公寓部分銷售及回款情況銷售情況已售套數面積均價總房款已到帳未到帳預定情況83676835.351043880201422775640214145612086合同情況82775961.671041679125272375622214135030582未簽合同部分9873.68123171076150418000010581504公園2010公寓銷售情況匯總公園2010公寓銷售情況匯總備案情況備案狀況數量房款未到帳貸款額已進備案情況81277356318728924000未備案情況15176895366106582公園2010公寓銷售情況匯總未到帳分析按揭公積金組合數量貸款額數量貸款額數量貸款額53352292000053564582138546000未到帳部分進度跟蹤表未出抵押未做擔保件未齊合計數量貸款額數量貸款額待備案貸款額數量貸款額31205240001284000001061065825335030582自售房至今共回款756402141元（除去3組退定金，應實際回款756342141元）本周共回款3343535元別墅部分競品別墅項目情況（3月份）項目名稱所在區域環線位置面積區間總價區間均價（平米）建筑類別樓層狀況交工標準車位比打折信息矽谷城東麗區中至外環270-31050018000聯排獨棟地上2層半毛坯1:02全款9.9折

路德維希南開區中至外環420-4801000-150023800聯排地上3層地下1層毛坯,精裝修1:01全款9.9折中信珺臺南開區中至外環295-350600-90021000聯排獨棟地上3層地下1層毛坯1:02全款9.7折首創溪堤郡東麗區外環以外196-260250-30011000聯排3層毛坯1:02一次性付款優惠10%，貸款優惠8%五礦正信林溪地北辰區外環以外265-49839014500獨棟3層毛坯1:01全款優惠3%，按揭優惠2%，持搜房卡優惠2個點競品分析（3月份）房號

現住位置

認知途徑

職業

關注點

備注

公園墅44-3王串場周邊人群自行到售樓處咨詢自營酒店價格勉強接受，地理位置偏愛，習慣河北區居住貸款購房公園墅47-1主要居住北京高層老客戶家里親戚居住附近管材生意親戚歸屬地，價格勉強接受貸款購房公園墅49-5春和2期自然到訪自營自住，習慣生活區域貸款房號

現住位置

認知途徑

職業

關注點

備注

近水樓臺2-2河北區民權門附近周邊人群分類信息自營鋼材生意房產優化，習慣生活區域貸款購房近水樓臺2-4天津朋友介紹藥材器械房型可出面積，投資加自住貸款購房近水樓臺9-1河北區何興莊周邊人群自由職業生活圈在周邊貸款購房近水樓臺7-8天津短信自營自住，出房率高貸款購房近水樓臺2-5河西區朋友介紹消防局自住，面積合適一次性近水樓臺7-4天津網絡自營鋼材生意自住，習慣生活區域一次性近水樓臺7-7新疆朋友介紹自營針織品房產優化，藍印客戶一次性近水樓臺4-2東麗區大畢莊朋友介紹自營餐飲業自住，習慣生活區域一次性近水樓臺4-4春和2期自然到訪自營鋼材生意房產優化一次性近水樓臺2-6河北區朋友介紹自營自住，習慣生活區域一次性近水樓臺6-3河北區朋友介紹自營房產優化貸款近水樓臺6-8河北區網絡物流自住，習慣生活區域貸款近水樓臺9-13外地業主介紹自營朋友居住區域，價格勉強接受貸款近水樓臺1-5北京朋友介紹房地產開發商地點合適，動線方便一次性近水樓臺6-4河北業主介紹物流親戚居住地，生活方便一次性別墅已成交客戶情況匯總項目分析姓名認知途徑現住區域關注點職業備注公園墅搜房東麗湖價格個體經營者首次來電公園墅搜房衛國道價格個體經營者首次來電公園墅搜房大港環境、價格個體經營者首次來電公園墅搜房和平價格個體經營者首次來電公園墅朋友介紹河北價格、環境高管首次來電公園墅搜房南開配套、交通個體經營者首次來電公園墅朋友介紹河北價格、戶型個體經營者首次來電公園墅朋友介紹河西價格路建承包首次到訪公園墅新浪東麗環境、交通個體經營者首次到訪公園墅朋友介紹和平價格、環境個體經營者首次到訪公園墅朋友介紹南開配套、環境公司高管首次到訪公園墅新浪河北環境退休首次到訪別墅來電來訪客戶情況（3月份）項目分析小結根據以上成交及近期來訪客戶的數據統計，從四個方面總結其主要特征為：1、區域性：成交客戶中以地緣性客戶居多，成交10組，占總量的55%。2、認知途徑：成交客戶中朋友介紹成交的為10組，占總量55%，周邊自然到訪4組，占總量22%，通過媒體到場成交23%。在近期來電來訪客戶中，主要以網絡為主，客戶為7組，占總量58%，朋友介紹為5組，占42%。3、關注點：目前成交及來訪客戶都為自住，普遍對地段、價格和地區升值前景重點關注，大部分成交客戶為地緣性客戶（10組，55%）習慣此地生活，自住養老。4、客戶層次：私營企業主為客戶主體，共23組，占總量82%。項目分析客層特點資金殷實的地緣性客戶多事業穩定的地方個體、企業老板商業靈敏度高、關注市場動態以及投資信息客層心理認同此區域，自住養老實現第一城市別墅居所的要求理解區域價值、認可升值預期客層分析戶外（金鐘河大街、獅子林大街、北馬路等）、網絡、短信、DM派單、高端直郵抓住主要客源；報廣以新報為主推載體，樹立項目品牌。主要集中在項目開盤期，塑造項目形象。充分結合示范區主打情景營銷，創造客戶認同感，以現場互動、戶外宣講、老帶新等補充有效客源；推廣重點示范區工程節點及活動配合示范區工程完工節點示范區工程各完工節點基本時間（天/完成時間段）外圍墻20（4月第三周）樓體外檐14（4月第二周）項目通道包裝6（4月第二周）示范區圍擋8（4月第三周）*示范區景觀綠化（包括區內形象系統）30（4月底）樣板間配飾45（5月中旬）樣板間裝修（51#）40（5月第下旬）*考慮不影響區內景觀施工，區內圍擋營造待施工后期再開始，營造時間根據工程進度調整。節點活動工程節點活動示范區外圍墻邀約客戶，資源深耕（渠道邀約、老帶新等）樓體外檐示范區景觀綠化（包括區內形象系統）示范區圍擋通道包裝樣板間配飾(示范區包裝全部竣工)開盤示范區物料配合物料匯總名稱公園墅近水樓臺樣板間展示區引導牌20（按實際數量增減）0示范區戶外引導牌10（其中3個位臨時使用，為活動提供道具支持）1示范區立地刀旗100圍擋125米（工地圍擋30米）0圍欄形象板60保安亭10安保用品（對講設備、登記證等）2套1套（只配備對講設備）潔務用品（鞋套、毛巾等）1套1套刀旗34（燈桿，單排17根）28（圍墻）精神堡壘1個1個樹木軟包物料78棵（單側）0人員安排公園墅近水樓臺安保人員21潔務人員11物料準備1、外圍指引公園墅：圍擋1-1）售樓處周邊工地圍擋，更換為別墅內容，做賣點展示及動線指引。2、外圍指引：圍欄形象版作為宣傳的主要載體設置形象展板以配合推廣，通過燈桿刀旗、樹木包裝的配合，整體提升區域形象。

