培訓學校薪酬管理制度與方案(教學部+市場部)1.教師薪酬福利制度方案一2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評級方案一8.教師工資評級方案二9.教師考核方法與星級評定10.教師獎懲規(guī)定11.市場部人員崗位職責12.市場部工資方案（3種）13.市場經理崗位職責14.市場部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。2、基本工資：專職教師基本工資3200元/月（含600元課時費）。3、教師基本課時工資：試用期教師為130元/次（二小時為一次），轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始課任務沒有完成者不算加班。4、證書補貼：有教師資格證加補貼120元/月，過大學六級、PETS-4級加補貼180元/月。過專八、PETS－5級加補貼280元/月。5、學歷補貼：大專200元；本科300元。9、保密費：100元/月。10、餐補：50元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受50元/天的誤餐補助。11、培訓津貼：120-130元/小時12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉正后學校可免費提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有2650元的基本工資（不扣450元課時）。二·福利1、學校員工結婚，學校發(fā)禮金500元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發(fā)。3、員工三·保險1、員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和醫(yī)療保險。2、員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1基本工資（基礎工資+職務工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福利費二、基本工資1、基礎工資：3000元/月含每月20節(jié)義務課時，不足課時者由學校統(tǒng)一安排上行政班。2、保險津貼：100元/月3、職務工資教務長360038004000注：教務長的年終績效獎根據(jù)全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%，如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎。三、績效工資課時費==每節(jié)課總費用×10%每個班學生學費×班級人數(shù)=本期班級學費總額本期班級學費總額÷20次課=每節(jié)課總費用按照500元/期算班級人數(shù)本期班級學費總額每節(jié)課總費用課時費備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5元/次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、工齡工資1、100元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）基礎工資3600元（包括48課時/月，不包括課后輔導班）電話費80元交通示范課獎教學競賽獎學生培訓競賽獎優(yōu)質服務獎教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1.培訓中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度.基本工資應包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作本工資包含以外課時數(shù)×超額課時獎金。5.培訓中心授課安排根據(jù)以往學生及家長對教師授課質量的評價確定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排。二、教師等級：1.見習教師2.見習授課教師3.授課教師4.資深授課教師5.資深教師三、基本工資標準（僅供參考）：教師級別工資標準直轄市省會城市地級市縣級市縣城見習教師35003300300028002600見習授課教師38003600130030002800授課教師40003800350032003000資深授課教師42004000360034003200資深教師44004200380036003500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半年根據(jù)績效考核結果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資＋滿勤獎＋經驗津貼＋職務津貼＋課酬＋工作質量獎＋表現(xiàn)獎+特別貢獻獎+年終獎＋福利。二.工資細則務處審批）；專科2900元/月（試用期為2800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎：200元/月。3、經驗津貼：50－100元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經驗津貼加50－100元/月）4、職務津貼：50－300元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經過圖文茂地上傳到教務主任郵箱；學科帶頭人（備課組長,教學大綱制定，教材建設/編著，實踐課程設計，道具設計或購買）；5、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10元/課時*課時數(shù)（0-1000元/月）教師應根據(jù)“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據(jù)成績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學校聲譽的言行，或因為教師原因出現(xiàn)學生退學等教學事故，扣除當期課酬。學生管理費：任課班級的學生總數(shù)量，50人以內每人10元抽取，50--100人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網絡發(fā)表。6、工作質量獎：0－100元/月(簽訂《勞動合同》后每滿六個月發(fā)放一次)教師應認真履行學校制定的各項教師管理守則，由學員和教務處對每位教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認真履行各項教師管理守則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發(fā)生教學事故或正式錄用后合同期內辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月特別貢獻獎：另評;戶外招生活動120元/次；年終獎：0-5200元/年；福利：按學校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話補貼。2、基本工資：專職教師基本工資3200元/月。3、全勤獎：200元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學班級基數(shù)假設為10人/班，若實際學生數(shù)超過10人，每超出一個學生，補貼該任課教師120元/人/月。5、加班費：220元/半天，300元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。6、餐補：50元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受50元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質服務獎勵+年度獎勵鞏固率獎：1．每期培訓的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級有續(xù)班獎金，50％—74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。2．續(xù)班獎每期發(fā)一次。學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生學生參加比賽獲獎：凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵550-350元/人；凡教師輔導學生在省級競賽中獲獎，獎勵320-240元/人；凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵200-1000元/人；其他單項獎：根據(jù)學校的具體情況另行設立單項獎。