湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1方案背景.........................................................1

2市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................................1

2.1電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析.....................................1

2.2營(yíng)銷環(huán)境分析................................................2

2.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境..............................................2

2.2.2政策環(huán)境..............................................2

2.2.3社會(huì)環(huán)境..............................................2

2.3消費(fèi)者分析..................................................2

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................3

3新品分析.........................................................3

3.1新品特點(diǎn)....................................................3

3.2新品定位....................................................3

3.3新品SWTO分析法.............................................4

4推廣對(duì)象分析.....................................................4

5具體推廣設(shè)計(jì).....................................................5

5.1線上推廣活動(dòng)................................................5

5.1.1活動(dòng)時(shí)間...............................................5

5.1.2活動(dòng)平臺(tái)..............................................5

5.1.3活動(dòng)內(nèi)容..............................................5

5.1.4活動(dòng)推廣海報(bào)..........................................5

5.1.5活動(dòng)實(shí)施安排..........................................5

5.2線下推廣活動(dòng)................................................6

5.2.1活動(dòng)時(shí)間..............................................6

5.2.2活動(dòng)地點(diǎn)..............................................6

5.2.3活動(dòng)內(nèi)容..............................................6

5.2.4活動(dòng)實(shí)施安排..........................................7

5.2.5人員安排..............................................7

5.3物資準(zhǔn)備....................................................7

6經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................8

7意外防范.........................................................8

參考資料...........................................................9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

“usmile笑容加”電動(dòng)牙刷推廣方案

1方案背景

廣州星際悅動(dòng)股份有限公司創(chuàng)立于2015年，usmile笑容加電動(dòng)牙刷，專注

將科技美學(xué)與使用功效，完美融合于全線口腔護(hù)理產(chǎn)品上，提升全民口腔健康，

守護(hù)國(guó)民自信笑容為品牌使命。usmile笑容加已獲得包括德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)IF

設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等13個(gè)國(guó)際

獎(jiǎng)項(xiàng)。usmile公司致力成為全球用戶首選的專業(yè)口腔護(hù)理品牌，該品牌也是在

近三年銷售額連續(xù)成為TOP1，此外還獲得電動(dòng)牙刷好評(píng)榜TOP1。

目前，口腔問(wèn)題日益重視。當(dāng)你還在用我們的口腔去適應(yīng)你所選的牙刷時(shí)，

就應(yīng)該意識(shí)到牙齦問(wèn)題會(huì)常伴身邊。尤其是春節(jié)期間的美食可是多種多樣，除

去每年都要吃的砂糖橘，還有香噴噴的菜肴。這期間如果牙齦問(wèn)題來(lái)侵?jǐn)_，實(shí)

在是得不償失；當(dāng)你還在用我們的口腔去適應(yīng)你所選的牙刷時(shí)，就應(yīng)該意識(shí)到

牙齦問(wèn)題會(huì)常伴身邊。尤其是春節(jié)期間的美食可是多種多樣，除去每年都要吃

的砂糖橘，還有香噴噴的菜肴。這期間如果牙齦問(wèn)題來(lái)侵?jǐn)_，實(shí)在是得不償失。

usmile公司在2023年上半年推出了一款新式產(chǎn)品Y1pro，全新上市的usmi

leY1Pro聲波電動(dòng)牙刷是其首創(chuàng)智適應(yīng)電動(dòng)牙刷。為了能讓新產(chǎn)品上市后很快

被目標(biāo)人群接受，現(xiàn)設(shè)計(jì)以下推廣方案。

2市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

（1）國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。由于電動(dòng)牙刷行業(yè)的技術(shù)壁壘比較低，目前

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，前些年我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)主要被飛利浦

和歐樂(lè)b等品牌所占據(jù)，但是近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的usmile和素士等本土品牌的市場(chǎng)

占有率逐漸提高，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力將會(huì)不斷增

強(qiáng)。

（2）市場(chǎng)滲透率不斷提高。由于電動(dòng)牙刷行業(yè)的技術(shù)壁壘比較低，目前國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)中的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，前些年我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)主要被飛利浦和

歐樂(lè)b等品牌所占據(jù)，但是近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的usmile和素士等本土品牌的市場(chǎng)占

有率逐漸提高，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力將會(huì)不斷增強(qiáng)。

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2.2營(yíng)銷環(huán)境分析

2.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于行業(yè)固有的特性，口腔清潔已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?/p>

一部分，近些年來(lái)中國(guó)口腔清潔用品的行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，與此同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)

持續(xù)增長(zhǎng)，也促進(jìn)了電動(dòng)牙刷等相關(guān)口腔清潔用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，2021年國(guó)內(nèi)人

