南京德瑞微材料有限公司創業計劃書個人專利請勿抄襲創業計劃書團隊名稱：材料工程學院德瑞微材料有限公司作品名稱：南京德瑞微材料有限公司創業計劃產品名稱： 微材料（導電微球為主）化工和材料類作品類別：化工和材料類第一章 執行總結 錯誤!未定義書簽1.1公司 .錯誤!未定義書簽1.2技術 .錯誤!未定義書簽1.3產品 .錯誤!未定義書簽1.4市場與競爭 錯誤!未定義書簽1.4.1市場 錯誤!未定義書簽1.4.2競爭 錯誤!未定義書簽1.5市場營字肖 錯誤!未定義書簽1.6管理和企業文化 錯誤!未定義書簽1.7財務 .錯誤!未定義書簽1.8風險及對策 錯誤!未定義書簽1.9風險投資的退出 錯誤!未定義書簽第二章 公司 錯誤!未定義書簽2.1項目背景 錯誤!未定義書簽2.2技術 .錯誤!未定義書簽2.3社會效益分析 錯誤!未定義書簽第三章產品 錯誤!未定義書簽3.1導電微球: 錯誤!未定義書簽3.1.1簡介: 錯誤!未定義書簽3.2公司主要產品： 錯誤!未定義書簽3.3優勢: 錯誤!未定義書簽應用前景： 錯誤!未定義書簽第四章市場與競爭分析 124.1市場現狀: 錯誤!未定義書簽4.2市場容量: 錯誤!未定義書簽4.3競爭影響力量分析 錯誤!未定義書簽競爭優勢 錯誤!未定義書簽4.5應對競爭的措施 錯誤!未定義書簽第五章公司戰略 錯誤!未定義書簽5.1公司遠景及文化 錯誤!未定義書簽5.2戰略定位 錯誤!未定義書簽5.3戰略聯盟和人才培養 錯誤!未定義書簽5.4戰略實施 錯誤!未定義書簽5.4.1前期（1-3年）: 錯誤!未定義書簽5.4.2中期（4-5年）: 錯誤!未定義書簽5.4.3后期 錯誤!未定義書簽5.5可持續發展戰略 錯誤!未定義書簽第六章市場營銷 錯誤!未定義書簽6.1目標市場及營銷策略 錯誤!未定義書簽6.2產品 .錯誤!未定義書簽6.2.1產品介紹 錯誤!未定義書簽6.2.2產品月艮務 錯誤!未定義書簽6.3價格 .錯誤!未定義書簽6.4字肖售渠道 錯誤!未定義書簽6.4.1直字肖 錯誤!未定義書簽6.4.2網絡營銷 錯誤!未定義書簽6.5建立辦事處 錯誤!未定義書簽6.6促字肖組合 錯誤!未定義書簽6.6.1人員推字肖 錯誤!未定義書簽6.6.2營字肖推廣 錯誤!未定義書簽6.6.3廣告 錯誤!未定義書簽6.6.4公共關系 錯誤!未定義書簽6.7市場進入策略 錯誤!未定義書簽第七章生產管理 錯誤!未定義書簽7.1生產要求 錯誤!未定義書簽7.2廠址選擇 錯誤!未定義書簽7.2原材料供應 錯誤!未定義書簽7.3生產工藝流程圖 錯誤!未定義書簽第八章投資分析與財務分析 錯誤!未定義書簽8.1項目投資概況 錯誤!未定義書簽8.2投資收益預測與分析 錯誤!未定義書簽8.3投資回收期 錯誤!未定義書簽8.4投資回才艮 錯誤!未定義書簽8.5財務分析 錯誤!未定義書簽8.5.1主要彳段設 錯誤!未定義書簽8.5.2會計才艮表分析 錯誤!未定義書簽第九章管理體系 錯誤!未定義書簽。9.1組織形式 錯誤!未定義書簽。9.2倉U新機制 錯誤!未定義書簽。CIS(CorporateIdentitySystem)企業識別系統..錯誤!未定義書簽。MI(MindIdentitySystem)理念識別系統..錯誤!未定義書簽。BI(BehaviorIdentitySystem)行為識別系統.錯誤!未定義書簽。VI(VisualIdentitySystem)視覺識別系統錯誤!未定義書簽。第十章風險及對策 錯誤!未定義書簽。10.1原材料供應與價格風險 錯誤!未定義書簽。10.2市場風險 錯誤!未定義書簽。10.3受國民經濟發展周期的影響的風險....錯誤!未定義書簽。10.4技術風險 錯誤!未定義書簽。10.5管理風險 錯誤!未定義書簽。10.6人力資源風險 錯誤!未定義書簽。10.7環保風險 錯誤!未定義書簽。10.8匯率變動的風險 錯誤!未定義書簽10.9力口入WTO的風險 錯誤!未定義書簽10.10其它風險 錯誤!未定義書簽第十一章風險投資的退出 錯誤!未定義書簽第十二章附錄 錯誤!未定義書簽表12-1收益表（單位:萬元） 錯誤!未定義書簽表12-2現金流量表 錯誤!未定義書簽表12-3資產負債表 錯誤!未定義書簽第一章執行總結1.1公司南京德瑞微材料有限公司是一家現代化高新技術企業。主要從事功能化微球的研發、 生產和銷售。公司致力于三聚氧氨甲醛樹脂微球及其功能化相關產品研發 ，主要關注其在導電膠、 催化、藥物/生物、電磁屏蔽的應用，當前已成功開發了單分散聚合物微球產品、鍍金屬導電微球等產品。在前期產品研發和應用過程中，已經培養了一支由材料、 電子，藥物，生物等專業背景的科研隊伍，這為后期產品的升級換代、 公司的可持續發展奠定了良好的基礎，也為客戶提供優質專業的技術支持和售后服務。公司理念：質量是生命，創新是靈魂。公司宗旨：創新微球科技，促進科技轉化。我公司注重總體戰略的發展，力求做到短期目標與長期目標相結合。短期目標是在國內打開導電微球的市場 ，形成白主品牌；中期目標是保證原有的客戶需求的同時 ，在此基礎上開發其它種類的微球產品（如:磁性微球、微球催化劑等），以滿足客戶不同的需要長期目標是做微米材料的領頭羊 ，不斷提升企業核心克爭力，擴大白己的規模，打進國際市場，在國際上樹立白己的品牌。公司總體戰略規劃：第1-3年形成公司品牌第4-5年產品多元化第5-6年國內領頭羊第7-開拓國際市場1.2技術公司以導電微球為核心技術，主要生產不同系類的導電微球產品和功能化的三聚氧氨甲醛樹脂微球產品 ，經長期實驗研究和初步的產品應用鑒定，該技術在國內領先，國際上先進，具有以下特點：（1） 導電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問，分散系數0.045-0.065）、生產周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團，熱穩定高（耐250C高溫）、優良的耐有機溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當前國內微球產品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產周期長（如：PS微球生產周期約24h）,熱穩定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點。（3） 導電性能優異，電阻率＜1x10-4Qcm。公司已對核心技術申請了相關知識產權保護 ，當前對各產品的進一步優化以及應用開展研究和論證 ，導電微球產品已經過中試放大（公斤級），其它種類的微球產品的開發已進入實驗階段 ，近期已取得了較大的進展（如：磁性微球磁性及穩定性，已達到醫藥用水平）。1.3產品公司主要產品有：⑴三聚氧氨甲醛樹脂微球：該系類微球，粒徑1-5",均一可控，分散系數0.045-0.065,可應用于色譜，標粒和光電子等領域。