第第頁服裝運營中心招商策劃方案怡杉國際服裝整體運營中心匯聚元貿易有限公司招商方案公司簡介1服裝市場調研2服裝市場近況2服裝市場三問3創業者的困惑3經銷商的艱辛4公司招商項目內容4店面管理服務4有店面的情況4無店面的情況4利潤調配以及收益保障5加盟的福利5加盟的條件5創業貨源扶持5扶持政策5扶持細則說明6怡杉國際服裝創意設計展覽中心6服裝設計服務招商6婚慶、美容美發公司招商6展館出租招商6展館LED廣告位招商7店面經營的緊要內容7服裝傳媒+實體個店經營7全新O2O運作模式，線上線下聯動經營7公司簡介怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝資產運營集團，公司業務掩蓋整個服裝資產鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主構成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操勞；高利潤；高回報。公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。服裝市場調研服裝市場近況華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費本領最高，上海的人均服裝消費額更實現1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之加添，服裝市場的將來有廣闊的發展空間。隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響漸漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。服裝市場三問一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？網購緊要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不信任網購，在過去幾年，網購的緊要消費群體緊要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。二問：在現在，實體店應當怎樣應付電商的撞擊？隨著互聯網發展，電子商務占據了確定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實否則，我們應當好好利用電商，把電商當做一個平臺，樂觀去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的撞擊，反而能夠幫忙自身獲得更大的利益。三問：在將來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在將來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，變化經營方式方法，才略在將來的商業戰場上有一席之地。創業者的困惑（1）什么都不懂，完全靠自身摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。（2）沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。（3）進貨缺少現金流，又沒有熟識的批發商樂意賒欠貨款。（4）剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。經銷商的艱辛（1）店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。（2）旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至顯現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。（3）聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。公司創業扶持計劃店面管理服務有店面的情況加盟費：58000元/年無店面的情況加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）利潤調配以及收益保障利潤分成：加盟商60%，公司40%（包含房租、水電費、營業員工資等一切開支）收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支出）加盟的福利加盟本公司，與公司簽訂了加盟協議后，可為加盟者供應2050萬的商業運營資金。加盟的條件個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）服裝設計學院創業貨源扶持扶持政策一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供選擇，并按出廠價供貨，假如進貨現金不足，可在公司的擔保下支出部分現金提取貨物，如：支出四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支出，假如貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。本業務為創業扶持項目，緊要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。扶持細則說明需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為5W元，最高不限，貨品年銷量實現確定的量，公司予以現金嘉獎，實在細節面談。怡杉國際服裝創意設計展覽中心服裝設計服務招商數十位國際知名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，緊要為服裝生產廠家供應服裝款式設計服務，本服務緊要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴供應大量的新品服裝設計產品。婚慶、美容美發公司招商創展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引浩繁愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。展館出租招商地理位置優越，大量的客流量，積藏了無限的商機，場館供應出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。展館LED廣告位招商巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有LED廣告墻，歡迎有心向的企業來公司面談。店面經營的緊要內容服裝傳媒+實體個店經營特地的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不絕開發新客戶的同時，更重視老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司手記的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。