貴州鑄境建筑裝飾公司員工培訓

培訓主管：陳勝容

職

位：銷售顧問

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

01目錄

公司組織情況、企業(yè)規(guī)劃

02公司產品介紹

04公司服務對象

05貴州鑄境建筑裝飾有限公司

公司人事規(guī)章制度

03公司服務內容

06企業(yè)文化、企業(yè)簡介、企業(yè)發(fā)展史

營

銷

模

式

06企業(yè)文化

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

團結友愛

攜手并進

合作創(chuàng)新

互利共贏

企業(yè)簡介

企業(yè)發(fā)展史

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

?鑄境裝飾智能科技平臺，是由貴州省冊亨縣冊欣房地產開發(fā)有限公司，法人代表董事長《石登旺先生》、重慶鑄境裝飾材料有限公司，法人代表總經理《陳勝容先生》、貴州省黎平縣瑞寶壁紙總代理經銷商、創(chuàng)藝美家裝飾法人代表《石永遠先生》聯(lián)合組建開發(fā)、2019年成功發(fā)布上線，是全國目前唯一，一款裝飾行業(yè)專屬智能科技平臺。

公司成立于2018年12月14日，類型：有限責任公司，法定代表人：石登旺，注冊資本：人民幣800萬元，經營范圍：建筑裝飾智能科技平臺研發(fā)、建筑、輕鋼別墅、裝飾裝修工程，建筑裝飾材料、竹木纖維板材、電線電纜、照明燈器、木制品、家具、金屬制品、廚具、潔具、工藝美術品、燃具銷售等；公司地址：貴州省黔東南州黎平縣德鳳街道五貴路五—10號。

現公司逐步完善行業(yè)的各項技術規(guī)范、提高技術人員專業(yè)技能，培養(yǎng)一批有素養(yǎng)的營銷隊伍。公司力爭打造一家集“建筑工程裝飾、工程建筑設計、裝飾建材營銷及工程裝飾技術交流的綜合性服務平臺”。

公司以“合作創(chuàng)新、資源共享、報團取暖、社會受益”的發(fā)展理念。讓裝飾公司、裝飾隊伍，建材商、業(yè)主等在我公司得到最大的實惠，最好的服務。

企業(yè)未來發(fā)展

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

由于業(yè)主在裝飾、裝修事業(yè)進行過程中、面對：要花多少錢裝修、找誰裝修、用什么材料裝修、怎么裝修、質量怎么保證等5個核心問題沒有解決。裝飾公司、裝飾隊伍業(yè)務員工資高提成高，導致業(yè)主在找裝飾公司裝飾隊伍裝修造價高，大多數業(yè)主不愿意選擇與裝飾企業(yè)合作。裝飾公司，裝飾隊伍業(yè)務員難招，業(yè)務員需求量大，業(yè)務員流失量大。裝飾材料代理、經銷商實體店，面對網購的沖擊銷售量低迷。裝飾材料生產商，經銷商廣告投放沒有準確的針對性，導致物力浪費。

現今的建筑裝飾行業(yè)，很是蕭條缺乏商家與客戶（業(yè)主）的信任度，同時也因此出現了貌似難以逾越的經營困境。

那么：作為我們以鑄境建筑裝飾智能科技命名的科技發(fā)展企業(yè)。將未來發(fā)展重心放在互聯(lián)網科技服務上，將會帶動整個行業(yè)的突破，也是社會發(fā)展的必然趨勢。