教學優(yōu)質課獎：凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵300元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵150元（或等值物品）。新生源拓展獎勵：A：免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按30元/人給予教師獎勵。優(yōu)質服務獎：主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋評價系數(shù)項目電話教學期末示范課學生評價周教學計劃問卷反饋評價標準分10分10分10分10分10分權重2.52.52.01.51.5（1）電話教學電話教學作為一項教學常規(guī)，每學期每生至少進行一次電話教學。須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班。電話教學考核標準與分值教學人次教學時間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學期展示課每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。學期展示課考核標準與分值按時上交計劃完成度授課效果3分4分3分（3）學生評價學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。學生評價的主要內容：教學時間主要填寫內容第1-4周學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應環(huán)境變化能力、動機、興趣、人生觀、自我意識等。第5周行為習慣第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。第16-17周總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學生評價的考核標準與分值按時上交檢查評價人數(shù)評價質量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學計劃周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。周教學計劃考核標準與分值填寫數(shù)量填寫質量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內容詳實，指導性強（5）問卷反饋學期末學校向家長發(fā)放《家長意見問卷調查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。優(yōu)質服務獎考核細則優(yōu)質服務獎每學期發(fā)放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。優(yōu)質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績?yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。教師課時工資評級方案一一、評級適用對象：轉正后的在職專職教師二、基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應包含教師一個學期內所帶的所有班級的所有產生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導班、沖刺班不計算在內。三、評級時間：以一個學期為周期，如根據(jù)2021年1月至6月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學期執(zhí)行，即2021年9月至2022年2月。四、平均鞏固率計算方式：一個學期內總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個數(shù)=總部班平均鞏固率平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評級標準周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達到90%以上一級A148元/課時139元/課時帶班平均鞏固率達到85%-89%一級B145元/課時139元/課時帶班平均鞏固率達到80%-84%二級A142元/課時136元/課時帶班平均鞏固率達到75%-79%二級B139元/課時136元/課時帶班平均鞏固率達到50%-74%三級A136元/課時133元/課時帶班平均鞏固率達到50%以下三級B133元/課時133元/課時特殊情況：試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為130元/課時,但跨區(qū)上課享有車補（20元/次）和幼兒園授課超員獎；轉正考核通過后但未產生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評定；總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期的觀察期，連續(xù)兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設教務長的學校可以由學校負責人代為提升。學校教務長和負責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。舉例說明：如一位教師2021年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師課型升班時間上課時間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率Maggie新概念12020/04/16周六8:30201680%87%新概念22020/06/11周六11:00181478%新概念32020/06/28周日11:00201890%新概念一冊（2）升（3）2019/06/28周日1:301515100%該名教師的2020年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應評級工資表，屬于一級B，即2020月9月至12月的課時工資為——周末班145元/課時，幼兒園139元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點按四舍五入計算；教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：學校將以實際課時數(shù)計算課時工資。根據(jù)課程要求的不同每課時為40分鐘——55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。二、試用期工資試用期內，工資為3000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪3000/月,含48個課時,開始記算并發(fā)放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一1—3個月，學校會根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標準如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發(fā)放并根據(jù)考核結果上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用對象為所有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學）教師。2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現(xiàn)行課時工資標準為浮動基數(shù)，綜合各項考核指標，根據(jù)考核總成績以及每月績效考核表內的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次）。4、課時工資等級標準課時工資劃分為：級別工資/月課時費標準A級教師-------4200--4400課時費134-136元/課B級教師-------3900--4100課時費128-132元/課C級教師-------3600--3800課時費122-126元/課D級教師-------3000--3500課時費114-120元/課試用期教師------3000試用期1—3個月學校專職教師，以考核分數(shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標準。