（2）導電微球：該系列產品以三聚氧氨甲醛樹脂微球為基質 ，經過在表面均勻分散納米銀、 銅、鐐等金屬制備而成，粒徑分布均勻，導電性優益，熱穩定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在電子封裝、電子連接領域有著良好的應用前景 ；另外還可應用于電磁屏蔽、催化、白組裝領域。1.4市場與競爭1.4.1市場隨著國內微電子產業發展迅速，導電填料的生產不能滿足需求量的要求，當前,大部分依賴進口，成本過高，是國內的十倍以上。而我公司生產的導電微球性能優越 ，能夠達到各類電子產品的導電要求而且具有各向異性，價格不到進口價格的十分之一，因此我公司生產的導電微球是微電子產家的最佳選擇，具有良好的市場競爭力。1.4.2競爭我們的主要競爭產品是鉛錫焊接材料、 各類金屬粉末填料，其優缺點如下：鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機材料的浸潤性差、 連接溫度高，只能應用于0.65mm以下節距的連接,無法適應現代電子產品輕、 便、小的發展要求，含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導電性隨產地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應用帶來很大困難；炭黑的導電性很好，但加工困難。1.5市場營銷為了進入現在基本被鉛錫焊接材料壟斷的市場，實現一定的市場占有率，我公司一開始實行集中化的營銷戰略，選擇國內專門生產液晶顯示屏(LCD)、發光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點陣塊、陶瓷電容、薄膜開關、智能卡、射頻識別等電子元件的公司為目標市場 ，努力做好以下幾個方面的具體的營銷活動：產品采用”高質量，高服務”的產品策略，每年投入一定的科研經費，保持公司產品的先進行和不可替代性。價格競爭導向定價法，即根據目標市場的競爭情況制定產品價格。國內導電膠的使用者主要購買進口的導電填料 ，價格比較高。而我公司依靠先進的生產技術，強大的科研團隊，科學的管理模式以及很好的地理優勢，產品價格有一定的降價空間，比較容易為客戶接受。銷售渠道以直接的銷售方式進行銷售。從人才市場招聘銷售人員，進行系統的培訓，給予優厚的工資待遇，定期考察職員業績并將其銷售業績與獎金緊密聯系。在北京、 上海、廣州等城市設立辦事處，做好區域銷售的同時與國際市場保持溝通。促銷組合開展多樣廣泛的產品推廣方式，從廣告宣傳，營業推廣和公共關系等方面開展工作，配合公司各個時期的發展戰略，將我公司的產品盡快進入市場并樹立品牌，逐步完善公司的形象。1.6管理和企業文化公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權與經營權分離管理體系結構簡單、 領導關系明確、責任清晰、各項決定執行迅速、指揮靈活。公司在創立初期多側面、全方位地導入具有獨特性、 同一性、連續性的CIS企業識別系統，采用”高州模式”規范公司運營，鼓勵員工不斷創新、積極進取,創立良好的企業文化，全方位地塑造企業統一的、 規范的新形象。1.7財務我公司注冊資本為萬元,考慮到合理的資產負債比率，公司建設期貸款1000萬，負債比率為50%。公司廠址在南京化工園，享受”三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅 ，第四年至第六年所得稅率為7.5%,正常稅率為15%。公司初期(6個月)用于基礎建設，經營第一年能收回成本，以后每年的凈資產利潤率在40%以上。1.8風險及對策由于公司所處的行業為朝陽產業，具有不確定的風險，主要有:技術風險高新技術企業對技術的依賴性高，而且技術更新快,產品隨時面臨落后于同類產品的危險。市場風險中國加入WTO,進一步的對外開放，加快了與國際市場接軌的步伐，當今社會經濟全球化，市場競爭更加激烈，企業在市場上形成的優勢將受到挑戰。管理風險公司剛剛成立，而且第一次嘗試進入導電膠填料行業，對某些方面的管理存在不足，需要不斷的學習和完善。針對以上的競爭，公司計劃采取以下的措施來化解：加大科研力度，每年都會投入一定的科研經費對新產品的研發，提升公司的技術實力，并重視對知識產權的保護，保持公司的技術領先。時刻關注國內外市場，根據市場變化，及時作出應正確決策。不斷學習先進的管理經驗，同時吸引高級管理人才加入我公司，壯大我公司的管理團隊。1.9風險投資的退出我們將以強烈的責任感對待我們的投資者 ，在風險投資退出時保證她們的最大收益。由于現階段中國的 A、B股市場存在高門檻和一些規章制度限制，而中國的創業板剛剛開市，市場還不夠成熟,公司在國內上市的方式使風險資本退出不能實現。本公司根據白身特有的優勢，即高技術、高收益，精心策劃，爭取在海外二板上市,使風險投資能夠順利退出,獲得高額回報。上市地點首選香港二板市場，其次是美國的NASDAQ。上市時間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會考慮風險企業回購的退出方式，使風險投資順利如期的完全退出。72020年6月23日第二章公司2.1項目背景電子產品在現代社會應用中日益廣泛 ，而其中需要多種類型的導電連接，在眾多導電連接材料中使用最廣泛的是 Pb/Sn焊料，它具有成本低、強度高等優點。可是隨著行業發展及環保要求的不斷提高，Pb/Sn焊料這種傳統的導電連接材料已不能滿足性能及環境友好的要求，主要表現在以下幾個方面：第一，現代電子產品有強烈地向小型化、 便攜化方向發展的趨勢,這要求電子產品的半導體芯片的集成度越來越高 ，結果就是電子元器件單位面積上的輸入輸出端口 (I/O)數量越來越多，傳統Pb/Sn焊料由于抗蠕變性能差、 密度大、與有機材料的浸潤性差、連接溫度高，只能應用于0.65mm以下節距的連接，無法適應現代電子產品輕、 便、小的發展要求。第二，Pb/Sn焊料操作溫度高(>230C),由此產生的熱應力容易損壞兀器件和基板。第三，Pb/Sn焊料含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質 ，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性，長期使用會給人類的生存環境和安全造成不可忽視的危險。當前，各國都已立法禁止使用含鉛焊接材料如早在1986?1990年美國就開始制定法律禁止使用鉛 ，日本在限制使用鉛，歐盟在明確規定電子產品停止使用鉛，因此預計不久的將來,在微電子組裝中將會完全棄用鉛料。