2021年一汽豊田SUVオフロードイベント企畫〔2021.1.6〕道原紹介3CSIMマーケティングサービス體制「クリエイティブ」、「ストラテジー」、「インタラクティブ?マーケティング」はADAO道原広告の特色で、當社はクリエイティブCreativeをリードとし、ストラテジーStrategyを駆動力とし、InteractiveMarketingインタラクティブ?マーケティングを元として、これを一體化したユニークなお客様サービス體制を構築し、Media、Event、PRを活かして、より立體化のマーケティングを目指しております。Creativeは対象顧客を感動させる直感的な表現で、Strategyは意匠を生み出す中核であり、InteractiveMarketingは対象顧客の體験を増やし、イベント性と話題性のマーケティングを強化することで、ブランドの影響力を高めて、製品の販売を促進します。當社は誠意をもってお客様に優れた広告を創出し、お客様のブランドの成功に役立ちます。4國內?平面乗用車5國內?平面商用車／スクールバス6海外?平面乗用車7海外?平面商用車8入賞作品9インタラクティブ?マーケティング?ケース一回のイベントは、一つの話題になり、イベントマーケティングの視點から考えて、実行することにより、対象顧客にインタラクションによってブランドの力を味わってもらいます10一汽通用解放速豹「鳥の巣」での発売イベント一汽ー大衆深度運転管理訓練営イベント11一汽海外〔南アフリカ〕ヨハネスブルグ?インターナショナル?モーター＆パーツショー12一汽海外〔ロシア〕V2、V5発売イベント一汽海外〔南アフリカ〕コレガ工場開業イベント13海外広報イベント資源ロシア南アフリカ多國籍及び現地広報広告會社10社多國籍及び現地広報広告會社12社サービス歴のある顧客GMグループ、ソラーズ、ボルボ、ベンツ、ランドローバー、ジャガー、ホンダ、フォルクスワーゲン、アウディ、日産、シュコダなどサービス歴のある顧客フォルクスワーゲン、ホンダ、アウディ、日産、シュコダ、KIA、トヨタ、シボレー、オペル、ジャガーなど14海外広報イベント資源ドバイイラン多國籍及び現地広報広告會社4社多國籍及び現地広報広告會社3社15國內メディアリソース新聞：全國の各種の新聞社2000社以上をカバーラジオ：ラジオ局約700社TV:CCTV、衛星TV、及び地域TV局約1000社雑誌：全國の各種の雑誌社約1500社アウトドア：全方位のアウトドアメディア資源約20種類インターネット：ポータル、バーチカル?サイト資源及び社會化メディアマーケティング16ロシアのメディアリソースTVインターネットラジオ雑誌新聞17南アフリカのメディアリソースTVインターネットラジオ雑誌新聞18ADAO本社及び事務所北京上海長春成都モスクワヨハネスブルグケープタウンテヘラン

イベント背景Event2021年FTMS在北京、成都、鄭州、沈陽四個城市設立越野基地除鄭州為合作場地外，其他三城市為場地自有場地為FTMSSUV產品的卓越的越野型，修建越野賽道振り替え中國狹義乘用車市場銷量規模及走勢2021中國狹義乘用車月度銷量及走勢2021中國SUV車型月度銷量及走勢在普通居民消費最為集中的狹義乘用車市場其銷量增長幅度，已經從2021年超過30%的年增長率，跌至2021年的8.5%放眼整個2021年1~8月，狹義乘用車市場同比增長率字1月的13.5%，跌至8月的2.9%其中6月〔-1.6%〕、7月〔-1.1%〕份呈現負增長態勢比較狹義乘用車市場的持續低迷細分市場中的SUV車型市場，除6、7月份收整體市場低迷影響，增長率缺乏50%外其它各月增長率均保持在50%以上，峰值〔2月〕時一度到達72.7%較乘用車市場整體環境，呈現出爆發式增長態勢SUVマーケティングは、既に車販売社が売上向上及び市場シェア拡大する主な戦場となる。環境分析所有數據來自：中國乘用車聯合會我々の競合者は何をしている？LEXUS

