IT企業創業與發展戰略2.1商業模式概述及要素目錄目錄相關政策目錄相關政策大賽簡介相關政策目錄商業模式概述商業模式的要素總結相關政策大賽簡介相關政策商業模式概述相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。商業模式概述什么是商業模式、商業模式的特征相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。商業模式概述相關政策大賽任務相關政策商業模式概述相關政策大賽任務相關政策商業模式從企業戰略視角來看，商業模式被視為是企業戰略的核心反映，并被看作改善企業價值鏈的戰略管理工具或作為戰略管理的中介機制。商業模式被認為是支持企業的戰略創新流程、產品和服務營銷，可以通過改變市場競爭過程中的主要盈利條件來獲取競爭優勢。商業模式特征創新性商業模式特征商業模式創新是企業實現長期發展和競爭優勢的關鍵。商業模式創新是指企業在經營模式、盈利途徑、價值鏈配置等方面做出革命性變革，以創造新的市場價值和競爭優勢。創新性商業模式特征價值性商業模式特征商業模式的設計需要考慮如何為用戶創造價值。商業模式的價值性體現在其能夠解決用戶需求、提供有意義的產品和服務，并創造經濟、社會或環境價值。價值性商業模式特征競爭壁壘商業模式特征商業模式的競爭壁壘是企業在市場上保持競爭優勢的關鍵。商業模式的競爭壁壘是指企業在市場上構建起的難以被復制或超越的優勢地位，包括品牌影響力、專利技術、供應鏈優勢等。競爭壁壘商業模式特征盈利能力商業模式特征商業模式的盈利能力是企業持續經營的重要保障。商業模式的盈利能力體現在其能夠有效地實現收入增長、利潤最大化，并持續提高企業的價值。盈利能力商業模式的要素主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業模式的要素六要素模型主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難…資源客戶市場商業模式是一個由各種要素組成的整體，必須是一個結構，各組成要素之間必須有內在邏輯關系，才能把各組成部分有機地聯系起來，相互作用，形成一個良性發展的有機體。商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么樣的產品和服務滿足消費的需求。定位業務系統企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的內容和方式。讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。關鍵資源能力商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難商業模式的要素具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難企業獲得收入、賺取利潤的方法。盈利模式自由現金流結構企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，不同現金流結構反映了企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異。企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值，它是評判企業商業模式優劣的標準。企業價值總結總結總結總結本節概述總結總結總結總結什么是商業模式、商業模式的特征商業模式概述六要素模型商業模式要素IT企業創業與發展戰略2.2商業模式的設計與創新目錄目錄相關政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關政策相關政策相關政策目錄商業模式的設計思路商業模式如何創新總結相關政策大賽簡介相關政策商業模式的設計思路設計思路的五個核心要求相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。設計思路相關政策大賽任務相關政策商業模式設計思路一個優秀的商業模式不是一開始就完善的，而是需要不斷優化改進。由于企業自身的發展，從初創到規模擴大，各種內部條件都在變化，商業模式需要不斷地進行修正。再有外部環境也在變化，產業環境和競爭態勢復雜多變，商業模式也需要進行新的設計和調整。因此商業模式設計是個不斷試錯、修正和反復的過程，也是分解企業價值鏈和價值要素的過程，涉及要素的組合和增加。商業模式設計必須要基于企業現有的資源和市場競爭的現實。核心要求尋求最佳定位定義最佳定位是指企業在市場中確定并占據的獨特和有利的位置，以滿足特定目標客戶群的需求。重要性正確的定位能夠提高市場接受度，增強競爭力，并實現長期盈利。核心要求鎖定目標客戶定義目標客戶是企業重點關注和服務的特定客戶群體，為其提供最大化價值。重要性有效地鎖定目標客戶能夠提高銷售效率，增強客戶忠誠度，并實現持續增長。核心要求構建業務系統定義業務系統是企業為實現商業目標而構建的一系列相互關聯的運營和管理流程。重要性有效的業務系統能夠提高效率、降低成本、增強管理，并支持企業的快速擴張。