由于以上原因，人們希望能尋找新型連接材料取代 Pb/Sn焊料來滿足要求，這些新型連接材料主要有無鉛焊料、 導電膠等，其中導電膠越來越受到人們的重視，它是一種同時具備粘接性能和導電性能的膠粘劑，與傳統的Pb/Sn焊料連接材料相比，具有以下一些優點：不含鉛，而且在整個粘接工藝中無需預清洗和去殘清洗 ，避免了環境污染；固化溫度較低，可適用于熱敏性材料和不可焊材料 ，避免了焊接高溫下材料的變形、 元器件的熱損壞；能提供更細的間距能力，分辨率高，能夠廣泛應用于高密度化、微型化的電子組裝中；可維修性能好，對于熱塑性導電膠粘劑，重新局部加熱后，元器件可輕易移換，對于熱固性的導電膠粘劑，只需局部加熱到Tg以上，就能實現元器件移換；與大部分材料具有良好的潤濕性能 ；工藝簡單，易于操作，減少成本，提高生產效率。除了電子封裝以外，導電膠還廣泛用于液晶顯示器與驅動電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機、數碼相機、電阻式觸摸屏等電子產品的集成電路（IC）及太陽能電池板的導電連接等領域。2.2技術本公司所屬核心技術一一導電微球 ，當前處于由實驗室開發向產業化發展的過渡階段。后期產品已進入實驗階段。當前各系列導電微球的生產技術處于國內領先、 國際先進水平，其技術性能特征在于：（1） 導電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問，分散系數0.045-0.065）、生產周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團，熱穩定高（耐250C高溫）、優良的耐有機溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當前國內微球產品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產周期長（如：PS微球生產周期約24h）,熱穩定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點。（3） 導電微球的電阻率＜1x10-4Q-cm,達到電子封裝的要求。公司除擁有此核心技術外，還擁有十分成熟的的為材料生產工藝和加工設備，能夠生產多種不同粒徑的均一微球 ，并具備相當的工藝經驗。另外針對顧客對不同產品在特別需求 ，公司正在對更新型、高效的導電膠開展研究和論證，使產品擁有不同的導電性、各向異性導電性，當前已取得了較大的進展。2.3社會效益分析中國在導電膠領域起步較晚，國內大多生產中低端導電膠，而對于中高端及以上的導電膠基本上需進口 ，一般市售10萬元/Kg,價格昂貴。如今中國每年產生 230萬噸的電子垃圾，占世界電子垃圾總量的第二，這說明我們正處于電子垃圾的”高峰”之中。當前中國對電子垃圾的處理，或是囤積在家中或單位里，或是賣給”家電回收游擊隊”流向農村市場。這兩種方法都存在嚴重安全隱患對環境和人體健康危害極大。因此，高效、廉價的導電填料的研發與生產是當務之急，本公司當前從事的各產品的銷售正適應了這一發展趨勢。該項目不但有良好的經濟效益，而且具有良好的社會效益：微球及導電微球是新型的高新技術產品 ，在導電膠(各向同性/各向異性)等領域具有良好的發展前景，它較之于現在廣泛使用的Pb/Sn焊料，最大的優勢是對環境無污染。(2)本項目全部投產后平均國家每年可增加銷售稅金及附加稅約萬元。導電膠當前國內需求總量大約達20億元人民幣，國內需求量較大，本項目的投產，可滿足市場需求，對促進中國電子產品的集成電路連接行業的發展有著積極的作用。本項目年產導電膠填料4噸,如果全部用來代替進口產品，1年可節約外匯1000萬美元。如果全部出口則可創匯 1000萬美元。(6)公司每年都會提供部分資金用與社會公益活動 ，設立大學生創業基金，鼓勵大學生創業。第三章產品3.1導電微球：3.1.1簡介:導電膠的基體樹脂是一種膠黏劑 ，能夠選擇適宜的固化溫度進行粘接，如環氧樹脂膠黏劑能夠在室溫至 200C固化，遠低于錫鉛焊接的300C的焊接溫度，這避免了焊接高溫導致的材料變形、電子器件的熱損傷和內應力的形成。同時，由于電子元件的小型化、微型化及印刷電路板的高密度化和高度集成化的迅速發展 ，鉛錫焊接的0.65mm的最小節距遠遠滿足不了導電連接的實際需求,而導電銀膠能夠制成漿料，實現很高的線分辨率。而且導電膠工藝簡單，易于操作，可提高生產效率，也避免了錫鉛焊料中重金屬鉛引起的環境污染。因此導電膠是替代鉛錫焊接 ，實現導電連接的理想代替品，而填料是導電膠的重要組成成分 ，按導電填料分：金屬、碳粉、復合粉體和導電聚合物。其中最常見的是金屬導電填料,以銀、銅、金、鐐為主；導電聚合物兼具高分子與金屬的優良特性。我公司所生產的填料就是鍍金屬-三聚氧胺甲醛樹脂微球。3.2公司主要產品：鍍銀-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍銅-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍鐐-三聚氧胺甲醛樹脂微球鍍金-三聚氧胺甲醛樹脂微球圖一單分散三聚氧胺甲醛樹脂微球的SEM圖片3.3優勢:主原料價格低，每生產1Kg導電微球需1000-3000元；原料利用率達70%;工藝成熟，生產周期僅2-3h;粒徑1-5問；分散性好，分散系數0.045-0065;導電性能良好，電阻率＜1X10-4Q-cm、導電穩定性高。3.4應用前景：(1)導電膠領域電子元器件向小型化、 微型化的迅速發展，推動了導電膠的發展。原來的焊、 釧接等導電連接方法逐漸被導電粘接所代替。導電粘接除能滿足導電和粘接這 2項最基本的要求外，還具有如下優點：(1)能在較低溫度甚至室溫下固化，能夠用于對溫度敏感的材料或無法焊接的材料的組裝及芯片在柔性基板上的貼裝等；(2)能避免焊接高溫使材料變形、 元器件的熱損壞；使用導電膠傳遞應力均勻，可避免釧接的應力集中及電磁訊號的損失、泄露等；避免了鉛對人體的危害；(5)維修性能好，對于熱塑性導電膠，局部加熱后，元器件可輕易移換。導電膠已廣泛應用于液晶顯示屏(LCD)、發光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點陣塊、陶瓷電容、薄膜開關、智能卡、射頻識別等電子元件和組件的封裝和粘接，有逐步取代傳統的錫焊焊接的趨勢。由此可見，導電膠作為一種新型復合材料，其應用日益受到人們的重視，但中國在這方面的研究起步較晚，所需用的高性能導電膠主要依賴進口，價格昂貴；我公司研發的三聚氧胺導電微球具有良好的導電性、分散性，能夠滿足電子產業導電性要求。催化領域催化技術作為現代化學工業的基礎，正日益廣泛和深入地滲透于石油煉制、 化學、高分子材料、醫藥等工業以及環境保護產業中，起著舉足輕重的作用。長期以來，工業上使用的傳統催化劑存在以下缺點：①活性低、選擇性差；②需要高溫、高壓等苛刻的反應條件，能耗大，效率低；③對環境造成污染。為此人們在不斷努力探索和研究新的高效的環境友好的綠色催化劑。由于金屬有機化學的迅速發展 ，出現了很多可作為均相催化劑的有機金屬絡合物，雖然其活性和選擇性較高，但由于此類催化劑對金屬反應器有腐蝕作用，在空氣和水中穩定性差，以及催化15劑的分離和回收困難，使其應用受到一定的限制。