注：因病假、產假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時工資標準；級別工資及課時工資等級標準劃分：A級（A1-136元、A2-134元）；B級（B1-132元、B2-310元、B3-128元）；C級（C1-126元、C2-124元、C3-122元）D級（D1-120元、D2-118元、D3116元、D4-114元）四個級別共12個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內各類數(shù)字根據(jù)本城市實際情況靈活制定（以老師考核細則及聽課考核結果為依據(jù)）課時工資標準上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-136元不參與未居前2名1級A2-134元190分1級未居前1名1級B1-132元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-130元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-128元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-126元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-124元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-122元130分1級80分以下1級前2名2級D1-120元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-118元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-116元120分以上1級80分以下1級D4-114元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與備注：學校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分數(shù)為衡量工資晉升或下降標準。教師考核方法與星級評定A．班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1．學員調查表分數(shù)（40分）以該班級所做學員調查表平均分計算。2．學員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3．主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級評定標準：1．本季度不參加師訓考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數(shù)必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3．星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于75分降為星級教師。4．一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80分降為一星級。5．二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85分降為二星級。6．三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7．四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。8．星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經校長特批直接跳級為二星級。9．考試類全職教師以二星級為起點。10．三星以上教師若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。11．試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應的社保福利。注：星級教師責任：1.實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2．星級教師必須每周參與三小時教研活動。3．一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。4．二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。5．三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。6．四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。7．所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼1、新教師轉正后半年內考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為112元/課時。2、一星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為114元/課時。3、二星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為116元/課時。4、三星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為四星級教師:課時津貼基準為118元/課時。5、四星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為120元/課時。6、五星級教師一年內考評達優(yōu)可申請為一級培訓師：課時津貼基準為122元/課時。7、初級培訓師一年內考評達優(yōu)可申請為二級培訓師：課時津貼標準為125元/課時。8、每學期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。教師獎懲制度學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取精神，特設立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎200元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎：1、工齡達到兩年，年終發(fā)500元的工齡獎。三年以上的年終發(fā)800元工齡獎；四年以上的年終發(fā)1000元的工齡獎；五年以上的年終發(fā)2200工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。2、如一年內請假累計達到5次或天數(shù)達到10天者，工齡獎減半，達到累計10次或天數(shù)達到累計20天者，工齡獎取消。業(yè)績獎金學校教職員工有幫助學校擴充生源和鞏固生源義務。員工直接介紹學生入總校學習（非優(yōu)惠生），每人提取獎50元。課程轉化獎：任何一個老生轉化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉化獎金各30元/人。鞏固率獎：周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調高至80%.80%及80％以上的班級有續(xù)班獎金，50％—79%不獎不罰，50%及50％以下處以相應罰金.續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30日續(xù)班獎；每年9月發(fā)放去年7月1日—12月31日的續(xù)班獎。幼兒園興趣班續(xù)班獎按G×120元計算。幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數(shù)×10元總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。周末班的獎金額度如下表.續(xù)班率獎金額75%≦G﹤80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）115元/生80%≦G﹤85%120元/生85%≦G﹤90%121元/生90%≦G﹤95%124元/生95%≦G﹤100%127元/生G=100%130元/生8．