LXGX享·越SUV尊貴體験の旅競合分析凱迪拉克SRX66號道路體験の旅競合分析LANDROVER全系路虎湖州體験中心競合分析AudiQ系奧迪氷雪試乗體験の旅競合分析BMWX系寶馬氷雪試乗競合分析結論ライバルはSUV市場シェアを摑む、試乗體験イベントを展開する。各メーカーは製品????を??????＆競合と競爭を目的して、イベントを展開●ブランドイメージに合わせるオフラインイベントを行う。どうやって突き放す？課題イベントクリエイティブEventCreativity

創造一個辨識度極高的活動“代號〞使之成為一汽豐田所有越野車型的“代言人〞，方便受眾記憶試駕只是產品體驗的形式，而平臺那么是資源整合的基石イメージ構築プラットフォーム構築プラットフォーム構築イベントクリエイティブオフロードは對常人來說也許是個粗狂的詞語，但對于愛越野的人來說，越野是一種別樣的美。是一種逃離大城市的喧鬧，才能見到的，這世界上的另一種別樣的美。オフロード，美を発見地球上的每個角落，都有美的風景。無論是在杳無人煙的叢林中體驗崩塌的泥石，還是到無人出入的沼澤，都留下了越野車的車轍。越野人的勇敢探索才換來了最美的發現。看似遙不可及的夢想之地，被勇敢的心變成觸手可及。細かいにこだわらず、風景の美

翻開越野人拍的照片，很少能看見一輛干凈的車；極美的風景也只能被當做陪襯的背景。泥斑是越野車的勛章，它是越野人的驕傲，自豪；也代表著越野人歷經多熱艱辛苦難。道があればトヨタが走る、友情の美在現代這個大都市人們很容易被金錢或是權利沖昏頭腦，可越野人卻始終謹記互幫互助的精神。當你和越野車陷入困難，他們會及時伸出援手，和你同進退。忙しくても、期待の美

生活越是忙碌，壓力就會越大，越野人對美好假日的期待就越強烈，希望和家人或朋友一起駕著自己的越野車早日踏上征途。他們忘不了出發前繁多又細致的準備工作，盡力工作好似就是為了這一次的撒歡兒。SUV純粋的な性能

1オフロードブランド品質を引続き、本格的なオフロード

2完璧的な操作専門的SUV試乗???指導、完璧的な體験

3専門的な體験専門的な現場、全面的に一汽豊田SUV性能を現れる

1純正越野傳承品牌純正的越野血統

2完美操控專業SUV試駕教練指導下的完美駕馭、高難度的越野刺激體驗

3專屬體驗量身打造的場地、全面展現一汽豐田SUV車輛性能

4非凡舒適完美感受越野的同時，盡享超舒適的駕乘感受

6考究工藝JBL專業級揚聲器音響系統、安靜的車內空間、品質內飾

5科技便利動態調節懸架系統KDSS、自適應可變懸架系統AVS一汽豐田SUV的品牌魅力SUV的純粹性能

1

2完璧的な操作専門的SUV試乗コーチ指導、完璧的な體験

3専門的な體験専門的な現場設置、全面的に一汽豊田SUV性能を現れる

4抜群な快適感

オフロードを楽しく、快適な乗車體験を受ける

6細部にこだわるJBL専門ステレオシステム?靜かな車內空間、品質的なアクセサリー

5技術ノウハウKDSSシステムAVSシステム一汽豊田SUV獨特な魅力オフロードブランド品質を引続き、本格的なオフロード一汽豐田SUV越野基地試乗イベントは一汽豊田SUVユーザーを育成する為、試乗プラットフォームは一汽豊田SUVファン作りの為であるプラットフォーム構築イベントクリエイティブ?越·美?アップグレート去年の良い成果の上、今年が下記の考えよりブランドの影響を拡大、

