《互聯網+創業實務》學習通超星期末考試章節答案2024年經營者為了排擠競爭對手或獨占市場，可以低于成本的價格傾銷（）

答案:錯抽樣調查沒有范圍.對象限制（）

答案:錯市場調查是在開辦企業之前做的必不可少的工作之一（）

答案:對互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在于它成本低（）

答案:對企業追求的目標就應該是獲取客戶滿意度，保持客戶忠誠度，提高客戶保留度（）

答案:對同行是冤家，對于競爭對手過多的了解是沒有多少意義的（）

答案:錯市場定位中迎頭定位策略具有較大的風險性（）

答案:對一個產品即使內在質量優異，但如果沒有完善的服務，實際上仍然是一個不合格的產品（）

答案:對創業成功的基礎是做好市場調查分析（）

答案:對降低價格一定會擴大銷售，提高價格一定會降低銷售（）

答案:錯根據恩格爾定律，恩格爾系數越低，說明這個國家人民的生活水平越高（）

答案:對恩格爾定律認為：當家庭收入增加時，多種消費的比例會相應增加，而用于購買食物支出的比例會下降（）

答案:對差異性市場營銷能節省各項成本和費用()

答案:錯創業計劃書只能用文字說明，不能采用圖表形式（）

答案:錯在填寫創業計劃書時，應盡量用簡單而準確的詞語來描述每件事（）

答案:對創業計劃書中只要邏輯層次清楚就可以，段落不一定要清晰（）

答案:錯創業熱情是必要的，但要注意保護創業計劃書中的商業秘密（）

答案:對創業計劃書中不需要介紹創業計劃作者的個人情況（）

答案:錯好的創業計劃書是獲得投資的關鍵（）

答案:對切實可行的企業想法是創業計劃的前提和基礎（）

答案:對市場調查中抽樣訪問的顧客可隨意選取，不一定要針對潛在顧客（）

答案:錯通常企業會采用市場調查的方法來收集、處理和分析有關信息（）

答案:對調查問卷中，封閉性問題會給出可能的答案供選擇（）

答案:對執行調研計劃這一工作必須自己完成，不能外包（）

答案:錯企業創辦成功后，就無需跟蹤已有顧客的需求和欲望的變化（）

答案:錯伴隨企業創辦改善和擴大發展，企業要對很多事情做出決策，前提是要有市場營銷調研結果（）

答案:對人類的需要是一種感到缺乏的狀態（）

答案:對顧客對某一產品或服務購買成功，與其消費能力無關（）

答案:錯與購買你的產品或服務有間接關系的人不能稱之為顧客（）

答案:錯顧客購買企業提供的產品或服務的初衷是為了滿足不同的需求或解決自己的問題（）

答案:對以企業為中心確定經營方向才能滿足顧客需要（）

答案:錯市場營銷環境的變化會制約和影響企業營銷活動（）

答案:對在市場上，雙方交換活動中更主動積極謀求交換成功的一方稱為市場營銷者，而另一方則稱為潛在的顧客（）

答案:對人們的購買行為不能反映其生活方式（）

答案:錯不同的購買群體，需要相同的產品和營銷計劃（）

答案:錯使命是企業實現所有設定目標的最終目的（）

答案:對公司成功建立有價值顧客關系，只取決于公司自身的行為（）

答案:錯銷觀念和社會營銷觀念雖然視角相同，但社會營銷觀念認為企業在制定市場營銷戰略時，還應以維持或改善消費和社會福利的方式向顧客送遞價值（）

答案:對市場的本質是顧客，顧客僅指現有的顧客（）

答案:錯制定價格的主要方法有成本加價法和()

答案:竟爭加價法下列各項中，不會引起企業預提費用增加的項目是()

答案:成本費用按照在企業經營過程中的周轉情況，可以把資產分為流動資產和()

答案:固定資產企業進行成本核算時，一般將運營成本分為變動成本和()

答案:固定成本在成本核算中，你將折舊作為()的一部分

答案:間接成本順達自行車為顧客修理自行車，在成本核算里，李順達先生計算了自行車零件的成本和人工成本，但是，為了得出總成本，李順達先生必須加上()

答案:間接成本如果你的現金流量表顯示某個月份里現金短缺，你應采取()措施

答案:以上都是將負債分為流動負債和長期負債是根據()來劃分的。

答案:償還期下列各項中屬于流動資產的有()

答案:現金在利潤表中，從利潤總額中減去()得出凈利潤。

答案:所得稅費用根據盈虧平衡分析，固定成本67600元，產品單價5.3元，變動成本2.7元，保本銷量()

答案:27000會計基本要素包括，資產，負債，所有者權益，收入，利潤()

答案:費用下列各項中，不會引起企業成本費用增加的項目是()

答案:預算費用考慮到創業前期可能出現的經營困難，一般對資金預算有()的寬裕期。

答案:3個月現金流量中的《現金》包括現金、銀行存款和()

答案:短期借款在我國會計一般以()為記賬本位幣

答案:人民幣以下商品中：1金銀首飾、2汽車輪胎、3保健食品、4啤酒，征收消費稅收的是()

答案:124以下業務中，不必在流水賬中進行記錄的是()

答案:計提每月折舊額500元下列各項中，屬于企業無形資產的是()

答案:場地使用權預測某企業的年營業額是100萬元，毛利率25%，年管理成本l2萬元，則年利潤率為()

答案:13%某小吃店總投資額是24000元，每月盈利2000元，如果經營順利，則收回投資的時間是()

答案:1年企業進行成本核算時，一般將運營成本分為固定成本和()

答案:變動成本某企業上月銷售收入l5萬元，銷售成本8萬元，則該企業上月()為7萬元。

答案:毛利潤最關心企業盈利能力和利潤分配政策的會計報表使用者是()

