理模式：考察市場的需求、定價、服務。同時注重內部情況例如人員精簡、調動員工積極心態、創建企業文化。做到知己知彼，同時致力于做推廣，做宣傳，做促銷。以達成目標的制定、量化和分化。5.7市場預測為解決城市交通擁堵問題，部分城市出臺的限購汽車政策，意在緩解交通壓力。2010年12月23日，北京成為國內首個發布汽車限購令城市。同時作為聯合國成員之一，我國積極響應聯合國低碳出行理念，鼓勵使用清潔能源，提倡綠色出行。國家一系列政策，會給該產品的提供一個很好的發展平臺，所以未來3年市場銷售額會大幅度提高，同時隨著相關企業的進入在，競爭壓力會增大，市場份額會減少。發展戰略6.1產品開發在前幾年的發展中把企業的一部分資金投入到技術的研發上，如太陽板的設計，提高產品儲電量，同時發明剩余電量能走的路程，以備消費者及時換乘其它交通工具。6.2技術提升加大產品研發力度，提高科技含量，增加一些人性化的設計，如：定位選路，危險提示等功能。6.3市場開拓在第一年和第二年把市場主要集中在年輕消費者，不斷滿足他們的消費需求；等到產品技術成熟并有一定的市場占有率時，要致力于改進產品相關功能，滿足老年人和兒童的出行要求，從而擴大消費群體，增加銷售額；在產品的知名度和品牌成熟后可以考慮開拓國外市場，擴大銷售量，增加銷售額。與此同時，積極開拓網絡市場，致力于線上交易，加強網絡宣傳力度，努力提高線上交易的質量，充分利用互聯網，積極開拓出新的銷售渠道和市場。6.4技術人才引進為了降低企業開支，前幾年在資金比較短缺的情況下可以選派公司技術人員到發達國家學習考察；隨著公司技術的成熟，可以與行業內各單位建立長期交流與合作關系，互通有關監測儀器方面的新器件、新工藝、新技術的應用以及發展趨勢，利用各自在不同領域的優勢，通過合作，將科研成果快速產業化，最終形成優勢互補、互相促進的良好局面；經過幾年的積累，在資金允許的情況下可以直接聘請國外技術人員。6.5平臺建設建立健全公司官網，加強公司線上直接銷售；店商相結合建立完善的售后服務系統。加強網上宣傳，完善公司的官網做好客戶服務，利用互聯網構建一個良好的平臺。6.6跨地域分布我國經濟發展不平衡，地區收入差距較大，同時產品對地理環境的要求也較高，所以在地域分布上主要把產品集中在東部平原地區和華南地區。6.7產業鏈組建一方面可以實現一條龍的經營模式，自主研發—網絡生產—網絡銷售—售后服務為一體的精英模式。另一方面可以在掌握核心技術的情況下，把生產承包給生產商，自己的公司專心從事研發和銷售活動。6.8研發/產業化項目里程碑在三年的發展中逐步占領市場，研發更多的專利；加快品牌創立，設計自己獨特的商標，提高產品的知名度；實現30%的銷售利潤。商業模式商業模式上，創新采用互聯網模式，以網絡渠道為主同時結合電商。利用好互聯網模式，使之和電商完美結合，開拓好網絡渠道。7.1明確的產品定位：把產品定位于年輕消費者和普通工薪階層。7.2定價策略：產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。產品主要面對的消費者是收入不高的工薪階層和年輕消費者，所以產品定價不能太高，盡可能的提供性價比比較高的產品，同時抓住年輕消費者追趕潮流的心理，充分利用“明星效應”。7.3促銷策略：作為新興產品，產品的社會認知度不高，所以要加大廣告投入和銷售人員面對面直接銷售，從而提高銷售額并和消費者建立長期穩定的合作伙伴關系；同時要做好公關工作和政府及銀行等金融機構保持良好的關系。加大網絡宣傳力度，積極促進網絡銷售，打好網絡促銷戰。7.4銷售渠道策略：1、線上銷售：主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式，建立B2C的網絡直銷，規避與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網絡詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品又很有時尚感，能吸引年輕顧客的興趣，同時能強化自身的品牌影響力。2、與電信商合作建立完善的售后服務系統：為消費者提供便利的服務，同時能了解客戶需求，為公司的研發明確方向。財務分析8.1財務現況概述8.1.1股本結構和規模本公司成立于2014年，注冊資本為500萬元。股本結構和規模如表8-1所示。表8-1公司初始股權構成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（%）出資方式張青山20040貨幣資金張錫田20040貨幣資金薛如奇10020貨幣資金8.1.2資金來源與運用資金主要來源于股東投資500萬元，主要以貨幣資金入股。股東投入貨幣資金主要用于固定資產、流動資產的投資和支付開辦費用等。包括購置設備和原材料，預付房屋租金、支付開辦費等。資金來源及運用如表8-2所示。