湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場環境分析...............................................................................................................1

2.1宏觀環境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律環境.........................................................................................1

2.1.2經濟環境.................................................................................................1

2.1.3社會文化環境.........................................................................................2

2.1.4技術環境.................................................................................................2

2.2消費者分析........................................................................................................2

2.3競爭對手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1產品特點............................................................................................................3

3.2產品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推廣對象分析...............................................................................................................4

6推廣目標.......................................................................................................................5

7推廣策略.......................................................................................................................5

7.1線上推廣活動一：OPPO與你共度618狂歡...................................................5

7.1.1活動時間.................................................................................................5

7.1.2活動平臺.................................................................................................5

7.1.3活動內容.................................................................................................5

7.1.4活動推廣海報.........................................................................................6

7.1.5活動具體實施安排.................................................................................6

7.2線上推廣活動二：燃火618，澎湃在此刻.....................................................6

7.2.1活動時間.................................................................................................6

7.2.2活動平臺.................................................................................................7

7.2.3活動內容.................................................................................................7

7.2.4活動推廣海報.........................................................................................7

I

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7.2.5活動具體實施安排.................................................................................8

7.3線下活動：OPPO智能生活館...........................................................................8

7.3.1活動時間.................................................................................................8

7.3.2活動地點.................................................................................................8

7.3.3活動內容.................................................................................................8

7.3.4活動具體實施安排.................................................................................9

7.3.5活動現場布置.........................................................................................9

7.3.6人員安排...............................................................................................10

7.3.7物料準備...............................................................................................11

8經費預算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................12

10效果評估...................................................................................................................12

參考資料.........................................................................................................................13

II

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FindN2Flip新品上市推廣策劃方案

1前言

OPPO是一家致力于研發數碼電子產品的國有企業，于2004年創立。一直以

來，OPPO注重以消費者的需求為導向，在產品造型設計上力求時尚精美，在功

能操作上力求簡潔易用，在品質上力求完美。在短短幾年發展過程中，OPPO憑

借時尚個性化的定位，卓越的品質，優質的服務體驗，受到了廣大消費者的青

睞和追捧。

OPPOFindN2Flip（以下簡稱“FindN2Flip”)，是OPPO旗下新推出

的一款折疊屏手機。這款豎向折疊屏手機，更加輕巧便捷，折疊放入口袋毫無

壓力。除了讓人眼前一亮的超大外屏，FindN2Flip還有著4300mAh大電池和44W

超級閃充，搭配高效性能的天璣9000+，硬件配置十分扎實。

為了使FindN2Flip更好地在國內市場上市推廣，占領國內智能手機市場

份額，擴大FindN2Flip知名度和美譽度，特制定一份新品營銷推廣方案。主

要內容有，市場分析、新品分析，新品SWOT分析、新品定位、推廣目標、推廣

策略、經費預算和效果評估。

2市場環境分析

2.1宏觀環境分析

2.1.1政治法律環境

我國進入“十四五”規劃階段以來，政府加大信息產業發展力度，積極開

展5G建設，推進智能手機移動通信設備的發展。移動通信終端設備所處的電子

信息產業是我國目前著重培育和發展的戰略新興產業，該行業受到了國家多項

政策支持。“中國制造”、“智能制造”的相繼推出，為我國智能手機行業的

發展提供了有利的政策條件。

2.1.2經濟環境

近年來，我國經濟發展迅速，GDP不斷增長，已經成為世界第二大經濟體。

經濟的發展，使得人們的生活水平得到了提升，城鄉居民收入穩定增長，國民

人均可支配收入不斷增加，對智能手機的需求日益日益擴大，購買力不斷提升，

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為FindN2Flip提供了堅強的市場基礎和龐大的利潤空間。