假期短訓班(音標班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎金額度如下表:（假期短訓班的續(xù)班率不參加教師評級考核）續(xù)班率獎金金額G﹤40%110元/生40%≦G﹤60%113元/生60%%≦G﹤80%115元/生80%≦G﹤100%118元/生G=100%120元/生9．續(xù)班率等于或低于50%的班級罰金＝流失學生人數(shù)×相應罰款金額續(xù)班率罰款金額45%﹤G≦50%130元/生40%﹤G≦45%135元/生35%﹤G≦40%140元/生G≦35%150元/生10．續(xù)班率低于65%的班級，學校有權根據(jù)情況對老師進行崗位調整11．課時工資發(fā)放標準帶班類型課程課時工資發(fā)放標準A類少兒班實際評級工資幼兒班小學教輔班B類劍預備實際評級工資+13元C類小升初實際評級工資+16元劍橋一級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+19元奧英E類PETS1級班實際評級工資+25元初二教輔F類初三教輔實際評級工資+34元PETS2級班新概念二G類語音班實際評級工資+13元詞匯班音標班語法班口語班VIP班同類普通班的工資＋13元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承擔責任。1根據(jù)學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。2通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。5通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡及回訪，提升試聽、報名率。6學生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學報名工作。7積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。8參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資2600元+交通補助費150元+電話補助費200元+職務津貼500元+招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（55元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加120元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標準二（高績效型）：工資5000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當?shù)刈畹凸べY標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵。可根據(jù)超額招生人數(shù)提成（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當?shù)刈畹凸べY標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發(fā)工資=600+2400x50%=1800元；如實際招生120人，超額招生獎=（120-100）x40元=800元；所以，9月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。比如：行政主管兼市場部經理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%；9月招新生100，人均收費500元，新生營業(yè)總收入=50000；市場新生招生總獎=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。市場部經理的工作職責1.及時做出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據(jù)調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數(shù)量預估；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統(tǒng)計并上報主管校長。7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機是否有水等。9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監(jiān)督11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。市場部提成方法1.其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。2.市場經理績效考核滿分為100分，實際分數(shù)60分以下（包括60分）者只發(fā)基礎工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應發(fā)工資及獎金；3.學校將根據(jù)市場調查及我校的實際發(fā)展狀況對市場部下達上門或電話咨詢數(shù)的指標，完成40-50%無提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續(xù)兩個月職務工資為零后，學校將下調市場經理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個月完成定額100%以上，可上調基本工資50元/月。執(zhí)行校長崗位薪酬績效一、底薪部分：1、底薪薪級薪檔表（含1000元績效）1級2級3級4級5級400045005000550060002、試用期薪資：試用期底薪（不含績效）按轉正底薪的80%計算，績效及其他提成、獎金不變績效考評說明核心關鍵業(yè)務績效考評內容績效金額校區(qū)離職數(shù)（不含被辭退）≥2名02000元＜2名500100員工訪談數(shù)（需要提交訪談記錄）＜4個0≥4個50≥8個100校區(qū)人員的級別晉升及職位晉升人數(shù)＜2名0≥2名50≥4名100員工滿意度（人事出具校區(qū)滿意度調查結果）＜90%0≥90%50100%100校區(qū)總業(yè)績任務完成率＜80%0≥80%100≥100%200校區(qū)競爭力提升的創(chuàng)新方案＜1個0≥1個100其他教培機構調研（需要提供調研報告）無0有100退費情況≥2單0＜2單100營銷方案的制定及落實無0有100三、月度業(yè)績提成月度總業(yè)績任務提成比例（基數(shù)為校區(qū)月度總業(yè)績）（月度總業(yè)績任務與月度消課任務）未完成月度消課任務完成月度消課任務完成月度業(yè)績低于任務的60%00完成月度業(yè)績任務60%（含）以上至80%（不含）之間0.40%0.60%完成月度業(yè)績任務80%（含）以上至100%（不含）之間0.60%1.00%完成月度業(yè)績任務的100%及以上0.80%1.20%月度完成業(yè)績=實收業(yè)績金額-退費業(yè)績金額四、轉正、漲薪及降薪方法1、轉正辦法：1）試用期：三個月2）轉正條件：三個月中至少有兩個月業(yè)績完成校區(qū)月度任務80%；達到上述標準次月1日起轉正。3）否則延長一個月試用期，轉正條件同第2）條要求。2、漲薪考評轉正后每六個月為一個考評期，考評期內平均每月完成校區(qū)月度業(yè)績目標和月度消課目標漲1級底薪。3、降薪辦法：轉正后考評期內連續(xù)三個月未完成校區(qū)月度業(yè)績目標和月度消課目標或者員工滿意度低于80%，降薪1級。被降薪后當月未完成校區(qū)月度目標的75%，則降職處理。4、晉升辦法：校長—區(qū)域經理—城市經理—城市總監(jiān)—項目總經理制度1、校長簽單不得超過校區(qū)總簽約金額的20%，超出部分算作個人無效業(yè)績，計入平臺業(yè)績；2、退費：校長在校區(qū)上任后出現(xiàn)的退費，在退費當月扣除退費金額業(yè)績，同時校長罰款100元/單；3、按時提交總部各項報表，未提交罰款50元/次；4、出現(xiàn)校區(qū)人事管理問題（管理問題離職、投訴），視情節(jié)嚴重處以100元罰款至降職、解聘處罰。