歐洲著名家具品牌公司開展個案分析

及其對中國家具業的啟示瑞士—全方位弘揚設計文化的維特拉家具公司芬蘭—設計大師與制造商珠聯璧合的阿旺特家具公司丹麥—繼承傳統銳意創新的百年老牌企業FH家具意大利—“青出于藍而勝于藍〞的后起之秀B&B意大利家具公司瑞典—風行全球的家具王國宜家〔IKEA〕家居公司“它山之石，可以攻玉〞—歐州著名品牌家具公司對順德家具業的啟示目錄開篇語形成20世紀的一道獨特的風景線，成為領導消費潮流和時尚生活的路標。經濟全球化

A、一批國際著名品牌公司的形成與開展B、制造商與設計師的合作機制C、專業化配套生產，大規模定制家具D、國際化的市場營銷網絡西方現代家具成功的重要根底現代家具全方位弘揚設計文化的維特拉家具公司

維特拉〔Vitra〕公司—歐洲最著名的辦公家具公司

維特拉〔Vitra〕設計博物館—全世界第一個企業創建的現代家具設計博物館；

維特拉〔Vitra〕全球著名建筑大師的工業建筑設計作品匯萃地；

維特拉〔Vitra〕家具設計—世界一流設計大師的先鋒設計的試驗基地。1、維特拉家具公司的創業開展史2、用一流建筑全方位構建企業形象3、維特拉家具公司的企業理念

維特拉是一個引領設計潮流的公司。

Vitraisacompanydriverbydesign.

維特拉是一個制造文化的公司。

Vitraisacompanymanufacturingculture.

維特拉家具是具有強烈獨特風格的創造設計。

Vitra`sfurniturearefor(andby)strongindividuals.

維特拉的使命是幫助人們創造一個健康的、以人為本的生活工作環境。

Vitra`smissionistohelpcreatehealthy,humaneandworkenvironments.

設計師與制造商長期合作機制，形成設計與制造共同開展的雙贏策略。

鎖定目標市場——定位一流設計，高檔精品，高層消費市場。

美學、人體工學、生態學三位一體的企業理念。設計大師與制造商的珠聯璧合—

庫卡波羅與阿旺特家具公司1、設計師與家具工廠的早期合作

“對于學習設計的學生來說，工廠是最好的大學〞——庫卡波羅

學生時代常去工廠實習，參加設計大賽，引起著名家具企業關注〔Haimi公司〕。

大學畢業開設個人設計事務所，成為職業設計師，與家具工廠建立合作關系。

設計授權，生產授權，尊重知識產權，設計師與制造商互為支撐，共存開展〔1960—1979〕。

2、阿旺特家具公司與庫卡波羅大師3、阿旺特家具公司的經營理念

美學、人機工學、生態學是阿旺特家具公司的根本理念。

現代家具中的人機工學派，領先于世界先進水平的人機工學家具研究與制造。

創造世界上最舒服的椅子，最正確坐姿的設計，從模型到產品。

真正表達現代生態環境意識的“綠色家具〞，全部用可循環利用和易于處理的材料制造家具。

從特殊的樹種—罩面材料—金屬材料—膠粘劑與油漆—塑料與軟墊材料。4、阿旺特公司的產品制造與市場營銷

網絡系統的構建，啞鈴形企業的形成.阿旺特公司是網絡終端，啞鈴的兩頭，負責品牌經營，產品設計開發，產品總裝，國內外市場開拓和授權。是一個只有一幢廠房的著名品牌公司。40多家分包商是網絡的外圍，啞鈴的中間，負責模數化的標準配件和半成品的生產，高度的專業化是高品質的保證專業化生產，模數化的配件。大批量生產和個性化需求并存。形成全球生產與銷售網絡，開展授權生產和合作，成為國際性品牌公司。

繼承傳統銳意創新的百年老牌企業——丹麥FH公司1、漢森家具公司開展史——從手工藝走向工業化2、漢森家具公司開展史——從工業化走向國際化3、漢森家具公司的設計理念和策略VernerPanton

