演講人：日期：保險團購會活動方案contents活動背景與目的活動策劃與準備保險產品方案介紹團購會現場互動環節后續服務跟進計劃預算與費用控制目錄01活動背景與目的

保險市場現狀及趨勢保險市場日益壯大隨著人們風險意識的提高，保險市場逐漸成為一個龐大的經濟體系，涵蓋了各類風險保障需求。競爭激烈保險市場參與者眾多，保險公司之間競爭激烈，需要通過創新營銷方式來吸引客戶。互聯網保險興起隨著互聯網技術的發展，互聯網保險逐漸成為一種新型保險銷售模式，便捷、高效、個性化等特點受到消費者青睞。通過團購方式，消費者可以享受到更優惠的保險價格，降低個人或企業的風險保障成本。降低成本擴大品牌影響力增強客戶黏性團購會活動可以吸引更多潛在客戶關注，提高保險公司的品牌知名度和美譽度。團購活動可以促進客戶之間的交流與互動，增強客戶對保險公司的信任感和忠誠度。030201團購會活動意義03特定行業或領域針對特定行業或領域提供定制化的保險產品，如旅游保險、航空保險等。01有保險需求的個人或家庭針對有風險保障需求的個人或家庭，提供各類人身保險、財產保險等產品。02中小型企業針對中小型企業提供團體保險、責任保險等產品，滿足其員工福利和風險管理需求。目標客戶群體定位通過團購會活動，預期能夠提高保險公司的銷售業績，增加保費收入。提高銷售業績通過吸引新客戶和挖掘潛在客戶，預期能夠拓展保險公司在市場中的份額。拓展市場份額通過提供優質的產品和服務，預期能夠提升客戶對保險公司的滿意度和忠誠度。提升客戶滿意度預期目標與效果02活動策劃與準備選擇周末或節假日，便于邀請對象參加。活動時間選擇交通便利、場地寬敞的會議中心或酒店宴會廳。地點安排活動時間、地點安排保險公司代表、潛在客戶群體（如企業員工、社區居民等）、行業專家及媒體記者等。根據活動規模和預算，確定邀請對象數量，并提前發出邀請函。邀請對象及名單確定名單確定邀請對象簽到與接待設置簽到臺，為到場嘉賓提供簽到和接待服務。開幕式介紹活動背景、目的和流程，邀請嘉賓發言。保險產品展示通過PPT、視頻等形式展示團購保險產品，包括產品特點、保障范圍、價格優惠等。現場互動環節設置問答、抽獎等互動環節，提高現場氛圍和參與度。交流與洽談為嘉賓提供自由交流和洽談的空間，促進合作意向的達成。結束與送別總結活動成果，感謝嘉賓參與，并安排送別服務。活動流程設計宣傳推廣策略制定利用社交媒體、電子郵件、短信等多種渠道進行宣傳推廣。制作吸引人的宣傳海報、邀請函和活動介紹，突出團購保險產品的優勢和特點。與行業媒體合作，邀請記者現場報道，提高活動曝光度和影響力。活動結束后，及時跟進潛在客戶群體，促進銷售轉化。宣傳渠道選擇宣傳內容設計媒體合作后續跟進03保險產品方案介紹壽險產品健康險產品意外險產品財產險產品各類保險產品特點分析01020304提供身故或全殘保障，確保家庭經濟安全。覆蓋醫療費用、住院津貼等，減輕經濟負擔。針對突發意外事件提供保障，包括傷殘、身故等。保障家庭財產安全，如火災、盜竊等風險。結合壽險、健康險和意外險，為家庭成員提供全面保障。家庭保障計劃結合保障和投資功能，實現資產增值。理財型保險產品為企業提供定制化的員工福利保險方案。企業員工福利計劃針對不同需求推薦產品組合限時搶購活動特定時間段內購買指定保險產品可享受額外優惠。團購優惠政策根據團購人數提供不同檔次的折扣優惠。會員專享折扣已注冊會員在購買保險產品時可享受會員專享折扣。優惠政策及折扣力度說明現場配備專業保險顧問，提供一對一咨詢服務。