均口腔消費(fèi)支出為16.7美元，與美國(guó)和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較為明顯，市場(chǎng)

還有較大的增長(zhǎng)空間。

2.2.2政策環(huán)境

為了提高國(guó)民消費(fèi)水平，近幾年我國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)政策推動(dòng)電動(dòng)牙

刷等行業(yè)的快速發(fā)展，其中2017年8月國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大和升級(jí)信

息消費(fèi)持續(xù)釋放內(nèi)需潛力的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中提到鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展面向定制化應(yīng)

用場(chǎng)景的智能家居，推廣智能電視、智能音響、智能安防等；2018年9月國(guó)務(wù)

院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)能力若干意

見(jiàn)》，提出重點(diǎn)發(fā)展適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的中高端移動(dòng)通信終端、可穿戴設(shè)備、超高

清視頻終端、智慧家庭產(chǎn)品等新型信息產(chǎn)品。

2.2.3社會(huì)環(huán)境

根據(jù)北京研精畢智最新發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告顯示，近幾年中國(guó)口腔患者人

數(shù)持續(xù)增多，2021年中國(guó)口腔患者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了7.07億人以上，較上年末相

比增長(zhǎng)0.43%左右，在當(dāng)前國(guó)民口腔健康問(wèn)題日益嚴(yán)重的背景之下，將會(huì)帶動(dòng)電

動(dòng)牙刷等口腔護(hù)理工具產(chǎn)品的快速發(fā)展。

2.3消費(fèi)者分析

幾年來(lái)，usmile公司發(fā)布的全系產(chǎn)品,雖然每款電動(dòng)牙刷都各有其風(fēng)格，但

其目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕人群，尤其是年輕時(shí)尚女性。這些年來(lái),我們也看到

usmlie也在持續(xù)探索實(shí)用性與美學(xué)之間的和諧統(tǒng)一。其中,設(shè)計(jì)師聯(lián)名款可謂是

品牌重塑產(chǎn)品美學(xué)的典范。設(shè)計(jì)師從現(xiàn)代藝術(shù)流派孟菲斯派獲取靈感,選取貴族

橙為主色調(diào),并添加多種明亮色系,強(qiáng)烈的色彩碰撞,它更像是一種現(xiàn)代獨(dú)立女

性對(duì)于打破現(xiàn)狀、追求自我為核心訴求的群體性表達(dá),它所展現(xiàn)的真我個(gè)性、大

膽自信喚醒了女性消費(fèi)者內(nèi)心打破傳統(tǒng),做回自我的沖動(dòng)。給人時(shí)尚荒誕之感。

將經(jīng)典藝術(shù)流派與現(xiàn)代工業(yè)品相結(jié)合,借助藝術(shù)語(yǔ)言表達(dá)消費(fèi)者的價(jià)值主張。設(shè)

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計(jì)師聯(lián)名款讓usmile電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品系列變得更為豐富而具有無(wú)限想象力。對(duì)

產(chǎn)品美學(xué)不斷探索的背后,其實(shí)也隱藏了一套u(yù)smile對(duì)品牌洞察的完整邏輯。

以愛(ài)出發(fā)打造全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

usmileY1Pro聲波電動(dòng)牙刷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有見(jiàn)下表1。

表1usmileY1Pro聲波電動(dòng)牙刷主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛利浦素士

產(chǎn)品Diamondclean9000電動(dòng)牙刷SoocasX3

價(jià)格1699309

（1）輕松打造智能化的刷牙體

（1）磁懸浮聲波震動(dòng)馬達(dá)

驗(yàn)

（2）藍(lán)牙連接APP

特點(diǎn)（2）內(nèi)置壓力傳感器

（3）無(wú)銅植毛刷頭

（3）智能刷頭感應(yīng)

（4）IPX7級(jí)防水

（4）4種模式，3種強(qiáng)度

主打性能的的電動(dòng)牙刷，適合追主打性價(jià)比的電動(dòng)牙刷，多受學(xué)生

消費(fèi)人群求生活的高消費(fèi)人群，多受中高黨，上班族的喜愛(ài)，主打的就是一

較成熟年紀(jì)人群青睞個(gè)性價(jià)比

線下門店直營(yíng)，京東淘寶線上售

銷售渠道線下門店直營(yíng)，線上銷售

賣

3新品分析

3.1新品特點(diǎn)

UsmileY1Pro聲波電動(dòng)牙刷搭載Superclea云凈力系統(tǒng)，是口腔護(hù)理行

業(yè)首個(gè)“iOS”，其原理是以口腔醫(yī)學(xué)研究為基點(diǎn)，用軟件、硬件、口腔云數(shù)據(jù)

