第10章市場預測學習目標理解市場預測的相關概念、步驟掌握市場預測的定性定量方法掌握如何應用所述分析方法解決實際問題第1節市場預測的概念第1節市場預測概念一、市場預測的含義二、市場預測的目的三、市場預測的內容（一）預測市場價格的變化（二）預測市場容量及其變化四、市場預測的步驟1、明確預測目標2、收集資料3、分析判斷4、選擇預測方法5、預測分析和修正6、撰寫預測報告第1節市場預測概念第2節定性預測方法一、定性預測方法概述二、主觀概率法三、類比預測法第2節定性預測方法一、定性預測方法概述（一）定性預測方法的特點（二）定性預測方法的優點（三）定性預測方法的缺點（四）定性預測方法的分類第2節定性預測方法第2節定性預測方法（一）定性預測方法特點定性預測方法主要有以下兩個特點:(1)主要憑借預測人員的自身經驗及分析判斷能力,著重對預測對象做出變動方向和性質上的推斷;(2)主要用于對預測對象的發展方向、趨勢和重大轉折等進行預測。第2節定性預測方法（二）定性預測方法優點(1)簡單,且操作成本低;(2)所收集的資料主要來源于消費市場,便于了解消費者的心理和消費動機,在這一點上相比定量預測,定性預測具有較明顯的優勢;(3)經常作為定量預測的基礎和前提,為定量預測提供一定的依據。（三）定性預測方法缺點(1)具有較大的不確定性,結果通常不太精確;(2)比較注重于人的經驗和主觀判斷能力,易受主觀因素的影響,預測者的知識、經驗和能力都會在一定程度上影響預測結果;(3)忽略了歷史資料和數量方面的分析,對事物的發展難以作出精確描述。第2節定性預測方法（四）定性預測方法的分類

定性預測方法的具體方式很多,主要包括專家意見調研法、主觀概率法、類比預測法等。二、主觀概率法（一）主觀概率法的概念

主觀概率是預測人員憑經驗或預感而估算出來的概率，該方法是指利用主觀概率對各種預測意見進行集中整理，從而得出綜合性預測結果的預測方法，它是一種常用、便捷的預測方法。第2節定性預測方法（二）主觀概率法的預測步驟第2節定性預測方法判斷預測匯總整理編制主觀概率調查表準備相關資料（三）主觀概率法的應用

第2節定性預測方法（三）主觀概率法的應用

第2節定性預測方法三、類比預測法（一）產品類比預測法（二）地區類比預測法（三）行業類比預測法（四）國際類比預測法（五）連續比率法第2節定性預測方法第3節定量預測方法一、時間序列預測法（一）時間序列預測法定義（二）時間序列的影響因素1、長期趨勢(T)2、季節變動(S)3、循環變動(C)4、隨機變動(I)第3節定量預測方法（三）時間序列的預測模式加法模型：乘法模型：第3節定量預測方法（四）時間序列預測法的特點(1)時間序列預測法主要用于對現象短期和近期的預測。(2)運用時間序列預測法時,應將質的分析和量的分析相結合。(3)運用時間序列預測法時,應剔除隨機因素。第3節定量預測方法（五）時間序列預測法的步驟1、收集時間預測對象的歷史資料和數據;2、根據收集到的資料和數據編制時間序列;3、對時間序列進行分析,選擇預測方法;4、建立預測模型;5、對預測結果進行誤差分析,確定預測值。第3節定量預測方法（六）時間序列預測法的操作過程（七）時間序列預測法的應用

第3節定量預測方法二、移動平均法（一）移動平均法的概念通過對時間序列按一定的項數（間隔長度）逐期移動平均，從而修勻時間序列的周期變動和隨機變動，顯示出現象的發展趨勢，然后根據趨勢變動進行外推預測的一種方法。第3節定量預測方法（二）簡單移動平均法

簡單移動平均法就是對原時間序列按一定的項數逐期平均，分別計算出一系列移動平均數，這些移動平均數構成的新的時間序列對原時間序列的波動起到一定的修勻作用，如果原時間序列沒有明顯的不穩定變動的話，則可以用最近一期的移動平均值作為下一期的預測值。第3節定量預測方法（二）簡單移動平均法設時間序列為：

移動平均項數為K第t-1期簡單移動平均數M的計算公式為第t期簡單移動平均數M的計算公式為：預測方法使用M作為Y的預測值，即：第3節定量預測方法（三）加權移動平均法

在采用移動平均法時，應對近期數據給予較大的權數，對遠期數據給予較小的權數，這種方法稱為加權移動平均法。第t期加權移動平均數：

其中，為參加移動平均數據的相應權重。根據預測方法是用M作為Y的預測值，即:

第3節定量預測方法三、指數平滑法指數平滑法是對移動平均法的改進，它利用對時間序列由近及遠的逐步衰減的加權作為未來發展趨勢的預測。原理：近期的觀察數據要比遠期的數據包含更多的有關將來的信息。首先選擇平滑常數A，這里

若時間序列有n次觀察，第n+1期的預測值就等于第n期的觀察值和同期的預測值的加權平均數，即，該計算方法從第二期（t=2)一直進行到最后一期(t=n)。第3節定量預測方法第4節EViews軟件在市場預測中的應用第4節EViews軟件在市場預測中的應用一、EViews軟件概述二、EViews軟件在市場預測中的具體應用一、EViews軟件概述（一）Eviews軟件簡介

作為一種經濟計量分析軟件,EViews的應用非常廣泛。它提供了對時間序列數據進行分析、回歸和預測等強大功能,操作簡單靈活,數據處理極為方便。EViews是一種面向對象的操作,從而實現各種計量分析和統計分析功能。第4節EViews軟件在市場預測中的應用（二）Eviews軟件的主要功能(1)通過面向對象來操作數據,對數據運用統一的方式進行管理;(2)對時間序列等數據進行輸入、擴展和修改,根據已有模型或公式生成新的序列;(3)對數據進行各種檢驗分析,包括T檢驗、協整檢驗、Granger因果檢驗等;(4)對統計量進行描述,一般采用下列參數:相關系數、協方差、互相關系數、自相關系數和直方圖等;(5)對方程進行分析估計,包括線性和非線性分析等;(6)對向量自回歸系統進行估計和分析;(7)可執行各種二乘法的計算,包括最小二乘法、帶有自回歸校正的最小二乘法、兩階段最小二乘法和三階段最小二乘法、非線性最小二乘法等;(8)分析模型,以及對模型求解和模型模擬,如估計多項式分布滯后模型;(9)對數據庫進行管理;(10)對回歸方程進行預測;(11)與外部軟件進行數據交換。第4節EViews軟件在市場預測中的應用二、EViews軟件在市場預測中的具體應用已知某企業2020～2024年各個季度的產品生產量(如表10-1所示),如何根據已知資料預測出2025年各個季度的產品生產量。第4節EViews軟件在市場預測中的應用

本章要點回顧基本概念市場預測定性預測方法定量預測方法主觀概率法時間序列預測法指數平滑法移動平均法討論題1.什么是市場預測?市場預測有哪些步驟?2.市場預測有哪些定性預測方法?3.市場預測有哪些定量預測方法?4.簡要描述時間序列預測法,并指出影響時間序列的因素有哪些。第11章撰寫調研報告學習目標理解調研報告撰寫的基本要求和特點掌握調研報告的撰寫內容、撰寫技巧等理解調研報告的溝通形式第1節調研報告概述第1節調研報告概述一、調研報告的特點二、調研報告的類型三、調研報告的評價一、調研報告的特點新穎性時效性合理性針對性第1節調研報告概述二、調研報告的類型（一）數據型報告（二）分析型報告（三）咨詢型報告第1節調研報告概述三、調研報告的評價（一）評價調研報告的重點問題1、評價報告的由來和背景2、評價報告中調研方案的設計3、評價調研過程的實施4、評價調研報告的可靠性和適用性5、評價結果分析和結論6、評價報告的公正性第1節調研報告概述（二）對調研報告評價的反饋和完善1、接受客戶的反饋2、將自我評價的結果反饋給調研結果使用者第1節調研報告概述第2節調研報告的撰寫一、調研報告的寫作步驟二、調研報告的結構三、調研報告的撰寫技巧四、撰寫調研報告的注意事項第2節調研報告的撰寫一、調研報告的寫作步驟（一）構思（二）選材（三）形成初稿（四）定稿第2節調研報告的撰寫二、調研報告的結構（一）開頭部分1、標題頁2、信件3、目錄4、摘要第2節調研報告的撰寫（二）主體部分1、引言2、調研方案介紹3、數據分析4、調研結果及局限性說明5、結論和建議（三）附件部分第2節調研報告的撰寫三、調研報告的撰寫技巧（一）表達技巧1、敘述的技巧2、說明的技巧3、議論的技巧4、語言運用技巧（二）表格的表現技巧第2節調研報告的撰寫（三）圖形的表現技巧1、條形圖第2節調研報告的撰寫2、餅圖第2節調研報告的撰寫3、折線圖第2節調研報告的撰寫四、撰寫調研報告的注意事項（一）應把報告的式樣與委托人的需要聯系起來（二）調研報告的語言要清晰易懂（三）調研報告內容安排要恰當（四）調研報告內容要客觀（五）合理利用圖表（六）調研報告應便于呈送第2節調研報告的撰寫第3節調研報告的溝通第3節調研報告的溝通一、