在上述情況下 ，人們提出把有機金屬絡合物固定在高分子化合物上面 ，轉化均相催化劑為多相催化劑，使之避免它們的缺點又同時兼具二者的優點 ，具有了較高的活性和選擇性，腐蝕性小，而且容易回收重復利用，且穩定性好。（3）電磁屏蔽領域隨著電子電器、 通訊及信息等產業的高速發展,眾多的電子電器被大量使用，造成環境中存在愈來愈嚴重的電磁波輻射，國內一些城市的電磁污染調查顯示：某些廣播電視臺周圍的電磁場強度水平近來增加了1000倍以上，電磁場強度大大超過規定的公眾防護標準。電磁輻射主要會產生三個方面的危害 ：（1）電磁干擾，主要是影響各種電子設備的正常運行 ，產生各種信號錯誤，造成嚴重損失；（2）電磁信息泄密，嚴重影響商業利益及國家政治、經濟、軍事等的安全問題；據報導，國外有電子設備可接收并復現在1000米以外的普通計算機上的信息；（3）電磁環境污染是除工業三廢外的第四大公害，對人體健康產生損害。據世界衛生組織的公開資料顯示，電磁輻射的生物效應主要是熱效應與非熱效應。已有眾多證據證明 ，多種頻率的電磁輻射，特別是高頻波和較強電磁場作用人體后，會使人不知不覺中體力和精力下降，容易產生各種疾病。1998年,世界衛生組織列出了電磁輻射對人體的五大影響：（1）電磁輻射是心血管、 糖尿病、癌突變的主要誘因。（2）電磁輻射對人體生殖、神經、免疫系統造成傷害。（3）電磁輻射是不育、 孕婦流產、畸胎的誘發因素。（4）電磁輻射直接影響兒童發育、 骨髓發育、視力下降、視網膜脫落、肝臟造血功能下降。（5）電磁輻射可使生理功能下降，女性內分泌紊亂。綜上所述，電磁輻射產生的電磁干擾直接影響到電子產品性能的實現和信息安全，產生的電磁污染對人類及其它生物體造成了嚴重危害，因此迫切需要對電磁輻射進行系統治理。第四章市場與競爭分析4.1市場現狀：當前國內市場上一些高尖端的領域使用的導電銀膠主要以進口為主:Team-ChemCompany、Ablistick公司、Solarcarer、Alwaystone、3M公司幾乎占領了全部的 IC和LED領域。日本的17Three-Bond公司則控制了導電銀膠在石英晶體諧振器方面的應用。4.2市場容量：國內：微電子工業用銀粉的總產量，以為例，總產量約為100-120噸，總需求量1200-1500噸，90%依賴進口。全球：以為例，銀粉和銀漿市場總量為：銀粉3500噸-4000噸,銀漿7000-8000噸。國內電子信息產品產量：以為例，手機113257.6萬部同比增長13.5%;計算機32036.7萬臺同比增長30.3%;彩電12231.4萬臺同比增長3.4%;集成電路板719.6萬塊同比增長10.3%;綜合增長率約為15%,預測導電銀材料國內需求量的增長率約為10%,國際約為7%。中高端導電銀填料當前的市場價約為25000元/千克。表4-1國內、國際導電膠填料需求量、 產值及增長率預測表年份2020國內需求量/t1000110012101331146416111772194921442358國內產值/億250280322370415467528591668742國內增長率0.100.120.150.130.120.130.130.120.130.11

國際需求量/t800085609159980010486112201128461374514708國際廣值/億216023112473267028323029318034353710國際增長率0.070.080.070.070.080.060.070.050.080.07國內需求量尤國內產量尤0202國內需求量尤國內產量尤02020-028102710261o2mw51024102310221021102圖4-1國內產量、需求量預測對比圖09020^1028102710209020^102810271026102年5102410231022102圖4-2國內、國際導電膠填料產值及增長率預測4.3競爭影響力量分析4.3.1競爭產品和競爭對手鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機材料的浸潤性差、 連接溫度高，只能應用于0.65mm以下節距的連接,無法適應現代電子產品輕、 便、小的發展要求，含有鉛及鉛化合物類的劇毒物質，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導電性隨產地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應用帶來很大困難；炭黑的導電性很好，但加工困難。4.3.2競爭影響力量分析國家鼓勵高新技術的發展對競爭力量結構有較大的影響。銷售商：主要指經銷商和代理商。鍍銀的填料主要由各地經銷商銷售，其它類型填料主要是廠家直銷和代理商銷售 ，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵因素。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。資源供應商：即為我公司提供原料的廠家，主要有中國石油化工集團南京化工廠、南京鐘山精細化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠，其對原料的供應量對我公司的競爭力有很大影響。替代風險：高新技術產品的生命周期短，更新換代快。導電膠填料有可能被其它產品替代，應著力研究新技術，不斷改良產品，開發新產品，加強公司運作，化解被取代的威脅。競爭影響力量分析能夠用下圖表示：圖4-3克爭力影響示意圖4.4競爭優勢原料來源廣，相比同類產品原料價格低。產品價格比同類低。加工工藝簡單，產品施工方便。對比同類產品，對貴金屬的利用率高。導電性能優異，電阻率＜1x1C4Q-cm,達到電子封裝要求。核心技術擁有相關專利，具備了白主研發能力和使用權。由資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚。高新技術符合政府政策的發展方向。4.5應對競爭的措施導電膠行業為高新技術行業，能夠爭取國家政策的支持，特TOC\o"1-5"\h\z別是現在的金融危機，對于我們新興經濟企業有著很大的機遇 (國家為應對金融危機，公布了4萬億的一攬子刺激經濟的投資計劃 ，其中第6項中明確投資方向應集中在加快白主創新和結構調整 ，支持高新技術產業建設和產業技術進步 )。為了不斷更新技術，平均每年投入400萬元作為科研費用，和高校建立合作開發新產品，在高校培訓專門人才在公司就業。努力開拓國際市場，實現全球化經營，在同一領域或不同領域進行多元化經營，在分散風險的同時，實現規模效益。采用靈活多樣的營銷方式，同時可擴大產品降價空間。依靠白身在本行業中技術、 規模、經營優勢整合行業。建立專門的信息收集、 處理部門。根據市場的變化，及時調節生產、經營策略，不斷提高競爭力。第五章公司戰略5.1公司遠景及文化南京德瑞微材料有限公司是一個現代化高新技術企業 ，我公司主要從事新型化工微材料的研發、 生產和銷售，當前以生產導電微球為主。在產品的研發和應用過程中 ，著重培養一群由材料科學電子技術藥物分析，生物技術等專業為背景的科研隊伍，是一個集研、產、銷為一體的新型微材料生產基地。我公司注重總體戰略的發展，力求做到短期目標與長期目標相

