ERP模擬經(jīng)營CONTENTS目錄任務(wù)1團(tuán)隊(duì)組建及分工任務(wù)2崗位認(rèn)知任務(wù)3應(yīng)用環(huán)境任務(wù)4經(jīng)營流程任務(wù)5模擬經(jīng)營任務(wù)1團(tuán)隊(duì)組建與分工CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)CFOCSOCOOCPO一、團(tuán)隊(duì)組建任務(wù)1團(tuán)隊(duì)組建與分工二、成員分工表2-1崗位職責(zé)崗位總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)職責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向財(cái)務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展戰(zhàn)略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨、應(yīng)收款管理、銷售績(jī)效分析產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付抉擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)任務(wù)2崗位認(rèn)知一、總經(jīng)理需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則總經(jīng)理（CEO）：主持召開年度規(guī)劃會(huì)議，會(huì)同團(tuán)隊(duì)中的采購、生產(chǎn)、銷售等負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行全年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、廣告投放、訂單選取、產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)能安排、材料訂購、訂單交貨、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、籌資管理和現(xiàn)金控制等方面的分析和決策規(guī)劃，最終完成全年運(yùn)營的財(cái)務(wù)預(yù)算。二、營銷主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則1.市場(chǎng)開拓任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-2市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)（W/年）年說明本地101開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末支付，不允許加速投資，但可以中斷投資。市場(chǎng)開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。區(qū)域101國內(nèi)102亞洲103國際1042.選單規(guī)則廣告金額廣告時(shí)間選單順序選單規(guī)則投10W廣告有一次選單機(jī)會(huì)，每增加20W多一次機(jī)會(huì)，如果投小于10W廣告則無選單機(jī)會(huì),但仍扣除廣告費(fèi),對(duì)計(jì)算市場(chǎng)廣告額有效。廣告投放可以為11W、12W……投放廣告,只規(guī)定最晚時(shí)間，沒有最早時(shí)間。即當(dāng)年結(jié)束后可以馬上投廣告。根據(jù)本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單。如果兩隊(duì)本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額相同，則對(duì)比本市場(chǎng)廣告投放總額；如果本市場(chǎng)廣告總額也相同，則對(duì)比本市場(chǎng)銷售總額；如仍無法決定，先投放廣告者先選單。第一年無訂單。選單時(shí)，兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開單，各隊(duì)需要同時(shí)關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的選單進(jìn)展，其中一個(gè)市場(chǎng)先結(jié)束，則第三個(gè)市場(chǎng)立即開單。任務(wù)2崗位認(rèn)知3.按訂單交貨訂單交貨對(duì)話框中會(huì)顯示年初訂貨會(huì)上取得的所有產(chǎn)品訂單，該訂單會(huì)提供訂單銷售收入總價(jià)、訂單需交的產(chǎn)品種類和數(shù)量、交貨期限、賬期等信息。任務(wù)2崗位認(rèn)知4.競(jìng)單會(huì)（1）投標(biāo)資質(zhì)參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場(chǎng)、1SO認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。中標(biāo)的公司需要為該競(jìng)單支付10W標(biāo)書費(fèi)，在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)。（2）投標(biāo)參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時(shí)間（90秒，以倒計(jì)時(shí)形式顯示）填寫總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)內(nèi)容，確認(rèn)后由系統(tǒng)按如下方式進(jìn)行評(píng)分。得分=100+（5-交貨期）×2+應(yīng)收賬期-8×總價(jià)÷（產(chǎn)品成本×數(shù)量）得分最高者中標(biāo)。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。任務(wù)2崗位認(rèn)知三、采購主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則1.原料任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-3原料基本信息名稱購買價(jià)格（W/個(gè)）提前期（季）R1101R2101R3102R4102材料訂購數(shù)量由后期生產(chǎn)需要來決定，訂購多了會(huì)造成資金被占用，訂購少了則不能滿足生產(chǎn)需要，會(huì)造成生產(chǎn)線停產(chǎn)，甚至不能按期完成產(chǎn)品交貨，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單違約。