全新O2O運作模式，線上線下聯動經營21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊特別大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。篇2:職業技術學院經貿系實訓報告網店運營策劃書網站運營策劃書商丘職業技術學院經貿系20**級電子商務專業抹上花開娟網店運營策劃書一、前言21世紀是一個人才競爭的時代，更是一個信息化的時代，傳統的購物方式已經不能滿足人們的需要，取而代之的網上購物越來越受到人民的喜好。網上購物不受時間和空間的限制，產品多樣化予以消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者。因此網上開店成為了一種潮流，尤其是現在越來越多的年輕人選擇網上創業。網上創業本錢低效益高，對此我也選擇網上創業這條道路。為了網店能成功順利經營，現對我的網店進行現在策劃和管理。二、市場分析與定位1、市場分析（1）市場背景分析現在網購越來越流行，網購已經成為人們日常消費的緊要模式之一、能更大限度的滿足人們多元化的物品選擇，已經成為不行阻攔的趨勢，更甚至在以后的生活中，網店的數目將會遠遠超出實體的數量。有人曾聲稱：21世紀要么電子商務，要么無商可務！淘寶是亞太地區最大的購物網站，目前已跨越c2c,b2c兩大部分，占據中國80%的市場，尤其去年在11月11日當天交易額實現360億元，吸引更多的中小型企業和個人在淘寶這個平臺進行創業。（2）項目分析依據市場市場調查發現，網上購物的年輕人越來越多，衣裳和鞋子已成為淘寶最熱門的項目。很多競爭者捉住消費者的的心理來從事這一行業，競爭壓力很大，但是我的網店將以更特色的服務，滿足消費者的需要給消費者最滿意的服務。2、目標市場確定（1）淘寶店的目標市場淘寶上的目標市場，緊要是努力探求時尚潮流，愛好網上購物的年輕網民。競爭壓力之大，緊要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝。譬如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者予以不同的服務。如：對學生可以實行免運費。（2）學校的目標市場訂立合理的價格，供應特殊服務，以及設展臺呈現商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。3、網店定位面向廣闊消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校高校生，我們以價格為出擊點進行定位，靠價格，優質的服務來感動、吸引顧客。第一：價格（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結構低價格搭配高價格進行組合第二：特色同樣的產品比價格，同樣的價格比質量，同樣的質量比服務。4、網店目標本年度目標中信用度實現五顆紅心，銷售額實現500元三、網店策略1、產品策略產品定位：1）包裝定位：針對不同的消費者采用不同的包裝方式，滿足消費者的需求。2）品牌定位：采用統一品牌策略2、價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1）低價策略市場對價格比較敏感，以低價能吸引更多的顧客，獲得信譽度。利用低價能排斥競爭者，占據市場。2）差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而訂立的價格策略，也稱為藐視性定價，產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客樂意支出的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。3）中價策略采用這種策略，即不過高，又不過低，四平八穩。4）折扣折價策略在折扣定價策略中，會依據自身的發展，緊要采取以下折扣方法：現金折扣：即消費者購買價值多少的產品，予以現金折扣數量折扣：按購買數量的多少，分別予以不同的折扣，購買數量愈多折扣。愈大季節折扣：分為淡季和旺季。3、支出方式1）支出寶支出：作為交易雙方的一個支出平臺，具有安全性，不至于錢財兩空2）網銀支出：開通網上銀行，進行支出3）快捷支出：方便、快捷4）貨到付款支出：收到貨物時付錢給快遞人員，那時候驗貨，不滿意可以退款四、產品分類種類性別上衣下衣套裝男裝T恤短褲西裝襯衣長褲女裝短袖裙子運動裝長袖七分褲/長褲五、進貨渠道的選擇1）廠家直接發貨:周轉本錢低，薄利多銷2）批發市場發貨：最常見的進貨渠道3）大批發商：廠家供貨，貨源穩定六、商品定價策略1、競爭策略：隨時掌握競爭者的價格更改，調整自身的競爭策略，時刻保持產品的價格優勢。2、比較定價法：假如不確定某件商品的網上定價情況，可以在淘寶搜尋自身要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道同類商品在網上的報價，然后確定出自身的報價。3、考慮產品和服務的循環周期：在訂立價格時確定要考慮產品的循環周期。從產品的生產、增長、成熟到衰落、再增長，產品的價格也要有所反映。4、商品定價要清楚明白：定價確定要清楚明白，定價是包含運費，確定要交代清楚。否則有可能引起麻煩影響到自身的聲譽，模糊的定價甚至會使有心的客戶放棄，七、網店設計1、平臺的選擇:淘寶選擇在淘寶網開店的原因：1）淘寶網做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣特別高，我們的商品更容易暴光和銷售。在淘寶網上開店將近不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以。2）淘寶網上開店是虛擬店鋪，無需存貨、倉庫等，及本錢低、收益大。淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。節省人手和時間，你不需要自身站柜臺，也不需要雇請營業員，只需抽閑上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。3）淘寶網有完善的支出系統即支出寶，而淘寶助理可以短時間幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用掛念我們店鋪的管理。2、網店風格設計1）店鋪名稱：抹上花開娟網址：2）店鋪logo：純潔無暇的百合花，千里挑一3）店鋪內容：產品分類，促銷廣告，最新動態八、網店推廣1、搜尋引擎推廣搜尋引擎（searchengine）是指依據確定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶供應檢索服務，經用戶檢索相關的信息呈現給用戶的系統，2、博客推廣方法博客營銷是指通過博客網站或博客論壇接觸博客和瀏覽者，利用博客個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。3、人脈推廣和友情鏈接人脈即人際關系、人際網絡，體現人的人緣、社會關系。4、買廣告位5、贈品和節目促銷（1）滿就送（2）限時打折（3）搭配套餐6、郵件群發九、售后服務1、投訴與處理（1）客戶投訴產生的原因：產品質量問題；消費者的期望和要求沒有得到滿足；廣告誤導；（2）客戶投訴的處理方法：快速反應；認真傾聽熱誠接待；認同客戶的感受，做出