以互聯網企業全球化治理為研究切入點2024年11月010203中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|一、研究背景中國企業的全球化發展背景中國企業的全球化發展背景

4 全球化運營階段041出口貿易階段2海外營銷階段3海外運營階段數據安全與隱私保護技術限制與合規挑戰屬地化運營與人才管理隨著全球對數據安全的重視，數據安全與隱私保護技術限制與合規挑戰屬地化運營與人才管理隨著全球對數據安全的重視，中國高科技企業需要在遵守各國數據保護法規的同時，構建安全可靠的數據處理和存儲體系。05中國高科技企業的發展中國高科技企業的發展12（20002010123（201020203（202006中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|一、研究背景06選擇互聯網企業作為研究對象選擇互聯網企業作為研究對象互聯網企業，憑借其輕資產模式和業務的全球可擴展性，已成為中國高科技企業全球化進程中的領頭羊。這些企業通過快速復制國內的成功經驗，結合屬地化策略，實現了在全球市場的快速布局。然而，全球化之路并非坦途，互聯網企業在全球化過程中也面臨著如何平衡國內經驗與屬地化需求、如何在不同國家的監管框架下保持業務合規等關鍵問題。因此，互聯網企業作為研究對象，不僅能夠提供豐富的案例分析，還能夠揭示中國高科技企業在全球化治理實踐中的共性與特性，為其他行業提供借鑒和啟示。我們選擇了五家互聯網企業作為研究對象，為了保證企業隱私并遵循數據保護原則，我們所研究的五家互聯網企業進行了匿名化處理，分別以“企業K”、“企業B”、“企業M”、"企業P"和“企業T”來指代。企業 描述企業K 企業K是以短視頻為主的互聯網企業，近年來國際化業務逐步拓展至印度尼西亞和巴西企業B 企業B在全球短視頻領域占據領先地位，是全球最具影響力的短視頻平臺之一。其國際業務遍新加坡、美國、英國、澳大利亞等地企業M 企業M是一家以本地生活服務為核心的互聯網企業，業務覆蓋餐飲外賣、酒店預訂和旅游服等。其國際化業務主要專注于香港市場。企業P 企業P是一家以社交電商模式為主的電商平臺，通過拼團、砍價等社交玩法快速吸引用戶，以價策略迅速崛起，成為國內市場的三大電商平臺之一。其業務主要聚焦于中國市場，近年來逐步探索海外市場，已進入美國、英國、加拿大、澳大利亞等地企業T 企業T是一家綜合性的互聯網巨頭，在游戲、社交媒體等多個領域擁有深厚的用戶基礎和市場響力。同時，全球化業務布局廣泛，是全球市值最高的互聯網公司之一中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|一、研究背景選擇這五家企業作為研究對象，主要基于以下幾個考慮：治理結構

BK和VreesttitVIE綜上所述，這五家互聯網企業因其行業代表性、全球影響力、業務模式多樣性、發展階段以及治理結構的復雜性，成為了研究全球治理實踐的理想對象。研究方法和數據來源我們的研究方法和數據來源主要包括以下幾個方面：報告、新聞報道等，以獲取關于研究對象的詳細背景和運營情況；治理實踐的深入理解；實踐，提煉出共性和差異，從而提供全球治理的參考框架。07中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現在探討全球治理結構的研究框架時，本研究旨在深入剖析并回答一系列關鍵問題，這些問題構成了理解企業全球化治理實踐的基石。以下是本研究聚焦的三個核心問題，它們不僅揭示了全球治理與業務發展的內在聯系，還探討了法人/董事選擇的動態變化，以及境內與境外治理架構設置的差異性邏輯。