答案:企業職工按照在企業經營過程中的周轉情況，可以把資產分為固定資產和()

答案:流動資產微小型企業在激烈的竟爭中，較為適宜有效的是以()

答案:服務取勝制定價格的主要方法有()

答案:成本加價法和竟爭加價法微利企業在為產品定價時要考慮()

答案:產品的成本()是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物

答案:數量折扣新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇去所含的奶油一樣，取其精華，稱之為（）法

答案:撇脂定價企業的（）是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想

答案:定價政策（）是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位

答案:需求差異定價法（）是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業產品價格

答案:產品差別定價法在（）下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格

答案:總成本加價定價法企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業（）為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段

答案:盈利企業提價原因之一是：由于通貨膨脹，（），企業的成本費用提高，因此，許多企業不得不提高產品價格

答案:物價上漲公司為了擴大市場占有率，提高客流量，一般要采用（）來配合

答案:低價策略（）是指企業根據自身條件和市場條件，對產品定價方案的選擇、優化的過程

答案:價格決策為產品定價有兩種導向，一種是產品導向，另一種是（）導向

答案:價值（）是市場營銷中顧客、競爭對手最為敏感的因素之一

答案:價格對（）創業者而言，必須明確市場營銷計劃應同時具有戰略與決策匹配性

答案:初始型影響定價因素中，市場營銷戰略和目標與組合屬于內部因素，市場（）及競爭者的價格屬于外部因素

答案:需求價值導向下的定價方法，首先：評價需求價值感知；其次：感知價值（）價格；再次：確定目標成本；最后：設計產品傳遞價值

答案:匹配再高明的企業管理者在制定價格時都會被限制在“價格天花板”與“價格地板”中尋求（）契機

答案:價格---價值企業的價格介于（）水平線中間，即價格水平都要在高至沒有需求和低至沒有利潤的水平線之間

答案:、兩種價格確定價格方案具有（）性，關系著顧客、供應商、競爭者、社區等多方利益，實施中會觸動多方敏感神經，決定著企業經營成敗

答案:企業政策（）是你用產品要換回的錢數。但實際收入還會受到其他因素的影響，如產品打折促銷

答案:價格市場預測成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步驟過程中形成的()

答案:市場調查在市場調查對象不明，難以劃分組類，或總體內單位間差異小時，采用哪種抽樣法效果較好（）

答案:配額抽樣抽樣調查的最終目的是（）

答案:用樣本指標推斷總體相應指標市場調查是進行（）的基礎

答案:市場預測市場調查的方式是（）

答案:以上都是能幫助你預防出現資金短缺問題的計劃是（）

答案:銷售和成本計劃王明經營一種新型熱水袋，市場價是15元個，他打算賣13元個，他預測的銷售數量為一個月58個，預計銷售收入應為（）

答案:754元根據企業資本構成和承擔的法律責任的差異，世界各國通常將企業劃分為()三種基本類型

答案:個人獨資企業、合伙企業、公司企業是指從事生產、流通、服務等經濟活動，以產品或勞務滿足社會需要，并以獲取盈利為目的，()，實行自主經營、自負盈虧的經濟組織

答案:依法設立公司是由兩個或兩個以上自然人或法人投資設立的，具有獨立法人資格和法人財產的企業。公司的缺點不包括()

答案:透明度較低，不利于有關部門審查企業作為生產力組織形式和商品經濟的基本單位，具有一定的組織特征。下列對于企業的組織特征不正確的是()

答案:企業生產力總和構成社會生產力資產屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動者和管理者，這樣的企業屬于（）

答案:個體工商戶如果你的企業需要借大筆錢，負債很高，則選擇（）法律形態的企業較為合適

答案:有限責任公司合伙企業的業主是（）

答案:二個人以上個體工商戶業主是（）

答案:一個人或者家庭不同法律形態的企業各有其法定的成立條件。其中，“成立條件簡單，業主只要有相應的經營資金和經營場所”就可以成立的企業的法律形態是（）

答案:個體工商戶以下（）項不是微小企業最常見的法律形態

答案:股份有限公司要繳納企業所得稅是（）企業

答案:股份合作制企業合伙企業的合伙人對企業債務需要承擔的責任是（）

答案:無限連帶責任對有限責任公司適用的法律為（）

答案:公司法有限責任公司的股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔（）

答案:有限責任選擇一種法律形態時，要考慮的主要因素是（）

答案:以上都是個體工商戶注冊資本是（）

答案:無資本數量限制如果企業不止一個業主，這些業主將以合伙人的身份，共享收益、（）

答案:共擔風險以下哪種法律形態的企業可以起字號（）

答案:個體工商戶我市某就業困難人員，想開辦一家企業，希望盡可能多地減免各項費用和稅收。其業務規模不太大，不需要多少人手。就目前的優惠政策而言，最好把企業注冊為（）