三、采購主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則2.緊急采購任務(wù)2崗位認(rèn)知緊急采購是為了解決材料或產(chǎn)品臨時(shí)短缺而進(jìn)行的。在運(yùn)用緊急采購操作時(shí)，付款即到貨。緊急采購價(jià)格一般比正常的采購價(jià)要高很多。原材料價(jià)格為直接成本的2倍,成品價(jià)格為直接成本的3倍。緊急采購原材料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。填寫報(bào)表時(shí),成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購多付出的成本計(jì)入綜合費(fèi)用表的損失項(xiàng)。四、生產(chǎn)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則1.產(chǎn)品任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-4產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)（W/季）開發(fā)周期（季）加工費(fèi)（W/個(gè)）直接成本（W/個(gè)）產(chǎn)品組成P11021020R1P21031030R2+R3P31041040R1+R3+R4P41051050R2+R4+P1（P1為中間產(chǎn)品）P51061060R3+R4+P2（P2為中間產(chǎn)品）四、生產(chǎn)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則2.ISO資格認(rèn)證任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-5ISO資格認(rèn)證信息認(rèn)證ISO9000ISO14000開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資，但可中斷投資ISO開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的認(rèn)證時(shí)間（年）22費(fèi)用（W/年）1010四、生產(chǎn)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則3.生產(chǎn)線任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-6生產(chǎn)線信息生產(chǎn)線投資總額（W）安裝周期（季）生產(chǎn)周期（季）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)（W）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（季）維修費(fèi)（W/年）殘值（W）超級(jí)手工線35020055自動(dòng)線150312012030柔性線20041002040（1）新建生產(chǎn)線生產(chǎn)線一般包括手工線、自動(dòng)線、柔性線等，具體生產(chǎn)線信息詳見規(guī)則說明。只有廠房中仍可容納生產(chǎn)線時(shí)方可進(jìn)行新建生產(chǎn)線操作。（2）在建生產(chǎn)線只有處在建造期的生產(chǎn)線才會(huì)在此對(duì)話框中顯示，該對(duì)話框中會(huì)提供處于建造期間的生產(chǎn)線的累計(jì)投資額、開建時(shí)間和剩余建造期。（3）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線建造時(shí)已經(jīng)確定了生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，但是在企業(yè)運(yùn)營過程中，為完成不同產(chǎn)品數(shù)量的訂單按時(shí)交貨，可能會(huì)對(duì)生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)產(chǎn)操作,轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)要求該生產(chǎn)線處于待生產(chǎn)狀態(tài),否則不可以進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，不同生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期是有區(qū)別的，具體詳見規(guī)則說明。當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期大于0季度時(shí)，生產(chǎn)線將處于轉(zhuǎn)產(chǎn)中狀態(tài)，待轉(zhuǎn)產(chǎn)周期結(jié)束后方可繼續(xù)生產(chǎn)。（4）出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線出售的前提是該生產(chǎn)線是空置的,即沒有在生產(chǎn)產(chǎn)品。出售時(shí)按殘值收取現(xiàn)金，按凈值(生產(chǎn)線的原值減去累計(jì)折舊后的余額)與殘值之間的差額作為企業(yè)損失，已提足折舊的生產(chǎn)線不會(huì)產(chǎn)生出售損失，未提足折舊的生產(chǎn)線必然產(chǎn)生出售損失。任務(wù)2崗位認(rèn)知（5）生產(chǎn)線折舊（平均年限法）任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-6生產(chǎn)線信息生產(chǎn)線投資總額（W）殘值（W）建成第1年（W）建成第2年（W）建成第3年（W）建成第4年（W）建成第5年（W）手工線35501010100自動(dòng)線15030030303030柔性線20040040404040四、生產(chǎn)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則4.廠房任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-8廠房基本信息廠房買價(jià)（W）租金（W/年）售價(jià)（W）容量（條）說明大廠房400404004廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款。緊急情況下可用廠房貼現(xiàn)（4季貼現(xiàn)）直接得到現(xiàn)金。如廠房中有生產(chǎn)線，同時(shí)要支付租金。中廠房300303003小廠房200202002五、財(cái)務(wù)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則1.支付廣告費(fèi)及所得稅任務(wù)2崗位認(rèn)知點(diǎn)擊“當(dāng)年結(jié)束”，系統(tǒng)時(shí)間切換到下一年年初，需要投放廣告，確認(rèn)投放后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除所投放的廣告費(fèi)及上年應(yīng)交所得稅。