1、鑄境裝飾智能科技平臺，計劃3年覆蓋全國的銷售目標。

2、研發(fā)以工裝為主智能科技平臺。

3、研發(fā)建筑工程報價預算平臺，建筑材料銷售平臺，開發(fā)以網絡為主的建筑、建材市場，以線上帶動線下實體銷售經營模式。

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

人事規(guī)章制度

人事制度：

每位員工都要有高度的責任心和事業(yè)心,處處以公司的利益為重,為公司的發(fā)展努

力工作。

樹立服務意識，始終面向市場，面向用戶,提供具有“國際品質、名牌服務、物超所值”的信息產品。

牢記“用戶第一”的原則，主動、熱情、周到的為顧客服務，努力讓顧客滿意。

要有敬業(yè)和奉獻精神，滿負荷、快節(jié)奏、高效率是對所有員工提出的敬業(yè)要求。

具有堅韌不拔的毅力，要有信心有勇氣戰(zhàn)勝困難、挫折。

員工應服從公司的組織領導與管理。

員工應盡職盡責，精誠合作、敬業(yè)愛崗、積極進取。

員工不得損毀或非法侵占公司財務。

員工必須服從上級命令。

員工工作時間：

1.周一及周五：9：00---17：30周

六：9：00---12：002.遲到、早退或曠工

員工應嚴格遵守勞動紀律。不遲到、早退、曠工。

從每月月初開始累計遲到（早退）按分鐘計算扣除當月工資,1分鐘扣除1元。

當月累計7次遲到（早退）的，給予警告處分，當月連續(xù)三次警告的，公司有權予以勸退，每次遲到（早退）30分鐘以上的，按曠工（半天）處理。曠工一天扣除2倍的當日基本工資。

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

人事規(guī)章制度

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

儀容儀表

職業(yè)正裝

職業(yè)正裝

站姿

請姿

感謝

公司產品介紹

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

產品名稱：鑄境裝飾智能科技平臺

平臺功能：業(yè)主智能報價系統(tǒng)、業(yè)主裝飾訂單提交系統(tǒng)、裝飾公司裝飾隊伍會員制入駐系統(tǒng)、裝飾材料生產商、裝飾材料代理經銷商會員制入駐系統(tǒng)、設計團隊設計師會員制入駐系統(tǒng)、裝飾材料購銷系統(tǒng)、裝飾訂單會員制競標系統(tǒng)、案例展示系統(tǒng)及廣告展示系統(tǒng)等主要功能板塊組成

市場：“業(yè)主、裝飾公司、裝飾隊伍、裝飾材料代理經銷商、設計團隊、設計師”為一體的綜合性服務平臺，是目前全國唯一一款裝飾行業(yè)專屬智能軟件。

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

鑄境裝飾

產品

業(yè)務員

業(yè)主

裝飾企業(yè)

施工隊

設計師

經銷商

廣告

服

務

對

象

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

服

務

內

容

業(yè)主

免費裝飾智能預算報價、免費裝飾訂單提交、免費裝飾技術咨詢，裝飾材料購買、裝飾材料及裝飾企業(yè)推薦、裝飾監(jiān)理、裝飾檢測驗收、裝修等額本息貸款

裝飾業(yè)務信息提供、裝飾業(yè)務競標、裝飾材料購買、企業(yè)推廣、成功案例展示、裝飾設計

裝飾企業(yè)