答案:個體工商戶（）是指一個企業生產的產品中各類產品的比例關系

答案:產品結構（）指在產品包裝物上或包裝內，附贈物品或獎券，吸引消費者購買

答案:附贈包裝策略（）觀念正逐漸形成潮流，營銷人員在設計產品包裝時應設法使其符合生態環境的要求

答案:綠色環保產品決策是市場營銷的首要策略。市場營銷的基本目標就是以企業的產品去滿足消費者的需求，所有的決策都是以（）為龍頭展開的

答案:產品決策包裝決策的原則是保護、經濟、（）、促銷等

答案:方便產品決策程序:(1)確定產品決策的（）,(2)針對存在的問題,提出幾種可行性的方案,(3)對提出的可行性方案進行論證、比較，從中選擇較佳的方案

答案:目標一個企業能否不斷發展壯大，最終要看其（）是否滿足市場需要

答案:產品企業（）在企業經營決策體系中居于重要地位，是企業經營決策的核心

答案:產品決策企業戰略目標最終要落實到如何滿足（）的需求，如何滿足市場的需求，落實到企業所提供的產品上

答案:用戶企業產品決策的基本內容，首先是向市場投放（）的產品

答案:特別消費者最終是從（）上感受到企業的風格與實力，而不僅僅由于企業的網頁設計新奇獨特就夠了

答案:外觀（）是企業根據市場預測的結果，在企業經營戰略的指導下，結合企業自身的具體條件，確定在未來一段時間里以什么樣的產品滿足目標市場需要及推出該產品的過程

答案:產品決策（）是指主體提供給客體參與及消費體驗與分享的活動集

答案:服務()具有多種功能如產品構成成分比例、品牌、圖案、制造時間、地點、內容、用途、安全使用提示等等

答案:、標簽（）的概念來源于對市場需要的深入認識。因為購買者的目的是為了滿足某種需要，他們希望得到與滿足該項需要有關的一切

答案:附加產品形式產品決策原則是：決策那些能使你的產品（）的屬性，使顧客對樣品多種特征要素好奇，并產生強烈的購買欲望

答案:與眾不同（）在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等

答案:實物產品核心產品的決策原則是：選用有（）的使用價值去滿足目標顧客所追求的效用或利益

答案:驅策力如果你的企業是（），那么所提供的服務就是你的產品。它無形但體現出它的活動是各式各樣的

答案:服務型企業任何產品的生命都是有限的，會經歷新產品投放、成長、市場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發新的（）是企業經營中與先要計劃的工作

答案:、替代產品美國質量協會認為特征是：由產品或服務的特征所提供的使之能夠滿足顧客現在或潛在（）的性能

答案:需求美國學者萊維特曾經指出；“新的競爭不是發生在各個公司的工廠生產什么產品，而是發生在其產品能提供何種（）”

答案:加利益（）包括：提供信貸、免費送貨、質量保證、安裝、售后服務

答案:附加產品形式產品是核心產品借以（）的形式，指產品的質量、設計、包裝、品牌等要素

答案:實現（）是指產品的使用價值，是顧客真正要買的東西，因而是在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分

答案:核心產品現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含（）、無形產品和附加產品三個層次

答案:核心產品如果你是零售商和批發商，那么提供的（）就是你的產品

答案:實物產品指你計劃向（）銷售的東西，即你計劃向目標客戶提供的產品和服務的組合

答案:顧客促成人們各種行為動機的欲望來自需要（）

答案:對誠信是企業的信譽之源，立身之本，發展之基（）

答案:對成功與失敗只是一步之差告訴所有創業者，只要我們意志堅定，不輕言放棄，就成功就會到來（）

答案:對分銷渠道決策與營銷系統中的產品、價格及促銷決策緊密相連()

答案:對業主要根據自己企業的實際情況決定商業保險的險種，不要過度依賴保險公司的推薦（）

答案:對蒙牛投入1億多元，向全國500所小學的在校生免費供奶一年，這是該企業的銷售促進活動之一()

答案:錯網絡營銷能夠為企業節省巨額促銷和流通費用，從而降低了產品的成本和價格()

答案:對消費者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等都是企業市場信息的主要來源()

答案:對當企業以”推“的策略為主進行促銷時，對渠道的依賴性較大()

答案:對產品進入成熟期的一個重要任務就是研制第二代產品，為產品的升級換代做好準備()

答案:對推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問()

答案:對互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在于它成本低()

答案:對服務促銷的主要目標是將企業所提供的物質產品與其它競爭對手所提供的服務區別開來()

答案:錯適合在互聯網上銷售的產品，主要是一些鮮活商品()

答案:錯市場細分是目標市場營銷的基礎()

答案:對企業促銷組合有三種方式組成，即廣告、人員推銷和公共關系()

答案:錯促銷就是企業為其產品作廣告()

答案:錯促銷的實質是商品交換()

答案:錯直銷是指生產商直接把產品銷售到顧客手中，去除中間的環節()

答案:對廣告中禁止使用國家級、最高級、最佳等用語()

答案:對促銷的方法只有做廣告()

答案:錯“不正當競爭”是指經營者損害其他經營者的合法權益,擾亂社會經濟秩序的行為（）

答案:對為了準確地進行銷售預測，必須了解所有的直接用戶和潛在顧客（）

答案:錯微小型企業在開辦前，企業主不必親自做市場調查和制定創業計劃。只要出錢可以請人代勞（）

答案:對了解潛在顧客的情況還不夠，還需要了解競爭對手的情況（）

答案:對制定產品價格時，你只需要考慮產品的成本（）

答案:錯在激烈的市場競爭中，新創辦的企業一定要起點高.規模大，否則就無法生存（）

答案:錯公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司()

答案:對在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性（）

答案:對市場定位是市場細分的基礎（）

答案:錯了解你的客戶和競爭對手,獲取有關他們的信息,這是市場調查的主要內容（）

答案:對產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質產品市場上，企業對產品價格的決定有較大的自由度()

答案:對原始資料的來源主要有消費者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等()

