畢業綜合實踐報告：D生物科技有限公司的核心競爭力分析摘要我國中小企業在發展壯大過程中面臨的主要問題，是核心競爭力不足的問題，隨著經濟的發展，市場的擴大，民營企業也隨著迎來了很大的市場機遇。然而，市場競爭是永遠不變的主旋律。我這次實習的崗位是豬飼料銷售經理，在實習的過程中，對所在的企業的核心競爭力的優勢和不足進行了分析，并提出了加強公司核心競爭力的對策，希望能夠給大智生物科技有限公司提供可以參考的思路。關鍵詞：核心競爭力，優勢；不足；對策目錄TOC\o"1-3"\h\u28581一、企業及崗位描述 19794二、自己崗位管理方面的現狀描述 121216三、大智生物科技有限公司的核心競爭力不足的體現 127924（一）大智生物科技有限公司的核心競爭力優勢 1189401.塑造獨特企業文化分析 1198862.技術人才儲備較強 123694（二）大智生物科技有限公司競爭力的不足 2262331.對資源配置認識不足 2224652.管理理念缺乏創新 232447四、加強公司核心競爭力的對策 324950（一）提高資源配置 36568（二）提升公司管理創新能力 3229741.加強項目績效實施 36162.深入推進企業的精細化管理進程 39432結論 48883參考文獻 6一、企業及崗位描述我就職的公司是佛山市大智生物科技有限公司，公司成立于2003年，位于廣東省佛山市，主要從事生物飼料研發、飼料原料銷售、畜牧漁業飼料銷售，是一家以從事科技推廣和應用服務業為主的企業類型。我所擔任的崗位是銷售經理，主要負責豬飼料的銷售。平時外出拓客、與客戶進行商務談判。二、自己崗位管理方面的現狀描述（一）根據公司建議年度銷售計劃，設定月度銷售目標及具體執行計劃。實習生活2個月，我深深感到，事先制訂科學合理的銷售規劃，對于銷售人員是何等重要，同時，它還是檢驗銷售人員業務能力必不可少的指標。對企業而言，取得盈利，是開發的終極目標，而且對銷售人員而言，由于個人目標與組織目標不一致的存在，怎樣能夠更好的實現銷售目標，得到更大的回報，從而兼顧到工作和生活，這就是藝術。因此，要事先掌握市場行情，制定科學，合理的銷售計劃，具有重要意義。（二）頻繁的市場調查，搜集市場信息，找到潛在客戶。完成計劃的銷售任務，充分發揮工作能動性，獨立克服困難，完成項目各個階段和整體的銷售任務，要重視銷售數量和質量的關系，追求銷售量高質優，銷售員有責任，但是在此基礎上還要有戰略的眼光。我們不應貶低我們的工作對企業的推動作用。（三）代表企業和顧客談生意，商務談判。遵循商務禮儀的標準，用標準的行為來完成對交易的集中指導和推動。本人根據原工作內容，為自己設定一個工作業績標準，并以此為標準進行工作考核，鞭策著自己不斷進取，講究工作效率，使作品更出色。工作上碰到問題積極考慮，爭取自主解決，累積工作經驗。在分析之后，本人對銷售策略進行總結，制訂合理價格，改善產品質量，提升服務水平，例如，增強顧客理解、對顧客意向度進行層次劃分、發展更全面，更理性的話術等等。通過不斷的反思、總結，在實踐的基礎上進行了改進與補充，本人銷售能力大增，順利完成到一個老銷售，甚至成為銷冠的對象。三、大智生物科技有限公司的核心競爭力不足的體現（一）大智生物科技有限公司的核心競爭力優勢1.塑造獨特企業文化分析大智生物科技有限公司在多年的歷史變革和業務發展中不斷積累，形成了獨特的企業文化，塑造了整個員工團隊的核心價值觀。企業文化是可以不斷塑造的。大智生物科技有限公司將“不斷超越客戶日益增長的期望”作為整個公司追求的長期目標，并以企業文化的形式將這一核心價值滲透到企業管理的各個部門，再由各部門管理人員影響手底下的員工，這個統一的和持久的價值不僅會增加所有新老員工的凝聚力，同時也為員工指明了前進的方向，激發他們的熱情對工作的同時，提高不同部門的工作效率，利用公司文化培養更直觀、高效、更高層次的核心業務競爭力。同時，也鞏固了大智生物科技有限公司獨特的競爭優勢，使大智生物科技有限公司在我國中小企業中處于有利地位。2.技術人才儲備較強人才是資本、是知識、是技術，是保證生產質量的必要條件。大智生物科技有限公司具有較高的人才和較強的技術實力。技術團隊包括數名研發專家和技術帶頭人，以及本地培養的優秀研發人員和技術人員，有足夠的技術實力完成項目。表3.1大智生物科技有限公司2017-2021年人力資源變動情況表年份/類別正式員工數本科以上學歷中級職稱人數中層管理人數20171126037152018104563612201912170351620201156732162021120723216通過以上人員變動可見，大智生物科技有限公司整體構架較為穩定，并具有一支比較優秀的人才隊伍。大智生物科技有限公司現有120人工作員工，其中本科以上的有72人，中級職稱人數38人，中層管理16人。25-40歲的員工比例為66%，從事專業技術操作和特殊任務的工人都有就業證書。二是要明確職業發展規劃。按照發展規劃，大智生物科技有限公司科技有限公司構建分層的人才培養機制，多渠道上行。明確每一類職工職業發展需要具備的專業知識，技能、經驗和其他要求對職業規劃起引導作用，使各類職工明確自己的發展方向與發展目標，為職業發展指明方向。