房地產銷售實習報告（15篇）房地產銷售實習報告1基本情況：銷售實踐實習目的：通過銷售實踐了解成品房營銷情況，在這個基礎上把所學的知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間：20__年8月1-16日實習地點：___房地置業有限公司實習總結：為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺。現在我就對這半個月的實習做一個工作小結。自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期半個月的實習里，我象一個真正的.員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，.一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業有限公司也有了更深的了解。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎最后衷心感謝伊旗萬力房地置業有限公司給我提供實習機會！房地產銷售實習報告2一、學習目的(一)通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。(四)通過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。(五)通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習項目介紹弘盛地產有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及服務，具有國家一級開發資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發展成總資產過50億元，年開發能力100萬平方米的現代化開發企業。公司以住宅開發為主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。(一)熟悉整個產品對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客戶A.接待工作描述：接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。B.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。四、具體實習過程第一個星期作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復看資料，經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個星期對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。第三個星期雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。轉眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業務水平。五、實習專題內容分析——房地產營銷策略分析(一)營銷觀念在房地產銷售上，開發商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發，實施特色營銷。(1)經濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發商采取了保值和增值的營銷戰略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。(2)社會功能現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會。(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發理念、社區配套立足于百萬超級大型項目長遠發展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區。(二)產品介紹弘盛華庭——給你一個原生態的家1、建筑類別為：多層伴隨著城市化進程的`推進，海陽傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環間的區域承接。隨著城市規劃的逐步落實，交通環線的成型，二、三環之間成為發展重點。與海陽市市城區二、三環之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。一期3萬平方米自帶商業——弘盛華庭規劃大體量的社區商業，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區的購物需求。2、價格策略影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環境和企業經驗目標，保持一定的競爭性。(1)心理定價例如尾數定價策略，2999元/平米；習慣心態定價策略，求吉利心理，2666元/平米(2)組合定價項目中含有商業、住宅、車庫、辦公等多種類型產品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；數量折扣策略：如十人以上團購九折。4、促銷策略根據自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期、開盤發售期、強銷期、持續期、清盤結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務分工。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大；現場提前做好接待準備；制造現場熱銷場面；來人來電統計及追蹤，為后續的銷售工作積累客源。在強銷期應舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新，營銷策略調整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎上，進行提價。通過物業管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結，市場動態反饋。銷售進入持續期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據銷售一線反饋信息，制定應對策略，調整營銷方案，密切關注競爭對手的情況。六、實習體會實習結束了，回想從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。七、實習建議我覺得以后不管在什么面試之前，都要認真的了解公司的整體情況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰百勝，這樣面試成功的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應手。工作的時候更應如此，在我們銷售行業，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，就不會知道產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業的市場情況，不知道競爭對手的優劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現出我們公司的優勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。以后工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我幫助及鼓勵，感謝所有關心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養，和同學們的關心。房地產銷售實習報告3一、實習概況（一）實習目的時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到__有限公司進行實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。