為用戶提供全新的口腔護(hù)理新方式，使牙菌斑去除率提升98.18%，清潔動(dòng)力提

升30.11%。

該產(chǎn)品首款智適應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)時(shí)智適應(yīng)齒面，調(diào)配動(dòng)力穩(wěn)壓輸出，打造

讓每顆牙齒都有自己的清潔模式，每一分動(dòng)力都由我們掌握。在專利緩震科技

的加持下，使用該產(chǎn)品舒適不傷牙，刷牙隨心隨意。

此外，UsmileY1Pro聲波電動(dòng)牙刷擁有超長(zhǎng)續(xù)航，充電一次可用一年之久。

3.2新品定位

usmile笑容加電動(dòng)牙刷，雙十一電動(dòng)牙刷品類銷量第一，穩(wěn)居銷量榜首，好

3

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評(píng)率98%。Y1Pro款更是usmile首款智適應(yīng)系統(tǒng)電動(dòng)牙刷，同時(shí)搭配氣囊緩震

刷頭，在清潔和舒適度上都有所提升，綜合性價(jià)比非常高。

智適應(yīng)系統(tǒng)：搭載了智能感壓芯片，智能算法實(shí)時(shí)調(diào)控，開(kāi)機(jī)時(shí)微微振動(dòng)防

飛濺，刷牙時(shí)可根據(jù)刷頭接觸牙齒力度自動(dòng)調(diào)節(jié)震動(dòng)頻率，為每顆牙齒打造專

屬的清潔方案，相比一般固定檔位舒適度更好，適配度高達(dá)93.93%。

UsmileY1pro預(yù)算在360元左右，適合學(xué)生黨和上班族使用，消費(fèi)人群適用

于年輕人。

3.3新品SWTO分析法

UsmileY1pro的SWTO分析見(jiàn)下表2。

表2UsmileY1pro的SWTO分析

（1）續(xù)航能力強(qiáng)，性能方面比較出色

（2）外觀十分獨(dú)特，有專門的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)

優(yōu)勢(shì)

（3）材質(zhì)使用杜邦刷絲，很耐用

（4）銷售渠道布局非常完善

（1）市場(chǎng)上很多假冒usmile產(chǎn)品，打擊力度還不夠強(qiáng)硬，市場(chǎng)上還

劣勢(shì)是流通者很多假冒產(chǎn)品，消費(fèi)者一時(shí)不慎會(huì)上當(dāng)受騙

（2）性價(jià)比比較一般

（1）人們對(duì)于高科技、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，這些usmile一直

在創(chuàng)新，可以滿足消費(fèi)者的需求

機(jī)會(huì)（2）立足用戶需求，在海外塑造專業(yè)品牌形象

（3）通過(guò)數(shù)字廣告提升流量，形成線上出海影響力

（4）跨境電商在國(guó)內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)

（1）國(guó)內(nèi)外巨頭企業(yè)夾擊下，usmile等品牌市場(chǎng)份額恐受擠壓

（2）usmile母公司擬在國(guó)內(nèi)上市，品牌評(píng)價(jià)兩極分化

威脅

（3）人們購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的提高,使得他們更加希望自己購(gòu)買的

產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個(gè)社會(huì)變化的需求。

4推廣對(duì)象分析

usmile從大眾人群、年輕人群、兒童等群體做了細(xì)分，幫助不同人群的消

費(fèi)者解決不同成長(zhǎng)階段的口腔問(wèn)題，提升科學(xué)的口腔護(hù)理意識(shí)，針對(duì)清潔、美

白、口氣清新等不同的口腔護(hù)理需求，選擇不同的產(chǎn)品有效解決問(wèn)題。例如針

4

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對(duì)兒童群體，usmile希望通過(guò)對(duì)95后新手寶爸寶媽的口腔健康科普，讓他們具

有科學(xué)的口腔護(hù)理意識(shí)，可以從孩子的幼兒時(shí)期開(kāi)始注重口腔健康的護(hù)理。

一般針對(duì)上班族，學(xué)生黨進(jìn)行分析，usmile主打的就是一個(gè)性價(jià)比，價(jià)格

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不算貴，可以接受，對(duì)于上班族而言更是綽綽有余。

5具體推廣設(shè)計(jì)

5.1線上推廣活動(dòng)

本次線上推廣設(shè)計(jì)主要為京東直播營(yíng)銷usmileY1pro。

5.1.1活動(dòng)時(shí)間

2023年4月23日19點(diǎn)到24點(diǎn)。

5.1.2活動(dòng)平臺(tái)