五、財(cái)務(wù)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則2.融資任務(wù)2崗位認(rèn)知表2-9融資基本信息。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款不小于10的整數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息每次貸款為不小于10的整數(shù)資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（1季，2季）12.5%（3季，4季）變現(xiàn)時(shí)貼息庫存拍賣原材料八折，成品按成本價(jià)（1）廠房貼現(xiàn)任務(wù)2崗位認(rèn)知該操作實(shí)質(zhì)上是將廠房賣出(買轉(zhuǎn)租)產(chǎn)生的應(yīng)收款直接貼現(xiàn)取得現(xiàn)金。它與廠房處理中的賣出(買轉(zhuǎn)租)的區(qū)別就在于，賣出(買轉(zhuǎn)租)后購置廠房的資金變?yōu)?個(gè)季度的應(yīng)收款。而廠房貼現(xiàn)則直接將賣出(買轉(zhuǎn)租)產(chǎn)生的應(yīng)收款貼現(xiàn)。五、財(cái)務(wù)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則3.應(yīng)收款更新任務(wù)2崗位認(rèn)知應(yīng)收款更新操作實(shí)質(zhì)上是將企業(yè)所有的應(yīng)收款項(xiàng)減少1個(gè)收賬期。它分為兩種情況，一是針對(duì)本季度尚未到期的應(yīng)收款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將其收賬期減少1個(gè)季度；另一部分針對(duì)本季度到期的應(yīng)收款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算并在"收現(xiàn)金額"框內(nèi)顯示，將其確認(rèn)收到，系統(tǒng)自動(dòng)增加企業(yè)的現(xiàn)金。五、財(cái)務(wù)主管需要領(lǐng)會(huì)的規(guī)則4.填寫報(bào)表任務(wù)2崗位認(rèn)知（1）綜合費(fèi)用表（2）利潤表任務(wù)2崗位認(rèn)知（3）資產(chǎn)負(fù)債表任務(wù)2崗位認(rèn)知1.登錄系統(tǒng)打開谷歌或360瀏覽器（極速版），登錄網(wǎng)址：www.本機(jī)IP.com，在用戶登錄頁面輸入“用戶名”、“密碼”，點(diǎn)擊用戶登錄。用戶名：admin，初始密碼為1。如下圖所示任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境一、admin的任務(wù)登錄后顯示管理員端功能菜單，創(chuàng)建教學(xué)班、老師管理、權(quán)限管理、數(shù)據(jù)備任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境2.創(chuàng)建教學(xué)班管理員端點(diǎn)擊“創(chuàng)建教學(xué)班”圖標(biāo)，顯示彈出框。在“請(qǐng)輸人教學(xué)班名稱”后的編輯框內(nèi)輸人教學(xué)班名稱“ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)”。點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。彈出提示框，教學(xué)班創(chuàng)建成功，如下圖2-3所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境一、admin的任務(wù)3．教師管理管理員端點(diǎn)擊“教師管理”圖標(biāo)，顯示彈出框。將鼠標(biāo)移動(dòng)到最上方“用戶名”和“密碼”的編輯框內(nèi)，輸入新增的用戶名、密碼，點(diǎn)擊“添加用戶”。添加教師成功，如下圖2-4所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境一、admin的任務(wù)4．權(quán)限管理管理員端點(diǎn)擊“權(quán)限管理”菜單，顯示彈出框。選擇“教師”和“教學(xué)班”，點(diǎn)擊“確定”，下方顯示該教師擔(dān)任的教學(xué)班名稱列表，如下圖2-5所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境一、admin的任務(wù)5．?dāng)?shù)據(jù)備份管理員端點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)備份”菜單，顯示彈出框。數(shù)據(jù)備份文件后有默認(rèn)的文件名，可以點(diǎn)擊進(jìn)行編輯，點(diǎn)擊備份文件。新文件在手動(dòng)備份還原下方顯示，如下圖2-6所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境一、admin的任務(wù)點(diǎn)擊裁判端界面上方，學(xué)生組號(hào)，如A01。在主頁面中間區(qū)域可查看該組各項(xiàng)經(jīng)營信息，包括公司資料、庫存采購信息、研發(fā)認(rèn)證信息、財(cái)務(wù)信息、廠房信息、生產(chǎn)信息。如下圖2-7所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)1.公司資料點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)，如A01。即默認(rèn)可查看如下圖2-8所示公司資料頁：本頁面可以進(jìn)行如下操作：（1）還原本年/季，（2）修改密碼，（3）追加資本，（4）修改狀態(tài)（5）綜合財(cái)務(wù)信息。任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)2.庫存采購信息點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)（A01）下的“庫存采購信息”，可查看該組學(xué)生的原料訂購、原料庫存、產(chǎn)品庫存信息，如下圖2-21所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)3.研發(fā)認(rèn)證信息點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)（A01）下的“研發(fā)認(rèn)證信息”，可查看該組學(xué)生的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證信息，如下圖2-22所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)4.