さらにユーザー體験を向上する。

エクストリーム體験屋外で、新たなSUV體験項目を増加、ユーザーにインパクト感を與える。

テントハウス設計獨特の設計、アフターサービス?パーツ?見積などが含む

試乗RAV4/PRADO専門試乗、現地狀況により試乗項目を調整、一貫性を確保する。SUV基地施設SUV基地項目設置テントハウス設計-ライアウトテントハウス設計テントハウス設計テントハウス設計テントハウス設計テントハウス設計テントハウス設計科目設置-オフロード試乗傾いた道體驗汽車的車身剛性〔抗扭曲能力〕RAV4：RAV4采用前麥弗遜式獨立懸掛和后雙叉臂式獨立懸掛，四輪獨立懸掛所帶來的極佳的獨立伸展性使得RAV4在傾斜路科目可以極大的保持車身平衡和穩定性，在此科目中RAV4的穩定性會優于競品。普拉多：采用非承載式車身，因此車身強度，車身剛性〔抗扭曲能力〕，平安性和抗顛簸性能都要優于競品車輛。〔帕杰羅的車身結構是承載式，底盤懸掛拉抻偏硬〕科目設置-オフロード試乗科目設置-オフロード試乗科目設置-オフロード試乗石畳體驗車輛的通過性、減震系統偏硬在此工程中的優勢、以及方向在劇烈顛簸是的準確性RAV4：RAV4特有的四獨立懸掛，和六速AT變速箱，使車輛可以順利通過巨石路，加之AT變速箱在低速檔位可以承受更高的扭矩，良好的轉向助力使車輛的操作指向性更為精準，因此勝于競品車型。普拉多：普拉多的車身結構以及底盤調校，加之機械液壓助力都有著非常大的優勢。科目設置-エクストリーム體験直線加速體驗直線加速能力RAV4：RAV4發動機〔2.5升〕與6速AT自動變速箱配合，加速性能優于競品車型〔奇駿和CRV所使用CVT變速箱，傳動呆滯動力輸出不直接〕。普拉多：普拉多2.7L搭載了全新6速AT變速箱，發動機與變速箱的完美結合，使動力傳輸更直接更迅猛，動力損耗更小，所以加速性能優于競品帕杰羅。科目設置-エクストリーム體験障害物體驗車輛在中速時的操控能力和操控指向能力。RAV4：RAV4配備的VSC+車身穩定控制系統以及底盤調校偏運動，在繞樁體驗中車輛側傾以及方向指向性優于競品〔CRV和奇駿底盤調校較軟，偏舒適。〕普拉多：普拉多采用前雙叉臂獨立懸架和后四連桿整體橋式非獨立懸架，前后完美結合，加上機械液壓助力所帶來的精準的操控指向，以及機制動力分配，牽引力控制，剎車輔助，車身穩定控制等諸多尖端科技的幫助，使普拉多在繞樁體驗中車輛側傾以及方向指向性優于競品〔帕杰羅的底盤調校偏向于舒適，因此在這科目中操控感會明顯下降〕。

科目設置-エクストリーム體験溝道〔或はV型道〕四驅系統對動力的分配系統，車輛動力性RAV4：豐田家族式汽車的特點是所有尖端科技均來自同一平臺，因此不管是四驅系統，動力系統，還是傳動系統，都可做到最大化的協同協作，而競品車型在這一細節上做的遠遠不夠普拉多：豐田家族式汽車的特點是所有尖端科技均來自同一平臺，因此不管是四驅系統，動力系統，還是傳動系統，都可做到最大化的協同協作，而競品車型在這一細節上做的遠遠不夠，因此車輛性能也不及普拉多。科目設置-エクストリーム體験階段體驗車輛的動力性、通過性、攀爬能力、以及減震系統過濾路面顛簸的能力RAV4：接近角和去離角略勝競品，適時四驅系統和多片式差速鎖可有效分配動力增加通過性，四輪獨立懸掛和極佳的拉抻性可有效過濾路面顛簸，AT變速箱可在低速時承受更大的扭矩，使發動機性能得到最大限度地發揮。普拉多：普拉多的接近角和去離角的角度都要優于競品，攀爬性普拉多搭載的全時四驅系統并配備了托森式差速器〔中央差速器〕使動力可以有效分配至任意一個車輪，是攀爬能力顯著提升。前雙叉臂獨立懸架和后四連桿整體橋式非獨立懸架加之非承載式車身都有很好的過濾路面顛簸的能力。メリット対比イベント運営Activityoperation概要越·美一汽豊田SUV