核心要求關鍵資源能力定義關鍵資源能力是指企業為實現商業目標所需的關鍵資源和能力，包括人力、技術、資金等。重要性有效的關鍵資源能力能夠支持企業的核心競爭力，提升市場地位，并實現持續創新。核心要求設計盈利模式定義盈利模式是企業為實現經濟利益而設計的一系列收入和利潤生成機制。重要性有效的盈利模式能夠保障企業的盈利能力，吸引投資者，并支持企業的持續發展。商業模式如何創新原始創新、模仿創新主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業模式的創新具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難成功的企業一般都具有非常好的商業模式，但是也會面臨被其他企業快速模仿而帶來的競爭。所以，企業和初創者不但要學習如何設計商業模式，更應該去研究成功的商業模式，學會如何從商業模式的設計中為企業找到新市場，在市場競爭中保持先發優勢或構筑結構性壁壘，原始創新被模仿再創新商業模式創新生命周期原始創新具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難組成商業模式的構成要素發生的數量、組成、內涵等方面產生的不同于以往的商業模式的創新改變。構成要素創新01系統性創新指從整體出發的對商業模式進行的創新和構建。系統性創新02讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入探索，從而產生新思想，創立新形象。逆向思維創新03模仿創新具備條件大學生創業前如何籌集資金評審規則主要困難盤復制是指對優秀企業的商業模式進行直接復制，有時也需要略加修正。全盤復制主要適用于行業內的企業，同于一個細分市場或擁有相同產品的企業。全盤復制借鑒提升是指學習研究優秀的商業模式，總結優秀商業模式的核心內容或創新概念，與自身企業現階段商業模式中的相關內容進行對比，并查找問題和不足。借鑒提升0201總結本節概述總結總結總結設計思路的五個核心要求商業模式的設計思路原始創新、模仿創新商業模式如何創新IT企業創業與發展戰略2.3商業計劃書的作用及基本格式目錄目錄相關政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關政策相關政策相關政策目錄相關政策大賽簡介相關政策目錄商業計劃書的作用商業計劃書的基本格式總結相關政策大賽簡介相關政策商業計劃書的作用相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。商業計劃書的作用公司或項目發展的全面介紹相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。商業計劃書定義商業計劃書定義商業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要，可以意指為創業計劃書，是創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務，向潛在投資者、合作伙伴等游說以取得合作支持或投資的可行性商業報告。商業計劃書作用商業計劃書作用創業者對自己具有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能充分詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，撰寫商業計劃書可使自己心中有數。幫助創業者自我評價，理清思路做最后的決策商業計劃書作用商業計劃書作用商業計劃書提供了項目的現狀和未來發展的方向，也可以提供項目的效益評價體系和管理監控指標。商業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。幫助創業者凝聚人心，吸引人才，有效管理商業計劃書作用商業計劃書作用商業計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也是在向風險投資商、銀行、客戶和供應商等對象宣傳企業理念和經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。幫助創業者對外宣傳，說服投資人，獲得融資商業計劃書的基本格式主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業計劃書的基本格式封面、保密要求、摘要、目錄、正文、附錄主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業計劃書的基本格式封面封面可以包含公司名稱、項目名稱、電話、電子郵件、聯系人、公司或項目主頁、日期等信息，也可以放上突出企業或項目特點的圖片，增加美觀效果。01商業計劃書的基本格式商業計劃書的基本格式保密要求保密要求主要是創業者要求投資方妥善保管商業計劃書，未經同意，不得向第三方公開商業計劃書涉及的商業秘密。02商業計劃書的基本格式商業計劃書的基本格式摘要摘要是整個創業項目的概括，目的是用簡潔的語言將創業項目的要點、特色展示出來。