一．執行摘要1（一）公司簡介1二．產業背景2（一）市場前景：2（二）產業背景：3（三）政府扶持：4（四）目標市場：5三．公司概述6（二）公司品牌解讀：7（五）公司組織結構：81.公司組織結構圖92.部門使命和職能認定91.選擇原則：132.廠址大致位置：14積分細則：15（三）運輸安排：162.車輛安排172.具體模式:19（五）業務流程圖：20具體說明：21（六）項目效益分析：221.經濟效益222.環境效益：243.社會效益：24五、市場調查與分析25（一）市場調查報告分析25附：調查問卷30（三）外部環境分析341.一般宏觀環境分析34(2)經營環境與競爭優勢環境分析361.劣勢—威脅組合（WT）372.劣勢—機會組合（WO）383.優勢—威脅組合（ST）394.優勢-機會組合(SO)39六、公司戰略391.產品策略（ProductStrategy） 392.定價策略（PricingStrategy） 403.分銷策略（PlacingStrategy） 424.促銷策略（PromotionStrategy） 42(三）公司發展目標和相應地發展策略452.中期目標453.長期目標46七、公司財務分析461.資金需求與運用462.股本結構49 3.融資渠道491.資產負債表502.損益表51八．風險評估521.管理風險522.人事風險533.財務風險534.技術風險541.針對管理類風險552.針對人事類風險553.針對財務類風險554.針對技術類風險55九．風險資本退出563.MBO574.創業者回購股份57快速增長的城市生活垃圾不僅加重了城市環境污染，而且對城市管理帶來巨大壓力。從垃圾投放到垃圾輸送，分類，再到垃圾資源化輸出，國并沒有一個全面多元高效的產業鏈，垃圾處理不能永遠是一項公益性事業，需要政企分開，我公司在此種產業背景下學習西方的垃圾綜合處理垃圾分類績效評估產業體系。本公司以政府所倡導的的垃圾減量化，無害化，資源化為最終目標，最終將垃圾產成品賣出獲利或者直接以低價賣給垃圾能源企業，推動垃圾的循環利用。體現了可持續發展的綠色理我公司的目標市場有兩個，垃圾來源市場和垃圾能源市足的市場調查后，我們決定把前期的垃圾來源市場定在創業團隊所熟知活垃圾進行有效的回收。我們將回收垃圾作為生產原料的工廠、利用垃公司創意獨特，市場上沒有同類型的直接競爭對手，選擇適于領先者的營銷策略，迅速占領市場，獲得先行者優勢。因此在公司創立初期，迅速打開局面、逐步站穩市場是成功的關鍵。成長發展期的重點在于市場推廣，擴大先行者優勢，以個性鮮明、準確性高的服務，迅速滲透并占領市場，提高品牌聲譽，使“品質與責任”的公司理念深入人心。公司我們具有技術領先優勢和國家政策的全力支持，具有得在獲取垃圾垃圾來源的同時將其有效的轉化為資源，符合綠色環保服務理念。同時，現有的垃圾處理市場并沒有一個全面完整，盈利公益并存城市陷入垃圾圍城之中。快速增長的城市生活垃圾不僅加重了城市環境污染，而且對城市管理帶來巨大壓力。垃圾產業以實現資源回收利用為主要目的，以多元開發為手段，以實現垃圾無害化處理為最終目的的產焚燒，存在著種種弊端。而一些發達國家像日本，采取的是生活垃實現垃圾處理無害化，資源化。我公司的采取的即是生活垃圾綜合處理垃圾分類回收處理還沒能實現全面產業化，無法推動整個垃圾回收的發展。