財(cái)務(wù)信息點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)（A01）下的“財(cái)務(wù)信息”，可查看該組學(xué)生的應(yīng)收款、長期貸款、特別貸款信息，如下圖2-23所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)5.廠房信息點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)（A01）下的“廠房信息”，可查看該組學(xué)生的廠房信息，包括廠房狀態(tài)、最后付租、置辦時(shí)間等，如下圖2-24所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)6.生產(chǎn)信息點(diǎn)擊學(xué)生組號(hào)（A01）下的“生產(chǎn)信息”，可查看該組學(xué)生的生產(chǎn)線信息，包括生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)狀態(tài)、建成時(shí)間等，如下圖2-25所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境二、裁判端的任務(wù)點(diǎn)擊主頁下方的菜單“選單管理”，管理每組學(xué)生選取市場(chǎng)訂單過程，包括開始選單，計(jì)時(shí)暫停、重新選單等。當(dāng)所有學(xué)生組均未投放廣告時(shí)，以及結(jié)束訂貨會(huì)時(shí)，彈出框頁面顯示訂貨會(huì)尚未開始，如下圖2-26所示：：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境三、選單與競(jìng)單當(dāng)教學(xué)班有部分小組已經(jīng)完成廣告投放時(shí)，彈出框顯示每組廣告投放時(shí)間，如下圖2-27所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境三、選單與競(jìng)單當(dāng)教學(xué)班全部小組完成廣告投放時(shí)，彈出框顯示準(zhǔn)備開始選單頁面，如下圖2-27所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境三、選單與競(jìng)單點(diǎn)擊“開始選單”，彈出提示框，訂貨會(huì)正式開始，點(diǎn)擊“確定”進(jìn)入訂貨會(huì)管理頁面，如下圖2-28所示：：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境三、選單與競(jìng)單點(diǎn)擊主頁面下方的“組間交易”，顯示彈出框。點(diǎn)擊“選擇出貨方”和“選擇進(jìn)貨方”的下拉框，選擇買賣的雙方組號(hào)，選擇要交易的產(chǎn)品，在下方編輯框內(nèi)輸入交易數(shù)量以及交易總價(jià)，點(diǎn)擊“確認(rèn)交易”，即完成了此次組間交易，如下圖2-34所示：組間交易必須在兩個(gè)學(xué)生組經(jīng)營到某一共同系統(tǒng)時(shí)間點(diǎn)時(shí)才能操作。任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境四、組間交易點(diǎn)擊主頁面下方“排行榜單”菜單，顯示彈出框，在當(dāng)前修正后的編輯據(jù)輸入老師加分或減分，點(diǎn)擊“確定”，保存修正分。此功能用來查詢學(xué)生組經(jīng)營的最后成績(jī)排名，如下圖2-35所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境五、排行榜單點(diǎn)擊主頁面下方“排行榜單”菜單，顯示彈出框。在年份后的下拉框里選擇要查詢的年份，點(diǎn)擊確認(rèn)信息，頁面跳轉(zhuǎn)到每組的經(jīng)營結(jié)果：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境六、公共信息點(diǎn)擊主頁下方“訂單詳情”，彈出框顯示該教學(xué)班所有年份的市場(chǎng)訂單明細(xì)，如下圖2-39所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境七、訂單詳情點(diǎn)擊主頁而下方“系統(tǒng)參數(shù)”，跳出彈出框，顯示該教學(xué)班初始化的參數(shù)設(shè)置，選擇可修改的參數(shù)。任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境八、系統(tǒng)參數(shù)點(diǎn)擊主頁下方“教學(xué)班備份”，將備份此操作前經(jīng)營年份的數(shù)據(jù)，并可在之后經(jīng)營年份還原，可以管理備份文件，可選擇刪除。如下圖2-41所示。任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境九、教學(xué)班備份點(diǎn)擊主頁面下方“一鍵導(dǎo)出”，跳出提示框，點(diǎn)擊“確定”，系統(tǒng)將全部數(shù)據(jù)以壓縮包形式直接下載。如下圖2-42所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境十、一鍵導(dǎo)出點(diǎn)擊主頁右上方“公告信息”，顯示消息發(fā)送對(duì)話框，如下圖2-48所示：在教師端增加了“下發(fā)公告文件”的按鈕，包含下發(fā)財(cái)務(wù)報(bào)表、應(yīng)收款及貸款、廣告投放信息。該操作僅支持在當(dāng)年結(jié)束到參加下一年訂貨會(huì)前操作，其他時(shí)同教師下發(fā)，學(xué)生端無法收到。如下圖2-44所示任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境十一、公告信息點(diǎn)擊主頁面右上方的菜單“規(guī)則說明”，顯示彈出框，即可査閱本場(chǎng)企業(yè)模擬經(jīng)營的運(yùn)營規(guī)則，如下圖2-45所示。該規(guī)則與初始化設(shè)置的系統(tǒng)參數(shù)一致，可根據(jù)每次參數(shù)設(shè)置不同而變動(dòng)。任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境十二、規(guī)則說明點(diǎn)擊主頁面右上方的菜單“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”，顯示彈出框，即可査閱本場(chǎng)企業(yè)模擬經(jīng)營的市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，包含均價(jià)、需求量、訂單數(shù)，如下圖2-46所示：任務(wù)3