物料準備2、外圍指引：公園墅：燈桿刀旗1-3）紅梅道一線設置燈桿刀旗，營造項目火爆氛圍。物料準備2、外圍指引：公園墅：精神堡壘1-4）、公園墅示范區入口處設置精神堡壘或形象板，通過營造遠端視覺焦點的方式為客戶到訪提供指引。物料準備2、外圍指引：公園墅：樹木軟包示范區前樹木包裝售樓處前樹木包裝物料準備圍擋設置于示范區內，將示范區域工地隔開，形成獨立環境同時展示項目形象,。圍擋內容為概念圍擋及景觀圍擋兩部分：1、概念圍擋：著力宣傳項目賣點，營造項目品質。2、景觀圍擋：以園林實景為主要內容，營造方式為圍擋畫面配合真實綠植，造成視覺沖擊，增加區域空間美感。3、數量：共95米，概念圍擋3塊及景觀圍擋各5塊。物料準備營造方案示范區域（公園墅）—形象部分樣板間內形象引導牌：設置于樣板間內（非精裝樣板間），做室內區域定位及詳細信息說明。材質：鍛打鐵藝畫架，歐式畫框。數量：4塊/間（設置客廳、餐廳、主臥及書房等）營造方案示范區域（公園墅）—形象部分指示牌位置：樣板間入口：銘牌、對樣板間面積，樓號等信息詳細說明。材質：鍛打鐵藝烤漆邊框，面板為木質激光雕刻。數量：7塊（其中樣板間銘牌5塊、路引2塊）營造方案示范區域（公園墅）—形象部分區內刀旗：位置：甬道兩側，作形象展示。數量：10幅人員配備安防人員在示范區出入口均設置安防亭，并配備安防人員檢查進出車輛。公園墅及近水樓臺項目安防人員職責：1、著裝管理：注意儀容儀表，塑造良好形象。2、車輛管理：1）嚴格執行登記制度，進出換領證件，保證客戶安全；2）對來訪客戶進行車位引導，待車停好后敬禮方可返回。3、設施管理：定時在區內巡視，觀察區內設施，如有故障立刻上報。4、物料需求：1）工裝、2）對講機、3）起落桿（用于攔截車輛）人員配備：公園墅1-2人，近水樓臺1人。保安亭出入登記制度禮儀形象公園墅及近水樓臺項目樣板間內部安排保潔人員，負責內部衛生及設施安全，并配合銷售人員為客戶做好服務。公園墅及近水樓臺項目保潔人員職責：1、著裝管理：注意儀容儀表，塑造良好形象。2、安全管理：1）如客戶自行來訪，立刻通知銷售員陪同，

以增加銷售員與客戶的溝通機會。2）為來訪客戶提供鞋套，并協助銷售員做

好服務。3、設施管理：1）室內清潔每日1次，遇來訪人員超過3組

或遇雨雪風沙天氣隨時清潔。2）監控室內設備，如出現損壞及時上報4、物料需求：1）工裝、2）潔物用品、3）鞋套等。人員配備：公園墅1人，近水樓臺1人。人員配備營造方案通道部分（進水樓臺）外圍指引：進水樓臺：區內通道包裝此次近水樓臺項目通道部分以區內為主，通過設置刀旗及精神堡壘等完