摘要是商業計劃書讀者首先要看的內容，應該要讓讀者產生興趣，留下深刻印象，并渴望得到更多的信息。03商業計劃書的基本格式商業計劃書的基本格式目錄目錄應標明各部分內容及頁碼。04商業計劃書的基本格式商業計劃書的基本格式正文正文是商業計劃書的主體部分。可以從創業項目基本情況、團隊、產品服務、技術研究與開發、行業及市場預測、經營管理、融資計劃、財務預測、風險控制等方面進行介紹。05商業計劃書的基本格式商業計劃書的基本格式附錄附錄是對正文中涉及的相關數據資料的補充，作為備查資料。06商業計劃書的基本格式總結總結總結總結本節概述總結總結總結總結公司或項目發展的全面介紹商業計劃書的作用封面、保密要求、摘要、目錄、正文、附錄商業計劃書的基本格式IT企業創業與發展戰略2.4商業計劃書的撰寫原則及注意事項目錄目錄相關政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關政策相關政策相關政策目錄相關政策大賽簡介相關政策目錄商業計劃書的撰寫原則商業計劃書的撰寫流程商業計劃書撰寫的注意事項總結相關政策大賽簡介相關政策商業計劃書的撰寫原則相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。商業計劃書的撰寫原則撰寫商業計劃書的一般規則相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。撰寫原則撰寫原則01用數據說話，內容應保證真實性，所有數據具有合理的出處，支撐論據要合理。客觀嚴謹03使用通俗易懂的語言，適當地配合數字、圖表輔助文字描述。表達準確，突出重點02商業計劃書在形式上要條理清楚，一般必須遵循一定的常規結構。內容完整，結構合理04展現組建經營團隊的思路和人員的互補作用，明確市場導向的觀點。優勢競爭性05避免過分裝飾，避免表達和語法的錯誤，確保不遺漏關鍵信息。格式清晰，裝幀簡潔大方商業計劃書的撰寫流程主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業計劃書的撰寫流程普遍的撰寫流程主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金撰寫流程搜集資料搜集較成功的商業計劃書范文、模板和相關資料，學習寫作手法，理清自己的撰寫思路。01撰寫流程撰寫流程具體化構想初步提出計劃的構想，包括創業模式、預期可能碰到的各種問題。02撰寫流程撰寫流程市場調查了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布及市場發展變化的趨勢等。03撰寫流程撰寫流程競爭者調查確定潛在的競爭對手，并分析行業的競爭方向。04撰寫流程撰寫流程財務分析對公司價值的評估，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。05撰寫流程撰寫流程寫作與修改商業計劃書經過初步起草后，咨詢律師或顧問的意見，確保文字內容不會被誤解。06撰寫流程商業計劃書撰寫的注意事項主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金商業計劃書撰寫的注意事項注意事項主要困難參賽要求具備條件大學生創業前如何籌集資金注意事項注意事項讓投資者了解商業計劃，要開門見山使投資者在最短時間內了解最多的內容。精煉突出重點01設身處地假設自己是一位戰略合作人或風險投資人，自己最關心的問題是什么。換位思考02市場銷售是投資獲利的基礎，對此，融資人要充分考察市場的現實情況。充分調查04商業計劃書的作用固然重要，但它仍然只是一個敲門磚，過度包裝是無益的。實事求是05很多投資者在實際運作中正在忽略這種格式，從而直接關注幾個關鍵點。不拘泥于格式06避免用過于技術化的詞語描述產品或生產運營過程，應盡可能用通俗易懂的條款。通俗易懂03總結總結總結總結本節概述總結總結總結總結商業計劃書的撰寫原則01商業計劃書的撰寫的注意事項03商業計劃書的撰寫流程02IT企業創業與發展戰略2.5商業計劃書的內容目錄目錄相關政策目錄商業計劃書的內容總結相關政策大賽簡介相關政策商業計劃書的內容商業計劃書的詳細內容及作用相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。封面商業計劃書的封面除了應簡潔美觀外，還要包含一些必要的信息。首先是企業的名稱、聯系信息，以及警示閱讀保密的條款信息。如果已有獨特的商標，可以把商標融合到封面設計中;如果為了封面的美觀，也可以把聯系信息和保密事項等信息放到計劃書的扉頁中。摘要摘要是為了吸引商業計劃書閱讀者的注意，而將商業計劃書的核心內容提煉出來制作而成的，它是整個商業計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點。一般要在所有主體內容編制完畢后，再把主要結論性內容摘錄于此，以求一目了然，在短時間內給讀者留下深刻的印象。摘要并非商業計劃的引言或前言，而是整個商業計劃的精華。摘要最好一頁，至多不超過兩頁。目錄目錄有助于讀者更容易地找到感興趣的信息。