中國企業跨國投資戰略分析—以福耀玻璃跨國投資為例目錄TOC\o"1-2"\h\u9622一、引言 12904二、福耀玻璃跨國投資戰略的案例分析 232110（一）公司介紹 221577（二）福耀玻璃在美國投資動因 217107（三）福耀集團跨國投資戰略分析 328303三、福耀集團跨國投資戰略的挑戰及應對措施 521307（一）面臨的挑戰 517352（二）應對措施 621471四、耀玻璃對我國制造業企業跨國投資的啟示 81552（一）投資中應避免分散化 828940（二）順應國際規則的變化 828826（三）著眼新興市場的開發 88414結論 929180參考文獻 9摘要：我國制造業企業出口美國貿易增長旺盛，對美國市場造成了巨大競爭壓力，致使美國對我國產品進行反傾銷調查，并采取反傾銷措施，而且愈演愈烈，成為制約我國制造業轉型升級，阻礙制造業企業“走出去”發展的主要因素。我國制造業企業為降低美國對我國反傾銷帶來的巨大損失，避免反傾銷進行的直接投資，就是其中一個最主要的解決方案。作為我國玻璃制造行業的龍頭老大，福耀玻璃被美國反傾銷之后，以直接投資的形式輸入美國，且成績斐然，值得我國相關企業學習與借鑒。關鍵詞：跨國投資投資戰略制造業一、引言伴隨著我國改革開放的不斷深入發展和“一帶一路”建設的深入開展，跨國投資已經成了眾多公司參與國際貿易，同時也是拓展市場份額的一種重要方式，但與之相關的投資風險問題也日益凸顯。再加上“雙循環”新的投資開發格局，跨國企業如何發揮本國大循環的優勢，推動國外投資的不斷發展，已成為各界關注的重點。對此，本文圍繞我國當前跨國投資現狀以及存在的問題展開探析，結合未來經濟發展趨勢預測，指出現階段我國跨國企業在海外投資過程中仍然會遇到很多困難與挑戰。主要表現為企業從事跨國投資，會面臨著更復雜的國際投資環境，投資風險亦明顯上升。受到2020年新冠疫情爆發的影響，跨國投資不確定性增加。在這種背景下，跨國企業必須要積極制定符合自身實際情況的國際化投資策略。因此，如何讓中國企業卓有成效地落范跨國投資策略，成了時下一個值得關注的熱點。受國際貿易的保護，怎樣選擇適合自己的海外戰略，怎樣處理海外投資中存在的種種問題與難題，切實提升自身的國際競爭力，已經成為各界廣泛關注的焦點。作為我國企業邁向國際一個比較成功的范例，通過對福耀玻璃投資戰略進行研究，發現其在投資過程中所遭遇的問題與風險，全面剖析了其取得當今成就背后的有力戰略支持，讓我國同類型的企業少走彎路。二、福耀玻璃跨國投資戰略的案例分析（一）公司介紹1987年，福耀集團在福建省福清縣正式成立。成立之初，福耀集團面向汽車修補玻璃市場，生產水表玻璃。水表玻璃的價格低廉，技術難度低，可以批量生產，公司業務逐漸增加，順利幫助福耀集團度過初創時期的艱難時刻。隨著我國改革開放的不斷深入發展和國外汽車市場產品不斷涌現，促進我國汽車行業和汽車配件工業的不斷發展，福耀集團順勢而為調整戰略，將發展的重點移向汽車玻璃制造。2015年-2018年，福耀集團進軍歐洲市場，在歐洲建立分公司和生產工廠。2019年，福耀集團收購德國SAM公司，將業務范圍拓寬，旨在實現產品轉型。截止到2020年，福耀集團已成為世界第二大汽車玻璃生產公司。（二）福耀玻璃在美國投資動因1.貼近客戶，迎合企業全球化戰略在數字化、信息化時代下，汽車整車企業對于上游配件的供應商的發展提出了更為嚴格的要求。