應(yīng)用環(huán)境十三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)任務(wù)4經(jīng)營流程

電子沙盤的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。年初運(yùn)營第4季運(yùn)營第3季運(yùn)營第2季運(yùn)營第1季運(yùn)營年末運(yùn)營任務(wù)4經(jīng)營流程

1.年初任務(wù)主要包括投放廣告、支付所得稅、訂貨會(huì)、長期貸款等任務(wù)。如下圖所示：年度規(guī)劃會(huì)投放廣告支付廣告費(fèi)支付所得稅參加訂貨會(huì)長期貸款任務(wù)4經(jīng)營流程

2.季度任務(wù)主要包括貸款及采購、生產(chǎn)任務(wù)、交貨以及開發(fā)等任務(wù)。如下圖所示：任務(wù)4經(jīng)營流程

3.年末任務(wù)編制報(bào)表等任務(wù)。如下圖所示：編寫報(bào)表綜合費(fèi)用表利潤表資產(chǎn)負(fù)債表任務(wù)4經(jīng)營流程年初工作1——投放廣告

年初時(shí)，應(yīng)制定企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、營銷策劃方案等，進(jìn)行銷售預(yù)算。企業(yè)年初制訂本年度計(jì)劃后，銷售部門按照年初計(jì)劃，分區(qū)域分產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)廣告投放，營銷總監(jiān)按照廣告投放的總額作好現(xiàn)金收支記錄。規(guī)則：營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況及企業(yè)實(shí)際條件進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，只有已經(jīng)完成開拓的市場(chǎng)才能投放廣告。一、年初工作年初工作1——投放廣告注意事項(xiàng)每個(gè)市場(chǎng)的訂單都是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。因?yàn)楫?dāng)競(jìng)單者多于訂單數(shù)時(shí)，廣告投放少的競(jìng)單者將無法得到訂單。每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表。廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會(huì)很危險(xiǎn)。任務(wù)4經(jīng)營流程年初工作2——支付應(yīng)交稅企業(yè)所得稅是以彌補(bǔ)虧損后的利潤為對(duì)象征稅的稅種。企業(yè)所得稅的稅率為25%。在沙盤模擬中應(yīng)納所得稅為彌補(bǔ)虧損后的稅前利潤除4取整。廣告投放時(shí)支付所得稅，直接從現(xiàn)金中減去，所以應(yīng)事先算好，以免造成資金不足破產(chǎn)等情況。任務(wù)4經(jīng)營流程一、年初工作年初工作3——支付長貸本、息貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年度初所有貸款不超過上一年所有者權(quán)益的3倍，不低于10W10%年初付息，到期還本；支付廣告費(fèi)時(shí)，支付長貸利息及到期本金，未到期本自動(dòng)金更新一期。任務(wù)4經(jīng)營流程一、年初工作年初工作3——競(jìng)單（選取銷售訂單）營銷總監(jiān)按照企業(yè)年初工作計(jì)劃參加訂單的競(jìng)選。規(guī)則：當(dāng)所有企業(yè)投放廣告后，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高地情況進(jìn)行選單，誰投放的廣告費(fèi)高誰就有優(yōu)先選單權(quán)；當(dāng)兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)投放的廣告費(fèi)用相同時(shí)，誰投放的廣告數(shù)量總和最多誰就有優(yōu)先選單權(quán)；當(dāng)兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)投放的廣告數(shù)量總和也相同時(shí)，誰先完成廣告投入誰就有優(yōu)先選單權(quán)。訂單根據(jù)需求量選擇時(shí)，盡量選擇金額大、賬期短的訂單任務(wù)4經(jīng)營流程年初工作4——獲得新的長貸長期貸款只有在年初申請(qǐng)，貸款期限最長為5年，還款方式仍為年初付息，到期還本付息，即長期貸款后的1~4年的年初僅需支付長貸利息，第5年需同時(shí)支付本金及利息。任務(wù)4經(jīng)營流程一、年初工作季度工作1—短期貸款、支付利息短期貸款的還款規(guī)則是本息同時(shí)歸還。企業(yè)只有在歸還本期應(yīng)還款之后，才能申請(qǐng)本期新的貸款。融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益的3倍-已借貸款總額到期一次還本付息5%任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作2—原材料入庫和下單規(guī)則：貨物到達(dá)企業(yè)時(shí)，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)。注意：謹(jǐn)慎訂單，避免過多或過少，缺少訂單，企業(yè)將會(huì)停產(chǎn)。名稱購買價(jià)格提前期R110W/個(gè)1季R210W/個(gè)1季R310W/個(gè)2季R410W/個(gè)2季任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作3—購買/租賃廠房廠房購買價(jià)格租金出售價(jià)格容量大廠房400W40W/年400W4條中廠房300W30W/年300W3條小廠房180W18W/年180W2條(1)租用或購買廠房可以在任何季度進(jìn)行。如果決定租用廠房或者廠房買轉(zhuǎn)租，租金在開始租用時(shí)交付。(2)廠房租入后，租期結(jié)束后才可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，如果沒有重新選擇，系統(tǒng)自動(dòng)做續(xù)租處理，租金在“當(dāng)季結(jié)束”時(shí)和“行政管理費(fèi)”一并扣除。(3)如需新建生產(chǎn)線，則廠房須有空閑空間。(4)當(dāng)廠房中沒有生產(chǎn)線，才可以選擇退租。任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作4—購置或調(diào)整（轉(zhuǎn)產(chǎn)）生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)手工線35W無2Q5W/年5W無無自動(dòng)線150W3Q1Q20W/年30W1Q20W柔性線200W4Q1Q20W/年40W無無(1)新生產(chǎn)線的購買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后才可以使用，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每年固定支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)。（2）不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計(jì)入損失；(3)只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；(4)當(dāng)年建成的生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線都要交維修費(fèi)；任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作5—進(jìn)行生產(chǎn)開始新生產(chǎn)前要確保原料庫有原料，否則將面臨停產(chǎn)。