本績效制度自2020年4月1日起執(zhí)行優(yōu)勝教育棗莊市中校區(qū)2020年4月1日教師薪酬管理方案匯總目錄一、走讀、住宿、酷學酷玩項目教師薪酬方案3（一）教師等級劃分方案（含酷學酷玩）（二）新教師等級確定（三）晉級方案（四）降級方案（五）獎金方案1、續(xù)班滿班獎金2、住宿與酷學酷玩續(xù)班獎金：住宿及酷學酷玩班級（不含全日制、藝考，含歸屬于住宿、酷學酷玩的網絡視頻班）3、酷學酷玩外教打分獎金：針對非公司sponsorvisa的外教獎金獎勵政策4、五一班、十一班、模考班、港大班招生評分獎金5、郊區(qū)校區(qū)走讀補助（六）初、高中項目內部績效積分管理辦法二、藝園中學部視頻課程課酬標準申請說明（一）方案背景說明（二）課程的設置（三）課程名稱關鍵字（四）課酬核算的方法（五）課酬發(fā)放方式（六）生效時間三、北京酷學酷玩冬夏令營教師成長天梯四、藝考全日制復讀項目課程任課教師晚答疑課時費用變更申請一、走讀、住宿、酷學酷玩項目教師薪酬方案（一）教師等級劃分方案（含酷學酷玩）級別課酬標準調薪規(guī)則性質0級無教研組積分排名D級1級140元/小時教研組積分排名2級140~160元/小時教研組積分排名3級140~160元/小時教研組積分排名4級160元/小時教研組積分排名C級5級180元/小時教研組積分排名6級200元/小時教研組積分排名7級220元/小時教研組積分排名8級240元/小時教研組積分排名B級9級260元/小時教研組積分排名10級280元/小時教研組積分排名11級300元/小時教研組積分排名12級320元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少20A級13級340元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少2214級360元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少2415級380元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少2616級400元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少28S級U級20*U+80元/小時教研組積分排名，班均人數(shù)至少2*U-4（二）新教師等級確定新教師通過招聘培訓并進入教研組后，在入職前需要進行級別初始化，由教研組長向運營中心提供教師信息以及新教師的初始級別建議，范圍為0~3級。其中建議為3級的教師需要通過由運營中心組織的答辯會才能確定。從其他機構或者外地轉來北京的成熟教師，可以向中學部總監(jiān)提出級別認定申請，通過進行答辯，直接給與0~9級的級別認定。（三）晉級方案1.教師每年的4月和10月進行教師升級調整。教師認為自己在組內做出突出貢獻，并且教學水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研組提交晉級申請報告。由教研組和項目組確定時間通知答辯。其中，新老師和非新老師晉級標準不一（新老師是指第一次參加晉級答辯的老師，如：該老師6月入職，他已無法參與4月的答辯，只能參與10月答辯，因此算入新老師）。A非新老師（含員工兼教師，不含管理者）答辯的內容、安排與結果答辯內容組內積分、平均續(xù)班率、投訴情況與出勤情況、因私調課次數(shù)、參與講座情況、教研組長評價答辯時間展示10分鐘問答5分鐘答辯結果不升級按積分排序(組內排名后10%（不含）以內)升0.5級按積分排序（組內排名前90%（含）到前70%）升1級按積分排序（組內排名前70%（含）到前30%）升1.5級按積分排序（組內排名前30%（含）到前10%）升2級按積分排序（組內排名前10%（含）以內）B新老師（含員工兼教師，不含管理者）答辯的內容、安排與結果答辯內容組內積分、平均續(xù)班率、投訴情況與出勤情況、因私調課次數(shù)、參與講座情況、教研組長評價答辯時間展示10分鐘問答5分鐘答辯結果升0.5級按積分排序(組內排名前20%（含）以內)不升級按積分排序（組內排名前20%以外）2.管理者晉級教研主管及以上級別的管理者晉級由中學部總監(jiān)與項目經理討論后決議。（四）降級方案若教師于調薪周期內在教學方面出現(xiàn)以下任何一種情況，會收到教研組降級警告并取消本次晉級資格。有效投訴數(shù)量異常出勤數(shù)量因私調課次數(shù)平均退班率>3次>2次>3次〉20%收到降級警告的教師可向運營中心提交保級申請，由運營中心組織答辯決定該教師降兩級，降一級還是不降級。保級答辯時間也為每人15分鐘，其中展示時間10分鐘，互動時間5分鐘。沒有提交保級申請的教師自動在級別調整中降兩級。另外，一年沒有任何帶課行為（不含個性化課程在內）的教師自動降一級。（五）獎金方案1、續(xù)班滿班獎金采取一年四季度的續(xù)班體系，即暑假班續(xù)秋季班，秋季班續(xù)寒假班，寒假班續(xù)春季班，春季班續(xù)暑假班。采取同科目續(xù)班的計算原則：即本季度教師所帶班級的學生進入下一季度同科目班級學習的比率，按續(xù)班人數(shù)/原班班級人數(shù)進行計算。滿班率按原班班級人數(shù)/標準滿班人數(shù)進行計算。其中課酬標準在220元/小時以下的，標準滿班人數(shù)為22人；課酬標準在220元/小時以上的，標準滿班人數(shù)為課酬標準除以10。只要學員實際上過一次原班課程，那么即使轉班、退班、延轉，該學員都會計入原班班級學生總數(shù)中，同時只要該學員續(xù)班，也會計入續(xù)班人數(shù)中。如果學員續(xù)入下一個季度的課程時，實際上課不到所續(xù)班級一半的課程，那么該學員不計入上一個季度的續(xù)班人數(shù)中。如果學員續(xù)入相同科目的班級超過一個，則等效續(xù)班人數(shù)的計算按如下規(guī)則進行：續(xù)入相同科目的班級2個則等效續(xù)班人數(shù)1.5人；續(xù)入相同科目的班級3個則等效續(xù)班人數(shù)1.8人；續(xù)入相同科目的班級4個或4個以上則等效續(xù)班人數(shù)2人。中考續(xù)高一續(xù)班率計算中：中考化學續(xù)高一化學或高一生物、中考語文續(xù)高一文綜或高一語文、中學部課程續(xù)全日制及一對一項目，以上情況皆算入續(xù)班。涉及班級：中學部全部學科常規(guī)類班級（包含高考名師班），不含港大面試班、藝考班、全日制班、住宿班、酷學酷玩、模考班、點題班、五一、十一、春節(jié)等特訓班。獎金標準秋續(xù)寒寒續(xù)春春續(xù)暑滿班率（單位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上續(xù)班率(單位：%)0-50000000000000050-600002040608010012014016018020060-7002040608010012014016018020022024070-800608010012014016018020022024026028080-90010012014016018020022024026028030032090以上0140160180200220240260280300320340360暑續(xù)秋滿班率（單位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上續(xù)班率(單位：%)0-40000000000000040-500002040608010012014016018020050-6002040608010012014016018020022024060-700608010012014016018020022024026028070-80010012014016018020022024026028030032080以上0140160180200220240260280300320340360說明：滿班率及續(xù)班率均不包含上限（如：0-50即為：0≤滿（續(xù)）班率＜50）。續(xù)班率統(tǒng)計時間：續(xù)班周期春季續(xù)暑假暑假續(xù)秋季秋季續(xù)寒假寒假續(xù)春季部門統(tǒng)計時間8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力時間9月15日11月15日3月15日5月15日發(fā)放時間10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前2、住宿與酷學酷玩續(xù)班獎金：住宿及酷學酷玩班級（不含全日制、藝考，含歸屬于住宿、酷學酷玩的網絡視頻班）采取一年四季度的續(xù)班體系，即暑假住宿班與酷學酷玩續(xù)秋季住宿網絡視頻班、秋季住宿網絡視頻班續(xù)寒假住宿班、寒假住宿班與酷學酷玩續(xù)春季住宿網絡視頻班、春季住宿網絡視頻班續(xù)暑假住宿班。采取住宿對住宿的續(xù)班模式，只要上個季度歸屬于住宿項目（含酷學酷玩）的學生報入了下個季度歸屬于住宿項目的課程，都計入續(xù)班人數(shù)。學生如果退班、延轉、轉班則不被計入原班學員中。只有原班學員報入下一個季度才能算續(xù)班。如果同一個原班學員續(xù)入下一個季度多個班級，那么按照續(xù)2個班級等效1.5人，續(xù)3個班級等效1.8人，續(xù)4個或以上班級等效2人。該獎金發(fā)放范圍為所有歸屬住宿項目的線下班和網絡視頻班，不包含全日制項目課程。