福耀玻璃能夠企業提供優質附件，且其客戶涉及世界知名的汽車廠商，如奔馳、福特、通用和沃爾沃等，供應國包括日本在內共有七十多個國家。汽車零部件種類繁多，其中主要的就是玻璃。因玻璃具有硬度高，延展性差等物理性質。如果存放不當，會出現碎裂、受潮霉變等現象，影響玻璃質量。此外，由于玻璃本身具有一定的耐候性能，但長時間使用會導致表面產生氧化膜或出現裂紋，嚴重影響了車輛安全性能及美觀度。所以，在為國外用戶提供汽車玻璃時，對于產品的長途運輸、裝卸和儲存要求都比較苛刻。為了保證運輸中的安全性，在運輸前必須做好各項準備工作。如在運輸中防止發生劇烈碰撞，在搬運過程中，要做好各方面防水防風工作，存放玻璃的地方應保持干燥。這就導致了玻璃運輸、包裝等方面開支費用昂貴，約占福耀玻璃生產成本的20%。另外，在海外市場中，由于當地的氣候條件較差，導致產品的質量不穩定，所以需要進行多次檢驗。為降低生產成本，盡可能迅速地回應顧客供貨需求，而能提供優質玻璃產品，福耀玻璃拉開了海外投資設廠的序幕，率先走上全球化的發展道路。2.具備所有權、內部化及區位優勢福耀玻璃的所有權優勢表現為銷售渠道的優勢，能夠為其提供良好的服務支持與保障。跨國投資前，福耀玻璃首先以出口美、加拿大地區的汽車玻璃產品打入了國際市場。再經由在中國香港、美國、韓國、日本建立了商貿企業，打開境外市場，發掘新的客戶源。這一過程中因福耀玻璃所提供的高品質產品，成為國內第一家通過ISO9002及其他眾多權威體系認證汽車玻璃企業，并且還取得了國際通用的美國DOT標準，通過了歐共體ECE標準和澳大利亞SAA標準，從而取得了為國際上許多知名汽車企業供貨的資格。福耀玻璃借助產品經銷商的發展優勢，增加了企業的盈利空間，形成銷售渠道的優勢。3.具備小規模技術優勢福耀玻璃意識到，擁有小規模技術是進軍美國市場，形成差異化產品的優勢。福耀玻璃白手起家，植根于中國汽車玻璃市場已多年，累積了很多小批量、多品種汽車玻璃制造工藝。二十世紀八十年代，中國汽車市場上玻璃幾乎百分之百要從外國進口，如果汽車玻璃出現了斷裂，修復的話，一是費用高，一塊前擋風玻璃需要6千多塊；二是因為國內汽車玻璃行業缺乏自主知識產權，所以只能依賴國外技術和設備。創始人曹德旺先生緊緊抓住中國汽車玻璃自產自銷這一商機，針對我國汽車市場小批量、多品種的特點，專注于研究開發能滿足各種規格車輛小批量的玻璃制造工藝。金融危機引發了全球經濟的低迷，為了確保資金鏈的穩定，商家們遭遇破產，國民收入水平降低，眾多的人面臨失業問題。在這種情況下，美國的汽車市場，不論在供給方生產量上，或是購買方需求量上，均將大幅減少。例如，通用汽車等大廠中，在以往某一型號的制造均為批量輸出，但受到當時的市場情形影響，汽車廠對每種型號的制造只需小批量。2008年福耀玻璃北美地區營業收入有增無減，還比上年增長21.55%。這次金融危機下，小規模的技術優勢，成為福耀玻璃抗御危險的關鍵點，也使福耀玻璃認識到，可借助這一優勢，不斷向海外市場縱深發展。（三）福耀集團跨國投資戰略分析1.資本積累階段的戰略分析為使產品更快、更穩地邁向國際汽車維修市場，福耀集團采取了與之相匹配的營銷方式。1993-1994年，福耀集團選定香港作為同其他國家貿易往來的窗口，在香港地區先后成立汽車玻璃出口公司、原材料進口公司等多家分公司。