從垃圾投放到垃圾輸送，分類，再到垃圾資源化輸出，只有形成一個產業鏈才能大大提高垃圾分類回收程度。垃圾處理不能永遠是一項公益性事業，只有政企分開，將垃圾處理形成一條產業化鏈條才能得到長處理站，在此過程中，他們并沒有注重垃圾的資源化，垃圾分類回收的程度并不高。鑒于此，本公司的成立不僅可以打破垃圾分類回收再處理產業鏈，提高垃圾分類處理產業規模化水平。各級計劃部門表示將積極支持項目業主申請國外金融組織和外國政府貸款，為項目報批提供各種稅優惠：建設污水處理廠、資源綜合利用等項目，其固定資產投資方向調節稅實行零稅率；增值稅優惠：對以煤矸石、粉煤灰和其他廢渣為原料生產的建材產品，以與利用廢液、廢渣提煉黃金、等免征增值稅；建筑稅優惠：建設污染源治理項目，在可以申請優惠貸款的同時，該項目免交建筑稅；關稅優惠：對城市污水和造紙廢水部分處的消費稅。農業特產稅優惠：西部地區退耕還林還草而產出的農業政府對公益性企業給予全面的人力資源支持，根據市勞動和社會保障局社會管理和公共服務等公益工作，據介紹，選聘對象，包括坐落在本市的全日制普通高等院校和本市生源在外地全日制普通高等學校的應屆畢全日制本科、專科學歷，工作責任心強，身體健康，具有團隊精神，愿意從事公共服務工作。從事公益性工作的高校畢業生，可在公益性崗位市最低工資標準給予崗位補貼，并給予養老、失業、醫療、工傷、生育等五項全額社會保險補貼。從事公益性崗位工作的高校畢業生再次就業后，進入國家機關與事業單位的，原公益性崗位年限，計算工齡、社會保險繳費年限，接收單位按照所任職同等條件人員確定工資待遇。進入企業的，其原公益性崗位年限與其在企業工作的社會保險繳費年限合并我公司的目標市場有兩個，垃圾垃圾來源市場和垃圾能行了充足的市場調查，主要調查對象是在校大學生和社區居民，分別對應著大學生公寓和住宅小區這些產生生活垃圾的主要地域。我們發現大眾對周圍的垃圾回收處理不是很滿意，對垃圾分類處理不夠積極，并且多數人對垃圾所分的種類不夠明確。這說明了一家可以調動大眾對垃圾分類的積極性，宣傳垃圾分類知識，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無害化資源化的企業擁有廣大的消費者群。我們創業團隊對身邊的垃圾處理現狀做了調查，發現垃圾混合處理現象非常普遍，所以初期把XX對于垃圾能源市場，我們把目標定在的具有先進環保工業技術的垃圾焚我公司是一家集垃圾分類收集，分類運輸，分類處置，會宣傳，垃圾分類績效評估的。本公司以政府所倡導的的垃圾減量無害化，資源化為最終目標，重點著力于垃圾源頭分類項目，其他項目采用外包方式。最終將垃圾產成品賣出獲利或者直接以低價賣給垃圾能源企業，推動垃圾的變廢為寶。本公司以中高級小區，大學生公寓為依托，制定了一套垃圾分類績效評估體系用來調動居民們對垃圾分類的積重點在于垃圾的分類，只有在源頭上處理好垃圾的分類才能高效的回收我公司秉承“科學規、持續發展”的經營理念，不斷追想，實現品質、關懷、創新、共贏四維價值體系。以“為企業求發展，為股東謀利益，為員工創價值”為企業括運輸費用、填埋費用、堆肥費用、焚燒費用）之和減去垃圾原材料的來廣告收入，我們的盈利模式就是廣告收入的最大化與垃圾處理費用的成若干部門，各部門獨立性很小，均由企業高層領導直接進行管理，即企業實行集中控制和統一指揮。同時又保持了直線制的集中統一指揮的優點，并吸收了職能制發揮專業管理職能作用的長處。