（二）實習時間__月__日——__月__日（三）實習單位__置業有限公司（四）實習崗位見習物業顧問（五）實習內容前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實習單位的情況7月，__前身——__置業科技有限公司更名為__公司，__集團正式更名為__。__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內前列，華南地區首位。正式進入房地產二手中介行業，致力打造最具效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務。__扎根廣州，輻射全國，發展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經營網絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區最強勢、最有影響力的房地產中介品牌。__強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立__專業優質的品牌形象。目前，__在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已發展成為廣州最具實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及內容通過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。具體實習過程及內容如下：1、了解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。通過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。2、摸索過程對工作的環境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現在CALL客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的`各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和發展方向。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實意義，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實習總結和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。房地產銷售實習報告4本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐力量，培育學生的社會責任感，增加團隊合作意識的背景下由專業教師帶著進展的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐力量，提高對社會工作的熟悉，增加對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利于我們將本專業理論學習與實際工作相結合。一、實習公司簡介本次實習的公司是__有限公司，__實業集團(創立于1997年)，是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業治理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400余名，其中治理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科討論生學歷者90余名。__新始終堅持“經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧”的企業宗旨，先后在__市區及周邊、__、__等地進展了商業、住宅以及綜合性工程的開發，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的工程，土地儲藏數千畝。__新天地工程占地370畝，建筑面積平方米，由商務中心，商業中心，中心商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期，一期已經交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于__新天地的二期商業樓盤的營銷籌劃。二、實習的過程這次實習是__年__月__號開頭到__年__月__號完畢，共計__天。過程是由實習教師安排，首先將專業分成10組，在實習開頭階段，由各個小組成員，對房地產市場進展初步的市場調研，了解房地產的市場狀況，并分析房地產在開發，銷售時的特點，為后期實習的營銷籌劃做一個前期的預備。在調研完畢后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀__新天地的二期工程，實地了解狀況，收集工程周邊的環境因素，同時把握更詳細的工程內部信息，為整個工程籌劃做最終的信息收集。之后，各個小組在一起爭論，討論。對收集到的信息進展整合，查找創意，制作出一個完整的營銷籌劃方案。最終各個小組將方案制作成PPT形式，將整個籌劃內容展現給實習教師和實習公司，并評比出前三名，賜予榮譽證書。這就是整實習過程的簡潔描述。三、實習主要工作內容本次的實習主要是關于成都新天地的二期籌劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的工程籌劃。我們主要的任務就是依據營銷籌劃方案的步驟來制定的。詳細的任務主要如下；1、工程開發背景分析；主要對成都市的區域進展規劃，社會經濟進展狀況的分析，了解樓盤的內外部環境，2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析，了解企業的優勢和劣勢。3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。5、制定動身展戰略與目標；依托大學經濟，充分考慮區域工，把工程目標人群定位為大學生與區域工，主打中檔消費，建立一條集休閑、消遣、餐飲為一體的商業街。6、制定出工程的整體籌劃思路，工程籌劃整體的概述；(1)工程名稱：____(2)工程LOGAL設計思路：①正下方四個字，天地新城就是工程名稱。②整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建筑。③曲折的代表河流。顯示出工程整個概況。整體表達天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風格，充分呈現本工程的整體形象。(3).工程位置：成都新天地2期沿河地段(4).工程理念：給你一個自由的世界，享受簡潔生活(5).工程特色：建筑物：具有現代感的，富有創意和特色的建立風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚攏人氣。(6)功能：集美食、休閑、消遣為一體的綜合體，規劃合理，組團清楚。3理念：整個工程都圍繞“自由、簡潔”的感情訴求點，每一個子工程都有自己獨特的情感訴求和特色。7、詳細分析三個子系統；休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。美食城，理念是美食世界，自由選擇。消遣城，理念；自由世界，釋放自我。8、工程營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9、預算和后期的執行與掌握方案的制定。四、實習感想市場營銷籌劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論學問，通過對根底理論學問的理解，分析，將實際籌劃的工程與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導籌劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷籌劃，對于房地產行業，我們是完全生疏的，其中涉及的很多學問都需要我們仔細去查找，在營銷籌劃方面，我們為了后期籌劃，必需做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的了解和熟悉，我們才有為后期工程的市場細分，市場定位，目標人群確定等供應支持和分析的數據，這是我們的籌劃根底。