香港分公司的成立，加強了福耀集團同國際市場的聯系。借助香港地區便利的交通條件，福耀產品出口以及原材料進口運輸變得更為便利，幫助福耀拓寬了業務范圍，增加了海外市場份額。然而，受國際貿易政策影響，產品在跨國運輸過程中需要經過多層檢驗，程序復雜，可能會導致產品延誤送達，這給福耀集團帶來了諸多不便。于是，福耀集團開始布局世界。1994年，福耀集團在北美成立了美國綠榕玻璃工業有限公司，用來服務北美的客戶。北美分工司的成立，能夠幫助福耀集團快速適應當地的文化習俗、及時了解市場情況和消費者需求，也進一步推動了福耀集團全球市場版圖的擴張，因而成為福耀集團營銷國際化的標志。進軍全球市場初期，汽車玻璃制造企業之間競爭激烈，市場上已有多個實力雄厚、技術先進、產品優質的競爭對手。福耀集團默默蟄伏，刻苦研發，攻關技術，瞄準國內外汽車維修市場提供高質量、低價格的汽車玻璃，并嘗試以出口貼牌的模式開拓國際市場。隨著福耀集團的不斷壯大，其競爭優勢和核心能力凸顯，開始在美國建廠、建公司，實現國外生產、國外銷售、國外運輸。這一階段，福耀集團因其高質量的產品、高水平的技術和穩定的供應得到了國際顧客的信賴與支持并迅速積累了資本，為國際化市場擴張階段奠定了基礎。2.市場擴張階段的戰略分析20世紀90年代中期，福耀集團初涉國際市場，與圣戈班達成合作，建立了萬達汽車玻璃有限公司。公司成立后，為了更快地融入法國市場，福耀集團進行股權制度變革，將公司的控股權交由圣戈班。這是一次大膽的嘗試，其結果表明，創新的股權制度幫助福耀集團解決了文化差異、人才培養、技術難題等方面的問題，試一次成功的制度創新。在文化差異方面，福耀集團作為中國企業走進法國市場，對法國市場的理念、文化、思想并不了解。圣戈班作為法國成熟的企業，對玻璃公司實現控股后，按照法國的管理理念對企業的活動進行統籌安排，這些活動符合法國的文化，也更貼合法國市場的實際情況。因此，由圣戈班對玻璃公司進行控股管理，可以幫助福耀集團解決因文化差異產生的管理問題和市場問題。福耀集團也可以憑借圣戈班在法國的影響力，擴大萬達汽車玻璃有限公司的知名度。在人才培養方面，福耀集團的員工需要到圣戈班接受培訓。圣戈班作為法國成熟的汽車玻璃公司，有著先進的管理手段和發展經驗。在培訓期間，員工不僅可以學習到與崗位直接相關的知識，還可以在國際化大平臺上不斷錘煉自身技能。在技術難題方面，圣戈班擁有先進的技術工藝，在產品設計和技術研發獨具優勢。通過與圣戈班的合作，福耀集團能夠接觸到國際前沿的技術，不斷學習、不斷摸索，致力于提高汽車玻璃的質量。在合作過程中，受圣戈班啟發，福耀集團開始著手汽車玻璃設計，迎來了新的發展機會。同時，也將企業業務擴展至建筑玻璃領域。3.新業務拓展階段的戰略環境分析受經濟因素和疫情影響，汽車行業的整體生產量和銷售量明顯降低，行業發展受限。然而，在汽車行業低迷的情況下，新能源汽車卻呈現出巨大的發展潛力。2013-2020年，中國新能源汽車的銷量持續上升，2020年達到了140萬輛；而在國際市場上，2020年新能源汽車的銷量保持43%的增長速度，達到324萬輛。新能源汽車有望在產量和銷量上實現新的突破，從而帶動汽車玻璃、汽車配件等相關企業的發展。福耀集團在國際化新業務拓展階段，首先將業務領域擴展至新能源汽車領域，為其生產、提供適配于新能源汽車使用的天幕玻璃。