結合。短期目標是在生產行業中以創新打開國內導電微球的市場 ,形成白主品牌；中期目標是保證原有的客戶需求的同時 ，在此基礎上開發其它種類的微球產品(如：磁性微球、催化劑等)，以滿足客戶不同的需要；長期目標是做微米材料的領頭羊，不斷提升企業核心競爭力，擴大白己的規模，打進國際市場，在國際上樹立白己的品牌。5.2戰略定位南京德瑞微材料有限公司應國內、 國際市場需求而生，擁有先進的生產儀器，公司的總體戰略是5-6年內成為國內微材料的領頭羊，7-成為亞洲的微材料行業巨龍并打進歐美等國際市場。戰略規劃：1-3年公司品牌戰略階段5年產品多元化戰略階段6年國內領頭羊戰略階段7-市場國際化戰略階段5.3戰略聯盟和人才培養為整體控制國內導電膠市場與技術研發優勢 ，擬定建立以下戰略聯盟：與國內已經在導電膠材料行業有一定基礎的生產廠家建立產品戰略聯盟,共同控制國內導電膠材料市場。（2） 與相關材料科學研究院，微電子產業建立技術聯盟。（3） 與南京工程學院及國內外各大高校建立合作 ，經行技術更新和培養專門的人才在公司實習就業。5.4戰略實施5.4.1前期（1-3年）：進軍國內市場，加大科技創新力度主營導電微球產品。利用技術創新打入化工業 ，微電子產業及其相關領域形成白己特有的品牌，收回初期投資，加大科研投入力量,準備擴大規模，進行多元化發展，拿下國內1%的市場占有率。建設廠房，引進先進設備，加大技術創新，進行產品宣傳，產品進入市場，提高知名度，樹立品牌。著重技術突破，使其技術能夠從實驗階段走向大規模、 多批量生產階段，為后期技術升級，多元化、擴大規模做準備，為技術在校培養技術人才為以后人才引進做準備。第一年（）：組建研究隊伍，進行產品完善研究，與化工廠，微電子器件廠加強合作。第二年（）：與高校合作進行人才培訓，在上海、北京、西安、廣州等城市高校建立陪訊點和辦事實現國內市場占有率0.5%。第三年（）：進一步提高產品的知名度，鞏固市場，增值無形資產，實現市場占有率1%,與各大研究院，廠家的合作成果初見成效開始生產，部分產品進入亞洲市場。中期（4-5年）：鞏固國內市場，進軍國外市場第四年（）：生產產值達2億，國內市場占有率達2%,實現出口創匯，引進高校培訓的人才，進一步開拓市場。第五年（）：進一步使產品多元化，向潛在的客戶進軍，與國外研究機構合作，爭取國內占有率達5%,走出亞洲，走向世界。創造上市條件，在美國、香港上市，籌集資金，繼續與高校進一步擴大合作,進行技術更新和人才培訓，擴大生產能力。5.4.3后期進入國際化戰略繼續鞏固、擴展新型導電膠市場，并向其它相關領域進軍，加大公司產值。5.5可持續發展戰略（1）技術創新完善和發展管理制度，提高人力資源開發水平，既保持企業的控制力，又保持靈活性。制度創新以現有的研發力量為核心，不斷開發適銷對路的導電微球，充分利用各種資源，加強國內外成熟先進技術的引進，吸收。企業核心力建設集中公司關鍵資源，如:研發和營銷環節，進行有效的整合，形成持久的，獨特的企業競爭優勢，獲得發展。第六章市場營銷6.1目標市場及營銷策略本公司將以：電子封裝、液晶顯示器與驅動電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機、數碼相機、電阻式觸摸屏等電子產品的集成電路(IC)及太陽能電池板的導電連接等領域作為目標市場。采用市場專業化的營銷策略，而且逐步擴大目標市場領域，使本公司生產的產品銷路更廣。本公司還將與客戶建立長期的供銷關系 ，并向她們提供本公司產品的最新相關信息，在保證產品質量的條件下，使客戶購買本公司的產品為最新的、 最先進的。而且我們還會做充分的市場調研以聆聽客戶意見、反映客戶需求為出發點，充分滿足客戶的需求,擴大本公司產品的銷售量，在同行中嶄露頭角。而且在市場面前 ，樹立本公司的品牌形象，提高本公司的信譽，將使本公司成為規?；虏牧项I先企業。6.2產品6.2.1產品介紹本公司是以白己生產的三聚氧胺甲醛樹脂微球為基材 ，生產導電微球。三聚氧胺甲醛樹脂微球材料與其它同類樹脂相比 ，具有制備工藝簡單、 周期短（約1h）、成本低、穩定性好（耐250C高溫）等明顯優勢。導電微球的導電性能優良 ，電阻率＜1X10-4Q-cm。本公司白主研發生產的導電微球已申請了國家創造專利 （實審中）,并依托這一強有力的技術后盾研發出磁性微球材料和負載貴金屬催化劑材料。將在二期、 三期建設中投資生產。6.2.2產品服務售前服務：（1） 時刻保持與新老客戶的信息溝通 ，做到充分了解客戶的需要，根據客戶的需求生產；（2） 加強產品的質檢工作，嚴格把守質量關，做到產品出廠零缺售中服務：及時生產，及時發貨，印制產品性能及技術參數的詳細說明書對客戶不了解的產品進行上「1服務 ，盡最大努力滿足客戶需求。售后服務：客戶提出的技術問題咨詢或要求指導，本公司會及時給予解釋和幫助，我公司保證與客戶保持長期、 良好的技術交流和協作關系；經過客戶信息反饋及要求提高產品質量 ，將客戶認為不合格或者不符合客戶要求的產品收回 ，解決產品不合格的原因，做到下次生產的產品滿足客戶的要求，并對客戶道歉及進行相應的賠償本公司采用專用客戶管理系統對售出產品進行管理 ，為每個客戶建立專用的電腦檔案，對客戶各項相關資料進行歷史記錄，以保證定時提醒售后服務部門針對客戶進行跟蹤服務。6.3價格本公司作為國內的新材料生產廠家 ，根據國內外的競爭及產品質量的綜合考慮，采用競爭與質量雙向定價法，將產品的價格適當高于國內的市場價格。經過建設初期營銷人員在市場上進行產品的宣傳與推廣，讓客戶對本公司的產品有一定的了解 ，再根據客戶對本公司產品的認可度與市場的需求量 ，以及本公司產品的質量，考慮產品定價的可行性。隨著本公司的規?；c專業化的實現 ，公司逐漸確立了穩定的市場，公司的綜合實力得到提高，此時,采用市場滲透定價法，在原有價格的基礎上整體下調 5%,在鞏固原有市場地位的基礎上，占領更加廣闊的市場，逐漸使本公司在國內確立領頭羊的位置。6.4銷售渠道6.4.1直銷本公司產品是特殊的工業品，專業性強，顧客穩定，銷售初期明確采用直截銷售渠道，這種銷售方式節省了許多中間環節 ，因此，也就節約了許多中間的費用，從而降低了產品的價格,使消費者和廠家雙方都獲得了利益。直接銷售實際上是將商品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效地縮短通路、貼近顧客，將產品快速的送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時能夠更好的將顧客的意見、 需求快速反饋會企業,有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。