治理與業務的共生關系：全球治理框架的形成與演風險管理機制的建立。在當今全球化的商業版圖上，中國高科技企業正以敏銳的洞察力和創新的魄力進行全球戰略布局。這背后，是對法律實體設置深思熟慮的策略，其核心驅動力始終指向業務發展的廣闊前景。中國高科技企業在全球治理架構的布局上，展現出了高瞻遠矚的戰略眼光與靈活應變中國高科技企業在邁向全球舞臺時，往往優先選擇那些市場潛力巨大，且市場特征與國內環境相似度高的國家作為其海外業務的起點。這些市場不僅規模可觀，而且由于其與國內市場的相似性，企業能夠更容易地復制其在國內的成功經驗，降低進入門檻，提高成功率。例如東南亞，這片擁有龐大人口紅利與互聯網普及率迅速攀升的熱土，自然成為了眾多企業出海的首選。這個區域不僅市場規模可觀，更因文化上的親近感，讓企業得以輕松移植國內的成功模式，降低市場準入門檻，加速本土化融合，從而在國際競爭中搶占先機。以企業B為例，新加坡作為其海外業務的橋頭堡，不僅擁有優越的商業環境和稅收政策，還具備高度發達的互

業務發展對法人/董事選擇的影響：隨著企業業務的全球化，法人/段，企業如何平衡內部選拔與外部招聘，以確保治理團隊的高效運作和戰略一致性？本研究深入探討了法人/董事選擇的動態變化，特別是在企業出海初期與業務成熟期之間的差異。我們分析了企業如何根據業務發展階段、市場環境、以及與國內業務的依賴程度，調整其法人/同。全球法律實體架構設置來源于戰略棋局需要境內與境外治理架構設置的對比分析：為什么企業在海外設置實體和選擇法人/種差異性如何影響企業的全球治理效率和市場適應性？本研究對比分析了企業在國內與海外的治理架構設置，揭示了這種差異性背后的邏輯。我們探討了企業如何根據海外市場的法律環境、文化差異、以及業務需求，調整其法人實體的設立策略和董事的選拔標準，以實現更高效的全球治理和市場滲透。全球法律實體架構設置來源于戰略棋局需要1錨定藍海，深耕潛力市場，進入全球市場的起點更是一次對市場潛力、區域深耕、業務多樣化以及稅1錨定藍海，深耕潛力市場，進入全球市場的起點略提供了堅實支撐。企業B在新加坡設立的實體不僅負大，而且與華為在國內的業務有較高的市場特征相似球業務的發展09中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現2區域實體，深耕細作的智慧選擇，構建全球服務網絡緊密聯系的重任，確保企業能夠靈活適應當地市場環2區域實體，深耕細作的智慧選擇，構建全球服務網絡3業務多樣化，構建精細治理架構，適應屬地市場特性例如，企業B在海外與印尼本土電商平臺成立合資公3業務多樣化，構建精細治理架構，適應屬地市場特性隨著業務版圖的不斷擴張，中國高科技企業面臨著業務多樣化的挑戰，這要求構建更為精細和靈活的全球治理架構。不同業務線，如內容社區、電商、廣告等，可能需要獨立的法律實體支撐，以適應各自獨特的監管環境和市場特性，同時確保財務與運營的獨立性，實現資源的最優配置與風險的有效隔離。4受到其他因素影響的布局例如，企業B在海外設立的多個實體，分別負責不同業務板塊的運營，這種精細化的治理架構，不僅有助于企業在全球市場中靈活應對，還能確保各業務線的健康發展。企業T在海外市場的布局中，針對其多元化業務采取了不同的法律實體設置。以其云服務為例，企業T4受到其他因素影響的布局除了業務發展需要，中國高科技企業在進行全球治理架構布局時，還會受到稅收、算力布局、技術人才等因素的影響。稅收優化是企業全球化布局中的重要考量，通過在稅收優惠地區設立實體，企業可以有效降低運營成本。算力布局則與企業的技術戰略緊密相關，尤其是在AI等技術領域，企業需要在全球范圍內尋找最優的算力資源，以支持其技術創新和業務發展。技術人才的獲取也是布局決策的關鍵因素，企業傾向于在技術人才密集的地區設立研發中心或運營中心，以吸引和保留頂尖人才，推動企業創新