天幕玻璃與傳統汽車天窗玻璃不同，它采用一體式設計，提供全景視野，并且成本要低于全景天窗。天幕玻璃的重量也較低，能夠降低新能源汽車的能耗，達到節能減排的作用。福耀集團董事長曹德旺先生對新能源汽車的發展以及天幕玻璃的普及度持樂觀態度，天幕玻璃的生產、制造與研發在福耀集團汽車玻璃業務中的比重也逐漸提高。2020年，福耀集團已經成為了長安汽車和蔚來汽車天幕玻璃的供應商。并且，福耀集團結合蔚來汽車車型特點，增添了天幕玻璃的雙層隔熱功能和隔離紫外線功能，這也是福耀集團的一項技術突破。三、福耀集團跨國投資戰略的挑戰及應對措施（一）面臨的挑戰1.國際市場需求日趨升級1993年，福耀集團將公司類型更改為股份有限公司，并公開上市。隨著我國經濟的騰飛和交通的建設，汽車行業迎來發展機遇，我國汽車的銷量猛增，帶動了汽車玻璃市場的繁榮。福耀集團順勢而為，憑借質量過硬的產品和先進的技術成功占領國內市場，成為中國最大的玻璃生產企業。此時，福耀集團已開展海外業務，通過出口玻璃產品，逐步打開國際市場。在國內設廠、向外出口的方式可以幫助福耀集團節約生產、人力成本，但缺乏與客戶密切的聯系，還要面臨著高額的交通運輸、物流費用，這一定程度上削弱了福耀集團的競爭力。隨著汽車配件市場的不斷發展，新產品、新技術不斷涌現，汽車生產商對玻璃供應商在產能、質量、提供產品和服務的及時性與便利性等方面提出了更高的要求。福耀集團在國內設廠、出口產品的模式已不能很好地應對國際市場的挑戰。2005年起，許多海外汽車生產商向福耀集團拋出橄欖枝，邀請福耀集團在其附近建廠，福耀集團必須加快邁向國際市場的步伐著手在海外建廠，否則就會因難以滿足全球市場需求而喪失競爭優勢。海外建廠后，福耀集團可以規避因國家壁壘和人民幣匯率產生的負面影響，但仍需要審慎思考經營戰略，以更好地滿足越來越復雜的消費者需求。2.東道國之間存在文化沖突作為跨國企業，福耀集團布局全球，在多個國家和地區設立分公司和生產基地。由于不同的國家在社會文化、意識形態、道德觀念等方面存在差異，在福耀集團的全球化征程中，文化沖突不可避免。福耀集團在美國俄亥俄州建立的玻璃生產基地于2016年竣工投產，該項目共花費了6億美元投資，是福耀集團布局美國重要的一步。然而，在玻璃生產基地開始運營后，在當地因文化沖突爆發了工會運動。在美國，工會是用來監督雇員的組織，他們監督雇員的方式包括但不限于去員工家里進行訪問、在雇員工作的地方安排無人機進行巡視。工會的存在不僅會使雇員滋生不良情緒，同時也增加了企業的成本。福耀集團作為中國出海的企業，并不認同工會的形式。因此，在工會人員要求介入福耀集團在美工廠時，雙方產生了激烈的沖突。此外，由于中美雙方員工在語言、表達方式上存在差異，因此共同工作時需要磨合。在招募人員時，也面對著來自中美不同文化的沖擊。3.福耀集團與美國打“反傾銷”案1994年，福耀集團將海外業務擴展到了美國，將產品推向了北美地區，目標是在北美汽車玻璃市場占有一席之地。因其汽車玻璃成本較低，因此在北美市場形成了競爭優勢，占據了北美12%的市場份額，觸動了當地其他玻璃供應商的利益。2001年，美國三大汽車玻璃公司請求美國商務部對福耀玻璃進行反傾銷調查，認為福耀集團在貿易活動中采用了不正當手段。美國商務部接受了三大玻璃公司的請求，對福耀集團展開調查，并予以立案。