續(xù)班獎金按班級課時發(fā)放，獎金標準根據(jù)續(xù)班有效人數(shù)來確定，班級中每續(xù)1人，獎金額度為7元/小時/人。教師在班級的課時數(shù)為t，續(xù)班人數(shù)為n，則獎金總額為7*t*n。續(xù)班率統(tǒng)計時間：續(xù)班周期春季續(xù)暑假暑假續(xù)秋季秋季續(xù)寒假寒假續(xù)春季部門統(tǒng)計時間8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力時間9月15日11月15日3月15日5月15日發(fā)放時間10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前4、五一班、十一班、模考班招生評分獎金評分標準如下：所有校區(qū)人數(shù)<3030≤人數(shù)<4040≤人數(shù)<5050≤人數(shù)<6060≤人數(shù)<7070≤人數(shù)<8080≤人數(shù)<9090≤人數(shù)打分<4.8000000004.8≤打分<4.90204060801001201404.9≤打分04080120160200240280評分及人數(shù)均以教務部提供確認為準；結課后統(tǒng)一發(fā)放。5、郊區(qū)校區(qū)走讀補助校區(qū)走讀補助調整為：10元/小時；目前適用校區(qū)共有九個：通州梨園校區(qū)貴友大廈(ARBJ60)、通州新華大街(ARBJ84)、石景山金頂街校區(qū)(ARBJ66)、昌平政府街校區(qū)(ARBJ61)、順義便民街校區(qū)(ARBJ77)、順義石門校區(qū)(ARBJ81)、房山良鄉(xiāng)校區(qū)(ARBJ83)、昌平京科苑校區(qū)（ARBJ90，新增）、大興帝園商城校區(qū)（ARBJ87，新增）。（六）初、高中項目內部績效積分管理辦法學校中學部初、高中項目內部績效積分管理辦法第一部分總述一、概述積分按照季度進行排名，并在每個季度結束前一周，公布當季組內適用積分管理辦法的所有老師的積分及其排名。此排名將作為下兩個季度排課及晉升考核的主要依據(jù)。其中每個分項的各項目內小組長，其該分項積分由項目主管每季度進行績效打分。二、積分基本原則所有老師的起始積分都為零分，根據(jù)積分細則，組內所有老師完成相應任務都會獲得相應積分，分數(shù)加減的最小單位為0.1分，每位老師每季度的積分無上限。詳見下表：起始分數(shù)0分上限分數(shù)無上限下限分數(shù)無下限分數(shù)，可以有負分分數(shù)加減最小單位1分三、積分使用范圍該積分管理辦法適用于整個初、高中項目除項目主管外的所有老師，項目主管不參與項目內積分排名，但也需要按照項目內規(guī)定保質保量的完成項目內的各項任務。四、積分流程①、由項目主管或項目內小組長根據(jù)主管要求，對所有任務進行布置。②、組內老師見到郵件和微信后要在規(guī)定時間內進行回復，在規(guī)定的時間結點前完成相關任務。③、項目主管或主管助理需要每周按照要求仔細填寫打分表，寫明加減分數(shù)原因。將打分表匯總整理好發(fā)及時上傳云盤的北京藝園中學高中主管群。④、每周主管會及項目內組會上對上周積分進行公布，并在項目內組會結束后以郵件形式發(fā)送給項目內全部老師。第二部分積分細則一、招聘工作積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項計分標準備注推薦教師簡歷投遞+1分/人——成功入職+1分/人——組織招聘+50分/季度若多人參與，老師按任務量分得該積分二、教學教研積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注教研記錄+3分/次——標準化課程DEMO（含PPT及時間軸）+20分/課若多人參與，老師按任務量分得該積分試題試卷收集+1分/份——錄入排版+3分/份——校對±0.2分/處校對出一處錄入排版錯誤，則錄入排版老師從所獲得的3分中扣除0.2分，同時校對老師加0.2分，直到3分扣完為止解析+1分/次——編撰+1分/次——解題方法論研發(fā)（須為含有方法名名稱、識別標志、解題步驟、印證題目的word或PPT文件）+20分/個必須是被項目主管及項目內全體老師認可，并在項目內廣泛推廣使用的方法論賽課優(yōu)勝+1~+15分/次根據(jù)參與的比賽重要性及所獲獎項，由項目主管在1~15的積分區(qū)間內定分教材編撰+10分/講若多人參與，老師按任務量分得該積分校對±0.2分/處校對出一處錄入排版錯誤，則錄入排版老師從所獲得的3分中扣除0.2分，同時校對老師加0.2分，直到3分扣完為止教研文章+1分/篇——三、培訓分享積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注培訓新教師+5分/人每位新老師能順利完成整體上崗前培訓教研分享+3分/次——續(xù)班及招新分享+3分/次——四、續(xù)班招新積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注續(xù)班招新資料制作+2分/次——項目內講座師+30分/季度項目內講座師具有負責大型講座（含外地）的資格和義務，無論講座場次，每季度固定加分五、宣傳積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注+2分/次——六、考勤積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注請假-2分/次除公假，含病假、事假等全為請假，均扣除相應分數(shù)曠工-50分/次——異常考勤-10分/周每周上報的異常考勤，含不按規(guī)則調課走OA的情況甩課-200分/次除極其特殊情況，一律要求辦理離職七、投訴積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注各種投訴-20分/次無論投訴因何種理由產生，均按規(guī)則扣除相應積分八、違規(guī)積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注不配合組內一切統(tǒng)一工作-1分/次根據(jù)項目內具體標準，高續(xù)班率者可豁免組內統(tǒng)一的續(xù)班動作九、項目內管理積分項目及其對應的計分標準，請見下表：積分項積分標準備注·主管助理·教材負責人·續(xù)班組長·宣傳負責人·行政專員·教學研發(fā)負責人·招新負責人·招聘負責人基本完成【主管評價】+50分/季度項目可根據(jù)自身發(fā)展情況，對個別崗位做空缺處理出色完成【主管評價】+150分/季度二、中學部視頻課程課酬標準申請說明（一）方案背景說明為了滿足住宿班學員春秋季繼續(xù)中學部課程的訴求，進一步維護和拓展外地生源，讓住宿項目也能像走讀項目那樣一年四季續(xù)班，中學部從2014年9月開始設立網絡視頻班。由于網絡視頻不需要教室場地，也不需要額外的營銷費用，網絡成本也非常低（約占3%），招生完全靠授課教師在自己線下班級的轉化，因此視頻課程的課酬標準也與傳統(tǒng)的線下課程不同，特申請符合視頻課程特點的課酬標準和發(fā)放方式。（二）課程的設置每次課時間為20分鐘，每周6次課，一共16周，共96次課，總課時32小時學費標準：1600元/人（三）課程名稱關鍵字網絡視頻（四）課酬核算的方法課酬分配方式是與老師進行分成，每報名一個學生分給教師960元，學費的60%。教師每次課課酬標準為：30元/小時/人即：960元/32小時（總課時）30元/小時/人例如，某班級有20人，該老師當月授課課時為8小時，則當月發(fā)放課酬為：20人*30元/小時/人*8小時=4800元（五）課酬發(fā)放方式每個月1日系統(tǒng)導出課次信息進行結算，根據(jù)班級的人數(shù)，當月教師所帶課次，核算老師的當月課酬。（六）生效時間該申請從2015年9月1日起開始執(zhí)行。三、北京酷學酷玩冬夏令營教師成長天梯教師初級教師中級教師高級教師特級教師終身榮譽教師通過培訓帶課24天及以上帶課40天及以上平均分4.8以上學員回頭率10%以上帶課80天及以上平均分4.8以上學員回頭率12%以上通過季度批課考核帶課120天及以上平均分4.8以上學員回頭率15%以上通過季度批課考核帶課160天及以上平均分4.8以上學員回頭率17%以上通過季度批課考核橫向發(fā)展機會結課獎金獎勵集團培訓機會橫向發(fā)展機會結課獎金獎勵校級評優(yōu)推薦集團培訓機會橫向發(fā)展機會結課獎金獎勵明星教師打造校級評優(yōu)推薦集團培訓機會橫向發(fā)展機會結課獎金獎勵終身優(yōu)先排課明星教師打造校級評優(yōu)推薦集團培訓機會橫向發(fā)展機會結課獎金獎勵課時費140元/小時課時費140元/小時課時費180元/小時課時費220元/小時課時費260元/小時課時費XXX元/小時四、藝考全日制復讀項目課程任課教師晚答疑課時費用變更申請目前藝考全日制復讀項目課程的任課教師晚答疑課時費用為100元。