在籌劃中期我們將收集到的資料進展總結，分析。對周邊工程及競爭對手進展分析，找出競爭者的優勢，劣勢。同時對自己工程進展深入的SWOT分析。找出本工程開發的核心賣點。對于營銷籌劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精精確定后，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組特別注意籌劃的前期工作，這些在我們后期的籌劃創意中起到了根底性的作用，使得我們的籌劃創意始終圍圍著工程籌劃的主題。在創意階段，團隊合作是非常重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意構造也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的'，這樣才能提高籌劃的效率。固然團隊協作在整個籌劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都非常的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案確實立做出了各自應有的奉獻，最終小組獲得本次籌劃賽的第三名，大家還是滿足的，是對我們辛苦努力結果的確定。對于本次實習在營銷籌劃方面給我的感想是；1、要有豐富的理論學問，同時對理論學問有自己總結和理解。2、對籌劃工程有深刻的熟悉，知道工程全部要求，充分理解客戶籌劃需求。3、籌劃要根據流程，依據籌劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。4、籌劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完善的切合工程籌劃的主題，要與整個工程的整體定位相全都。5、在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進展準時總結，處理，并快速反應工作中所遇到的問題進展小組爭論解決。6、在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會阻礙你的思路，因此在實際工作中，要擅長總結理論學問，找出符合籌劃理念的理論支持你的實際工作。五、總結實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的溝通，許多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐過程中要有好的應變力量，好的溝通和溝通力量以及好的職業修養和職業操守。在工作中我們必需要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必需盡你最大的努力去完成，不要埋怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你確定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。努力做好自己，當你身邊的人對工作始終在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人心情的影響，做你認為對的事，把工作努力做完善。這次實習中有許多感想和思索，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。房地產銷售實習報告5前言本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利于我們將本專業理論學習與實際工作相結合。一、實習公司簡介本次實習的公司是四川鑫泰新實業有限公司，隸屬鑫泰新實業集團(創建于1997年)，是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400余名，其中管理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90余名。鑫泰新始終堅持“經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧”的企業宗旨，先后在成都市區及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業、住宅以及綜合性項目的開發，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲備數千畝。成都新天地項目占地370畝，建筑面積平方米，由商務中心，商業中心，中央商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期，一期已經交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于成都新天地的二期商業樓盤的營銷策劃。二、實習的過程這次實習是__年6月21號開始到__年7月2號結束，共計13天。過程是由實習老師安排，首先將專業分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產市場進行初步的市場調研，了解房地產的市場狀況，并分析房地產在開發，銷售時的特點，為后期實習的營銷策劃做一個前期的準備。在調研結束后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀成都新天地的二期項目，實地了解情況，收集項目周邊的環境因素，同時掌握更具體的項目內部信息，為整個項目策劃做最后的信息收集。之后，各個小組在一起討論，研究。對收集到的信息進行整合，尋找創意，制作出一個完整的營銷策劃方案。最后各個小組將方案制作成PPT形式，將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。三、實習主要工作內容本次的實習主要是關于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的項目策劃。我們主要的任務就是根據營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下：1、項目開發背景分析；主要對成都市的區域發展規劃，社會經濟發展狀況的分析，了解樓盤的內外部環境。2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析，了解企業的優勢和劣勢。3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。5、制定出發展戰略與目標；依托大學經濟，充分考慮區域工作者，把項目目標人群定位為大學生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業街。6、制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述；(1)項目名稱：天地新城(2)項目LOGAL設計思路：①正下方四個字，天地新城就是項目名稱。②整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建筑。③蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體體現天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風格，充分展現本項目的整體形象。(3).項目位置：成都新天地2期沿河地段(4).項目理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活(5).項目特色：(1建筑物：具有現代感的，富有創意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。(2功能：集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。(3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。7、具體分析三個子系統：休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。美食城，理念是美食世界，自由選擇。娛樂城，理念；自由世界，釋放自我。