2.1.3社會文化環境

我國是擁有14億人口的大國，智能手機的需求量旺盛。近年來，我國國民

收入不斷增加，人們的生活水平不斷提高，對手機的性能、品質、外觀等要求

不斷提高，越來越多的人追求個性化的智能手機使用體驗，為FindN2Flip的

推廣提供了良好的社會文化環境。

2.1.4技術環境

我國不斷加大對通信技術的研發力度，自主研發能力得到了很大的提升。

隨著我國5G技術的日益成熟，5G市場規模逐漸擴大，5G智能手機逐漸成為手

機市場主流，得到了廣泛性的推廣。手機的圖像處理技術、芯片能效、超薄可

折疊玻璃、更完善的跨屏協同功能等技術的發展和創新，為智能手機行業的發

展帶來了新的機遇。

2.2消費者分析

我國人口年齡結構處于黃金期，年輕人占人口總數的比例較大，是智能手

機的主要消費群體。年輕人對手機的硬件配置、攝影系統、外觀設計、屏幕觸

感等有較高的要求，FindN2Flip的開發迎合了年輕人的消費需求，為該款手機

的發展帶來了絕佳的機遇。

2.3競爭對手分析

競爭對手三星華為

產品三星GalaxyZFlip4華為PocketS

價格6488元7499元

(1)首創多維聯動升降水滴鉸鏈，

耐久好用

(1)掌心折疊設計(2)折疊無縫，展開平整，觸摸無

(2)IPX8級防水，經久耐用縫感

(3)驍龍8+Gen1強勁性能(3)4000萬像素，拍出質感人像

特點(4)外屏創意窗口，快捷操作(4)搭配石墨烯散熱系統，散熱速

(5)3700mAh智能雙電池，通話、度快

游戲無負擔(5)防反光納米光學膜，不懼刺眼

(6)超薄柔性玻璃，美觀實用陽光

(6)手機合上自動開啟隱私模式，

保護隱私安全

2

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喜歡潮流時尚兼具性能卓越的年

追求時尚、便捷實用、個性化的

輕人，其中女性用戶居多；喜歡拍

消費人群年輕人和女性用戶；18-35歲具

照，記錄生活的人；喜歡拍照，記

有一定消費能力的人。

錄生活的人；喜歡國產品牌。

線上官方旗艦店、線下專賣店和

銷售渠道直銷渠道和分銷渠道

運營商渠道

3新品分析

3.1產品特點

（1）FindN2Flip采用口袋折疊設計，便捷小巧，攜帶方便。

（2）FindN2Flip擁有3.26英寸的豎向大外屏，瀏覽、回復信息、接電話、

查看天氣等更加方便快捷；6.8英寸折疊大屏，打開無折痕觸感。

（3）FindN2Flip采用天璣9000+移動5G先進技術，性能達到極致。

（4）FindN2Flip搭載了4300mAh大容量電池，在手機電量100%情況下使

用時長長達1.01天。

（5）FindN2Flip5000萬像素超清外屏自拍、懸停拍照等多角度拍攝，打

開拍照新視野；采用哈蘇手機攝影系統，人像模式、哈蘇專業模式、哈蘇XPAN

模式等模式帶來極致拍照體驗。

3.2產品定位

（1）首次采用豎向折疊設計，內屏展開為6.8英寸屏幕，機身背面中部采

用雕刻工藝，打造水波光影效果。整機重量僅為191g，配有流金、雅黑、慕紫

三種顏色，極大地迎合了女性用戶的消費需求。

（2）搭載天璣9000+處理器，擁有5000萬像素哈蘇影像和120Hz鏡面折疊

屏硬件配置，改變了人們對折疊屏手機實用性差和性能差的固有印象。起售價

為5999元，是目前市場上價格最便宜的折疊屏手機。

（3）3.26英寸的超大外屏，實現了折疊屏手機外屏的重大突破。外屏集回

復、接收信息、拍照、收付款、查看天氣等功能一體，消費者無需打開內屏，

即可直接使用這些功能，滿足了消費者的便利性需求，外屏實用性也得到了有

效地改善。

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4新品SWOT分析

（1）憑借其強大的手機影像系統和時尚的外觀設計，獲得了眾多消

費者的青睞和喜歡。

（2）廣告的大量宣傳，塑造了較好的品牌形象。

優勢

（3）在產品技術研發上投入了大量資金，產品硬件配置過硬。

（4）OPPO占領國內市場份額較大，品牌知名度高，有利于FindN2

Flip的宣傳和銷售。

（1）相較于華為，蘋果手機品牌，OPPO手機功能不夠強大。

劣勢（2）手機品牌功能單一，消費者選擇面窄。

（3）沒有光學防抖，防抖性能差。

（1）我國是人口大國，智能手機市場需求量旺盛。