為了增加老師的歸屬感，讓老師們?yōu)閷W生提供更優(yōu)質的服務，申請將全日制藝考老師晚答疑的課時費用由原本的勞務100元變更為老師的正常課酬。項目課程分為：高考全日制、高考復讀、藝考生文化課三大版塊。1．高考全日制對應的班級名稱：高考全日制住宿班和高考全日制走讀班：2．高考復讀今年使用的班級名稱也是高考全日制住宿班，備注復讀。之前申請的新的班級名稱高考復讀住宿班和高考復讀走讀班從今年暑假開始使用。3．藝考生文化課對應的班級名稱：藝考生文化課住宿班和藝考生文化課班；從節(jié)約項目成本來看，我們會加強控制教師答疑數(shù)量，努力實現(xiàn)老師和學生滿意度的雙贏，生效日期：2015年3月1日起。助教、助理類薪酬管理方案匯總目錄一、走讀、住宿班助教薪酬方案二、走讀、住宿班助教績效獎金方案三、酷學酷玩項目助教薪酬體系（現(xiàn)行）（一）制定目的（二）具體方式1、基礎助教部分2、管理助教部分2、助教長部分（三）中學酷助教薪酬調整說明四、酷學酷玩項目助教薪酬體系（一）制定目的（二）具體方式1、基礎助教部分2、助教長部分五、走讀班助教組長薪酬調整方案（一）調整原因（二）調整細則（三）備注六、助教主管績效薪酬方案（一）方案正文（二）附件七、名師助理薪酬方案（一）正式員工（二）臨時員工（三）核算說明：（四）生效時間：八、名師網絡視頻課助理薪酬方案（一）薪酬結構（二）薪酬標準（三）助理配置標準（四）核算說明（五）生效時間九、酷學酷玩項目順義新英才國際學校營地臨時工餐補申請方案（一）背景（二）餐補標準及補貼對象（三）成本預估（四）適用時間十、精品班助教電話費調整十一、精品班助教跨年班及4小時班型助教標準一、走讀、住宿班助教薪酬方案為進一步規(guī)范助教管理工作及統(tǒng)一薪酬標準，現(xiàn)將2016財年部門助教薪酬標準匯總如下，2016財年將按以下標準執(zhí)行，原則上不再進行標準調整。分類班級類型崗位春秋季寒暑假備注常規(guī)班型走讀班實習助教固定工資50元/班+變動工資1元/學員/班固定工資40元/班+變動工資0.5元/學員/班僅限于新入職助教助教固定工資55元/班+變動工資1元/學員/班固定工資40元/班+變動工資0.5元/學員/班開課后第九周開始生效高級助教固定工資65元/班+變動工資1元/學員/班固定工資50元/班+變動工資0.5元/學員/班連續(xù)工作兩個季度以上，從第三個季度開始生效，季度之間間斷不享有此標準助教組長（帶班坐班）100元/天-120元/天-150元/天連續(xù)工作至第三個季度起120元/天，連續(xù)工作至第五個季度起150元/天住宿班實習助教100元/天僅限于寒暑假住宿班，新入職助教助教120元/天連續(xù)工作的第二季度、第三季度為120元/天，季度之間間斷不享有此標準高級助教140元/天連續(xù)工作的第四季度起140元/天，季度之間間斷不享有此標準助教組長（坐班）120元/天-140元/天-160元/天第一季度、第二季度（連續(xù)）：120元/天；第三季度、第四季度（連續(xù)）：140元/天；第五季度、第六季度及以后（連續(xù)）：160元/天特殊班型非常規(guī)時長班固定工資/3小時*課程時長+變動工資非常規(guī)時長班級工資標準按照具體上課時間折算高考模考班15元/小時監(jiān)考時長：2.5或2小時，帶班時長：3小時（該班型助教工作量比其他班型相對較小，故單獨申請助教監(jiān)考、帶班、閱卷工作薪酬標準）春節(jié)跨年班"春節(jié)、初二、初三：正常薪酬的2倍除夕如作為國家法定節(jié)假日假期放假，薪酬標準為正常薪酬的2倍二、走讀、住宿班助教績效獎金方案等級獎金金額評定時間標準分布比例獎金評定標準優(yōu)秀助教一等獎300元每季度評選一次10%績效結果大部分超出預期，在各方面的表現(xiàn)都十分突出，在組內具有明顯的示范作用。優(yōu)秀助教二等獎200元每季度評選一次20%績效結果部分超出預期，在某些方面的表現(xiàn)十分突出，能夠積極主動地提出改進方案。優(yōu)秀助教三等獎100元每季度評選一次30%績效結果部分超出預期，在某些方面的表現(xiàn)突出，能夠積極主動地提出改進方案。三、酷學酷玩項目助教薪酬體系（現(xiàn)行）（一）制定目的此標準的制定主要是為了更好的激勵酷學酷玩助教在單個假期內長時問的留任以及培養(yǎng)和挖掘有潛力人員，為其提供更有吸引力的條件從而促進其工作積極性此方案是對原有方案的升級，是使薪酬申請更科學更合理此方案主要針對兩個群體：助教長、基礎助教（二）具體方式1、基礎助教部分所有酷學酷玩助教薪酬根據(jù)北京政策與標準制定。酷學酷玩助教的薪酬將按照工作日來支付。一個工作日的定義是助教完全遵照職責手冊上所描述的內容工作的日數(shù)。（可包括營前設置，張貼海報，回收，在校區(qū)問運送物資）助教會在薪酬與級別方面分為以下幾類：（工作日可以累積）一級助教：在酷學酷玩工作時間少于18個工作日。二級助教：在酷學酷玩工作時間在18-54個工作日之間。三級助教：在酷學酷玩工作時間超過54個工作日。助教收入在每年夏令營進行中報調整這要求有助教長的簽定和相應的文件申請。助教在一季度中超過一定的標準將停止薪酬增長助教薪酬標準如下．北京學校酷學酷玩夏冬令營助教薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準level1少于18個工作日100/天level218-54個工作日120/天level3大于54個工作日140/天助教獎金評判標準如下：無病假或缺勤沒有犯原則性錯誤參與所有的會議與培訓參與除必要的常艦工作以外的活動單個復令營最少工作36個工作日（冬令營無助教獎金）北京學校酷學酷玩夏冬令營助教獎金體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level136個在營日500元level245個在營日750元level351個在營日1000元茬營日的定義為：學生在學校由助教帶領的日子。在營日只作為獎會考察標準。工作日才是作為支付薪酬的標準。所有的助教工資（薪酬與獎金）都是稅前工資。由人力部門計算。2、管理助教部分有酷學酷玩助教薪酬根據(jù)北京政策與標準制定．酷學酷玩助教的薪酬將按照工作日來支付．一個工作日的定義是助教完全遵照職責手冊上所描述的內容工作的日數(shù)．（可包括營前設置，張貼海報，凹收，在校區(qū)問運送物資）助教會在薪酬與級別方面分為以下幾類：（工作日可以累積）一級助教：在酷學酷玩工作時間少于18個工作日。二級助教：在酷學酷玩工作時間在18-54個工作日之間。二級助教：在酷學酷玩工作時間超過54個工作日。助教收入在每年夏令營進行申報調整這要求有助教長的鑒定和相應的文件申請．助教在一季度中超過一定的標準將停止薪酬增長．助教薪酬標準如下北京學校酷學酷玩夏冬令營助教薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準level1少于18個工作日130/天level218-54個工作日140/天level3大于54個工作日150/天助教獎金評判標準如下：無病假或缺勤沒有犯原則性錯誤參與所有的會議與培訓參與除必要的常規(guī)工作以外的活動單個夏令營最少工作36個工作日（冬令營無助教獎金）北京學校酷學酷玩夏冬令營助教獎金體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level136個在營日500元level245個在營日750元level351個在營日1000元在營日的定義為：學生在學校由助教帶領的日子。在營日只作為獎會考察標準。工作日才是作為支付薪酬的標準。所有的助教工資（薪酬與獎金）都是稅前工資。由人力部門計算。2、助教長部分所有酷學酷玩助教長的薪酬根據(jù)北京薪酬支付政策與標準制定。酷學酷玩助教的薪酬將按照工作日計算。一個工作日的定義是助教完全遵照職責手冊上所描述的內容工作的日數(shù)．（可包括營前設置，張貼海報，回收，在校區(qū)問運送物資）助教會在薪酬與級別方面分為以下幾類：（工作日可以累積）一級助教長：在酷學酷玩工作時間少于45個工作日。二級助教長：在酷學酷玩工作時間長于45個工作日之間。助教收入在每年的5月和10月可以增長兩倍這要求有總助教長的鑒定和相應的文件申請，助教在一季度中超過一定的標準將停止薪酬增長。助教長薪酬標準北京學校酷學酷玩夏冬令營助教長薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level1少于45個工作日180/天level2大于等于45個在營日210/天助教獎金評判標準如下：無病假或缺勤沒有犯原則性錯誤參與所有的會議與培討參與除必要的常規(guī)丁作以外的活動單個夏令營最少工作45個工作日（冬令營無獎會）北京學校酷學酷玩夏冬令營助教長薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準level145個在營日1500/天level254個在營日2000/天在營日的定義為：學生在學校由助教帶領的日子。