オフロードイベント平日のイベント〔土、日〕4月30日-8月21日一つの都市に25回イベントを展開、運営期間が3ヶ月；10都市の全體運営期間が4ヶ月ぐらいだ。異業種との連攜、カーニバル、オーナークラブなど連攜イベント〔土、日〕7月24日-9月4日オフロードイベントの三週間後、異業種との連攜、カーニバル、オーナークラブのイベントなどを展開。日本の旅〔推薦〕ブランドイベント2021年1月一汽豊田SUVを運転して豊田本社を見學〔豊田市〕。イベントスケジュール2016越·美一汽豊田SUV試乗イベントスケジュール月4月5月6月7月8月9月期日（週末）2530178141521222829451112181925262391016172324303167131420212728341011北京越·美一汽豊田SUVオフロードイベント（北京、成都）協力イベント異業種との連攜成都済南越·美一汽豊田SUVオフロードイベント（済南、武漢）協力イベント異業種との連攜武漢東莞越·美一汽豊田SUVオフロードイベント（東莞、南京）協力イベント異業種との連攜南京西安越·美一汽豊田SUVオフロードイベント（西安、鄭州）協力イベント異業種との連攜鄭州瀋陽越·美一汽豊田SUVオフロードイベント（瀋陽、哈爾浜）協力イベント異業種との連攜哈爾浜付注：全國の10都市、2都市をグループ分けする試乗イベント展開；

一つの都市の運営時間が3ヶ月、10都市の全體運営時間が4ヶ月。流れ時間內容AM9:30-09:50出席確認、グループに分ける09:50-10:30製品紹介、イベント説明オフロード試乗エクストリーム體験10:30-11:40AB11:40-12:50BA12:50-13:00休憩13:00-14:00ランチ、車両整備PM

14:00-14:20出席確認、グループに分ける14:20-15:00製品紹介、イベント説明オフロード試乗エクストリーム體験15:00-16:10AB16:10-17:20BA17:20-17:30休憩付注：毎回イベント〔AM+PM〕の運営スタッフが約24人だ。FTMS：無償でオフロード試乗場所を提供越野e族：イベント関連情報を発表し、“越●美〞という理念を広く宣伝する。由論壇、微博、個人中心等版塊組成的大社區總流量

