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文檔簡介

頂級顧問式銷售技巧

顧問式

銷售

已成為成功

銷售

的新標準。有經驗的

銷售

人員都有自己的“三板斧”，和自己的

銷售

方法，更多的

銷售

人員對

銷售

的體會是：

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本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人

銷售

時，怎樣讓他接受我，接受產品和政策，就需要技巧了。

銷售

活動貫徹在與客戶接觸的每個細小的環節中，

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能力就是對細節的把握能力。“大巧若拙”、“大道無形”，只有把技巧內化，成為自己生命一部分的

銷售

人員，才能真正體會到了

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的真諦。課程將強化“以客戶為中心”的理念、探討顧問式

銷售

的本質，號召

銷售

人員成為客戶顧問，有效發掘與引導客戶需求，使

銷售

邁向成交。有備而戰

鎖定目標客戶

需求分析

決策分析

包裝產品

建立關系

開場白

贏得客戶的信任

V.A.K.處理異議

什么是異議?

處理異議的基本過程

典型的異議

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