在營日只作為獎會考察標準。工作日才是作為支付薪酬的標準。所有的助教工資（薪酬與獎金）都是稅前工資。由人力部門計算。（三）中學酷助教薪酬調整說明助教新舊標準對比助教分級工作日助教原標準助教新標準新增管理助教一級助教D<級助教18<=D<36100120140二級助教36<=D<54120120140三級助教54<=D<72120140150三級助教D>72140140150新舊標準暑假助教工資對比工作天數(shù)D<1818<=D<3636<=D<5454<=D<72匯總總人數(shù)（2013年暑假）135954272013暑假總金額14608022023018994060630616880舊標準100100120120平均天數(shù)11233872總人數(shù)（2014年暑假）13595427新標準1001201201402014暑假總金額14608026427618994070735671031總結：助教調整的內容為分級周期，目的在于刺激更多做兩三期便辭職的助教再多做幾期。助教工資增長54151元，增長率為8.7%助教組長新舊標準對比助教分級工作日助教長原標準助教長新標準一級助教長D<45150180二級助教長D>=45180210新舊標準暑假助教組長工資對比工作天數(shù)D<45D>=45匯總總人數(shù)（2013年暑假）762013暑假總金額341405634090480舊標準150180平均天數(shù)3352總人數(shù)（2014年暑假）76新標準1802102014暑假總金額4096865730106698總結：助教組長工資增加16218元，增長率為18%根據(jù)老師2013年初梳理的助教工作職責來看：中學酷的助教崗位是所有助教中工作量最大，工作時長最長的崗位。平均每天工作時長為18.2小時。按此計算，助教平均每小時7.7元，助教組長為11.5元四、酷學酷玩項目助教薪酬體系（一）制定目的此標準的制定主要是為了更好的激勵酷學酷玩助教在單個假期內長時間的留任以及培養(yǎng)和挖掘有潛力人員，為其提供更有吸引力的條件從而促進其工作積極性此方案是對原有方案的升級，是使薪酬申請更科學更合理此方案主要針對兩個群體：助教長、基礎助教（二）具體方式1、基礎助教部分有酷學酷玩助教薪酬根據(jù)北京藝園政策與標準制定.酷學酷玩助教的薪酬將按照工作日來支付.一個工作日的定義是助教完全遵照職責手冊上所描述的內容工作的日數(shù).(可包括營前設置,張貼海報,回收,在校區(qū)間運送物資)助教會在薪酬與級別方面分為以下幾類:（工作日可以累積）一級助教:在酷學酷玩工作時間少于18個工作日.二級助教:在酷學酷玩工作時間在18-54個工作日之間三級助教:在酷學酷玩工作時間超過54個工作日.助教收入在每年夏令營進行申報調整這要求有助教長的鑒定和相應的文件申請.助教在一季度中超過一定的標準將停止薪酬增長.助教薪酬標準如下:北京學校酷學酷玩夏冬令營助教薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準level1少于18個工作日120元/天level218-54個工作日140元/天LEVEL3大于54個工作日160元/天助教獎金評判標準如下:無病假或缺勤沒有犯原則性錯誤參與所有的會議與培訓參與除必要的常規(guī)工作以外的活動單個夏令營最少工作36個工作日(冬令營無助教獎金)北京學校酷學酷玩夏冬令營助教獎金體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level127個在營日300元level236個在營日500元level345個在營日700元level454個在營日1000元在營日的定義為：學生在學校由助教帶領的日子。在營日只作為獎金考察標準。工作日才是作為支付薪酬的標準。所有的助教工資（薪酬與獎金）都是稅前工資。由藝園人力部門計算。2、助教長部分所有酷學酷玩助教長的薪酬都將根據(jù)藝園薪酬支付政策與標準制定。酷學酷玩助教長將按照工作日計算薪酬。一個工作日的定義是助教完全遵照職責手冊上所描述的內容工作的日數(shù).(可包括營前設置,張貼海報,回收,在校區(qū)間運送物資)助教會在薪酬與級別方面分為以下幾類:（工作日可以累積）一級助教長:在酷學酷玩工作時間少于45個工作日.二級助教長:在酷學酷玩工作時間長于45個工作日助教收入在每年的5月和10月可以增長兩倍這要求有總助教長的鑒定和相應的文件申請.助教在一季度中超過一定的標準將停止薪酬增長.助教長薪酬標準北京學校酷學酷玩夏冬令營助教長薪酬體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level1少于45個工作日180元/天level2大于等于45個在營日220元/天助教獎金評判標準如下:無病假或缺勤沒有犯原則性錯誤參與所有的會議與培訓參與除必要的常規(guī)工作以外的活動單個夏令營最少工作45個工作日(冬令營無獎金)北京學校酷學酷玩夏冬令營助教長獎金體系助教級別滿足條件薪酬標準（稅前）level145個在營日1700元level254個在營日2300元在營日的定義為：學生在學校由助教帶領的日子。在營日只作為獎金考察標準。工作日才是作為支付薪酬的標準。所有的助教工資（薪酬與獎金）都是稅前工資。由藝園人力部門計算。五、走讀班助教組長薪酬調整方案（一）調整原因藝園中學業(yè)務量增長，各校區(qū)助教組長工作量增加。助教組長坐班時間有限，無法負荷同時帶班和坐班的工作量，影響帶班工作質量。助教組長除去帶班工資，收入與普通高級助教帶班相比毫無競爭力，加大助教管理團隊招聘難度。（二）調整細則職位班級分類原標準現(xiàn)標準助教組長走讀班坐班：100元/天坐班：100元/天連續(xù)工作至第三個季度起120元/班連續(xù)工作至第五個季度起150元/班帶班：100元/天連續(xù)工作至第三個季度起120元/班連續(xù)工作至第五個季度起150元/班（三）備注申請保留原帶班工資標準原因如下偶有助教由于突發(fā)狀況無法到崗帶班或臨時甩班導致班級空缺助教的情況，各校區(qū)助教組長將臨時頂替助教帶班產生帶班工資。針對某些項目或特殊班型，助教組長需要了解業(yè)務一線工作情況，個別時間段會安排助教組長帶班，但是量極少。2、生效時間：2015年寒假班起（即2015年1月30日起）六、助教主管績效薪酬方案（一）方案正文根據(jù)藝園中學部戰(zhàn)略布局，新財年將加大對北京本地市場的開拓，擴大對本地生源的影響力度，加強本地市場競爭力。因此，加強助教團隊的有生力量建設，有力維護現(xiàn)有學員以及傳遞口碑成為本財年部門的重點工作。為了更好的協(xié)助區(qū)域完成招生及續(xù)班工作，特制定助教主管激勵方案，具體內容如下：一、浮動獎金：（一）月度績效獎金：1、核算周期：以每個考勤月作為一個核算周期2、參評范圍：所有在職藝園中學部助教主管參與條件：（1）截至當月25日，已轉正且通過部門內部考核的員工可以參與該獎金分配。（2）當月請假天數(shù)不超過7個工作日，包括年假、病假、事假、婚假、產假、喪假等各類假期，不含調休和國家法定節(jié)假日。3、獎金標準：最高標準1400元/人/月，最低標準600元/人/月，根據(jù)實際考核結果計發(fā)。4、考核方案：詳見《附件1：藝園中學部助教主管月度績效考核辦法·2016財年6月版》。5、獎金應用：員工以教輔項目為單位，根據(jù)月度考核成績進行排名發(fā)放獎金。具體獎金計算方法如下：考核結果考核等級比例分布獎金標準卓越A+20%1400元/人/月優(yōu)秀A20%1200元/人/月良好B+30%1000元/人/月較好B20%800元/人/月合格C10%600元/人/月（二）區(qū)域劃分說明獎金核算時，凡涉及到“所在區(qū)域”的劃分，以《附件2：藝園中學部助教主管所在中心劃分標準?2016財年6月版》的劃分為準，將“所管轄分中心”一列作為劃分依據(jù)。二、獎金核算：月度浮動獎金每月核算及發(fā)放；每月20日前部門將經總監(jiān)簽字確認的獎金核算表提交人力資源部審核，應用于薪酬發(fā)放。月度獎金與當月固定工資合并發(fā)放。如遇節(jié)假日等特殊情況，人力資源部將提前發(fā)通知說明。三、特殊說明：1、以上涉及到的崗位不再參與學校的員工年終獎分配。2、以上涉及到的崗位符合學校規(guī)定的加班正常計算。四、生效日期：本方案中涉及固定薪酬和月度獎金的部分，自2016財年6月1日起生效；學校保留對方案進行解釋和調整的權利。（二）附件附件1：藝園中學部助教主管月度績效考核辦法-2016財年6月版員工月考核規(guī)則初稿（基本分100分，總分最高100分）考核項目總分值細則考察數(shù)據(jù)來源1工作業(yè)務的控制與監(jiān)督30區(qū)域助教主管1、每月助教聯(lián)系客戶