答案:對一個消費者的完整購買過程是從收集信息開始的,確認需求（）

答案:錯普查通常比抽樣調查在人力、物力、財力方面的開支大，所需要的時間長（）

答案:對定價目標是決定企業價格策略的一個重要因素（）

答案:對差異性市場策略的最大缺點是風險較大，成本費用居高不下（）

答案:錯做顧客調查可以有助于企業主判斷企業構思是否可行（）

答案:對市場調查的目的,說白了就是打聽哪種生意最賺錢（）

答案:錯成功創業離不開正確決策，而正確決策的前提是（）

答案:市場調研創業在給你帶來成功的喜悅的同時，必會帶來（）

答案:長時間的辛勤工作創業行為對于創業者可能帶來的雙重效應是（）

答案:成功與失敗現代的青年（包括大學生、白領）創業更多的是出于（）

答案:實現自我價值早期的創業者有較多人的創業動機是（）

答案:解決生存問題下列說法不正確的是（）

答案:創業有可觀的收入下列哪種表現應是你創業者應有的良好心理素質，如（）

答案:面對挫折百折不回作為心里素質之一的自我意識，可概括為（）

答案:有自信心創業者良好的身體素質不僅是身體健康，還應該是（）

答案:精力旺盛思維敏捷在創業實踐中通常說的“白手起家”是指（）

答案:借助他人資金選擇項目要綜合考慮個人能力等諸多要素，最好是（）

答案:不熟悉不做不少成功的創業者和企業家往往都具有（）

答案:對成功的強烈愿望對每一個創業者來講，學會發現問題與（）是關鍵

答案:解決問題的方法創業者的“四滿意”目標不包括（）

答案:上級滿意在創業的初創階段，創業者最主要的需求首先是解決（）問題

答案:生存教師喜歡買書，老板喜歡買車的消費習慣，主要是受其（）的影響

答案:職業地位識別機會的最好辦法，就是（）

答案:傾聽人們的不滿創業的第一個條件，就是要有（）

答案:強烈的欲望小王從自己和朋友每月要吃十多次小龍蝦的現象中，萌生自己去做生意的念頭，這是（）的創業動機

答案:偶爾發現市場機會C、展現個人才能良好的開始是成功的一半，創業者所選擇的項目必須是（）

答案:適合自己的如果你的企業允許賒賬，資金回收的時間就更長，你就需要動用（）再次充實庫存

答案:流動資金以下哪項不屬于一次性費用（）

答案:生產設備以下哪項不屬于促銷（）

答案:投資（）是指為企業購買的價值較高、使用壽命長的東西

答案:固定資產以下哪項支出屬于流動資金（）

答案:、房屋租金業主要以（）方式支付自己家庭的生活費用

答案:工資一般來說，在銷售收入能覆蓋成本之前，小企業事先至少要準備（）月的流動資金

答案:3個月以下哪項開銷不屬于流動資金（）

答案:投資許多小企業都是因為（）不足而倒閉的

答案:流動資金企業在剛起步的時候，銷售可能并不順利，所以流動資金計劃要（）

答案:富余些創業計劃中的流動資金，一般指創業（）日常運轉所需要支出的資金

答案:3-6個月投資可以分為（）

答案:以上都對啟動資金的類型包括（）

答案:投資和流動資金（）指企業日常運轉所需要支出的資金。

答案:流動資金（）是公司的核心文件，包含企業名稱、股東及出資情況、組織機構等

答案:公司章程小規模納稅人計算稅金的公式為（）

答案:銷售額（營業額）X稅率+城市維護建設稅、教育費附加勞動合同一年一簽，試用期為（）

答案:一個月以下哪個選項不屬于資產保險（）

答案:人身事故險如企業發生火災，財產受損失，（）保險開始起作用

答案:商業保險以下哪個選項不屬于勞動法范疇（）

答案:知識產權企業的法律責任不包括（）

答案:遵守有關法律法規獲得營業執照和經營許可證目前我國的社會保險不包括（）

答案:意外保險《中華人民共和國勞動合同法》規定，用人單位（）與勞動者簽訂勞動合同。

答案:必須（）是勞動者與企業簽訂的確定勞動關系、明確雙方權利和義務的協定。

答案:勞動合同企業競爭力的一個關鍵因素是（）的素質和積極性

答案:員工國家和地方對圖書、報紙、雜志征收增值稅（）

答案:13%國家對個體工商戶、個人獨資企業和合伙企業的投資者，按照（）的超額累進稅率征收個人所得稅

答案:5%—35%二手房銷售需要繳納（）

答案:營業稅，5%企業所得稅一般稅率為（）

答案:25%教育附加費以（）為稅基，繳納（）

答案:流轉稅；3%流轉稅不包括（）

答案:個人所得稅國家對生產流通環節征收的稅種統稱（）

答案:流轉稅企業只有領取了（），擁有了“正式戶口”般的合法身份，才可以開展各項法定的經營業務

答案:營業執照從謹慎角度來看，企業聘請顧問之前，一定要注意驗證他們的（），以免上當受騙

答案:名氣該崗位員工所應具備的素質和技能是（）的內容

答案:崗位說明書企業必須對員工講（），不能拖欠員工的工資，因為員工是企業最重要的組成部分。

答案:誠信崗位說明書的好處有（）

答案:以上都對以下哪項不能調動員工的積極性（）

答案:開會常見微小企業的組織結構是（）職能式組織結構

答案:直線微小企業，（）要親自參與員工招聘，要在適當的時間招聘適合的人并放在適合的崗位上

答案:經理崗位說明書不含有的內容（）

答案:崗位的績效（）是企業的靈魂和核心

答案:業主以下哪項不是設計組織結構時應該注意的問題（）

答案:員工的個人能力生產管理的工作說明中不包括（）

答案:準確把握客戶需求、收集客戶素材有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往是（）所需的素質和技能