京東平臺(tái)。

5.1.3活動(dòng)內(nèi)容

（1）在直播間內(nèi)消費(fèi)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)滿300元內(nèi)可抽口腔護(hù)理3

件套+莫吉托蘇打漱口水300ml。

（2）消費(fèi)滿300-500元內(nèi)抽櫻花漱口水12mlx10+清新牙線50支+茶萃口

噴（桂花烏龍）。

（3）消費(fèi)滿500元以上抽富士漱口水500ml+聲波牙膏（沁爽海洋）+牙線

200支/袋。

（4）本次直播重點(diǎn)銷售Y1pro型號(hào)電動(dòng)牙刷，購(gòu)買Y1pro的顧客都可享

受9折優(yōu)惠，凡是前100名下單的顧客都可享受立減80的優(yōu)惠券。

5.1.4活動(dòng)推廣海報(bào)

活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)見(jiàn)下圖1。

5.1.5活動(dòng)實(shí)施安排

（1）首先將準(zhǔn)備直播銷售的直播間布置好，桌子上擺放各種型號(hào)的電動(dòng)牙

刷，Y1pro型號(hào)放到最中間的位置。

（2）讓直播銷售人員張麗，李強(qiáng)做好直播的準(zhǔn)備。

5

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圖1usmileY1pro活動(dòng)海報(bào)

（3）準(zhǔn)備好作為贈(zèng)品要送出的其他產(chǎn)品。

（4）聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)，顧客下單之后隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)貨，確保顧客下單第二天第一時(shí)

間發(fā)貨，不要讓顧客等太久。

5.2線下推廣活動(dòng)

本次推廣線下活動(dòng)為自營(yíng)店活動(dòng)。

5.2.1活動(dòng)時(shí)間

2023年4月2日—6日。

5.2.2活動(dòng)地點(diǎn)

成都市武侯區(qū)大悅路518號(hào)大悅城負(fù)一樓LG—D14號(hào)。

5.2.3活動(dòng)內(nèi)容

凡是在大悅城usmile實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，都可享受活動(dòng)期間所提供的

獎(jiǎng)品與福利，都可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置見(jiàn)下表3。

表3usmileY1pro推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量（個(gè)）獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)5Usmile密浪沖牙器（成本369元）

二等獎(jiǎng)30Usmile卓效清新牙膏（清爽海洋）（成本98元）

三等獎(jiǎng)80Usmile櫻花漱口水（成本49元）

參與獎(jiǎng)200Usmile小海馬雙線清新牙線（成本13元）

5.2.4活動(dòng)實(shí)施安排

6

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（1）在大悅城商場(chǎng)安排人員張力，李飛發(fā)傳單，吸引顧客。

（2）店內(nèi)安排店員李麗，趙晴向進(jìn)來(lái)的客人介紹各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，

價(jià)格，主要推銷最新產(chǎn)品Y1pro。

（3）向前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客添加微信，朋友圈推廣，集贊50可享受立減

30的優(yōu)惠。

（4）店內(nèi)時(shí)刻保持清潔，干凈，讓顧客進(jìn)來(lái)感到舒適。

（5）設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)，里面放好紙條，凡是進(jìn)來(lái)購(gòu)物的顧客，都可以有

一次參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

5.2.5人員安排

活動(dòng)人員安排見(jiàn)下表4。

表4新產(chǎn)品Y1pro推廣人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

活動(dòng)策劃王經(jīng)理

廣告宣傳張力李飛

場(chǎng)地布置彭展

物資準(zhǔn)備黃明

現(xiàn)場(chǎng)人員李麗趙晴

5.3物資準(zhǔn)備

物資準(zhǔn)備見(jiàn)下表5。

表5新產(chǎn)品Y1pro推廣物資準(zhǔn)備表

項(xiàng)目數(shù)量明細(xì)

宣傳單1000張

海報(bào)10張

抽獎(jiǎng)箱1個(gè)

Usmile密浪沖牙器5個(gè)

Usmile卓效清新牙膏30個(gè)

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Usmile櫻花漱口水80個(gè)

Usmile小海馬雙線清新牙線200個(gè)

6經(jīng)費(fèi)預(yù)算

為了更好的實(shí)施推廣方案，需公司財(cái)務(wù)進(jìn)行配合、預(yù)算，具體見(jiàn)下表6。

表6新產(chǎn)品Y1pro推廣費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量明單價(jià)合計(jì)

細(xì)

宣傳單頁(yè)1000張0.1元/張100元

海報(bào)10張20元/張200元

抽獎(jiǎng)箱1個(gè)40元/個(gè)40元

兼職人員2名125元/天/2天500元

usmile密浪沖牙器5個(gè)369元/