約1600萬PV/天，最高在線137000人，日均在線90000人，日均發貼量31000帖異業種との連攜-越野e族合異業種との連攜?coolguy酷蓋秀?はファッション健康産業発展中心と樂視云共同で作ったリアリティー番組だ。男性の健康、自信、ファッション、楽観、執著を展示し、中國唯一の男性リアリティー番組だ。「酷蓋秀」選抜會場?男人裝?8·3男性の日?男人裝?“8·3男性の日〞を作り、莫大の利益が得られる可能だ。ブランドの露出回數が増加できて、ユーザーから注目度も集める。我要報名尊敬的XXX先生/女士感謝您報名參與2021年越·美一汽豐田語言試駕基地XX站活動，我們已經為您安排好相應的日程。在此榮幸的通知您，請您于XXXX年XX月XX日00:00到達XXXX豐田經銷店〔具體地址：XX路XX街XX號〕參加2021年越·美SUV越野試駕活動。詳細內容見以下圖：場地地址：XX市XX區XX路XX號〔XX路口向南2公里〕五つの役割1.オンライン申込2.情報提供3.寫真展覧4.情報共有5.イベント効果監督公式APP：イベントAPPを開発、O2O運営を実現。試乗車両管理試駕車輛養護條例1.每日清洗車輛外觀，內飾。檢查外部車漆，PP材質外觀裝飾件，輪胎，輪轂，內飾，真皮。〔要求：外觀件整齊合位，車漆輪轂如有劃痕需拍照備案，內飾真皮無明顯染色及破損。輪胎花紋狀態要求不要超過最低排水線〕2.每日檢查發動機聲音，排氣聲音。〔要求：發動機運行穩定，聲音清脆流暢，無異響，排氣靜音效果好，無漏氣。〕3.每日檢查儀表。〔要求無任何故障報警，轉速表，車速表指針指向是否精準。汽油油量。〕4.每日檢查發動機各項油水位置。〔檢查機油油位和機油顏色，冷卻液液面位置及冷卻液冷卻能力，剎車油油量和剎車油顏色，助力油顏色和助力油油量，玻璃清潔液是否充足。〕5.每日檢查剎車皮損耗程度。6.每日檢查發動機艙內的線束，油管，水管，有無破損。7.每天發動汽車行駛，檢測在行駛過程中有無異常，異響，提速及制動力。DLRとのコミュニケーション：早速、頼りがある、正確を確保微信上傳圖片特殊情況匯報運営期間のコミュニケーション體制後期のコミュニケーション體制前期のコミュニケーション體制道原SUV工程組DLR1.確定運營站點2.站點編排建議反響廠家需求站點規劃線路編排建議個性化需求確定執行細那么申請活動站點公布道原SUV工程組專營店照片、問題反響總控執行質量運營需求配合活動開展報備審核道原SUV工程組專營店反響活動效果1.監控總結2.執行考核問題反響后期工作跟進1、上傳活動數據2、費用核銷1.上傳活動總結2.上傳視頻、照片FTMSFTMSFTMS現場考察特殊情況報備郵件溝通：備案+可靠微信即時溝通：多方信息互享+高效及時FTMS品質標準と合致する規範化、精密化した管理體制プロジェクト管理體制：フルカバーキットQC+運営QCスタッフ管理：運営組織+精密な段取+規格な手順コミュニケーション企畫Communication

を中心し、動畫、BBS

などを利用して潛在的なユーザーを集める。伝統メディアを補充として、最大限にカバーする。新媒體話題作り2016越·美一汽豊田SUV試乗継続伝播映像動畫を利用し口ゴミ伝播でティざーするインパクトがある話題を集中して拡散多様な媒體で多層伝播、引続き宣伝4月中旬-5月上旬4月30日-8月20日8月中旬-9月上旬新媒體通常媒體媒體タイアップ【ラジオ/TV】ニュース報道【平面】イベント情報オフラインイベント越·美一汽豊田SUV試乗コメント拡散、試乗イベント映像と寫真転送現場撮影、映像伝播映像関連情報とコメント拡散試乗映像と寫真などの情報を発表話題作り、現場完成試乗現場情報発表ネット媒體業界メディア報道、販売ルート分析業界方向をリーダする。二次會伝播：試乗、レース映像完成と伝播一汽豊田SUV異業種連動Roadmap一汽豐田官方微博發布越野場地信息汽車新聞行業傳播一汽豐田越野場地信息專業越野KOL賬號親臨體驗測評場地并發布信息一汽豐田官方微信發布越野場地信息汽車行業微信賬號分城市發布越野場地信息通過媒體論壇發布一汽豐田越野場地試駕活動信息視頻網站生動展示越野場地和活動過程新媒體自動車BBS動畫サイト媒體リソース專業越野車雜志旅游類雜志生活類雜志同期發布一汽豐田越野場地活動信息，擴大受眾群。全國覆蓋的汽車節目，覆蓋318個城市80%的交通播送電臺，主持人口播、互動形式為一汽豐田SUV試駕場地進行信息傳遞。媒體リソース平臺：越野e族是一個全國性的超級俱樂部，越野e族在國內SUV、旅行、越野、改裝、賽事等這些領域擁有絕對權威與領導地位。憑借獨有的群體文化，吸引了上百萬事業成功、向往自由、推崇挑戰與團隊精神的高端人群參加，成為中國影響力最大的自發性民間組織。資源：活潑網民約三百萬人，忠實會員近50萬人配合：每年1-2線城市至少兩場大型賽式プラットフォーム提攜推薦：BACKUP場所推薦オフロード試乗場所標準場所推薦-北京-1場所推薦-北京-2場所推薦-哈爾浜-1場所推薦-哈爾浜ー2場所推薦-済南-1場所推薦-済南-2場所推薦-武漢-1場所推薦-武漢-2場所推薦-東莞-1場所推薦-東莞ー2場所推薦-南京-1場所推薦-南京-2場所推薦-西安-1場所推薦-西安-22016越·美一汽豊田SUV試乗場所デザイン製作スケジュールプロジェックト2月3月4月時間プロジェックト內容1015202529151015202530151015202530最終期限イベント場所関連イベントの場所●