8、項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9、預算和后期的執行與控制方案的制定。四、實習感想市場營銷策劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導策劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對于房地產行業，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營銷策劃方面，我們為了后期策劃，必須做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支持和分析的數據，這是我們的策劃基礎。在策劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的'優勢，劣勢。同時對自己項目進行深入的SWOT分析。找出本項目開發的核心賣點。對于營銷策劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精準確定后，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創意始終圍繞著項目策劃的主題。在創意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意結構也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是：1、要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。2、對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶策劃需求。3、策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。4、策劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目策劃的主題，要與整個項目的整體定位相一致。5、在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。6、在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善于總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。五、總結實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業修養和職業操守。在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。這次實習中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。房地產銷售實習報告6一、實習簡介1、實習目的。時光飛逝，三年的大學時光即將結束。心里有很多留戀，但現在到了這個十字路口，我要勇往直前，不回頭。站在我們面前的是期待已久的勞動社會。站在十字路口，內心向往著什么，準備進入這個社會。我帶著好奇和興奮來到這里，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己，實現自己的價值，我需要與社會的相互理解。學校在畢業前給了我們這個社會實踐，為我們畢業后進入這個巨大的階段鋪平了道路。從我離開學校的那一刻起，我就已經想好了要做什么，對房地產銷售也很感興趣，所以來__有限公司實習。期望從事房屋買賣，接觸各種各樣的人，學到很多課堂上沒有的知識，在實踐中了解社會，開闊眼界，增長見識，提高口才和應變潛力，為自己走向社會打下堅實的基礎。2、實習時間。20__年__月__日3、實習單位。__4、實習材料。前期以熟為主，然后接受客戶出售店鋪的出租和銷售，帶客戶看房，回訪客戶，接電話等等。二、實習單位的情況__公司是全國住宅流通綜合服務商，綜合實力全國第一，華南第一。20__年，他正式進入房地產二手中介行業，努力打造高效的房屋流通網絡，為全國市民帶來了一個層次的中介服務。__扎根廣州，輻射全國。截止目前，__在全國擁有400多家店鋪，7000多名員工。僅廣東省業務網絡覆蓋廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區最具影響力的房地產中介品牌。20__年，__強勢進軍南京、成都，邁出國家戰略第一步，迅速在當地建立起__專業、優質的品牌形象。目前__在廣州、佛山、東莞、南京的市場份額排名前三。除了二手中介業務，集團旗下的按揭公司“__”是廣州的按揭服務品牌。我們一直致力于為需要抵押融資的客戶提供優質、高效、專業、簡單的一站式房地產抵押貸款服務。匯集了銀行、公證、評估、保險等房地產機構的功能，整合廣州各大商業銀行的金融優勢和領先地產代理的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手房按揭理財行業的領頭羊。經過多年的努力，益達按揭已經發展成為廣州地區實力雄厚的按揭服務公司之一，也成為業內眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。三、實習過程和數據通過房地產實踐，了解房地產行業和銷售的流程和操作。在此基礎上，可以緊密結合市場營銷專業的理論知識和實踐，培養實際工作潛力和分析潛力，從而達到學以致用的目的。鍛煉你的交際潛力，提煉你的語言表達潛力。具體實習流程及數據如下：1、了解流程。我的實習工作分為兩個階段。第一階段是熟悉各種建筑和路段，通過叫課和網上銷售找到客戶，打電話給客戶了解店鋪的位置和價格，如果客戶有興趣可以協商合同。后期在銷售部做房地產顧問。我工作的主要信息是接待客戶，向客戶介紹房產信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好的了解整棟樓的狀況。同時，我們給客戶一些意見。下面是兩個崗位的業務流程圖和房產銷售的基本流程圖。戶外店鋪招商的業務流程：向西——熟悉市場——洽談——放網——接受客戶——介紹符合條件的樓盤。房地產銷售業務流程：找客戶—現場接待—洽談—客戶跟蹤—簽約—入住—售后服務。通過近幾個月的實習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。并且能獨立計算房價總額，簽訂商品房買賣合同，知道在公司工作很重要。和同事的相處也很重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成需要一個好的團隊。沒有一個和諧團結的團隊，項目就無法成功完成。2、探索過程。了解工作環境后，有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間，每天按時到公司上班。經過幾天的觀察和思考，CALL客戶目前基本上沒有問題。問題是房子的地址不太清楚。曾經，客戶需要80平米以下的單元。因為他還不知道店鋪的來源，過了很久才找到，客人和其他人一起走了。因此，我們仍然需要熟悉房子和地址。以前覺得賣不適合我，不敢碰，但漸漸覺得用心去做，就有兩面性。做的越多越覺得好玩，做的越多。清代維新派的代表梁啟超說：各行各業都是搞笑的，只要你肯下功夫，興趣自然就產生了。所以嚴禁做賬：馬虎、粗心、浮躁。做什么都是一樣的，需要毅力、關心和毅力，才會到達成功的彼岸！3、掌握溝通技巧。由于顧客的性格，不同的處方被用來開正確的藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休型、風水型、求異型等。比如在介紹成熟客戶時，重點要放在公司品牌和產品的賣點上，而接待盲客的重點則完全不同，要利用好案例場的氛圍。如果客戶當天訪問案例場，他是唯一的客戶，案例場的其他同事要做好合作，共同營造一個暢銷氛圍。其實我覺得提高溝通技巧或者說獨特的技巧，讓客戶滿意，最重要的是分清客戶的類型，然后有針對性的把握客戶的心理。自信是溝通過程中最重要的，更重要的是給客戶一種滿足感。銷售時要把有形產品和延伸產品結合起來，讓買家理解，從而達到推廣的目的。有形產品是指房地產行業購買的產品的特點、風格和質量。延伸產品是指依附于有形產品的各種服務。比如：物業管理，保證公共設施的自帶，以及那里的購房環境，升值潛力在其他地方是無法替代的。在與客戶打交道的過程中，首要的是獲得客戶的信任。購房者有各種心思，比如注意身份，擔心流量，怕不交物業管理費。要想讓人相信你，首先要減輕他們的心理負擔。