專業顧問團隊針對客戶提出的疑問進行及時解答，消除客戶顧慮。疑問解答根據客戶實際情況，提供個性化的保險需求分析和建議。個性化需求分析現場咨詢解答環節04團購會現場互動環節邀請保險專家、成功投保者等嘉賓分享保險知識、理賠經歷等通過真實案例讓觀眾了解保險的重要性和團購保險的優勢嘉賓分享可以穿插視頻、PPT等多種形式，增強互動性和趣味性嘉賓分享經驗故事鼓勵觀眾積極參與，提問者可獲得小禮品等獎勵針對觀眾提問，嘉賓或主持人進行詳細解答，消除疑慮設立提問環節，讓觀眾就保險團購相關問題向嘉賓或主持人提問觀眾提問互動環節

抽獎游戲等趣味性質活動安排安排抽獎環節，吸引觀眾參與團購會活動設置多個獎項，如優惠券、實物獎品等，增加中獎機會可結合保險知識問答等小游戲進行抽獎，既增加趣味性又傳播保險知識活動現場布置以輕松愉快的色調和氛圍為主播放輕松愉悅的背景音樂，緩解現場緊張氣氛主持人以幽默風趣的語言進行串場和引導，讓觀眾在輕松愉快的氛圍中參與團購會活動營造輕松愉快氛圍05后續服務跟進計劃為每位成交客戶分配專業的服務對接人員，確保客戶在后續服務過程中得到及時響應和專業指導。確立服務對接人員詳細記錄客戶的個人信息、購買產品及服務需求等信息，以便為客戶提供更加精準的服務。建立客戶服務檔案制定回訪計劃，定期對成交客戶進行電話、短信或郵件回訪，了解客戶的產品使用情況和滿意度，及時收集客戶反饋并處理相關問題。定期回訪關懷成交客戶后續服務流程梳理123對未成交客戶進行細致的分析，了解客戶的真實需求和購買顧慮，為后續的產品推薦和服務改進提供依據。分析未成交原因通過郵件、短信等方式定期向未成交客戶發送產品優惠信息、行業動態等內容，保持與客戶的持續聯系和互動。保持定期溝通針對未成交客戶的疑問和顧慮，提供專業的咨詢服務和解決方案，幫助客戶更好地了解產品和服務。提供專業咨詢服務未成交客戶持續關懷策略制定數據統計與分析對活動過程中出現的問題進行總結和反思，提煉經驗教訓，為后續的活動策劃和執行提供借鑒。經驗教訓總結改進措施制定針對活動過程中暴露出的問題和不足，制定相應的改進措施和優化方案，提高未來活動的質量和效果。對活動期間的成交量、客戶來源、購買偏好等數據進行統計和分析，評估活動的整體效果和客戶的購買行為特征。活動效果評估總結宣傳渠道拓展通過官方網站、社交媒體、合作伙伴等多種渠道發布活動預告，擴大活動的影響力和覆蓋面。客戶邀約準備針對潛在客戶和已成交客戶進行分類邀約，制定不同的邀約話術和優惠政策，提高客戶的參與意愿和到場率。預告內容策劃結合上次活動的經驗和市場情況，策劃下次團購會活動的主題、時間、地點等關鍵信息，并制定相應的宣傳策略。下次團購會活動預告發布06預算與費用控制遵循合理性、全面性、可控性原則，確保預算的科學性和有效性。預算編制原則采用零基預算和增量預算相結合的方法，結合歷史數據和未來預測進行編制。預算編制方法預算編制原則和方法論述其他費用如活動期間的餐飲、交通等費用。人員費用包括工作人員、志愿者等參與活動的人員費用。場地租賃及布置費用如選擇線下活動，需考慮場地租賃、布置等費用。保險產品采購費用根據團購保險產品的種類、數量、價格等因素計算。活動宣傳費用包括線上、線下宣傳渠道的廣告費用、宣傳物料制作費用等。各項費用明細及預算安排010204成本控制措施和方法分享嚴格篩選保險產品供應商，確保產品質量和價格優勢。優化活動宣傳方案，提高宣傳效果的同時降低宣傳成本。合理規劃場地租賃和布置，避免浪費和不必要的支出。精簡人員配置，提高工作效率，降