答案:經理在招聘錄取環節，業主應該向（）發通知,這是一種良好的職業習慣，不管他們是否被錄取

答案:所有的面試人員下列管理員工的方法不正確的是（）

答案:生搬硬套別人的管理方法（）規定了某一特定領域里要做的工作

答案:崗位說明書（）可以幫助企業在人員有限的情況下使你的團隊有更高的執行力和戰斗力

答案:良好的組織結構企業顧問由（）組成

答案:以上都是一次成功的招聘流程包括（）

答案:明確崗位—發布信息—面試選拔—錄取—使用轉正以下哪項是業主的責任（）

答案:以上都是企業人員組成有（）

答案:以上都是產品的成本，顧客愿意出多少錢，以及竟爭者同類產品的價格是()

答案:制定價格企業日常運轉所需要支出的資金叫()

答案:流動資金()是企業業主評定或掌握企業實際運轉情況的依據

答案:是否有利潤當前的國際貿易中，廣泛采用()的方法

答案:賒銷以下哪些因素會導致企業失敗()

答案:以上都是現金流量計劃對于企業來說()

答案:至關重要以下哪項會為制定現金流量計劃帶來困難()

答案:以上都是價格包括商品價格和()

答案:服務價格現金流量計劃不包括以下哪項()

答案:折舊在一件商品的綜合成本上加30%銷售的定義方法是()

答案:成本加價法和使現金流量計劃變得()

答案:復雜化，難于把握作為企業主，你要徹底了解生產成本或進貨成本，這有助于你()，賺取利潤。為此，把成本維持在最低限度是關鍵。

答案:制定價格預測銷售收入時，要對()你期望銷售的每項產品的數量做出預測

答案:第一年里每一個月大多數商品和服務價格實行()

答案:市場調節價以下對折舊的說法錯誤的是()

答案:折舊是一種現金支出在定價時除考慮成本外，還要了解一下當地同類商品或服務的價格，叫()

答案:竟爭價格法下面屬于流動資金支出款是()

答案:一個木匠的工資屬于有形差異化的是哪一項()

答案:促銷活動制定價格的依據是()

答案:產品的成本，顧客愿意出多少錢，以及竟爭者同類產品的價格經過認真思考，你決定經營一種獨特的新產品，目標顧客也是特定的，在制定產品價格時，決定利潤高低的關鍵因素是()

答案:顧客的心理承受能力流動資金的預算要()

答案:富余些流動資金是()

答案:企業日常運轉所需要支出的資金。以下哪種費用屬于非現金支付()

答案:折舊大多數小企業的工具和設備，每年折舊率是()

答案:2O%銷售成本不包括以下那項()

答案:貨款本金在成本核算中，你將間接成本作為()的一部分

答案:折舊會計基本上要素包括，負債，收入，資產，存款，所有者權益，()

