問題（一）我是誰?我從哪里來?我將去何方?如何去?問題（二）認清自我--------

當你只有自己清晰地知道我是誰，我為何來，我來干什么，我要怎么干，我有什么樣的優點，我有什么樣的缺點之后才能決定三年后的自己是什么樣子，五年后的自己是什么樣子。認清自己的空間可決定事業發展的空間。

選擇可樂的價值一罐百事可樂多少錢？在咖啡廳呢？在高檔的KTV呢？頂級的五星級酒店呢？什么決定了可樂的價值選擇人的價值由誰來決定？人生的價值是由自己決定的。——博多.舍費爾

選擇什么樣的路，就會有什么樣的人生。這里每天都在發生奇跡有人是來創造奇跡的有人是來看別人創造奇跡的聰明的您呢？成功可以復制一、該做什么？二、如何做？從三國歷史看組織發展真諦堅定不移走組織發展道路組織發展定江山讓數字說話

——09年下半年各層級平均收入職級月平均收入正式1642客戶經理3222主任5088資深主任9054經理14400

2009年下半年新華大贏家

2009年下半年新華大贏家世界上到處都是有才華的窮人選擇不同，命運也不同壽險經營最大的魅力在于組織發展而非傭金。做壽險就是要做主任為什么要做主任？收入《基本法》——最大的、最完善、最誘人的激勵方案，高收入的最大保障君子愛財，取之有道試用業務員初傭英才獎增員獎責任底薪

正式業務員初傭續傭增員獎個人繼續率伯樂獎銷售分紅

客戶經理初傭續傭增員獎個人繼續率伯樂獎責任底薪長期服務津貼銷售分紅

主任系列(11項收入）初傭續傭增員獎個人繼續率伯樂獎責任底薪長期服務津貼管理津貼管理分紅育成獎組繼續率多達11項初年度傭金續期度傭金個人繼續率獎季度銷售分紅一份保單員工只有4重利益一般員工的銷售利益初傭＝5000X35％＝1750元續傭＝5000X11%=550元繼續率獎金＝550X70％＝385元季度銷售分紅＝0合計＝2685元業務員每月開單5000元，月收入為2685元，基本法中的年收入32220元。業務員每月開單5000元，月收入是：初年度傭金續期度傭金個人繼續率獎季度銷售分紅同樣一份保單，主任提9重收入責任底薪管理津貼組繼續率獎金季度管理分紅育成獎

主任自己每月開單5000元，年收入是：主任直接銷售利益底薪＝5000X35%X10%=175元管理津貼＝5000X35%X22%=385元組繼續率獎金＝5000X11%X70%X15%

=57.75元季度管理分紅＝5000X35%X2%=35元長期服務津貼＝5000X1.5%=75元育成獎忽略不計合計＝727.75元初傭＝5000X35％＝1750元續傭＝5000X11%=550元繼續率獎金＝550X70％＝385元季度銷售分紅＝無合計＝2685元

主任每月開單5000元，月收入為3412.75元，基本法年收入40953元。組傭金管理津貼計提比例大主任的利益是小主任的幾何級數“基數越大，點數越高”直轄組業績50000元管理津貼2500元

FYC小組FYC主管責任津貼主管管理津貼收入喻道清組張暉A1025775.60005775.6馬紹華組馬紹華A2015273.515047.8752.3911752.310903.7

FYC小組FYC主管責任津貼主管管理津貼收入左英莉組左英莉A2022074.8177051416.4283313977胡妮娜組吳淑華A1031978.40003198.37責任津貼初年度傭金續年度傭金增員獎經理特別津貼主管津貼育成獎經理管理津貼行銷組繼續率獎行銷部繼續率獎4682.423272.6430812207.739003973.767364.167487.231.66119.022010年1月收入模型總收入：32971回顧剛剛的部分人員薪資表——市場給我們的答案：1、組織發展能獲得高的收入；2、不做組織發展壽險生命只會枯竭；3、升官發財符合人性；4、組織發展的能力是最具價值的能力；

錢滾錢賺錢

組織借力賺錢

自力更生為什么要做主任？福利級別團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫療保險團體疾病身故報銷團體住院醫療保險試用營銷員10000———降級營銷員10000———正式營銷員300001000——客戶經理500002000500005000高級客戶經理5000020005000010000資深客戶經理5000020005000010000業務主任層級8000020008000010000營業部經理層級100000500010000015000總監層級2000001000020000020000為什么要做主任？培訓規劃建立展業與服務風格與優勢，提升績效，踏上資深客戶經理或主管之路。掌握組織發展與管理的基本技能，邁向職業經理人之路。提升團隊業務績效表現，發展組織人力規模，建立團隊經營風格。建立領袖思維模式，系統經營營業單位，培養更多的業務發展骨干，奠定在壽險事業永續經營的基礎。育成更多優秀團隊，形成穩健的經營模式，邁向專業化經營管理之路。建立和養成壽險營銷人士的KASH，提升客戶積累與展業技能，邁向成熟職業人士行列。建立從業心態，了解和掌握壽險營銷工作內容和技術要求，爭取提前轉正。營業部經理資深業務主任高級業務主任業務主任客戶經理正式新人系統培訓，步步為贏如何做主任？晉升主任條件任正式以上職級滿三個月累計個人FYC3000元，新契約件數3件直接和間接增員FYC6000元增員人數5人，其中本人直接增員成功人數2人個人繼續率不低于80％

自己大力增員畫組織架構圖，尋找關鍵人物啟動直接和間接增員全力達成個人業績指標最關鍵的事情

增一個人或許做不了主任，一個人都不增永遠都不做了主任。未來生活的幸福不只是用想象來衡量的

20年前，我想有1個億，

20年后的今天，我有了上千億的資產。我自豪，因為我始終如一的努力！幸福源于想象，卻不止于想象，更應該以現在的決心和即將開始的行動去衡量！心無疆界，乘勢高飛，增員無極限；引進新人，堅持不懈