《員工晉升管理辦法》、（（技師評聘管理辦法》《關于設立首席工程師、首席技師的管理辦法》《成立技術委員會及設立技術委員的實施辦法》《職稱津貼實施辦法》《員工后續學歷獎勵辦法》《師帶徒培養制度》人才培養制度為員工職業生涯指明了方向，完善了公司人力資源。（二）大智生物科技有限公司競爭力的不足1.對資源配置認識不足大智生物科技有限公司中方在資源配置方面明顯不足。資源配置的最重要方面是市場途徑。公司的生存和發展并不完全應對市場的監管作用，忽視了利用市場的監管作用，它更像是一個“計劃經濟”，誠實、競爭力、合法性和市場準入的發展在一定程度上是有限的。生產者和經營者的弱肉強食也阻礙了生產者和經營者的最佳資源分配。對資金、物資等資源的優化配置，追求最佳經濟效益的能力仍然缺乏，沒有優化工作組織，盡快改善公司的業務運作。當前的情況表明，公司顯然缺乏資源配置能力，并且越來越受到技術、政策和制度的限制，缺乏成本降低、缺乏價格優勢以及增長速度相對緩慢。同時，大智生物科技有限公司忽略了提高資源分配可能性的需要。作為民營中小企業，沒有及時具備相應的全球先進的研發能力，相對缺乏具有實力的研發機構的技術資源的有力支持。大智生物科技有限公司應進一步考慮依托優化資源規劃和配置，尋找新設備、新技術的新突破，努力使有限的資源得到充分利用。必須充分利用各國經濟之間的協作，改善總體資源水平，改善資源優化效應，最大限度地滿足企業自身的生存和發展需要。2.管理理念缺乏創新大智生物科技有限公司在管理上創新意識不強，需進一步強化企業管理。在企業中，管理理念的不斷創新是企業發展的基石。公司應確立以人為本，竭誠為顧客服務，以提升服務質量，產品性能為前提，提升品牌價值。以前，大智生物科技有限公司經營理念以產品為主，以定價的方式實現產品價值，但是這一做法對留住顧客的渠道不利。鑒于當前市場上復雜的需要，目前，大智生物科技有限公司產品還不能滿足用戶要求，造成業務價值的大幅度降低。所以大智生物科技有限公司有必要對其中所存在的一些問題進行多角度的剖析。四、加強公司核心競爭力的對策（一）提高資源配置大智生物科技有限公司目前的資源分配是不明智的。由于公司的產品在市場上太普遍，產品在不同市場的競爭，特別是在看不見的壓力下，幾乎不可能控制競爭和保護市場。為了確保產品的主要競爭力，大智生物科技有限公司必須理解合理的分配和有效的資源集中，一個是人力資源。公司應該主打一兩款飼料產品作為其旗艦產品，另外公司的相關人力資源必須集中和高度整合，以加強公司在戰略競爭中的核心力量。二是業務渠道資源。所有大智生物科技有限公司線下渠道應實現核產品的市場知名度并進行推廣，并將其納入線下推廣核心和績效評估中心的核心。第三是公司的現金資源。該公司兩種主要產品的商業化需要穩定生產設備的支持和相關設施維護。為了實現服務的高度專業化，需要加大資本投資。第四是與企業建立社會關系的手段。公司必須大力整合傳統行業的技術和先進設備等資源，并通過企業或技術合作伙伴關系創建和改善商業服務鏈的覆蓋范圍。（二）提升公司管理創新能力1.加強項目績效實施公司的信譽充分體現在合同的執行上。在這方面，大智生物科技有限公司非常重視公司技術項目的執行。通過對公司內部管理制度的有效改革，加強項目管理、項目質量與成本、項目進度的有效監控。通過這種方式，公司在管理、產品質量以及客戶滿意度上都做得非常好，達成了目標的初步實現，并幫助企業打響了品牌知名度，并在業界贏得了良好的聲譽，為監控公司發展和客戶招聘奠定了堅實的基礎。首先，公司必須全面實施和改進公司的內部管理機制，并全面分析公司的內部生產結構、技術能力、創新計劃和管理問題，為公司后期發展制定詳細的計劃，主要是保證生產過程的安全，保證企業的合理運轉。其次，從監督機制入手，全面貫徹《質量管理條例》，對公司的服務和產品進行嚴格檢查，進行良好的質量策劃，將檢查過程劃分為具體問題和具體程序，確保工程質量。另一方面，公司應該提高員工的技能培訓，提高員工對公司的責任感，提高員工的質量。2.深入推進企業的精細化管理進程對于一個企業的運作來說，需要有一個相對完整的操作系統，才能對企業的各個方面做出詳細和詳細的規劃。因此，我們必須首先完成預算任務，在企業內部提供資金支持有效估算管理成本，制定完整的實施方案，全面推進公司發展。完善的管理計劃可以使任何計劃在企業內部得到有效、完善的實施，從而為企業實現最大的效益。首先，要提高公司業務的整體質量，必須加快內部管理體系建設。因此，我們必須從以下幾個方面著手:第一，從組織領導的角度出發，需要提高不同部門領導的素質，加強技能培訓，增加企業責任，提高服務質量。第二，要實施項目管理進度計劃，必須全面、高質量地完成項目。第四，使用統一的評估和績效管理會讓員工在企業有競爭存在，改革系統規章制度，并強調實現和執行的重要作用。其次，為了提高資金效率，項目成本管理必須不斷改善，可以從以下四個方面開始。首先，在合同方面，制定一份具有法律效力的正式合同，全面完善合同中的每一項條款，特別是針對材料的采購和成本預算。其次，對技術項目進行統一監控，制定詳細的監控計劃，保證了資金預算的合理實施。再者，要做好分包計算。最后，為了將員工的經濟意識進一步提高，公司需要按照計劃來完成此項目。結論首先，要感謝老師對我論文的指