慧，通過與當地企業合作，不僅能夠更好地理解市場，還能利用當地資源，加速業務落地。阿里巴巴在東南亞市場深耕細作，通過設立Lazada這一區域電商平臺，阿里巴巴不僅能夠更貼近當地消費者，提供更符合當地需求的商品和服務，還能夠利用Lazada在當地建立的物流和支付網絡，提升整個東南亞市場的運營效率。Lazada作為阿里巴巴在東南亞的實體平臺，不僅承擔了市場拓展和銷售的職能，還與當地政府和企業建立了緊密的合作關系，促進了阿里巴巴在東南亞市場的長期發展。設立的云服務實體，專注于云計算和企業服務，與國內的云業務形成互補。這種布局不僅滿足了海外市場的特定需求，如數據安全和隱私法規，還能夠更有效地與當地企業合作，提供定制化的云服務解決方案。此外，企業T在海外還設立了游戲、社交、金融科技等不同業務線的實體，以適應不同市場的監管環境和業務特性。企業M在海外市場的布局中，同樣針對其多元化業務采取了不同的法律實體設置。以企業M在香港市場的實體設置為例，其設立單獨實體專注于旗下餐飲平臺的餐飲外賣和配送服務。同時，企業M還在香港設立了其他獨立實體負責網約車與生鮮等相關業務，從而適應差異化的業務需求與市場監管要求。以企業B為例，其在海外市場的布局充分體現了對稅收、算力布局和技術人才等因素的綜合考量。其新加坡區域總部，作為國際金融中心，擁有良好的稅收環境和先進的數據中心設施，這不僅有助于其優化全球算力布局，還能夠吸引和保留來自全球的技術人才。此外，企業B在愛爾蘭、新加坡等地設立了數據中心，以滿足其全球用戶的數據處理需求，同時遵守當地的數據保護法規，確保數據安全和隱私。此外，企業B在新加坡、美國等地設立了研發和創新中心，以吸引全球頂尖的技術人才，推動技術創新和產品迭代，增強其在全球市場的競爭力。總結來看，企業海外實體的設置還會遵循以下邏輯：10中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現包體與國內APPAPP包體與國內APPAPP包體的獨立性境外AB研發實體的搭建數據中心實體C若在境外市場拓張的過程中形成規模性收入的階段，境外APP包體與國內APP包體獨立，例如企業BAPP具有美國、愛爾蘭和新加坡三個包體，其旗下境內App和境外APP代碼解耦，完全獨立于國內；若在境外市場拓張的過程中尚未形成規模性收入的階段，境外APP包體與國內APP包體統一，例如企業M和企業T旗下的通訊平臺境外APP和國內的APP為統一的國內開發包體，翻譯不同語言在不同國家上架。考慮到資金自由流動的便利性，被研究主體的境外投資均會通過香港/新加坡/開曼/BVI的實體進行對外投資，境外投資主體通常有純投資類境外主體、境外主體兼具業務經營和投資職能以及控股空殼公司承接投資職能。

互聯網企業大多數是選擇在境外搭建業務實體中承載研發職能，方便研發人才的招募；也有部分互聯網企業為了獲取全球領先技術，從人才和資源的可得性，選擇在海外成立實體，例如企業K在美國成立單獨實體承接研發職能，直接獲取美國在基礎技術研發方面的人才。AI實體的布局需投入大量的人力、物力和財力，和公司體量和業務屬性、業務的成熟度有很大關聯。如企業T和企業B,兩家在海外的業務較為成熟，在海外業務實體中都有獨立于國內的AI研發職能或者AI研發實驗室；其他海外業務還在發展期的企業，AI相關業務主要是由國內業務主體承擔。