（2）中高端收入人群不斷增加，對手機的性能、處理器、外觀、屏

幕觸感等有較高的要求，開始注重個性化的消費體驗。

機會（3）國家積極開設5G建設，出臺了相關政策，為FindN2Flip創造

了良好的政策環境。

（4）FindN2Flip是市場上首款擁有大外屏的豎向折疊手機，市場廣

闊，競爭對手少。

（1）國內外知名手機品牌競爭對手多，競爭壓力大。

（2）近年來，受新冠疫情的影響，經濟增長緩慢，不利于FindN2Flip

的推廣和銷售。

威脅（3）手機更新換代速度快，替代產品多。

（4）各品牌手機價格制定不一致，在功能配置、外觀相似的情況下，

消費者傾向于選擇性價比較高的手機品牌。國內外知名手機品牌競爭

對手多，競爭壓力大。

5推廣對象分析

（1）18-35歲的年輕人，且具有一定消費能力的人群。

（2）喜歡小巧精致、方便攜帶的人群，其中女性用戶居多。

（3）對手機拍照功能、性能有較高要求的人。

（4）喜歡追求個性時尚，注重外觀設計的人。

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6推廣目標

（1）通過此次推廣，提高FindN2Flip手機知名度和美譽度。

（2）通過此次推廣，提高OPPO手機20%全國市場占有率，增加國內市場份

額。

（3）通過此次推廣，預計增加40萬臺FindN2Flip銷售量。

（4）通過此次推廣，預計OPPO京東官方自營旗艦店粉絲量、OPPO淘寶官

方旗艦店粉絲量增加5萬。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：OPPO與你共度618狂歡

7.1.1活動時間

2023年6月18日19：00-23：00

7.1.2活動平臺

OPPO淘寶官方旗艦店直播間

7.1.3活動內容

（1）在2023年618當天晚上19：00，主播和相關工作人員開始預熱，介

紹此次的主要產品FindN2Flip。

（2）介紹完此次新品后，19：30準時開始秒殺活動，主播上新品FindN2

Flip的鏈接。前300名在直播間下單的用戶可立減400元，原價5999/6399/699

9元，限時秒殺價5599/5999/6599元。

（3）在直播過程中，直播每隔一段時間在評論區分別抽取三名幸運觀眾，

被抽到的幸運觀眾每人可免費獲得一臺全新的FindN2Flip手機。

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7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年6月5日至2023年6月17在微博、抖音平臺上發布直播宣傳視頻，

日并說明活動內容

2023年6月18日19：00淘寶OPPP官方直播間準時開始

2023年6月18日19：00至19：29預熱、介紹FindN2Flip

2023年6月18日19：30直播間限時秒殺活動開始

2023年6月18日20；00至22：55評論區抽取三名免單幸運觀眾

2023年6月18日23：00淘寶直播結束

淘寶直播間購買的FindN2Flip訂單全

2023年6月20日前

部發出

7.2線上推廣活動二：燃火618，澎湃在此刻

7.2.1活動時間

2023年6月18日-2023年6月22日

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7.2.2活動平臺

OPPO京東自營官方旗艦店

7.2.3活動內容

（1）2023年6月18日24：00，OPPO京東自營官方旗艦店滿減活動正式開

始。用戶在官方指定店鋪消費滿6999元減500元，滿6399元減400元，滿5999

元減300元。

（2）用戶需關注OPPO京東自營官方旗艦店，成為會員。成為會員后用戶

在商品首頁展示中右邊領券處領取滿減優惠券。

（3）優惠時效僅限四天，超出時間優惠券不可用。優惠券對應的滿減范圍

僅限FindN2Flip這款產品。

7.2.4活動推廣海報

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7.2.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年6月10日京東APP首頁發布活動內容