6.4.2網絡營銷隨著網絡的普及全球貿易網絡迅速發展。直銷模式以及網絡營銷所表現出來的效率促使我公司對白己的銷售渠道做出適當的革新,為了克服傳統的銷售模式所帶來的高成本和缺乏對最終產品需求等市場信息了解的弊端，本公司開始致力于網絡時代分銷體系的建立，本公司開通了網絡商務系統和專門用于專賣店的信息管理系統。當前，客戶能夠經過本公司的商務網站，進行網上信息查詢、網上訂貨和網上信息交流。網絡營銷的開通大大簡化了流程而且避免了因人工錄入所造成的誤差，使營銷運作過程更加流暢。另一方面，網絡商務系統的運營，有助于我們與伙伴之間的互動式交流，使得我們能迅速了解代理及市場情況，及時進行產品線，有效的降低庫存，縮短供貨周期。而且，網絡營銷具有傳播范圍廣、 速度快、無時間地域限制、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高本公司產品信息傳播的效率，降低本公司行銷信息傳播的費用。6.5建立辦事處本公司將于成立的第二年在北京、 上海、廣州等地建立辦事處。經過辦事處的建立逐步連接產品的銷售網絡 ，收集客戶信息，了解客戶需求，并及時反饋到公司總部，使公司適當調整生產及營銷策略。6.6促銷組合6.6.1人員推銷因本公司采用的是直銷和網絡營銷方式 ，直銷人員要與客戶進行直接接觸；網絡營銷人員要經過網絡向客戶了解本公司產品 ，必須要有高超的網絡應用技術和專業知識 ，故營銷人員業務水平的高低直接影響到本公司的銷售額度，進而影響本公司產品的生產。由此可見，營銷人員的選擇十分關鍵，我們擬定以下幾種方式招聘營銷人員：(1)經過人才市場招聘；經過網絡招聘；經過校園招聘為公司儲備人才庫 ；經過行業論壇、 專業網站招聘專業人才；經過企業內部選撥優秀人員。營銷人員直接代表公司與客戶聯系，在人員推銷過程中，要求營銷人員必須了解不同客戶的背景、 具體要求、組織機構等內容。針對不同的顧客采取不同的營銷策略達到銷售的目的。由于本公司為新公司，在公司發展壯大的過程中，我們的營銷人員要不斷的與目標顧客進行接觸，了解顧客的需要并提供有用的信息 ，完成目標客戶對我公司產品”知曉 一興趣一評價一試用一認可一米用”的全過程，從而成為我公司產品的真正購買者。同時 ，營銷人員應努力爭取長期合同，進一步發展并培養公司的穩定客戶。6.6.2營銷推廣公司設立固定、科學、完善的產品演示大廳，經過向客戶展示本公司產品，增加用戶對公司的了解；積極參加國內外大型的高新技術產品展銷會，在會上展示公司的新產品，讓更多的客戶知道公司的產品，實現營業推廣的目的；舉辦大型的產品展示會，向社會展示公司的科技實力，邀請公司目標客戶的代表等來參加，提高企業知名度，并期望經過展示會,爭取更多合作。6.6.3廣告戶外廣告：當前,戶外廣告是人們生活中見到最多的廣告，對人們的日常生活影響較大。由于初期希望顧客能迅速了解產品 ，因此戶外廣告是重要手段之一。雜志：雜志具有可信度高，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣 ,,我們能夠在時尚雜志里投放我們產品的廣告，這樣能夠廣泛引起高端消費者認同 ，使我們的產品進入高端市場打下很好的基礎 ，為我們的市場發展提供巨大的動力。網絡宣傳：我們在互聯網上建立公司的主頁，將我們產品的性能,公司特色等全面的在公司的網站里描述 ，體現公司科技水平，并在國內外一些知名的網站，論壇上進行廣告宣傳。6.6.4公共關系良好的公共形象能夠提高品牌的知名度、 認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法,累積無形資產，并能從不同程度上促進銷售，對于公司發展具有至關重要的影響。因此，公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。本公司作為國內的特種材料生產公司 ，將向目標人群展示本公司在特種材料生產方面的科技水平和雄厚的經濟實力 ，本公司將從以下幾個方面進行長期的公關活動：積極與國內同行合作，整合資源、優勢互補；積極與國內科研機構聯絡，搭建科研技術平臺；與多所高等學校簽訂相關協議，建立人才戰略聯盟。6.7市場進入策略在產品推廣的初期，我們能夠將我們的產品免費提供給客戶試用,也能夠向某些知名企業或公司免費提供試用期 ，在試用過后，積極詢問客戶對本公司產品使用效果，一旦得到知名企業或公司的認可,能夠迅速提高本產品的知名度，以及在市場上樹立本公司的形象，并為公司產品全面進入市場打下堅實的基礎。進入市場以后 ，繼續與先前客戶達成長期協議，建立穩固的的供銷關系，保證產品的銷路，而且積極向新客戶推銷產品，實現市場的最大化。第七章生產管理7.1生產要求員工要求：具有大專及以上學歷，上崗前需經過相關技術和安全生產培訓及企業文化學習。需要有強烈的責任心 ，良好的工作態度，能夠與其它員工和睦相處，共同創造良好的工作氛圍，而且安全意識要強。生產環境要求：行政中心需保持干凈、 整潔,生產車間要執行國家相關勞動安全及消防規定，保證安全生產。7.2廠址選擇南京化學工業園區成立于10月，是南京唯一的一家經國家批準,以發展石油化工為主的化學工業園區。南京化學工業園區是江蘇沿江開發戰略的重要組成部分，也是南京市石化產業重點扶持發展區域。重點發展是由于天然氣化工、 基本有機原料、 精細化工、高分子材料、生命醫藥、新型化工材料領域的系列產品，是具有國際競爭力的石油化生產基地、 物流中心和化工研發基地。選擇南京化學工業園區作為廠址有以下優點 ：地理位置優越，位于六朝古都南京，緊鄰長三角；交通發達，京滬高鐵、京滬鐵路與多條高速公路、 國道及省道交織成網，穿越連接市域；資源富有，土地、勞動力、非金屬礦產資源豐富；與南京各高校聯系緊密，科研技術較高；原材料來源廣，易于采購；作為國家級化工園區，享受國家相關優惠政策。7.2原材料供應本公司生產所需的原材料(含化工原料有三聚氧胺、 甲醛溶液、聚乙烯醇(PVA)、硝酸銀、六水合氯化鐐、氯化車巴、氫氧化鈉、氨水、鹽酸等)以及燃料均可從南京及周邊地區的各大化工廠、化學制劑廠采購，不會造成公司的原材料供應緊張情況。當前,公司已于中國石油化工集團南京化工廠、 南京鐘山精細化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠簽訂采購協議,為公司產品的生產提供了保障。公司生產所需要的化工設備有反應釜、離心機、超聲振蕩儀、熱循環機、烘箱等已于上海索譜儀器公司、上海精密試驗設備儀器廠、 昆山超聲儀器有限公司、南京盛光光電醫療儀器有限責任公司簽訂協議 ，確保儀器設備的供應與維修。7.3生產工藝流程圖第八章投資分析與財務分析8.1項目投資概況公司注冊資本萬，股東投資1000萬，需要外借資金1000萬（金融機構一年期借款，利率6.56%）,用作流動資金，保證公司的正常運行。