ErikMagnussen

BurkhardVogtherr

ArneJacobsen

AlfredHomann

4、漢森〔FH〕家具公司產品開發的設計流程5、漢森〔FH〕家具公司的生產與銷售漢森〔FH〕家具公司是一家以設計為中心，以出口為導向的定制家具工業公司，公司有300名雇員，每年大約500億克郎的營業額，是一家高效率的公司。公司20%的營業額在海外，主要是歐洲、美國和日本。公司總部負責產品設計研發，產品總裝和市場開拓，其余的配件由100家二級零配商供給生產，這種合作平均持續13年。作為一個百年老牌企業的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內有產品陳列室、管理人員辦公室和研發中心。6、漢森〔FH〕家具公司的國際市場網絡丹麥是一個四面環水的小島國，總人口500萬，森林資源豐富。丹麥700多家家具企業，總雇員19000萬人，家具工業由中小型私營企業構成。丹麥是北歐地區家具出口大國，在北歐排名第一。由于小企業的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業被作為次供給商為著名品牌公司和國際聯絡提供貸源，如瑞典的IKEA家具公司。漢森〔FH〕家具公司與小企業建立伙伴關系，開拓海外市場，在全世界擁有600個銷售點，在倫敦和哥本哈根有2個展示中心。青出于藍而勝于藍的后起之秀——意大利B&B公司意大利現代家具——20世紀50年代崛起，以一流設計和一流品質活潑在世界舞臺上兩大風格流派之一，與北歐風格流派平分秋色。意大利現代家具工業——大企業、小作坊、設計師三位一體密切協作共存開展。意大利家具的成功根底——創造并形成了從研究、設計、開發、制造、市場、營銷、展覽包含全部環節的產業化合作。意大利米蘭和都靈——成為全世界的家具設計與制造，銷售與展覽中心。意大利家具設計理念——“我們不跟隨時尚，而是制造時尚〞。設計立國使這個南歐小國成為家具強國，1997年家具工業總值150億美元，出口86億美元，名列世界第一。1、意大利B&B公司的創業與開展史●不安現狀，重新創業——B&B的創始人布斯納利〔PieroBusnelli〕是位家具制造商，早在1953年就創辦了自己的家族企業——一個具有100多名雇員的中等規模家具廠，具有良好的業績，10年后由他的兄弟管理。他不安于現狀，決心要采用新的家具生產模式，要走向工業化和國際化。這個信念導致他與家族分手，1966年帶了10人重新創業。●掛靠名牌，借船下海——創業伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創業方案向意大利的著名品牌卡西納〔Cassina公司〕高層陳述，卡西納高層被他的構思說服，雙方成立了C&B意大利公司，用2人首字母構成。●聘請名師，設計為先——C&B公司成立后，布斯納利與數位意大利名師簽約，開始系列新產品的研發，1967年在米蘭博覽會大獲成功，翻開了國內家具市場。1968年又在德國科隆博覽會受到歡送，進入歐洲市場。2、高標準、高起點構建現代家具工業體系3、合久必分,自創品牌,建立B&B意大利公司4、B&B公司的家具設計研發機制5、B&B公司的生產與營銷機制風行全球的家居王國——瑞典宜家〔IKEA〕公司宜家——世界最大的家居用品零售商〔2001年銷售收入達104億美元〕，在22個國家總共擁有143家商場，還有20家授權經營商場，7萬名員工，2001年全球有2·6億人光臨宜家商場。宜家——全球最大的家居用品采購商，宜家目前在55個國家擁有2000家供給商，在33個國家設立了40多所貿易代表處。宜家——全球最大的家具工業集團宜家Swedwood工業集團目前擁有33家工廠，分布10個國家。●●●1、宜家IKEA公司的創業開展史●1951年，出版第一本宜家產品目錄。看到成為大規模家具供給商的時機，集中力量生產低價家具，今天熟知的宜家從此誕生了。●1953年，宜家家具展銷廳在Almhalt開放，宜家家具概念的初步形成。●1955年，宜家開始設計自己的家具，并考慮平板可拆卸包裝問題。形成宜家工作模式。方便運輸，部件化生產。●1958年，創立第一家宜家商場，6700平方米的建筑，北歐最大的家具展示場所。宜家IKEA公司的創業開展史●1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，參謀設計師Marian設計了MTP書架，既現代又經典，多年暢銷不衰。●1965年，開辦斯德哥爾摩宜家商場，圓形的45800平方米建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉庫，顧客親自提貨，宜家概念的重要局部——倉儲式商場誕生。宜家IKEA公司的創業開展史1973年，在瑞士蘇黎世郊外開辦北歐以外第一家商場。同時迅速開拓德國市場，后成為宜家最大市場。1975-1979年,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭開辦宜家商場。宜家IKEA公司的創業開展史1980年，KLIPPAN克利帕沙發作品誕生，聯合國將1980年定為“兒童節〞宜家也將該年定名為“兒童起居室年〞，進軍兒童家具，請兒童心理學家和游戲教授幫助設計。1983年，第六千名雇員參加宜家，家具系列概念誕生。設計系列家具用品獲瑞典優秀設計獎。1985年，在美國開辦第一家宜家商場，從超市手推車受啟發，設計出可移動的沙發和咖啡桌，又獲瑞典優秀設計獎。宜家IKEA公司的創業開展史1993年，宜家在25個國家開辦114家商場。1998年，在中國上海開辦第一家宜家商場。1999年，宜家在全世界四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。宜家VARDE廚房獲國際設計大獎。宜家IKEA公司的創業開展史2、宜家〔IKEA〕的經營理念融合創新精神和實用主義，再加上人性化設計，提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家具用品——這就是宜家。打造低價格，共同創造更美好的日常生活——這就是宜家。與眾不同，廣泛的系列、精美、實用、高質、低價——這就是宜家。既傳統又現代，以人為本，藍、黃專色，再現自然——這就是宜家。3、宜家〔IKEA〕的經營與銷售策略堅持將商品平板包裝——不浪費空間、降低運費、全球采購、最正確價格。讓您自己組裝選購家具——不額外支付工廠裝配費用，享受新家具的動手樂趣。在宜家購物配備筆和紙——參與購物的樂趣、紀錄產品名稱、價格。自己運走選購家具——因為大局部商品都采用平板包裝易于攜帶，節省費用，自行運送回家，當天享用新家具。沒有亦步亦趨的銷售人員——自由閑逛，更加享受購物樂趣，有問題可隨時咨詢。4、宜家〔IKEA〕的設計與制造策略宜家設計、當地制造——幾乎所有的宜家產品都是由宜家設計，在全世界的幾十個國家和幾千家供給商委托生產。DesignSweden、MadeinChina的標簽在上海宜家商場隨處可見。低價格的概念從設計草圖階段開始，每種宜家產品的背后都是由設計師，產品開發員及商品采購人員組成，在全世界范圍內選擇生產供給商，確保低本錢、高品質來生產商品。采購分銷和物流配送的全程控制是宜家的命脈，從設計、生產、訂貨、運輸、交貸一切按標準進行，這些被稱為賣場后面的秘密。