全體合作伙伴均其余各個職位根據公司的具體要求，總經理推薦等多種方式產生，再由股東選出一人擔任監事，對執行董事進行監督。公司上下各司其職，相1.公司組織結構圖人力資源2.部門使命和職能認定制定實施公司人力資源戰略、規劃，建設、開發人力資源管理系統，為確定人員配備計劃、崗位分析和工作設計、人力資源的招聘與選拔、初始教育、培訓與發展、工作績效考核、幫助員工的職業生涯發展均為人力資源部的工作疇。著重是對中轉站垃圾精分類人員的技能培訓以與對廣各品牌形象，根據各市場營銷計劃，建立促銷管理系統，并監控、評作、演示市場簡報給管理層，與時準確的反映線上市場信息與競爭對手情況，提出意見與建議。與廣告公司、各類列制作、活動策劃代理公司的日常溝通，確保其制作工藝、質量、報價與活動效果，符合公司的品告投入，與長期合作互惠商家的合同管理，與重點客戶保持良好合作關民②負責前期居民非自主積分模式下的監督管理③負責客戶熱線，以與官網在線咨詢②公司官網的管理，微博，微信等社交平臺的認證空間管理同時善于發現競爭對手的優勢進行有選擇的學習，根據國家政策，市場每部門為一小團體，定期進行團體績效評價，我們將評績效評價做到細化和量化，并按照崗位要求，遵循“對崗、對事、不對人”的原則，對員工進行績效考核。考核要注重工作表現和創造潛根據剛性的標準，用量化的手段，同時每半半年員工個人對照工作職責說明書和工作任務進行自我總結，得出公開性的且有根據的考核評價報考核評價時注意以下幾點：試探性的、樂于傾聽、具公司部以短期培訓為主，還包括企業送培、在職學習，公司將會不遺余力地送有潛力的經理攻讀高級經理商學班。短期培訓我們請兼職招聘的老師對于職工進行培訓，同時請老職工向新職工介紹工作經驗并帶動新公司會著重對中轉站精分類人員的專業技術進行適時培訓，確保企業核一部分為年序工資，這部分是由學歷、職稱和員工為垃圾處理行業服務年限累計而確定的，隨著資歷和服務年限的增加而增加。這部分報酬是基礎的，是剛性的，以達到穩定員工、減少流動的目的；另一部分為彈性的浮動工資，主要根據員工工作的技能高低和貢獻大小來確定，即通薪酬福利必須做到物質形式與非物質形式有機地結合，工的不同需求，發揮員工的最大潛能。第一類是強制性福利，企業必須按政府規定的標準執行，比如養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、住房公積金等。第二類是企業自行設計的福利項目是在公司效益很其中有人身意外保險、補充醫療保險、家庭財產保險、旅游、服裝、誤餐補助或免費工作餐、健康檢查、俱樂部會費、提供住房或購房支持計良好的選址就是要保證城市大氣、地下水與地表水的環境不受污染，場址要選擇在地理和地質條件良好的地方，如下風向，地下水位較深的地（2）我公司主要起到一個中轉站的作用，主營業務是垃圾的分選，位置要選擇在垃圾收集地和下游利用垃圾廠家以與第三方垃圾處理廠家的折顯不良影響的地點。場址的選擇必須符合相應法律和法規。如大氣污染防治法規、水資源保護法規、固體廢棄物污染環境防治法等。最主要的座具有國較先進水平的中型水平式垃圾壓縮站。河西環衛局本著“整合資源、調整布局、科學配置、提升功能”的原則，對部分轉運站進行改造。又在市、區政府的資金支持下，著力建設國具有較先進水平的中型圾>80噸。且位置距XX財經大學約為6.5我們會將我公司設計的分類垃圾箱放在學生公寓或居民我們提供的垃圾袋。