所以，檢驗是銷售的第一技能。要善于考察，就必須善于傾聽。只有當客戶發自內心的告訴你，你有足夠的潛力去理解他的顧慮，當客戶擔心大樓能否如期完工時，再介紹利用率有多高也是多余的。要突出開發商的實力、事跡、發展方向。說空話不能體現語言技能。優質材料只是空話。買家就是不懂什么是優質材料，沒有耐心去研究。所以，說到材料，就要真正把握所用材料的品牌、優勢和特點。豐富的專業知識比語言技能更有實際的好處。在實際操作中，銷售人員要時刻為客戶算賬，比如一次性付款與抵押的'關系，租房與買房的得失關系等等。四、實習總結與收獲這次實習是我大學生活的重要里程碑，收獲和收益可見一斑。首先，我可以把我的知識運用到實際工作中。理論和實踐密不可分。在實踐中，我的知識得到了鞏固，我的工作潛力得到了發揮。其次，這次實習開闊了我的眼界，讓我了解了此刻企業的營銷、工作、生活，進一步掌握了物業顧問的行程；除此之外，我還交了很多朋友，學長學姐，我們一起互相交流，互相促進。因為我明白，只有深入接觸，你才會對會計工作的本質、經驗、方法有更多的了解。它將為我們將來進一步走向社會奠定堅實的基礎。學會與人打交道：當你走出校門，一切都變得復雜。社會上有各種各樣的人。人需要嚴謹謹慎。所以，在那里觀察和感受人或事，可以學會如何應對不同的人和不同的情況，為未來的現實社會和復雜社會做好準備。實習期間，對房產的銷售流程和房子的戶型有完整的了解和熟悉。雖然實習和專業關系不大，但是在實習期間，我拓寬了知識面，學到了很多校外的知識。實習期間，在學校感受到了從工作狀態到學習狀態轉變的難度。我每天7點起床，晚上10點回來，吃完飯就睡覺休息。這種休息時間在學校很難觀察到，工作時間很難安心學習，這讓我更加珍惜在學校的學習時間。實習期間，我學會了如何運用自己的知識解決簡單的問題。學會了與員工和同事相處和溝通的有效方法。積累了處理人際關系問題的經驗和方法。同時也深深感受到了社會工作的艱辛。通過實習，我在社會上磨練了自己，鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際潛力，提高了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，為他以后的工作打下了必要的基礎。社會實踐的帷幕逐漸落下。回顧從開始到現在的旅程，感覺自己成熟了很多。不僅豐富了我的人生經歷，也讓我嘗到了努力的滋味和成長的快樂。真的學到了很多在學校或者書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經驗，但是這次感覺和以前很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，但是社會人際交往是很復雜的，在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當你不能改變什么的時候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。我覺得我以前比較浮躁，對一些人和事的態度有問題。我太片面了，無法判斷一個人一件事的對錯。其實這還不夠成熟。學完馬克思主義哲學，要用辯證的方法分析問題，用發展的眼光看社會，用不同的角度認識事物。作為知識分子，為人民服務是宗旨，永遠不能忘記。否則，我不得不懷疑我們的動機是否純粹。實習是我們直接與現實社會打交道和接觸的機會。這個機會很難得。它會讓我們的眼睛和大腦發生一些微妙的變化，而我們的眼睛和大腦總是習慣于書本。也許鋪天蓋地的“奇怪現象”會降臨到我們的眼睛和大腦，但我們必須忍受這樣的沖擊。就像我國的發展一樣，要實施市場經濟，就要培養和訓練市場經濟主體應對激烈競爭、適應多變市場和分散風險的潛力。不適應的要淘汰，最后留下素質好的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度來說，可以說我們還是被保護的知識分子，沒有被社會洗白。我們誰也注定不會被大自然沖走。但是，如果有人怕受傷，逃避社會的競爭，已經被淘汰的標簽就會被打在背上。不要等到它變成了“不合格品”才開始后悔。世界上沒有后悔藥賣。在這期間，我養成了無論遇到什么困難，都不會被它嚇倒，也不會放手的性格。人要想實現自己的價值，就要有堅韌的性格，努力的生活方式，隨時向上的態度。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的。可以充分吸取教訓，重新站起來。實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。也開闊了我們的視野，開闊了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習是將所學的理論知識應用于實踐的嘗試。房地產銷售實習報告7一、實習目的作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作經驗。我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發展的企業。它在青縣的主要業務是發展地產建筑。二、實習內容短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發現其實他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的`。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。三、總結實習期間的實習內容主要包括以下幾點：1、做會計憑證雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。2、學習使用裝訂機剛開始我并不會使用專業的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節處的不足。3、錄工資表當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4、發送表格有了錄工資表的經驗，這次發送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發送的。結果還是出現了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發到了稅務部門。這完全是不細心的表現。經過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發送一份完整的。房地產銷售實習報告8一、實習目的通過房地產銷售的實習把握當下房地產行業的動態，為畢業之后進入房地產行業做好充足的準備！也希望通過銷售崗位的鍛煉，把自己的腦子變得更靈活一些。二、實習時間20__年__月__日-20__年__月__日三、實習地點__房地產集團四、實習內容跟隨房地產營銷總監進行房地產銷售的實習，主要的工作內容是通過集團內部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養成有朝一日一定會來我們集團買房的客戶。五、實習總結不得不說，在實習之前，我對房地產銷售的了解和我實習之后對房地產銷售的了解已經完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性格外向，腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個容易的活。過去身邊很多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。過去身邊很多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習了之后，我覺得這是一個非常大的誤解。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產銷售，從他的手里購買一套房產時，那其實根本就不算被騙，那是一種正當的'交易，是一場聰明對聰明的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就容易被騙了。