裝飾業(yè)務信息提供、裝飾業(yè)務競標、裝飾材料購買、裝飾技術咨詢、裝飾設計

施工隊

設計業(yè)務信息提供、設計案例展示、3Dmax設計模型素材上傳及下載、設計方案上傳及下載

設計師

經銷商

裝飾材料銷售、產品上傳、產品及店面推廣、裝飾材料貨源提供

廣告

產品及店面推廣

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

營

銷

摸

式

總則

根據裝飾行業(yè)市場調研考察，我們將鑄境裝飾智能科技平臺，擬定線上線下兩種銷售模式，這兩種模式，可單項進行也可同步進行。“銷售”隨著網聯(lián)網的急速發(fā)展，電子商務的發(fā)展也加快了腳步，在網上消費的群體越來越大，看到電子商務發(fā)展前景的人很多，打算在網上小本創(chuàng)業(yè)的人也不在少數，運營電子商務，不管你使用什么平臺，線上或線下，銷售什么產品，其主要在于“溝通”對于如何溝通的問題，相信在座的諸位都有自己的一套說詞，但是在此要說的是，溝通不是數學公式，也不是計算機程序，因此沒有一定的答案和一定的規(guī)律，而是人與人之間能量的交流，在此請記住能量不是能力，能量與能力的區(qū)別在于“能量”可以感化人心讓人感受到溫暖，“能力”會讓人有壓迫感，會使人抵觸，作為一名專業(yè)的銷售人員應清楚明白，能量與能力所產生的不同效應。時刻懷著一顆充滿正能量的心去和客戶交流溝通才能做到無往而不利，溝通是無處不在的，溝通是一種生活的態(tài)度，不應因事件的大小而有所改變，溝通第一要素就是”傾聽“真誠的傾聽客戶的表述，從中獲取客戶的需求信息，任何產品任何銷售人員都只能將它銷售給有相應需求的客戶，作為專業(yè)銷售人員第一要做到的就是；將能力轉變成為能量靈活運用的才是一名真正的專業(yè)銷售人員。

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

營

銷

摸

式

一、線上銷售

1、

業(yè)務員通過微信、QQ、陌陌等社交交友軟件工具分享至個人或朋友圈、群，分享出去后分享的對象進入平臺關注后即成為了分享者的下線客戶，該下線客戶在不限時申請成為平臺的入駐商家會員，分享者可根據該會員的類型得到百分之4的提成收益。

2、分享對象同樣也可成為分享者，分享房及收益同上對等條件，為明確的分享者與分享對象分享的關系，我們將分享者分為：A分享者和B分享者兩種進行說明。

A分享者將鑄境裝飾智能科技平臺分享出去，收到該分享者為分享對象。分享對象在將鑄境裝飾智能科技平臺分享出去，則該分享者為B分享者，B分享者的收益與A分享者相同，但與A分享者無關。因此每位被分享對象都可成為A或B分享者，以此循環(huán)。

鑄境裝飾智能科技平臺分享收益計算表

會員類型

名稱

月

季

年

備注

裝飾公司

￥880.00

￥1,880.00

￥3,880.00

分享成功入駐即可獲得會員價百分之四的收益

分享收益

￥35.20

￥75.20

￥155.20

裝飾隊伍

￥588.00

￥1,080.00

￥2,880.00

分享收益

￥23.52

￥43.20

￥115.20

裝飾材料經銷商

￥188.00

￥388.00

￥588.00

分享收益

￥7.52

￥15.52

￥23.52

設計團隊

￥288.00

￥588.00

￥888.00

分享收益

￥11.52

￥23.52

￥35.52

設計師

￥188.00

￥388.00

￥588.00

分享收益

￥7.52

￥15.52

￥23.52

貴州鑄境建筑裝飾有限公司

營

銷

摸

式

二、線下銷售

1、業(yè)務員通過個人親自上門銷售服務，明確服務對象如；裝飾公司、裝飾隊伍、裝飾材料經銷商、設計團隊

（設計工作室）、設計師等進行銷售服務工作，為不流失客戶，業(yè)務人員在上門銷售服務的同時，應主動分享

講解線上銷售模式。

2、線下銷售業(yè)務人員應了解并熟悉（鑄境裝飾智能科技平臺）的功能和使用方法，要為客戶計算平臺為客戶

帶入利益。

3、舉例說明；如進入一家裝飾公司進行銷售服務，應線問聽該裝飾公司的經營狀況，業(yè)務人員數量、提成比例

等、如一家裝飾公司，5個人業(yè)務人員，每個業(yè)務人月業(yè)績?yōu)?0單，底薪3000元/月，提成5%，平均每單造價10萬

元、一年12個月。則（5×3000×12+（1000×5%×5×10））=430000，明細；底薪=18萬元，提成=25萬元，那么

通過我們平臺一年VIP會員費只需要3880元，加入業(yè)績相同的情況下，該裝飾公司則是43萬元減去0.388萬元相當于