答案:利潤業主自己不必從企業拿工資（）

答案:錯企業的庫存多多益善（）

答案:錯流動資金包括租金、保險、購買并儲存原材料和成品、促銷、工資及其他費用（）

答案:對租房的改造、裝修和租金都屬于流動資金支出部分（）

答案:錯機會是指周邊地區存在的對企業有利的事情（）

答案:對如果你用自己的積蓄去開辦企業，就要把自己所有的錢投進去（）

答案:錯一個成功的企業始于正確的理念和好的構思，合理而又周密的企業構思可以避免日后的失望和損失（）

答案:對個人獨資企業不具有法人資格，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任（）

答案:對創辦企業只要域名了企業名稱，就擁有了合法的身份（）

答案:錯一個成功的企業始于正確的理念和龐大的資金（）

答案:錯流轉稅包括：增值稅、營業稅和海關關稅等（）

答案:對招聘人員試用期一律為三個月（）

答案:錯創業項目可以不根據創業者本人的技能、資金和對市場的調研結果來選擇，而是請個能人替自己選個好項目（）

答案:錯如果在創業時，遇到決策不了的問題時，可以請老師幫忙進行決策（）

答案:錯只有既能滿足市場需要而又懂行的企業構思才是可行的（）

答案:對當你建立了一個創辦企業的想法時，首先要判斷一下在當地是否存在發展機會（）

答案:對不具備創業必須的所有素質或技能，創業一定不會成功（）

答案:錯一個好的企業構思只要包含“必須有市場機會”這個方面就行（）

答案:錯企業主要分為貿易企業、制造企業、服務企業和農、林、牧漁業企業（）

答案:對如果你的企業是服務型企業，那么所提供的服務就是你的產品（）

答案:對SWTO分析是指優勢、劣勢、機會、威脅（）

答案:錯小型企業在開辦前企業主不必親自做市場調查和制定創業計劃，只要出錢可以請人代勞（）

答案:錯一個企業只能從事貿易、制造、服務等經營類型中的一種類型（）

答案:錯了解了潛在顧客的情況還不夠，還需要了解競爭對手的情況（）

答案:對在決定創業之前，應該看看自己是否有創業的素質、技能和物質條件（）

答案:對你應該花更多的時間盤算開辦企業的任何具體活動而不是把時間花在斟酌創辦企業的構思（）

答案:錯創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務進而實現其潛在價值的過程（）

答案:對創業的過程中要經歷很多考驗，而在這諸多的考驗中，能否始終如一地保證盈利是關鍵的一關（）

答案:錯經營者為了排擠競爭對手或獨占市場，強以以低于成本的價格傾銷（）

答案:錯一個好的企業構思必須從個人愛好和顧客需要兩個方面出發（）

答案:錯微小企業的創辦原則：規模小、志向大、計算精（）

答案:對SWOT的優勢和劣勢是屬于外部因素（）

答案:錯對于連鎖加盟，創業者要選擇比較成熟的公司，至少要有兩年以上的加盟史（）

答案:對創業動機決定創業行為直接制約其創業后（）

答案:對微小型企業為了生存就要多做生意，即使是那些拖欠貨款數額多，時間長的客戶也要照做不誤（）

答案:錯為了能在自己選定的日子開業，有些準備工作來不及做，就放到以后再說吧（）

答案:錯在選擇項目時創業者必須清楚，什么發財我就干什么（）

答案:錯許多創業者往往會走，先打工后創業的道路，就是為創業積累必要的經驗和能力（）

答案:對企業的創辦是艱難的，迅速致富的奢望是不現實的（）

答案:對細分消費市場有（）個主要考察變量

答案:四有效的細分市場必須具備的條件中不包括（）

答案:規模夠小定市場營銷戰略一般執行（）四步

答案:細分市場、選擇目標顧客、差異化、市場定位陳述優秀的使命應該以（）為導向，根據顧客的基本需求來定義

答案:市場公司與競爭者誰能獲取更大的成功，取決于（）

答案:以上均是以顧客為中心的“感知—反應”哲學如營銷觀念和社會營銷觀念，采用了（）的視角

答案:由外而內制定市場營銷戰略時的觀念中，不屬于“以產品為中心”的是（）

答案:社會營銷觀念企業在制定市場營銷戰略時，有（）種觀念可供選擇

答案:五圍繞中小學校園有“托管中心”，很多中小學生在那里就餐和休息，它們的市場不是（）

答案:這些中小學生“市場指需要你的產品或服務并愿意為此花錢的顧客”中，“顧客”是指（）

答案:以上都是以下哪項無法識別潛在競爭優勢（）

答案:了解企業自身的優勢以及如何提升優勢市場定位的分類（）

答案:現有產品的再定位、潛在產品的預定位屬于盈利模型設置的要素（）

答案:價值主張營銷策略的出發點（）

答案:消費者需要“市場地位”是指（）

答案:競爭者現有產品在市場上所處的位置以下哪一個是探究性購買的特點()

答案:消費者對所需的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經歷地區、人口密度、氣候等是消費者市場細分變數中的（）

答案:地理環境因素企業的市場營銷活動不可能脫離周圍環境而孤立地進行，企業營銷活動要主動地去（）

答案:適應環境在以下幾種類型的零售渠道中，產品線最深的是()

答案:專業商店產品處于介紹期時，效果最佳的促銷方式是()

答案:人員推銷企業市場營銷管理過程的第一步是（）

答案:分析企業市場機會新產品開發的第一步是()

答案:提出目標，搜集構想市場細分中最一般的方法是按()細分市場

答案:性別在各種調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是()

答案:抽樣調查法以下哪種價格形式不屬于差別定價()

答案:對大量購買的顧客所給予的優惠市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即()

答案:市場機會個人為了人身安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是()

答案:安全需要市場細分是根據()的差異對市場進行的劃分

答案:買方“顧客需要什么，我就賣什么”。這是屬于()的表象

答案:市場營銷現念服務是一種無形產品，它向顧客提供的是產品的()

答案:使用權人際關系屬于（）

答案:無形資源以下不屬于銷售推進方式的是(）

答案:廣告公共關系的運作過程不包括（）

答案:政府公關社會公共關系的活動內容不包括()

答案:廣告宣傳可將促銷規模減至最低限度的做法適用于產品生命期的()

答案:衰退期在產品生命周期的導入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式

答案:廣告對消費品而言，最有效的促銷手段是（）

答案:廣告工業品市場尤其是大型的重工業市場上，采用（）促銷工具最合適

答案:人員推銷市場營銷觀念的中心是（）

答案:發現并設法滿足消費者的需要()是指與市場有關的人類活動，即以滿足人類需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程

答案:市場營銷促銷方法選擇一般要思考以下幾個要素：產品類型、顧客認識、（）

答案:產品生命周期利用Internet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加贏利的營銷過程，指的是（）

答案:網絡營銷星巴克長期以來以其優雅閑適的環境，醇香誘人的咖啡而著稱，這種營銷方式屬于（）

答案:體驗營銷促銷組合：不同的企業應采取廣告、營業推廣、（）和人員推銷的組合形式來促進銷售

答案:公共關系地點選擇的重點考慮因素：交通因素、顧客因素、分銷因素、企業因素、（）

答案:租金因素地點選擇的重點考慮因素：交通因素、租金因素、交通因素、分銷因素、企業因素（）

答案:顧客因素地點選擇的重點考慮因素：顧客因素、租金因素、交通因素、分銷因素、企業因素（）

答案:交通因素淘寶上的直通車是通常稱為4P方法中的（）

答案:促銷互聯網團購的優惠券是通常稱為4P方法中的（）

答案:促銷試用裝是通常稱為4P方法中的（）

答案:促銷非促銷手段指的是（）

答案:市場調研市場營銷中的四個方面簡稱為“4P”，是指產品、價格、（）、促銷

答案:地點創業基本素質包含創業意識、創業心理品質、創業社會知識和（）

答案:創業能力開始創業后，你立刻要做的第一件事是（）

答案:研發產品創辦一個公司，生存的必要因素是（）

答案:健康的現金流創業成功的關鍵是（）

答案:優秀團隊你在哪一種條件下，會決定創業（）

答案:現在就創業，盡管自己口袋里沒有幾個錢企業的成敗取決于業主的（）

答案:素質和行為零售或服務企業，創業的地址應選在（）

答案:離顧客最近一般情況下，一家新企業至少要運轉（）以上，才有利潤

答案:3個月作為企業主，你要徹底了解生產成本或進貨成本，者有助于你的（），專賺取利潤，為此把成本維持在最低限度是關鍵

答案:制定價格在何處開店對企業是至關重要的，眾多考慮因素中的（）

答案:客流量大小SWOT分析中的優勢“S”是指（）

答案:個人或企業內部可改變的因素創業是一個艱苦的過程，是一個漸進的過程，切忌情緒（）A、激進

答案:夸張就專項工作從目的、要求、方法到具體步驟都作全面安排的計劃叫（）A、規劃

答案:設想SWOT分析法中的O是指（）

答案:機會創業者應具備的能力包括（）

答案:以上都是下列那些話可認為是顧客的購買信號（）

答案:以上都是淮海路周邊商圈屬于消費高端區。這條路上一家品牌化妝品專賣店，它的目標客戶是（）

答案:收入較高女性黃亮對自己的關于生產銷售旅游紀念品的企業構思進行了SWOT分析，他認為，他所在的地區旅游業將持續發展，這將長期帶動工藝紀念品的需求增長。這屬于SWOT中的（）