開始新生產(chǎn)過程中，不同的生產(chǎn)線需要的生產(chǎn)周期不同，手工生產(chǎn)線生產(chǎn)周期需要2Q，自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)周期均為1Q。每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)相同為10w。P1=R1P2=R2+R3P3=R1+R3+R4P4=R1+R3+2R4任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作6—更新應(yīng)收款1.更新應(yīng)收款。確認(rèn)更新應(yīng)收款后，電子沙盤系統(tǒng)自動(dòng)將應(yīng)收款向現(xiàn)金區(qū)方向推進(jìn)一格，當(dāng)達(dá)到現(xiàn)金庫時(shí)，表示應(yīng)收賬款變?yōu)楝F(xiàn)金，現(xiàn)金增加之后應(yīng)收賬款自動(dòng)減少，財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。提示：在出現(xiàn)資金缺口并且不具備貸款條件的情況下，可以隨時(shí)貼現(xiàn)應(yīng)付賬款。2.貼現(xiàn)。貼現(xiàn)即提前支取應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款貼現(xiàn)時(shí)不考慮賬期因素，可以隨時(shí)進(jìn)行且即時(shí)到帳。任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作7—廠房出售已購廠房隨時(shí)可以按原值出售（如廠房中有生產(chǎn)線，須付清租金后才可出售，否則無法出售），獲得賬期為4Q的應(yīng)收款。任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作8—交貨給客戶訂單必須按時(shí)交貨，否則將繳納該訂單金額的20%作為違約金。（違約時(shí)直接扣除現(xiàn)金）交貨時(shí)，若訂單賬期為0，現(xiàn)金就直接到賬；若訂單賬期不為0，則作為應(yīng)收賬款。任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作9—產(chǎn)品研發(fā)投資名稱開發(fā)費(fèi)用開發(fā)周期P110W/季*2季=20W2季P210W/季*3季=30W3季P310W/季*4季=40W4季P410W/季*5季=50W5季產(chǎn)品不能加速研發(fā)，只有在研發(fā)完成后才可對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，可以在任何時(shí)間里停止對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投資，但已付的錢不能收回。如果停了一段時(shí)間想繼續(xù)研發(fā)，可以再以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入。任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)季度工作10—支付管理費(fèi)用管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持運(yùn)營發(fā)放的管理人員工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。2.在企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)中每個(gè)季度末都需要支付10w的管理費(fèi)。3.在點(diǎn)擊“本季結(jié)束”按鈕后，扣除本季管理費(fèi)任務(wù)4經(jīng)營流程二、四季任務(wù)年末工作1-支付設(shè)備維修費(fèi)年末時(shí)，安裝完成的每條生產(chǎn)線需要每年支付設(shè)備維修維護(hù)費(fèi)。