固化增員思維模式大連分公司金州服務部王亮亮2016.8.182王亮亮富德生命人壽金州營銷服務部2011年在同業(yè)公司開始從事保險工作2014年6月加盟富德生命人壽至今2014年獲得富德生命人壽教師節(jié)比武大賽三等獎2015年獲得大連市保險行業(yè)協會舉辦“弟子規(guī)”演講比賽三等獎現任富德生命人壽金州營銷服務部組訓講師介紹課程PPP授課對象內管人員和各層級外勤主管課程目標通過學習了解并向團隊貫徹落實增員思維模式課程時間50分鐘課程大綱增員現狀思考增員現狀分析增員思維固化現場演練通關5增員好不好增？沒有底薪，人家不愿意來不好增的原因是什么？保險公司小，不靠譜我是外地人當地沒有熟人保險靠業(yè)績吃飯壓力大保險就是搞傳銷洗腦富德生命人壽沒聽說過啊現在保險該買的都買了還賣給誰干保險有點晚了吧政府大力扶持公司穩(wěn)健發(fā)展產品優(yōu)勢明顯保險行業(yè)的現狀究竟怎么樣？行業(yè)前景廣闊為什么增員增不好？你的答案是什么？不增員方法LOW技能差沒意愿課程大綱增員現狀思考增員現狀分析增員思維固化現場演練通關增員，常常是這樣的……談了一個不來，增員太難了……談了一次不來，增員太難了……談了一天不來，心都碎了……約！有這么難嗎？思考，行業(yè)的一種現象2為沖業(yè)務沖榮耀到晚上12點？3用上洪荒之力讓小宇宙爆發(fā)？4為增員可以做到嗎？為什么？1為沖業(yè)務一天3訪5訪10訪?業(yè)務打黑除惡治病救人教書育人賣保險…他們都是干什么的？增員電話一通展板三塊業(yè)績各種方法電話無數展板N塊內外勤團隊中的業(yè)績思維體現1.做不做是你的事兒，講不講是我的事兒。2.面對拒絕，坦然處之。3.為做單拋頭顱灑熱血也是蠻拼的……招開啟動會招講基本法招業(yè)務方案做業(yè)績是本職工作而增員是副業(yè)思維模式導致的結果業(yè)務團隊課程大綱增員現狀思考增員現狀分析增員思維固化現場演練通關樹立信心打消顧慮做好心理鋪墊給予思維增員秘籍之“增員心經”模式養(yǎng)成通過訓練養(yǎng)成思維定式建立隊伍增員思維模式樹立信心認同執(zhí)行

※機會法則※※大數法則※※漸進法則※※勞績法則※我們只是傳遞給對方一個發(fā)展機會的信息，選擇權在對方，來做保險，我好他好；不做保險，我也沒有任何損失，是他錯失發(fā)展機會；有意向的促成加盟，沒有意向、抵觸的不說服，不促成；猶豫的邀約參加創(chuàng)說會或邀請到公司由主管進行面談。只要開口講，就有增員的機會發(fā)生！信任、緣分、時機、認知程度等眾多因素影響著促成結果，我們無法把握，只能不加選擇，把發(fā)展機會通知所有認識的人，成交一定有概率，概率不變，則量大取勝，所以我們只要每天有增員拜訪，積累下來就一定有成交。只要有量的積累，偶然中一定存在必然！漸進法則MELTINGLAW一個人做出擇業(yè)這樣的人生重大決定，是有一個思想認知與轉化過程的，要給對方適應新資訊的時間，經過多次持續(xù)的資訊溝通后，其認識會逐步發(fā)生轉變原來固執(zhí)的不認可保險、不加盟的想法被融化，最終繳費參訓。多次循環(huán)拜訪我們的準增員名單（當然要持續(xù)增加名單數量），可以使我們順利度過融化期。近朱者赤近墨者黑，時間會融化一個人！勞績法則HARVESTTHEROY每日三訪，必有一增一買二轉介中的一項收獲，不必在意一時的得失，所有的拜訪都在給我們積累著財富。只要過程做的到位，收獲是必然的。給予思維秘籍我們只是傳遞給對方一個發(fā)展機會的信息，選擇權在對方，來做保險，我好他好；不做保險，我也沒有任何損失，是他錯失發(fā)展機會成交有概率，概率不變，則量大取勝，所以只要每天有增員拜訪，積累下來就一定有成交。一個人做出擇業(yè)這樣的人生重大決定，是有一個思想認知與轉化的過程，要給對方適應新資訊的時間，多次持續(xù)的溝通，終會被融化。每日三訪，必有一增一買二轉介中的一項收獲，不必在意一時的得失，所有的拜訪都在給我們積累財富。固化思維要達到的什么樣的效果呢？這就是我們要達到的效果：

張口即出，不假思索！重復是學習之母，把背誦當成習慣，多花時間和精力成長自己，是回報率最高的投資！重復早會晨讀我們只是傳遞給對方一個發(fā)展機會的信息，選擇權在對方，來做保險，我好他好；不做保險，我也沒有任何損失，是他錯失發(fā)展機會成交有概率，概率不變，則量大取勝，所以只要每天有增員拜訪，積累下來就一定有成交。一個人做出擇業(yè)這樣的人生重大決定，是有一個思想認知與轉化的過程，要給對方適應新資訊的時間，多次持續(xù)的溝通，終會被融化。每日三訪，必有一增一買二轉介中的一項收獲，不必