答案:機會“創業計劃書”的主要價值是（）

答案:匯總了自己創業的全部信息，提供了在紙面上測試創業構思的機會一個好的企業構思應當包含的基本要素是（）

答案:市場機會以及你利用這個機會的技能和資源人們需要紅色緊身衣，因此我開個服裝店生產這種服裝，這是（）

答案:從顧客需要出發（）是開辦企業并依法經營的第一步

答案:進行工商注冊登記收集顧客信息、了解顧客需求，對于創辦企業（）

答案:至關重要微小企業創辦的原則是：志向要大，計算要精，規模要（）

答案:小以下哪項是測試企業構思的方法（）

答案:SWOT分析法王明是我市就業困難人員，她想開辦一家企業，她希望盡可能多的減免各項費用和稅收。她的業務規模不太大，不需要多少人手。就目前的優惠政策而言，她最好把企業注冊為（）

答案:個體工商戶個體工商戶的業主，是（）

答案:既是所有者，又是勞動者和管理者你創辦一個企業必須要考慮（）

答案:以上都是（）可以為企業的產品或服務提供附加值，這就是為什么很多老字號或知名企業的產品會比同類產品貴很多，卻依然生意興隆的原因

答案:優良的商譽（）提供的產品是無形的

答案:服務企業挖掘好的企業構思的基本途徑（）

答案:以上都是企業的目的是（）

答案:贏利創業，對于創業者來說面臨著（）

答案:機遇和風險并存以下哪項是自己創業的好處（）

答案:以上都是自己當老板講遇到的問題是（）

答案:以上都是以下哪類企業屬于貿易企業（）

答案:日用品批發房屋裝修、郵件快遞、家政服務、法律咨詢等企業應屬于（）

答案:服務企業開一家雜貨店要考慮（）

答案:以上都是下列屬于貿易企業的是（）

答案:餐廳以下屬于企業的是（）

答案:超市微小型企業在激烈的競爭中較為適宜有效的是（）

答案:服務取勝只要存在（）就有商機，就有創業的機會

答案:尚未滿足的需求管理大師湯姆.彼得斯認為：商業屆變化無常（）才是唯一的生存策略

答案:持續創新如果準備開班的企業規模較小，投資人和資金較少，所有風險又自己一個人承擔，就可以選擇較簡單的企業形式，如個體工商戶或個人獨資企業（）

答案:對非法人企業的法律地位是不具有法人資格，不能獨立承擔民事責任，能獨立支配和處分所經營管理的財產（）

答案:錯對企業債務責任承擔無限責任的企業法律形態，有個體經營、個人獨資、合伙企業和有限責任公司四種類型（）

答案:錯個體工商戶由家庭為主經營的，以家庭財產承擔無限責任（）

答案:對附加產品包括：提供信貸、免費送貨、質量保證、安裝、售后服務（）

答案:對附加產品是核心產品借以實現的形式，指產品的質量、設計、包裝、品牌等要素（）

答案:錯核心產品是指產品的使用價值，是顧客真正要買的東西，因而產品核心層次在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分（）

答案:對現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、無形產品和附加產品三個層次（）

答案:錯如果你是零售商和批發商，那么提供的服務就是你的產品（）

答案:錯產品指你計劃向顧客銷售的東西，即你計劃向目標客戶提供的產品和服務的組合（）

答案:對包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字說明、品牌標記等（）

答案:對產品的特征就是產品的風格和設計，特征是將你的產品與競爭對手的產品區別開來的一種競爭工具()

答案:錯任何產品的生命都是有限的，會經歷新產品投放、成長、市場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發新的替代產品是企業經營中與先要計劃的工作（）

答案:對美國質量協會認為特征是：由產品或服務的特征所提供的使之能夠滿足顧客現在或潛在需求的性能（）

答案:錯美國學者萊維特曾經指出；“新的競爭不是發生在各個公司的工廠生產什么產品，而是發生在其產品能提供何種附加利益”（）

答案:對只要預測準確，決策就會是正確的()

答案:錯市場調查與預測研究中，調查單位和報告單位通常是一致的()

答案:對調查內容較少，項目簡單可采用面談訪問或留置問卷方式進行調查()

答案:錯“價格地板”是指產品或服務價格的上線，是成本設定的，價格低于它就沒有利潤了（）

答案:錯“價格天花板”是指產品或服務的下線，是由消費對你的產品或服務的感知價值決定的，是心理防空洞集合（）

答案:錯價格決策是指企業根據自身條件和市場條件，對產品定價方案的選擇、優化的過程（）

答案:對季節折扣是為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼()

答案:錯在商業營銷活動中，價格是個令人敏感、異常活躍的因素，不論賣者還是買者都特別關注其變化（）

答案:對為產品定價有兩種導向，一種是產品導向，另一種是價值導向（）

答案:對對初始型創業者而言，不一定明確市場營銷計劃同時具有戰略與策劃匹配性，只要明確價格決策是市場營銷計劃的一環就可以了（）

答案:錯定價的影響中企業戰略和目標是最大的激勵因素，企業目標有：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最大化（）

