知識預習公司簡介案例分析一——ipod的成功案例分析二——iphone的警示影響定價的主要因素決定基本價格的方法定價的基本策略價格調整及變動反應

定價策略是指企業為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤而給產品制定基本價格并適時對其進行修改的過程，是市場營銷組合策略中極其重要的組成部分。定價策略蘋果股份〔AppleInc.，簡稱蘋果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP〕，原稱蘋果電腦〔AppleComputer〕，2007年1月9日于舊金山的MacworldExpo上宣布改名。總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為3.6%。最知名的產品是它的Macintosh電腦、ipod數位音樂播放器、iTunes音樂商店以及iphone移動，它在高科技企業中以創新而聞名。

AppleIpod-隨身聽Imac-

個人電腦iphone–移動電話AppleInc.定價策略案例分析——

ipod的成功第一代

ipod

容量5GB，售價399美元，折合人民幣約3200元Ipod=idiotspriceourdevices?定價策略影響定價的主要因素決定根本價格的方法定價的根本策略價風格整及變動反響一、影響定價的主要因素競爭者的產品和價格市場需求政府的政策法規產品成本定價目標1、維持生存2、當期利潤最大化3、市場占有率最大化4、產品質量最優化隨行就市定價法投標定價法本錢加成定價法增量分析定價法目標定價法二、確定價格的一般方法本錢導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法認知價值定價法反向定價法差異定價法P=C*(1+R)p:單位產品售價C:單位產品本錢R:本錢加成率18PointTextHere產品組合定價策略新產品定價策略心理定價策略差別定價策略地區定價策略折扣定價策略三、定價的根本策略撇脂定價滲透定價尾數定價聲望定價招徠定價便利定價中間價格定價習慣定價心理定價產品地點差別定價顧客差別定價產品形式差別定價銷售時間差別定價撇脂定價法所謂“撇脂定價法〞，就是為產品定一個高價，以在短期內攫取最大利潤為目標，而不是以實現最大的銷量為目標。案例分析--蘋果&索尼蘋果：并非音樂行業出身，但敢于創新,銳意進取索尼：稱霸音樂行業多年后，市場敏銳度不夠，固步自封，輕視對手撇脂定價法的適用條件第一，市場上存在一批購置力很強、并且對價格不敏感的消費者；第二，這樣的一批消費者的數量足夠多，企業有厚利可圖；第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業的產品具有明顯的差異化優勢；第四，當有競爭對手參加時，本企業有能力轉換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；第五，本企業的品牌在市場上有傳統的影響力。vsIpodnanoSonya1000產品上市速度產品數量品牌價值Lost!滲透定價所謂滲透定價法就是企業把其新產品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。04年1月，ipodmini

發布，容量5G，售價249美元，標志著蘋果開始打入中端市場。05年1月，ipodshuffle發布，512M售價99美元，是ipod系列最廉價的產品，主打低端市場。使用上述兩種定價方法時，一般要考慮的幾個因素18PointTextHere產品組合定價策略新產品定價策略心理定價策略差別定價策略地區定價策略折扣定價策略地區定價策略：在將產品賣給不同地區（包括當地和外地）的顧客時，是否分別制定不同價格，也就是說，是否制定地區差價。Ipod在全球各地售價各不相同，其中最貴的是巴西，最便宜的是加拿大。巴西印度中國美國日本加拿大$327.71$222.27$179.84$149$144.20$147.63Ipodnano

4G各地零售價四、價風格整及價格變動反響企業降價與提價顧客對企業變價的反響競爭者對企業變價的反響企業對競爭者變價的反響企業的價格戰價格戰價格戰指一段時間內，某行業大量企業以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業一批企業利潤下滑、生存困難甚至破產倒閉的競爭態勢。根源產品供過于求、同類產品過剩、各個企業之間產品雷同，外觀、造型、質量與性能沒有大的區別，同質化現象嚴重，售后服務不到位等。形式1、進攻型價格戰2、狙擊型價格戰3、防御型價格戰04年8月朝華數碼沖破128MMP3價格極限，推出了298元價位的朝華神曲VIIMP3，緊接著9月份最新上市的LN10128MMP3定價僅為299元，比同檔次產品便宜近40%。9月愛國者將旗下的月光寶盒真彩屏MP3P200128M的價格一舉從2599元下調至1666元；256M的價格從2899元下調至1999元，調整幅度近千元。9月中旬三星把YP-35H的售價調整為799元，YP-780H一口氣從1570降到999。降幅平均為30%，且全是新上市的產品。10月創新、iriver等大廠紛紛跟進降價05年MP3品牌“清洗年”04年12月剛上市3個月的ipodmini4G由2400降為2100，降幅

300元05年3月ipodmini4G再度走低，售價1750元，降幅350元ipodshuffle1G售價由1700降為1400，降幅300元

5月ipodshuffle再降，1G售價1120元，降幅280元06年1月ipodshuffle1G售價930元，降幅200元ipodnano2G由剛上市的1850降為1750，降幅100元5月ipodnano2G售價1650元，降幅100元

9月ipod全線大幅下調，nano2G售價1250，降幅400元

video60G售價2580，降幅700元07年3月ipodshuffle2代1G由899降為699，降幅200元

10月ipod換代，舊型號平均降幅200元MP3價格戰Ipod部分產品價格調整表巨人的反思當蘋果公司在iPhone剛剛上市兩個月之后便將其價格降低三分之一時，即使是最忠實的消費者也變得怨聲載道，鬧得沸反盈天，迫使首席執行官史蒂夫·喬布斯為此抱歉，并局部退還差價款。技術進步帶來成本下降