N-55場所設計方案提出●

N-55素材現場施設づくり図●

平面設計図●

N-50AV使用明細書●

施設づくり施設づくり

●

N-40試乗エリアサ—キット建設●N-20サ—キットテスト●N-15現場デザイン製作スケジュールイベント運営スケジュール2016越·美一汽豊田SUV試乗イベント運営スケジュールプロジェックト2月3月4月時間プロジェックト內容1015202529151015202530151015202530最終期限イベント流れの確認イベントのテーマ、KV●

N-55方式、流れ

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N-50スタッフ情報●

N-55素材明細書提出●

N-50素材確認イベント素材

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N-40イベント用品購買●N-20車両交替注文車の到著●N-15車両輸送検査●N-10車両手続き●車両テスト●N-5スタッフ確認スタッフトレーニング●Leader–総責任者蔡曉舸イベントディレクター葉梅震シニアイベントマネージャ協力者、デザイン、接待、車両管理関連萬純シニアイベントマネージャ運営、素材、流れ、試乗関連場所建設企畫田澤彬イベントマネージャ場所関連董茂福イベントマネージャ協力者高爽イベントマネージャデザイン、素材張娜デザイナー試乗場所企畫協力王雨石アシスタント接待、車両管理王聶アシスタント運営関連蔡曉航アシスタントコンサルタント梁志軍コンサルタント于洋データ擔當司立剛スタッフ組織図コアスタッフのご紹介蔡曉舸Senior

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Director葉梅震Senioreventmanager萬純Senioreventmanager司立剛Senioreventmanager7年的廣告行業從業經驗，專職于工程籌劃及工程運營，5年工程管理經驗，多年來積累了效勞汽車行業和其他消費品行業的經驗。7年的廣告行業從業經驗，4年工程管理經驗，擁有較強的風險意識和快速處理突發狀況的能力，一流的現場協調、管控能力，較強的溝通能力。5年廣告行業經驗，曾效勞過雷克薩斯、豐田、一汽群眾奧迪、寶馬等品牌，具備品牌理論知識及較強的實操能力。有5年廣告行業經驗，曾效勞過豐田、一汽海外、一汽通用、一汽群眾等品牌，擁有非常好的溝通能力，與現場執行力。協力者-試乗コーチ2007年中國方程式比賽(第2、5站）追擊車車手2007年全國汽車場地錦標賽(第4、5站）安全車車手2007-12年斯巴魯全年試駕會、安全訓練營試駕工程師2007-08年寶馬X之旅選拔賽教練2009年奔馳AMG冰雪試駕會試駕工程師2010年奧迪駕控匯A5尊享試駕會教練2011年勞斯萊斯古思特試乘試駕會試駕工程師2011年雷克薩斯享越SUV尊貴體驗試駕工程師2012年雷克薩斯GS全系試駕會試駕工程師2012年奔馳AMG全系全國巡展試駕工程師2012-13年勞斯萊斯高級客戶試駕試駕工程師2014-15年斯巴魯全車系試駕領隊/試駕工程師任偉性別：男出生年月：1983身高：180cm體重：75kg劉賽斯性別：男出生年月：1980身高：177cm體重：75kg2007年東風雪鐵龍C2VTS駕控體驗試駕工程師2021年