（在建生產(chǎn)線不用支付）如下表：生產(chǎn)線購置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)手工線35W無2Q5W/年5W無無自動(dòng)線150W3Q1Q20W/年30W1Q20W柔性線200W4Q1Q20W/年40W無無任務(wù)4經(jīng)營流程三、年末任務(wù)年末工作2-計(jì)提折舊生產(chǎn)線購置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線35W5W0W10W10W10W0W自動(dòng)線150W30W0W30W30W30W30W柔性線200W40W0W40W40W40W40W1、當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用2、生產(chǎn)線建成第一年(當(dāng)年)不計(jì)提折舊任務(wù)4經(jīng)營流程三、年末任務(wù)年末工作3-新市場(chǎng)開拓/ISO認(rèn)證投資市場(chǎng)本地市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)開拓時(shí)間1年1年2年3年開拓投入10/年10/年10/年10/年ISO9000質(zhì)量ISO14000環(huán)境時(shí)間2年時(shí)間2年投資10投資20新市場(chǎng)開拓投資IOS資格認(rèn)證投資1.市場(chǎng)開拓：不同市場(chǎng)的開拓周期不同，只有完成開拓市場(chǎng)以后，才能在相應(yīng)的開拓市場(chǎng)上投放廣告、接取訂單。2.ISO資格認(rèn)證投資：不同的ISO資格認(rèn)證投資周期不同，部分產(chǎn)品訂單附有ISO9000或ISO14000的要求，必須完成認(rèn)證后方能接單。任務(wù)4經(jīng)營流程三、年末任務(wù)年末工作3-新市場(chǎng)開拓/ISO認(rèn)證投資市場(chǎng)開拓在每年的年末進(jìn)行，每個(gè)市場(chǎng)每次投資需要10w，不能加速開拓。市場(chǎng)開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回。所有市場(chǎng)只有開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場(chǎng)的競(jìng)單。任務(wù)4經(jīng)營流程三、年末任務(wù)年末工作4-填制會(huì)計(jì)報(bào)表（三表）任務(wù)4經(jīng)營流程三、年末任務(wù)特殊運(yùn)營任務(wù)不受運(yùn)營流程的操作順序限制，任意時(shí)間都可以操作。1.廠房貼現(xiàn)2.緊急采購3.出售庫存4. 貼現(xiàn)5.間諜運(yùn)用6.訂單信息7.市場(chǎng)預(yù)測(cè)8.破產(chǎn)檢測(cè)任務(wù)4經(jīng)營流程四、特殊運(yùn)營任務(wù)任務(wù)5模擬經(jīng)營一、新用戶登錄打開谷歌或360瀏覽器（極速版），登錄網(wǎng)址：www.本機(jī)IP.com，在用戶登錄頁面輸入“用戶名”、“密碼”，點(diǎn)擊用戶登錄。用戶名：A01，初始密碼為1。任務(wù)5模擬經(jīng)營二、用戶注冊(cè)進(jìn)入用戶注冊(cè)界面。修改密碼，完善信息后，點(diǎn)擊確認(rèn)注冊(cè)，開始企業(yè)經(jīng)營。如下圖2-所示任務(wù)5模擬經(jīng)營方案如下：租1個(gè)大廠房4條自動(dòng)線生產(chǎn)P2三、查看規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)在該規(guī)則和市場(chǎng)的條件下，我們制度方案進(jìn)行模擬運(yùn)營。下面，根據(jù)規(guī)則和市場(chǎng)，進(jìn)行編制預(yù)算、模擬經(jīng)營和編制報(bào)表等操作。任務(wù)5模擬經(jīng)營第一年任務(wù)5模擬經(jīng)營第一年現(xiàn)金預(yù)算表項(xiàng)目/季度1234年初現(xiàn)金700廣告投入