答案:對企業融資只有兩種方法，一是債務融資，二是權益融資在實施融資過程中只能用其中一種方法（）

答案:錯現金流量計劃如果某月出現負債說明當月是虧損的（）

答案:對制定利潤計劃主要包括銷售成本計劃和現金流量計劃（）

答案:對制定價格的方法有差價法、成本法（）

答案:對設備折舊項目不會出現在現金流量計劃里（）

答案:對成功的企業都要制定現金流量計劃（）

答案:對利潤來自銷售收入減去企業經營成本（）

答案:對折舊是一種特殊成本（）

答案:對制定價格之前，必須先摸清成本（）

答案:對企業材料成本永遠屬于固定成本（）

答案:錯流動資金是指企業日常運轉所需要支出的資金（）

答案:對當你計劃開辦一個新企業時，你應該預測第一年中每月的利潤（）

答案:對創辦企業不必做銷售預測（）

答案:錯慎重地采購原材料和選擇服務可以降低成本并提高利潤（）

答案:對不屬于市場定位的方式（）

答案:分析定位差異化策略帶來的風險（）

答案:無法使消費者對品牌忠誠差異化不能給消費者帶來的利益（）

答案:購買力上升以下哪一項不是給生產者帶來的利益（）

答案:能夠使生產者壟斷市場價格差異化帶來的利益有哪兩種()

答案:對供給者或生產者、消費者帶來利益所謂產品定位（）

答案:企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求產品定位的基本原則（）

答案:適應性原則和競爭性原則不屬于市場細分的是以下哪一個（）

答案:區域細分一個市場要跟人完全地劃分，區割要做得非常明顯，反映了資源利用的哪方面（）

答案:有效利用產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是（）

答案:提高市場占有率當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（）競爭策略

答案:專業化生產和經營在市場對產品價格極為敏感，企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營的增加而下降，降價不會引起實際和潛在的競爭，企業宜對此產品采用（）

答案:滲透定價當產品處于生命周期的引入期時，促銷工作的重點是（）

答案:認識了解商品，提高知名度在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需要經過八個階段，其中最后一個階段是（）

答案:執行情況的反饋和評價產品生命周期由（）的生命周期決定

答案:需求與技術某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，通常情況情況下，這種策略對下列()類產品效果明顯

答案:產品需求富有彈性年度計劃控制過程的第一步是()

答案:評估執行情況一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下()方面進行

答案:產業和市場以下哪一點不是典型調查法與抽樣調查法之間的相同點()

答案:二者都是根據調查者的主觀標準選定的樣本市場跟隨者在競爭策略上應當()

答案:跟隨市場領先者企業提高競爭力的源泉是（）

答案:新產品開發理解價值定價法運用的關鍵是()

答案:確定適當的目標利潤定價時故意將價格定成整數或較高價格為()

答案:聲望定價制定成功競爭戰略的四項根本原則的第三項是應該由公司一線經理、業務經理而非（）來負責公司的戰略

答案:行政經理公司采取差異化戰略需要考慮以下幾個問題、（），市場是否有對昂貴商品足夠的需求

答案:可能耗資巨大來自于行業內的其他公司的競爭被稱為（）

答案:內部競爭競爭強度分析主要包括；內部競爭，購買者權力，供應商，（），替代品等組成

答案:投機者為了詳查競爭對手的來源，哈佛商學院的邁克爾·波特教授研究出一種分析方法，通過這種方法可以分析出競爭的五個來源以及整個（）的競爭格局

答案:行業一般說來，（）通常是比市場份額更好的一種衡量公司競爭優勢的標準

答案:經營業績在市場競爭中，一家公司的關鍵工作是知道哪些競爭者與公司采取同樣戰略而哪些競爭者采取另外的戰略。這樣做的原因不包括以下哪一個()

答案:學習競爭者的管理經驗公司要特別注意競爭者之間的差異并且盡量分析這些差異如何影響競爭者在市場中的（）

答案:競爭地位如果產品是新的，市場也是新的，企業應采用哪種策略（）

答案:多樣化、多元化、多角化的策略對定位的理解說法錯誤的是()

答案:定位是你對產品做了什么（）是能幫助你安排任務的最簡單、有效的方法

答案:行動計劃在企業的人力資源管理中，不能做的是（）

答案:監視每個員工的行為作為企業主，企業一旦運轉起來，你每天的工作就會（）

答案:非常繁重在生產管理中，企業經營者通常要做一些決策，不屬于生產管理中的是（）

答案:記賬管理在你的現金流量表中顯示某個月里現金短缺，你不該采取（）措施

答案:現金購買新設備創業計劃做好后，應該（）

答案:請一些機構和專家幫助審核（）是企業主的重要職責之一

答案:監督計劃的執行企業的成功是由（）帶來的

答案:所有員工的整體業績不論企業屬于哪種類型，以下工作必不可少的是（）

答案:制定企業未來的計劃你的創業計劃是一份（）的文件，它為你提供一個在紙面上構思企業項目的機會

答案:很重要（）顯示了企業現金收入和支出的動態

答案:現金流量計劃表你的銷售和成本計劃反映了企業開辦頭（）該產生的利潤

答案:一年創業計劃書中企業組織部分包括（）

答案:以上全部針對市場評估部分說法錯誤的是（）

答案:市場的大小不需要進行調查和了解一般來講，創業計劃書中你提供的信息越（），獲取幫助的機會就越（）

答案:詳盡、大“概括描述你的企業，重點說明你要推出的產品或提供的服務，以及你的顧客群體”是屬于創業計劃書中（）部分的內容

答案:企業構思創業計劃書中，（）不應在附件中體現

答