2023年6月10日微博、微信、京東官方發布活動文章

2023年6月18日24：00至

京東開啟滿減活動

2023年6月22日23：59

2023年6月22日24：00活動結束

2023年6月23日前所有參加活動的訂單全部發出

7.3線下活動：OPPO智能生活館

7.3.1活動時間

2023年6月15日-25日

7.3.2活動地點

城市位置

北京市朝陽區三里屯路19號三里屯太古里50米空地

上海市黃浦區復興中路上海文化廣場前方50米空地

廣州市天河區花城大道89號花城廣場50米空地

長沙市天心區人民西路251號黃興廣場地鐵站2號口前方50米空

地

武漢市江漢區解放大道690號武漢國際廣場前方50米空地

杭州市上城區延安路1號吳山廣場前方50米空地

7.3.3活動內容

（1）在各城市繁榮地帶（室外）搭建快閃店，吸引路人前來觀看。

（2）快閃店設計整體偏科技感，時尚前衛，顏色主打銀色調。

（3）場內分為兩個區，分別為產品展示區和產品體驗區，前者在左，后者

在右。進門后直接進入產品展示區，產品展示為OPPO新品FindN2Flip，展示

的有三種顏色，分別為慕紫、流金、雅黑。通過∩型設計，將展示區和體驗區

連接在一起。

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（4）逛完展示區后通過∩型過道進入右邊產品體驗區。體驗區又被分為了

三個小型體驗區，產品性能體驗區、拍照區和游戲區。前兩個小區旁邊都分別

放了四臺體驗機（每部手機上面裝有磁感應器，超過區域范圍，防損門自動發

出報警的聲音），以供參觀者體驗。參觀者可以在性能體驗區接觸FindN2Flip

折疊屏手機，感受機身觸感和手機性能；參與者想要體驗手機拍照性能，可以

在拍照區體驗，輕輕松松拍出大片。

（5）逛完拍照區，進入游戲區。游戲區有一個扭蛋機，掃碼關注OPPO公

眾號，轉發OPPO線下快閃店推廣活動文章至朋友圈，即可獲得扭蛋機會。每個

扭蛋機中的禮品隨機，且每個微信號只有一次扭蛋機會，使用完后后臺自動顯

示記錄。

7.3.4活動具體實施安排

（1）活動前期

①各地區工作人員在活動開始前一周，開始在當地人流量多的商場、廣場、

發放宣傳單，員工進行朋友圈宣傳。

②OPPO官方微博、微信公眾號、抖音、小紅書發出看快閃店活動的消息。

③工作人員在活動開始前一周開始搭建場地，相關人員準備好活動物料。

（2）活動中期

①活動進行中，現場工作人員及時補充禮品。

②工作人員講解游戲規則。

③活動現場工作人員維護好現場活動秩序。

（3）活動后期

①每天對活動現場進行清理。

②及時補充扭蛋機中的禮品。

③活動結束后對整個活動效果進行評估以及總結。

7.3.5活動現場布置

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展示區體驗區

入出

口口

7.3.6人員安排

項目負責人

活動策劃杉木

徐陽陽（北京地區）

張宇杰（上海地區）

廣告宣傳周周（廣州地區）

張亮（長沙地區）

郭蘭（杭州地區）

鄧凱文（北京地區）

賀敏（上海地區）

場地布置劉芳（廣州地區）

何宇（長沙地區）

湖廣嘉（杭州地區）

張宇杰（北京地區）

周木梓（上海地區）

物料準備彭顏亮（廣州地區）

劉思銘（長沙地區）

柳絲絲（杭州地區）

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郭嘉人（北京地區）

江起云（上海地區）

現場人員安排林洛洛（廣州地區）

宋羽寒（長沙地區）

譚海琴（杭州地區）

7.3.7物料準備

項目數量明細

宣傳單頁2000張

海報30張

扭蛋機6個

氣球180個

手機殼600個（6個推廣地區）

氣囊支架600個

小貼紙600個

8經費預算

項目數量明細單價合計

宣傳單頁6000張0.2元/張1200元

海報30張20元/