背景介紹背景介紹可以讓人清晰地了解項目由來，把握項目市場的價值。一般可以從政策、經濟、社會及技術四個方面介紹產品背景。企業介紹企業介紹部分主要向戰略合伙人(或者風險投資者)介紹融資企業或項目的基本情況。具體而言，如果企業處于種子期或創建期，現在也只是一個美妙的商業創意，那么應重點介紹創業者的成長經歷、求學過程，并突出其性格、興趣、愛好與特長，闡述創業者的追求、獨立創業的原因，以及如何產生創意等。創業團隊介紹創業團隊通常包括企業創建者和關鍵管理人員。商業計劃書應該提供創業團隊成員的個人簡介，顯示出該成員為何能夠勝任創業項目。主要是向投資者展現企業管理團隊的結構、管理水平和能力、職業道德與素質，使投資者了解管理團隊的能力，增強投資信心。應主要介紹管理團隊、技術團隊、營銷團隊的工作簡歷、取得的業績，尤其是與目前從事工作有關的經歷。產品介紹產品是商業計劃的具體承載物，是商業計劃項目的賣點是投資者最終能否得到回報的關鍵。產品要有商業價值，應以市場為導向，而不能以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場的需求。市場分析與預測創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，分析透徹，并部署出明確的競爭戰略，才能使企業創業獲得成功。因此創業企業必須要對行業和市場進行分析。行業和市場分析主要對企業所在行業的基本情況、企業的產品的現有市場情況及未來市場前景進行分析，使投資者對產品的市場銷售狀況有所了解。盈利模式和市場營銷策略營銷策劃的內容應包括營銷機構和營銷隊伍的建立、營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建、廣告策略、促銷策略、價格策略、市場滲透與開拓計劃、市場營銷中意外情況的應急對策等。財務分析與預測財務是風險投資者最敏感的問題，所以清晰、明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。對于已成立的企業，財務狀況分析與預測應包含過去3年的財務狀況分析、今后3年的發展預測。投資者可根據這些內容判斷企業未來經營的財務狀況，進而判斷其投資能否獲得理想的回報，因而它是決定投資決策的關鍵因素之一。融資計劃融資計劃主要是根據企業的經營計劃提出企業資金需求數量，融資的方式和工具，投資者的權益、財務收益及其資金安全保障，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計劃分析。風險分析剛開始創業時，不可避免地要承擔風險。真正的創業者會盡量避免風險并把風險降至最低。風險和回報往往是成比例的，風險越高，回報也越高。風險分析部分主要是向投資者分析企業可能面臨的各種風險隱患、風險的大小，以及融資者將采取何種措施來降低或防范風險、增加收益等。附件和備查資料附件主要是對商業計劃書中涉及的一些內容的細節和數據的來源以及一些資質證書等不適合直接放在正文中材料的展示。它可以和商業計劃書主體部分一起裝訂成冊。備查資料只需列出清單，供投資者有投資意向時進一步查詢。總結本節概述總結總結總結全面詳細介紹了商業計劃的的一般內容，但需要注意的是，內容不是一成不變的，我們可以根據實際情況進行刪減。商業計劃書的內容IT企業創業與發展戰略2.6商業計劃書的內容目錄目錄相關政策目錄摘要產品介紹市場分析財務分析與預測融資計劃總結相關政策大賽簡介相關政策摘要商業計劃精華相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。摘要01創業項目所處的行業經營的性質和范圍。創業項目主要產品的內容。02創業項目的市場在哪里?客戶有哪些?他們有哪些需求?創業項目的合伙人、投資人是誰?03創業項目的競爭對手是誰?競爭對手對項目的發展有何影響?創業項目如何投資以及投資的數量和方式。04創業項目投資回報及安全保障。創業項目的長遠目標和近期目標，將采用的戰略和策略。摘要突出內容產品介紹商業計劃的具體承載物相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。產品介紹主要解決問題01/顧客希望企業的產品能解決什么問題?顧客能從企業的產品中獲得什么好處?02/企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點?顧客為什么會選擇本企業的產品?03/企業為自己的產品采取了何種保護措施?企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?04/為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤?為什么用戶會大批量購買企業的產品?05/企業采用何種方式改進產品的質量、性能?企業對發展新產品有哪些計劃?市場分析投資者關注重點內容之一相關政策大賽簡介相關政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在貫徹習近平總書記關于創新創業的指示，推動大眾創業、萬眾創新，促進高等教育發展，培養創新人才。市場分析