股本結構和規模如下：表1股本結構表股原來源股本規模風險投資南京工程學院設備入股技術入股資金入股金額1000萬400萬300萬300萬比例50.00%20.00%15.00%15.00%股本結構中，技術及資金入股占總股本的35%,風險投資方面我們打算引入2-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。8.2投資收益預測與分析公司初期需要外借資金1000萬（金融機構一年期借款，利率6.56%）,用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1:2。資金主要用于購建生產性固定資產 （300萬）,以及生產中所需的直接原材料、 直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（2625萬）公司主導生產和銷售導電膠填充料。第一年導電微球預計銷售4噸,隨著經濟的發展，社會需求量的增加，公司會根據市場狀況擴大導電膠填充料的生產規模，及時調整產業結構。從表2導電膠銷售收入、銷售稅金及附加費用估算表和表二每千克生產成本估算表可知，導電微球是一個較低成本、高收益的項目，因此，經營一年之余，公司預計在第二年，公司為增強實力開始投資設計和研究磁性微球，第四年投資鈕催化劑，擴大市場。下面是每年生產導電膠填充料的成本與收益分析 ：表2年銷售收入、銷售稅金及附加費用估算表項目產品單價正常生產年份）丁4銷量/t銷售收入/萬元1產品銷售收入15000元/kg460002銷售稅金及附加費/萬元11222.1產品增值稅/萬元10202.2城市維護建設稅/萬元「71.42.3教育附加費/萬元30.6導電膠填料年銷售4噸,下表是填充料的銷售收入、 銷售稅金及附加費用估算表：表3每千克生廣成本估算表類別項目消耗定額單價金額/元原材料及輔料三聚袱胺1.87kg8500元/t16甲醛4L1600元/t7硝酸銀0.15kg1800/kg270

其它10000小計10293料動力水10t0.6元/t6電432kw-h0.8元/kw-h345.6小計351.6其它工資及福利205制造費用500單位成本費用11349.6以下是公司生產和銷售導電微球、 磁性微球及鈕催化劑的總成本表、收益表：表4總成本費用估算表（單位:萬元）項目正常會R份12345外購原材料1029.35004004000外購燃料、動力22.240506578工資及福利8297103110117制造費5050606874場地費7070707070其它費用250270283300314總成本費用1503.525273066402346538.3投資回收期國內導電填料長期由國外供應，價格昂貴，現公司生產導電微球,市場廣闊，頗有情景，因此,公司經營第一年能收回成本，以后每年的凈資產利潤也在逐年增加。8.4投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測 （見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.5財務分析8.5.1主要假設公司的設備、 原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4-6個月內完成,生廣中能夠保證廣品質量。租賃廠房，選址在設施完善的南京化工園，付租金即可運營。被有關部門認定為高新技術企業，享受”三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，正常稅率為15%。存貨控制采用先進先出,機器設備估計使用壽命，期末無殘值按直線折舊法計算。8.5.2會計報表分析重要報表數據提示：五年銷售收入（萬元）：6000.00;8860.00;11720.00;12920.00;14120.00;五年凈利潤（萬元）：4060.57;5003.00;6974.00;4952.25;5274.75;第九章管理體系9.1組織形式公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權與經營權分離決策機構為董事會，總經理負責經營，總經理下設財務部總監、市場營銷部總監、技術開發部總監、生廣部總監、人力資源部總監,另聘有技術總顧問和法律顧問。管理體系結構簡單、 領導關系明確、責任清晰、各項決定執行迅速、 指揮靈活。隨著公司生產技術的發展、規模的擴大和經營管理工作的復雜，公司將根據情況對組織形式對應調整。圖9-1直線型管理機構圖主要機構和主管職責董事會：公司的最高權力機構，決定公司的發展戰略和基本的政策,并決定總經理人選?？偨浝恚簩镜目傮w規劃負責，制定戰略，并協調各副總經理、部門主管之間的關系，指定和解雇部門經理，在每個財政年度末向董事會匯報經營情況。財務部總監：對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出意見，每個財政年度末做好下一年度的財務預算。市場部總監：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區銷售經理，對公司的銷售活動、 售后服務和地區間的平衡負責。技術部總監：對公司的科研活動負責，收集行業技術情報，確定公司科研課題；負責原料和產品的供求市場信息，管理市場信息分析人員，定期向公司決策組提供市場動態。生產部總監：負責公司下屬工廠日常生產管理，根據營銷部提供的情形調整生產和供應量，推動進行新產品的試生產，負責原料采購，成本預算，產品檢測和質量控制。人事部總監：責統籌公司人力資源，調查、招聘并培訓人員，負責建立一系列制度對工作人員進行管理，負責公司內部人員調動規劃好人力的流動總工程師：總體負責公司的技術工作，組織、科研開發新產品。法律顧問：負責公司的技術保護、 專利申請等各項法律事務。高校合作會：負責與各高校達成戰略合作協議，使”產、學、研”的有效結合，促進公司的技術更新，并減少科研成本，實現可持續發展。9.2創新機制我公司為實現公司的發展目標，致力于發展以下幾方面的創新機制：機制創新采用”高州模式”規范公司運營，給公司經營管理或技術研究開發的關鍵人員適當的股權 ；給員工優先參股權；采用全員質量管理（TQM）;建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會。明確規定每年的工資增長幅度 ，給予為公司節約成本和作出突出貢獻的員工利潤相對比例的獎勵 ，相應對浪費公司資源的員工進行懲罰，以提高員工工作積極性從而為公司降低成本提高生產效率。銷售創新產品的競爭促使我們選擇了扁平化銷售渠道 ，這將導致產品供應鏈的整體成本降低，進而提高效益。渠道扁平化是達成市場份額領先的有效手段與保障。技術創新由資深教授、 專家、研究員擔綱科研，不斷探索研究、開發新技術。文化創新以堅持可持續發展為主旋律，提倡員工不斷創新，開拓進取。