應(yīng)交稅費(fèi)

長貸還息

長貸還款

長期借款

貼現(xiàn)金額

貼現(xiàn)費(fèi)用

季初現(xiàn)金盤點(diǎn)700690430210短期還息短期還款短期借款209材料入庫購買廠房租用廠房-40購買生產(chǎn)線-200-200-200變賣生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)人工費(fèi)用季中現(xiàn)金盤點(diǎn)700450230219應(yīng)收到期廠房出售交貨研發(fā)-10-10-10緊急采購管理費(fèi)用-10-10-10-10季末現(xiàn)金盤點(diǎn)690430210違約損失維護(hù)費(fèi)

折舊市場(chǎng)開拓-40ISO認(rèn)證-30年末現(xiàn)金129任務(wù)5模擬經(jīng)營（一）編制第一年預(yù)算任務(wù)5模擬經(jīng)營材料采購表生產(chǎn)計(jì)劃采購計(jì)劃年份季度P1P2P3P4P5R1R2R3R4人工費(fèi)材料費(fèi)第一年1

00

2

0000

3

0040004

044000第二年1

4

044040802

4

044040803

4

044040804

4

04404080起始年：

不生產(chǎn)產(chǎn)品

沒有訂單訂單登記表（空）產(chǎn)品核算表（空）

按照預(yù)算表進(jìn)行相應(yīng)操作任務(wù)5模擬經(jīng)營綜合費(fèi)用表項(xiàng)目金額管理費(fèi)40廣告0維修0租金40轉(zhuǎn)產(chǎn)0市場(chǎng)40ISO30產(chǎn)品研發(fā)30損失0合計(jì)180利潤表項(xiàng)目金額銷售收入0直接成本0毛利0綜合費(fèi)用180折舊前利潤-180折舊0利息前利潤-180財(cái)務(wù)支出0稅前利潤-180所得稅0凈利潤-180任務(wù)5模擬經(jīng)營資產(chǎn)負(fù)債表

期初期末

期初期末流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

現(xiàn)金700129長期借款

0應(yīng)收款

短期借款

209在制品

應(yīng)付

成品

應(yīng)交稅費(fèi)

原料

一年長期

資產(chǎn)合計(jì)700129負(fù)債合計(jì)

209固定資產(chǎn)：

所有者權(quán):

土地建筑

股東資本700700機(jī)器設(shè)備

利益留存

0在建工程

600年度凈利

-180固定資產(chǎn)合計(jì)

600所有者權(quán)益合計(jì)

520資產(chǎn)合計(jì)700729權(quán)益合計(jì)700729任務(wù)5模擬經(jīng)營任務(wù)4

起始年經(jīng)營請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營要求：

各組制定方案

編制預(yù)算并完成第一年的操作任務(wù)5模擬經(jīng)營進(jìn)入第二年，首先投放廣告和選擇訂單1、投放廣告

第二年可以生產(chǎn)12個(gè)P2。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表——需求量，我們可以知道第二年P(guān)2總需求量為44個(gè)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表——訂單數(shù)量，我們可以知道第二年P(guān)2總訂單數(shù)量為19個(gè)。那么，我們可以計(jì)算出每張訂單的數(shù)量大約為2.32個(gè)。所以，我們至少需要在每個(gè)市場(chǎng)搶兩次訂單，本地和區(qū)域的廣告額均為30W。任務(wù)5模擬經(jīng)營2.參加訂貨會(huì)并登記訂單訂單交貨表產(chǎn)品數(shù)量金額交貨期賬期交貨時(shí)間應(yīng)收到期P232104134P242754123P221614044任務(wù)5模擬經(jīng)營第2年現(xiàn)金預(yù)算表項(xiàng)目/季度123