經多次裁決，2002年，美國商務部最終決定加征福耀集團11.80%的反傾銷稅。福耀集團提起訴訟，提出有利證據，并多次上訴要求重新裁定結果。2007年，美國商務部將福耀集團的反傾銷稅重新定為0%，福耀集團勝訴。（二）應對措施1.堅持成本領先與產品創新福耀集團的成功，與其控制成本的能力密切相關，其成本控制主要體現在以下三方面：第一，控制人力成本。從國內市場看，福耀集團在國內建設了14家生產基地，可以利用本國豐富的勞動資源來進行生產、銷售和管理活動，在勞動力雇用方面成本較低。從國際市場看，福耀集團現已在11個國家建立了分公司和生產基地。盡管不同國家的勞動力供給情況和價格會存在差異，但從整體上看，福耀集團仍將人力成本控制在15%左右。第二，控制設備成本。福耀集團成立了工程機械公司，用來制造玻璃生產基地所需的機器設備。自己制造，自己使用，節約了福耀集團的采購資金，也能保證機器設備的質量。此外，當機器設備出現故障時，也能及時維修，維修費用低。第三，控制廣告費用。福耀集團已成為享譽國際的知名的汽車玻璃生產企業，經過幾十年的發展，福耀集團的影響力和知名度極高，因此可以適當降低廣告投入。目前，汽車玻璃企業平均毛利率為20%，而福耀集團的毛利率為40%，在獲利能力和成本控制上，福耀集團遙遙領先。2.建立溝通渠道、給予人文關懷和堅持國際化人才培養建立了溝通渠道，以期平息工會運動。工會運動爆發時，福耀集團管理人員以工人為切入點，了解工廠內現有工人的實際需求。對于工人來說，工會的作用是幫助他們將想法與意見傳達給企業的管理層，工人真正渴望和需要的是直接與管理層溝通的機會。因此，福耀集團構建了工人與管理層直接溝通的渠道，愿意接受并聆聽工人的意見和建議。同時，也向員工表示工會的存在是成本和效率的浪費，福耀集團拒絕為工會人員增設監督雇員等無法為企業帶來實際效益的職位，并通過增加薪酬的方式激勵在廠工人按時按量完成工作。最終，福耀集團管理層和工人達成一致意見，在投票過程中，以800比400的票數成功阻止工會入廠，工會運動至此結束。其次，福耀集團給予人文關懷，讓員工感受溫暖。福耀集團一直致力于為員工營造“家”的氛圍。福耀集團擁有許多赴美工作的中國員工，為了消除他們在外漂泊的孤獨感，福耀集團美國工廠建立了中國食堂，并在佳節到來之際積極舉辦各種團建活動。董事長曹旺德先生經常將中國特色食物帶到美國，與美國員工共享。福耀集團也多次組織活動帶領美國員工來中國工廠參觀，并通過潛移默化的方式促進中美雙方文化融合。最后，福耀集團擴大了人才選拔范圍，目的是培養國際人才。作為國際性的大公司，福耀集團在選拔人才時既會從東道國當地擇優錄取，也會優先考慮擁有在海外國家進修、學習經歷的本國人才。這些人才由于具有海外生活經歷，對東道國的實際情況和文化習俗較為了解，因此在東道國工作能較快適應當地的工作環境。同時，這些人才普遍具有較高的學歷或豐富的工作經驗，在工作中往往有出色的表現。3.福耀集團積極維權、與競爭對手組成同盟在面對國際貿易中的不公平待遇時，福耀集團積極維權，多次上訴。在訴訟準備上，福耀集團遵照國際訴訟程序，依法填寫所需文件資料，利用計算機系統，分類、細化整理所需證據。在律師聘請上，花費重金聘請國際知名律師GDLSK，該律師具有豐富的反傾銷經驗并精通與反傾銷相關的法律法規。在應訴態度上，堅決維護我國企業合法權益，堅決為中國企業爭取公正待遇。