CIS(CorporateIdentitySystem) 企業識別系統公司的品牌化、 多元化、國際化戰略要求公司必須具有良好的社會形象，先進的管理模式。為此，公司在創立初期多側面、 全方位地導入具有獨特性、 同一性、連續性的CIS企業識別系統，鼓勵員工不斷創新、 積極進取,創立良好的企業文化，全方位地塑造企業統一的、 規范的新形象。9.3.1MI(MindIdentitySystem)理念識別系統企業管理德瑞理念：質量是生命，創新是靈魂。德瑞宗旨：創新微球科技，促進科技轉化。德瑞使命：精益求精，持續發展。德瑞價值觀：環境友好，用戶滿意。市場理念”信譽是利潤的源泉””用嗅覺發現潛在市場””變化創造商機”質量觀念”質量是信譽的保障””細致化、局標準、零缺陷””質量第一，信譽至上”服務理念”與用戶零距離的交流”員工要求”誠信進取、開拓創新””振奮精神，竭誠服務”BI(BehaviorIdentitySystem)行為識別系統在公司戰略與經營觀念下，BI行為識別系統最重要、最直接表現是：企業發展戰略的制訂，經營目標的確定，以及由此衍生出的企業管理的方法，管理風格的形成，組織機構的設置，科研開發的決策,促銷手段的運用，員工行為規范的制訂，公關活動的范圍與目標等等,并要求具有一系列的獨特性表現。一方面企業對內部干部、職工將進行宣傳、 教育、培訓I(如服務態度，接待技巧，服務水準工作精神等)，明確生產福利，工作環境，生產效益，廢棄物處理，公害對策，研究發展等；另一方面做好市場調查，產品開發公共關系,促銷活動，流通政策，銀行關系，股市對策，公益性、文化性活動等，對外大力宣傳公司產品和對科技人才的重視 ，以廣泛吸納科技人才。經過組織開展一系列活動，將企業確立的經營理念融入到企業的實踐中，指導企業和職工行為。VI(VisualIdentitySystem) 視覺識別系統統一規范辦公器具，設備,招牌，標識牌，旗幟，建筑外觀，櫥窗,服裝,交通工具，包裝用品，廣告傳播，展示，陳列等，實施配套管理,形成獨特的代表公司特征的容易辨認記憶的符合美感的體系。在企業發展中還要以務實的態度不斷完善企業視覺識別各要素，做到改進一否定一再改進一再確定。包含企業標識、 旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統一模式等。以此規范員工行為禮儀和精神風貌，在社會上建立起企業的高度信任感和良好信言O第十章風險及對策10.1原材料供應與價格風險隨著公司規模的不斷擴大，原材料能否及時供應，原材料的質量和價格是否能夠保持穩定，都將影響公司的正常生產和公司的盈利水平。針對原材料供應及價格風險，對重要原材料的供應，本公司將繼續鞏固現有的供貨渠道，繼續加強同定點廠家的友好合作關系 ；堅持貨比三家，積極發展新的供貨廠家，以拓寬供應渠道；進行技術改革和加強內部管理，經過公開招標，比價采購，節約成本。10.2市場風險中國市場經濟的開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加強；各向異性導電膠廠家可能逐年增多，公司市場份額可能下降，面臨利潤緊縮的風險。針對市場風險的對策：招聘專門的信息收集、 分析人員，設立一個專門處理信息的部門，根據市場變化，決策層及時作出正確的決策；做好市場細分，選擇公司最有利的目標客戶，經過多種渠道維持客戶的忠誠度；根據市場變化，及時調整產品結構，開發新產品，培育新的利潤增長點。10.3受國民經濟發展周期的影響的風險國民經濟的穩定增長促進消費水平的不斷上升為各向異性導電膠產業的發展提供強有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國民經濟周期性變化以及人們不斷上升的產品要求帶來的影響 ，國民經濟周期發展變化給公司的經營活動帶來一定的影響。針對經濟周期波動風險的對策 ：公司將加大科研投入，加快技術改革，擴大生產能力，豐富產品種類，壯大綜合實力，以滿足人們對產品的要求；增強對宏觀經濟波動的研究和加快固定資產的更新速度,及時調整產品結構，減少宏觀經濟周期性變化對生產經營的影響。10.4技術風險導電膠種類繁多，由于競爭者的技術水平不斷提高 ，各種導電膠材料生產技術不斷涌現，對我公司的技術構成一定的威脅。針對技術風險的對策：公司將加大對科研的投入,加強技術儲備，與國內外知名相關研究機構保持良好的技術合作關系。創造良好的科研工作條件，提高科研人員的薪資，吸引國內外高科技人才加入本公司。10.5管理風險公司涉及的行業為朝陽行業，管理者在企業經營的某些方面經驗不足，可能出現管理失誤，而且隨著企業規模的不斷擴大，公司高素質人才相對缺乏，且容易流失。針對管理風險的政策：聘請有名的專業人士，對高層管理人員進行系統培訓，對全體員工進行基礎化培訓；規范公司的規則制度,建立有效的激勵和制約制度。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節約成本和作出突出貢獻的員工利潤相對比例的獎勵，相應對浪費公司資源的員工進行懲罰。10.6人力資源風險由于本公司不可避免的存在內部分配獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，存在可導致人才流失而影響公司經營的風險。隨著公司經營規模的擴張，公司對中高級人才、 技術人才，特別是高新技術人才的需求將不斷增加，人力資源的問題將更加突出,因此公司存在人力資源風險。針對人力資源風險的對策：公司將根據市場和環境的變化，健全適應經濟要求的激勵機制和約束機制，最大程度地開發人力資源減少相應的經營風險。10.7環保風險公司產品項目的設計初期充分考慮了對環境的保護 ，對加工過程中可能存在對環境的危害進行了重點研究治理。隨著國家對環保要求的提高及相對標準的修訂，我們會加大公司對環境治理的投入，對公司的經濟效益帶來影響。針對環保風險的對策：公司在加強管理保障設施安全、高效運行的基礎上，推廣新的環保措施，并同技術改造相結合，提局環保水平。10.8匯率變動的風險隨著公司的不斷壯大，公司部分產品將外銷，外匯匯率的波動將影響公司的利潤。針對匯率變動的風險政策：公司將根據國際、國內市場的變化適時調整市場結構和出口比例，合理運用各種結算方式和保值手段,減少匯率波動帶來的風險。10.9加入WTO的風險中國已加入WTO,根據”關稅減讓”的原則，關稅將不斷降低屆時，國外導電膠材料產品將不斷涌入中國市場 ，可能給公司的產品帶來較大沖擊，從而給公司的利潤帶來影響。針對加入WTO風險的對策：公司將進一步加大科研力度，保持技術領先，實行采購比價和公司招標降低采購成本，提高公司的綜合實力。另外公司將利用加入WTO的有利時機，適時加大公司產品的出口,提高盈利水平。10.10其它風險本公司不排除因政治、 經濟、白然災害、金融危機等不可預見的因素對公司市場經營帶來影響的可能。針對其它風險的對策：本公司經過加強管理，提高風險意識來降低政治、經濟、白然