表8-2資金來源及運用一覽表資金來源具體項目金額（萬元）股東投資500合計500資金運用無形資產30固定資產80貨幣資金390合計5008.1.3目前財務信息利潤表表8-32014年12月單位：萬元項目本期金額一、營業收入350減：營業成本200營業稅金及附加1.794銷售費用38管理費用67.5財務費用0二、營業利潤（損失以“-”號填列）42.707加：營業外收入減：營業外支出三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）42.707減：所得稅費用10.677四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）36.03資產負債表表8-42014年12月單位:萬元資產期末余額負債和股東權益期末余額流動資產：流動負債：貨幣資金335.801短期借款應收賬款應付賬款存貨109.5流動負債合計流動資產合計445.301非流動負債：固定資產64長期借款在建工程應付債券無形資產27長期應付款非流動資產合計91非流動負債合計負債合計股東權益股本500資本公積盈余公積3.630未分配利潤32.670股東權益合計536.301資產總計536.301負債和股東權益合計536.301現金流量表表8-52014年12月單位：萬元項目本期金額一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金409.5收到的稅費返還收到其他與經營活動有關的現金經營活動現金流入小計409.5購買商品、接受勞務支付的現金286.065支付給職工以及為職工支付的現金39支付的各項稅費29.134支付的其他與經營活動有關的現金86.52經營活動現金流出小計440.719經營活動產生的現金流量凈額-31.219二、投資活動產生的現金流量：

投資活動產生的現金流量凈額0三、籌資活動產生的現金流量：籌資活動產生的現金流量凈額0四、匯率變動對現金及現金等價物的影響五、現金及現金等價物凈增加額-31.2198.2財務預測8.2.1主要財務預測說明：（1）財務預測假設及說明1）財務預測以公司所處地區的社會、政治、經濟環境及公司所遵循的現行法律、法規、政策和財務會計制度無重大變化為前提編制；2）公司在財務預測期間無重大的壞賬及其他損失；3）公司在預測期間無重大不可抗力和不可遇見因素造成的重大不利影響；4）預測期內公司生產經營正常、融資成功，資金到位并按計劃使用；5）僅對五年內作比較，時期相對較短，因此縱向財務狀況比較不考慮通貨膨脹影響，而橫向的財務狀況比較可以互相抵消通貨膨脹的影響。（2）預測編制說明1）公司設在杭州市經濟技術開發區，為增值稅一般納稅人企業，適用增值稅率為17%，預計2015年下半年獲取浙江省高新技術認證標準，適用企業所得稅率為15%。2）機器設備及辦公設備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線法計提折舊；無形資產按直線法攤銷，攤銷期限為10年；上述兩項費用均計入管理費用。3）本公司生產經營的產品為mini-gogo滑板車，所需主要原材料包括控制器，電池，車架等共有6種。雖然隨著經濟發展和技術的進步，產品和原料的價格會有所波動，但此次財務預測中假定產品銷售價格和原材料采購價格保持不變；同時也假設單位產品材料消耗量、人工成本和制造費用保持不變。4）公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在1個月內完成，生產中能夠保證產品質量；5）為提升公司產品競爭力，每年研發費用投入約為銷售收入的7%；8.2.2銷售預算2015年本公司產品主要客戶群為年輕人以及大型公司內部交通，預計銷售量為3,000件。2016年進行產品升級改造，使其更加智能化，滿足各種消費者的需求，預計銷售量為6,000件。2017年拓展市場，增加消費模式，預計銷售量10,000件。2018年產品品牌形成，公司規模擴大，預計銷售量15,000件。2019年產品技術成熟，公司規模進一步擴大，預計銷售量21,000件具體銷售收入及預算見表8-6：表8-6銷售收入表項目2015年2016年2017年2018年2019年預計銷售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000預計單價（萬元）0.350.350.350.350.35預計銷售收入（萬元）1,0502,1003,5005,2507,3508.2.3生產成本預算（1）生產預算表8-7生產預算表項目2015年2016年2017年2018年2019年預計銷售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000加：預計年末庫存量（件）6001,0001,5002,1002,800減：預計年初庫存量（件）3006001,0001,5002,100等于：預計生產量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預計年末庫存量為下一年預計銷售量的10%，預計2020年銷售量為28,000件。