在實習的過程中，我看到我的房地產銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經歷，那個房地產銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產行業都已經了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買什么樣的房，而且一定要用什么樣的價格買房，這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃，最后還謝謝我們房產銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。通過這次在__房地產集團的實習，我不僅認識了房地產銷售這個行當，也足夠了解了房地產這個行業，畢業之后，我還是會選擇進入房地產行業，為自己想要實現的理想生活而努力！房地產銷售實習報告9實習目的：通過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業理論知識與實踐嚴密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以到達學以致用的目的。實習時間：20__年__月__日實習地點：__縣__房地產開發總結報告：為期一個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：__縣__房地產開發，位于__省__縣__鎮東街42號，于1999年8月10日在__工商，主要經營房屋建筑與銷售，資本為201萬元，是一所股份。我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到,所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經歷，還要得向老一輩，老員工，又經歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的'理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補缺乏呢?首先，完畢每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。房地產銷售實習報告10一、實習目的實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質，能力，最關鍵的是你對待工作的態度。態度決定一切，即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情，積極的學習新東西，融入新環境，努力做一個實習場上的優秀新人！二、實習單位簡介碧桂園集團，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建筑、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團，中國房地產十強企業。下轄國家一級資質建筑公司、國家一級資質物業管理公司、甲級資質設計院等專業公司；涉及酒店、教育、等多個行業。三、實習崗位介紹作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——____碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內各個碧桂園的人流密集處，通過發傳單，做專業的房地產知識介紹讓客戶產生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。對于已經認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經認購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。四、實習內容1、培訓任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業。作為實習生，認知企業，認同企業文化是融入這個組織的第一步，通過企業相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業，其以別墅為主打的地產的研究開發實力在國內處于遙遙領先的地位，領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業發展都大有裨益。一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。2，售樓部結束了前期的培訓，接下來就是實戰了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數據資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發現我需要學習的還有很多很多。按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責尋找在____地區的碧桂園老業主對有意向購買我們項目的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內容進行調整，發現死板的按照程序不是個好辦法，得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的'知識，到實際應用中才發現，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學，還需要隨機應變，這讓我感到很有趣，同時能鍛煉自我。3，踩盤在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容，我們先后走訪了高明、三水等地區的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業，在其他行業中應該也有“踩盤”。4，電話營銷實習中最具挑戰性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號……電話營銷對人最大的挑戰在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。五、實習體會這一次的實習總結的收獲有以下幾點：一、實習收獲了解房地產的一些基本知識。對于專業不對口的我對房地產有了基礎性的了解，例如最基礎的套內面積和建筑面積的區別；綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好；以及對于房產證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基礎的奢侈品知識。碧桂園是一個多數富豪的聚居地，在碧桂園內經常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有一定了解。學會怎樣更好與人溝通。俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產拓展這一行，我的總結是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點，才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關系網，對事業乃至人生都有很大的幫助。二、面試的成功之道。以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習，經過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養，知識和素養才是最根本的東西，而口才只不過是表現知識和素養的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在于知識的積累。房地產銷售實習報告11一、實習目的通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。通過畢業實習，清楚地了解自己的缺乏之處，加以改正。通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。二、實習時間20__年11月20日——20__年5月20日三、實習地點__省__市工業園區__花園店__幢_室四、實習內容我的實習工作主要有以下任務：跑盤（熟悉小區）熟悉房源發網客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后效勞跑盤：跑盤（實習小區）是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