考慮數據合規要求，設立實體以投資數據中心，如為了隔離數據風險，如企業B在挪威、美國、澳大利亞及愛爾蘭設立單獨實體進行算力投資和布局，愛爾蘭是很多互聯網企業建立算力布局的首選地之一。所研究的互聯網企業在海外業務實體基本都有財稅、人力資源、風控和法務職能，負責海外的后臺職能支持工作。其他中后臺能力其他中后臺能力FAI業務的布局ED投資主體的搭建中國高科技企業在全球治理架構的布局上，始終以業務發展為核心，同時綜合考慮市場潛力、區域深耕、業務多樣化以及稅收、算力布局、技術人才等多方面因素，以構建高效、靈活、適應性強的全球治理架構，支撐其全球化戰略的實施。11中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現海外業務董事的選擇海外業務董事的選擇1行業經驗與專業知識：候選人具備豐富的互聯網行業經驗，尤其是在與海外業務相關的領域，如產品、市場、技術或法務。至少101行業經驗與專業知識：候選人具備豐富的互聯網行業經驗，尤其是在與海外業務相關的領域，如產品、市場、技術或法務。至少10年以上的行業經驗被視為必要條件，這有助于董事理解行業動態，制定符合市場趨勢的戰略。公司核心圈層成員：內部選拔的董事往往來自公司的核心管理層或關鍵業務部門，他們對公司的文化、戰略和運營有深入的理解，能夠確保海外業務與總部保持一致的戰略方向。2121）有經驗的互聯網從業者和聯合創始人，通常都是有超過15年的互聯網工作經驗，所有被研究的互聯網企業董事會中企業考慮是外聘還是內部選拔合適的人才，會受到其所處的海外業務發展階段，以及對國內業務運營的依賴性兩個方面的影響。在海外業務的初期，企業通常需要大量依賴國內的資源和決策支持。此時，內部選拔董事，尤其是那些熟悉國內業務模式、文化和戰略的人員，可以確保海外業務與總部保持一致的戰略方向和運營效

率。例如，企業K在海外業務剛起步時，優先從國內選派董事，以利用國內的成功經驗和資源，加速海外市場的開拓。隨著海外業務的成熟和本地化需求的增加，企業可能會轉向外聘本地化人才擔任董事。這有助于企業更好地理解當地市場、文化和法規，提高決策的本土適應性和政治敏感性，尤其是在政治風險較高的國家。例如，企業B在歐美等市場，外聘了熟悉當地市場和政治環境的董事，以促進更屬地化的運作和數據隔離，增強海外業務的獨立性和本土化程度。如果海外業務在很大程度上依賴于國內的業務模式、供應鏈管理、工程師資源等，企業可能會傾向于從內部選拔董事。這樣可以確保海外業務能夠順利復制國內的成功經驗，同時利用國內的資源和優勢。例如，企業P和企業K在海外擴張初期，選擇由中國籍聯合創始人擔任董事，以更好地利用國內的資源和經驗。隨著海外業務的獨立性和成熟度提高，對國內資源的依賴性降低，企業可能會更多地考慮外聘董事。這有助于企業建立更加獨立的海外業務運營體系，減少對國內的依賴，同時引入更多本地化的視角和經驗，以適應當地市場的需求。例如，企業B和企業T的海外董事完全獨立于其在開曼的董事會成員，且多為外國國籍，以保持海外業務運營的獨立性和數據隔離，同時復制美國本土化的成功經驗。中國互聯網企業在從內部選擇海外業務董事時，通常會依據一系列條件和標準來確保所選董事能夠有效推動海外業務的發展，同時保持與國內總部戰略協同。以下是一些關鍵的考慮因素：中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現3業務場景關聯性：候選人應熟悉海外業務的具體場景和挑戰，能夠基于對業務的深刻理解，提出有效的解決方案和策略。這包括對目標市場的了解，以及如何將國內的成功經驗適配到海外環境中。