（2）生產成本預算表8-8單位產品直接材料成本一覽表產品名稱材料名稱單位產品材料消耗量材料單價(萬元)合計Mini-gogo滑板車電機1件0.0260.026控制器1件0.0090.009儀表1件0.0080.008電池1件0.0560.056輪子1套0.0060.006車架1件0.0450.045單位產品直接材料成本（萬元）0.15表8-9生產成本預算表項目2015年2016年2017年2018年2019年預計生產量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預計單位成本（萬元）0.20.20.20.20.2直接材料（萬元）直接人工（萬元）制造費用（萬元）0.150.030.020.150.030.020.150.030.020.150.030.020.150.030.02預計總成本（萬元）6601280210031204340（3）材料采購預算表8-10材料采購預算表項目2015年2016年2017年2018年2019年預計生產量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預計單位產品材料費（萬元）0.150.150.150.150.15預計直接材料成本（萬元）49596015752,3353,255加：預計年末庫存成本（萬元）96157.5233.5325.5432減：預計年初庫存成本（萬元）49.596157.5233.5325.5預計采購金額（萬元）541.51,321.51,6512,4273,361.5假設：年末材料料存量按照下年生產需用量的10%安排，預計2020年生產量為28,800件，預計直接材料成本4320萬元。8.2.4銷售成本預算表8-11銷售成本預算表項目2015年2016年2017年2018年2019年預計銷售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000預計單位成本（萬元）0.20.20.20.20.2預計總成本（萬元）6001,2002,0003,0004,2008.2.5期間費用預算表8-12期間費用預算表單位：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年銷售費用：108213353528738固定銷售費用變動銷售費用31053210335035253735管理費用：112.5186284406.5553.5研發費用房屋租金其他支出固定資產折舊無形資產攤銷73.5155163147155163245155163367.5155163514.5155163財務費用00000合計220.5399637934.51291.5銷售費用中包括固定費用和變動費用，變動費用預計為銷售收入的10%，固定銷售費用預計為每年3萬元。為核算方便，將房屋租金全部計入管理費用；研發費用預計為銷售收入的7%，也計入管理費用；管理費用中還包括開辦費，固定資產折舊費和無形資產攤銷費，另外還有其他支出每年固定約5萬元。財務費用中因為沒有銀行借款，所以財務費用為零。8.2.6稅費預算表8-13稅費預算表單位：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年應交增值稅86.445132.345314.33479.91678.055銷項稅額進項稅額178.592.055357224.655595280.67892.5412.591,249.5571.445應交城建稅及教育費附加8.64513.23531.43347.99167.806本公司位于杭州市區，城建稅稅率為7%，教育費附加計算比例為3%，以上兩項稅費的計稅依據是企業實際繳納的增值稅。表8-14預測利潤表單位：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年一、營業收入1,0502,1003,5005,2507,350減：營業成本6001,2002,0003,0004,200營業稅金及附加8.644513.234531.43347.99167.8055銷售費用108213353528738管理費用112.5186284406.5553.5財務費用二、營業利潤（損失以“-”號填列）220.856487.766831.5671267.5091，790.695加：營業外收入減：營業外支出三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）220.856487.766831.5671267.5091，790.695減：所得稅費用33.12873.165124.735190.126268.604四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）187.727414.601706.8321077.3831,522.090本公司符合高新技術企業認證標準，適用企業所得稅率為15%。圖8-12015-2018年利潤預測圖8.2.7預測資產負債表表8-15預測資產負債表單位：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年資產流動資產：貨幣資金399.727691.8281239.6592126.0423404