除積極維權外，福耀集團對競爭對手采用了“又打又拉”的策略，并與PPG公司組建了同盟。PPG公司同意停止對福耀集團的反傾銷調查，并愿意就技術、設備、物流和銷售渠道等方面與福耀集團進行交流與合作。而福耀集團需要讓出部分利潤，并分享其生產技術，協助PPG公司打開亞太市場。隨后，福耀集團收購了PPG旗下的工廠，解決了PPG公司面臨的發展危機。四、耀玻璃對我國制造業企業跨國投資的啟示（一）投資中應避免分散化曹德旺先生領導的福耀玻璃集團，創立伊始，曾有政策性失誤，經適時調整，才能取得今天的成功。一開始，福耀玻璃集團分散投入資金，除在汽車玻璃方面的投入外，也有在房地產和金融方面進行投資，等到汽車玻璃產業要擴張規模的時候，卻發現資金短缺嚴重，企業精力太分散，因此，決定收回在房地產、金融等方面的投資，也正因為此舉，福耀玻璃集團隨后獲得了飛速前進的動力。集團始終人以創造汽車玻璃領域前沿產品為目標，不斷突破自我，打造新一代汽車用玻璃產品。因為在汽車的關鍵零部件中，汽車玻璃是非常重要的組成部分，也是一個國家汽車產業水平高低的體現。正因為他始終關注汽車玻璃這一分支領域，所以才會得到各方面的開拓，不管是在產品競爭力上，還是在人力資源上，總是不惜血本投入到汽車玻璃的技術研究和開發上，使汽車核心競爭力持續提升。不像其他負面版本，有許多跨國公司把領域擴展到所有的產業，最后也沒讓其中一個行業獲得大成功。福耀玻璃對汽車玻璃行業進行了深入研究，造就了它的強大品牌影響力。（二）順應國際規則的變化我國企業，特別是制造業企業，在確定海外擴張時，第一步是熟悉國際貿易中的某些規律。因為只有掌握了這些規則，才能更好地開展對外投資活動。當今國際間貿易保護主義泛濫，以鄰為壑，司空見慣，國際貿易和國內貿易之間存在著巨大的差異，遠比本國市場上的生產和銷售更為復雜。所以在進入國外市場時，企業還要面臨著各種各樣的風險，比如，可能會遇到反傾銷調查，反補貼調查等。可能受外國各項管理條例制約，還有可能被扣上傾銷帽子，這種情況最為普遍。福耀玻璃集團對外投資美國期間，因產品價格過低，美國有關部門給它戴上傾銷帽子，原因是因為價格太低了，沖擊著地方市場秩序，使當地企業生存舉步維艱，構成不正當競爭，與市場公平公正相違背。但實際上就是地方國家在地方就業和地方產業中的保護行為，也是對他國利益的傷害，屬于一種反全球化舉措。當時福耀玻璃集團成立反訴訟專家小組，在連續奮戰幾天后，終于取得反傾銷戰役的勝利。同時，企業在開展產品出口業務時，還應知道產品出口的具體范疇，由此可向本國政府申請出口補貼，這樣就可以較大程度地降低產品生產成本，提高產品出口競爭力。（三）著眼新興市場的開發與在競爭異常慘烈已趨向飽和的國內市場上絞盡腦汁以求生存形成鮮明對比，著眼于開拓海外新興市場，或許不失為一個好辦法。尤其是最近幾年，海外市場成為了全球范圍內爭奪的重要陣地。與國內市場相比，國際市場商機無限，但競爭的復雜程度就大得多，企業要做的是集中精力提高自己的國際競爭力。需要注意的是，企業想要獲得持續穩定的經營，就必須不斷開拓新的國際市場，拓展更廣闊的海外市場。許多企業在初具規模后，應以海外新興市場為重點，以中國市場為例，中國市場飽和了，但在國際市場上，特別是在發展中國家和欠發達地區國家，新興市場還沒有發展起來，具有較大發展潛力，就海外擴張而言，其優勢之