候選人行為記錄：企業會仔細審查候選人的過往行為和業績記錄，以評估其領導力、決策能力和團隊管理能力。良好的職業操守和成功的項目經驗是重要的考量因素。43業務場景關聯性：候選人應熟悉海外業務的具體場景和挑戰，能夠基于對業務的深刻理解，提出有效的解決方案和策略。這包括對目標市場的了解，以及如何將國內的成功經驗適配到海外環境中。候選人行為記錄：企業會仔細審查候選人的過往行為和業績記錄，以評估其領導力、決策能力和團隊管理能力。良好的職業操守和成功的項目經驗是重要的考量因素。45跨文化溝通能力：鑒于海外業務的特殊性，董事需要具備優秀的跨文化溝通和協調能力，能夠有效地與不同文化背景的團隊成員和合作伙伴合作。戰略視野與創新能力：董事應具備前瞻性的戰略思維，能夠識別并把握海外市場的機遇，同時具備創新精神，推動業務模式和產品服務的創新。67風險意識與合規能力：考慮到海外市場的復雜性和不確定性，董事需要有較強的風險意識，能夠識別和管理法律、政治和市場風險，確保業務的合規性和可持續性。適應性和靈活性：海外業務往往面臨快速變化的市場環境，董事需要具備高度的適應性和靈活性，能夠迅速調整策略以應對市場變化。8外聘董事的標準則更側重于互聯網行業經驗，候選人需要具備至少10年以上的互聯網行業經驗，特別是在技術和法務領域有深厚背景的專家。這表明企業重視董事在專業領域的深度理解和實戰經驗，以應對海外市場的復雜挑戰。例如，企業T比較重視風險管控，海外法人會任命在法務專業多年從業專家，企業B會任命之前互聯

網、技術公司的重要負責人作為大洋洲、美洲和歐洲地區的法人。另外，擇具有海外背景的董事，可以增強海外業務的獨立性和本土化運營程度，這對于在政治風險較高的國家開展業務尤為重要。本地董事能夠更好地理解當地市場、文化和法規，有助于企業規避風險，提高運營效率。13中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|二、主要研究發現國內和海外公司治理的比較分析中國互聯網企業在海外治理實踐中展現出了與國內治理顯著不同的特征，這些差異主要體現在以下幾個方面：在海外，中國互聯網企業更加強調屬地化運營，這意味著在不同市場采用更加本地化的策略，以適應當地的文化、法律和市場環境。例如，企業B在收購某音樂類短視頻應用后，通過本地精細化運營突，提高市場接受度。為了應對不同國家的法規要求和風險，中國互聯網企業通常在每個海外市場設立獨立的法人實體，配備當地董事和風控部門。這種做法有助于實現用戶隱私和數據安全的合規監管，同時在地緣政治風險和業務風險隔離方面提供額外的保護，確保企業在全球范圍內的穩健運營。雖然境內實體對海外實體賦能的程度有所不同，但中國互聯網企業通常會輸出成功的業務模式、供應鏈管理經驗和技術支持。例如，企業P在美國的成功滲透，得益于其復制了中國供應鏈管理經驗，而中國團隊在招商、廣告投放和供應鏈管理上提供支持。這種賦能模式有助于海外實體快速成長，同時保持與母公司的戰略協同。人員選派與外聘中國互聯網企業在海外擴張時，會根據當地市場情況和業務需求靈活調整治理結構。例如，企業B通過收購印尼電商平臺的股份，以合作方式重返印尼市場，減少政府監管阻力，體現了企業在全球化過程中的戰略靈活性和市場適應性。1415中國高科技企業：全球舞臺上的治理實踐|三、推而廣之，中國高科技企業全球化治理的思考全球本地化：融合與適應的藝術全球本地化：融合與適應的藝術在全球化的大潮中，中國高科技企業面臨著前所未有的機遇與挑戰。成功的企業不僅需要在全球市場中尋找增長點，更需深刻理解并融入當地文化，實現真正的“全球本地化”（Glocalization）。這要求企業在設置治理架構時，充分考慮本地化因素