垃圾袋有綠色塑料袋、紫色塑料袋、紙袋、黑色塑料袋，分別對應可回收垃圾，餐余垃圾，有害垃圾，其他垃圾。一般來說，回收日歷上每天都會回收餐余垃圾，其他垃圾，有四天會回收可回收垃圾，有兩天會回收有害垃圾。日歷上會有專門有一頁具體的說明垃圾類別以與與我公司合作的會員商家。日歷上的信息我們都會發布在公司官網，微信賬號和新浪微博上。同時我們將發給每一個學生居民其獨有的條形碼（居民可以一戶一個）和會員積分卡，兩者是綁定的（大學識別器，我們可以為按要求與我們合作的居民積分，但如果我們的工作人員在之后的審查中發現有不符合規的可以根據記錄和條形碼找到相應垃圾運輸車,小區用垃圾清理車的功能不輸于傳統環衛車，甚至在一些功能設置上更優于傳統環衛車。電動環衛車操縱更加簡單，而且故障率更低。電動四輪自卸垃圾車最大的特點是環保，零排放。比如，一輛電動縮式垃圾車的結構體。垃圾收集方式簡便、高效、環保性好（不產生二廣泛適用于適用于市政環衛、市政、廠礦企業、物業小區、垃圾多而集是通過拉桿提升垃圾桶自動倒入垃圾，并往車廂后方推動擠壓垃圾，達到壓縮垃圾的目的，壓縮原理是采用機、電、液壓聯動控制系統、電腦控制與手動操作系統，城鎮垃圾運輸車通過填裝器和推鏟等裝置實現2.車輛安排人隨著我國經濟實力和技術儲備的增強，各種國得到了不同程度、不同圍的研究和應用，很多經濟發達地區已經建立了現代化填埋場、機械化堆肥廠和焚燒廠等多種處理設施。但對于某一地區來說，不同處理設施往往處理同樣的混合生活垃圾。由于每種生活垃圾處理技術均具有各自的優勢和局限性，從技術本身、經濟性和環境影響角度分析，均只適宜處理生活垃圾中的某些組分，因此這種單一處減量化、資源化的處理要求，而且使得生活垃圾處理設施運行效果差，所謂綜合處理，就是將多種生活垃圾處理處置技術以適當的方式有機地結合在一起，形成完整的處理系統，每種處理技術或設施僅處理適宜的2.具體模式:多種處理設施（收運車輛、轉運站、分選中心、回收站、焚燒廠、堆肥我公司主要經營項目是垃圾的分選——源頭分選，其他磚頭瓦礫煤灰地灰磚頭瓦礫煤灰地灰不腐有機物j.提供垃圾我公司的運營是以四方互惠為基礎的，即公司與居民，合作伙伴之間的合作互利。形成一個從垃圾的產生，回收，處高垃圾的利用率，也大大減少了我們對垃圾再分類的工作量和成本。為所以我們制定了垃圾分類績效評估體系。具體是我們將發給每居民其獨有的條形碼（可以一戶一個）和會員積分卡，兩者是綁定的（大學生可們可以為按要求與我們合作的居民積分，但如果我們的工作人員在之后的審查中發現有不符合規的可以根據記錄和條形碼找到相應地人，扣除積分甚至進行教育。前期會有我們的員工監督完成，后期會由居民自主積分活動版塊，上面有具體的會員商家信息以與各自的優惠政策與相關活動說明。居民可以持會員積分卡去會員商家消費享受優惠服務，會員日歷，會員積分卡上給合作商家投放廣告，賺取相應地廣告投放費。同時，合作商家如果愿意參與我們的積分活動，我們可以在公司官網和微信微博關注平臺提供這些商家的信息，這無疑也是一種廣告的形式。這對垃圾的資源化分類標準，公司雇傭相關人員對垃圾進行精分類，分選損壞和自然淘汰，每年都有大量的廢舊金屬產生。如果隨意棄置這些廢舊金屬，既造成了環境的污染，又浪費了有限的金屬資源。資料說明：回可見，樹立可持續發展的觀念、加強垃圾的分類處理、回收并循環利用塑料是石油產業，在能源日趨緊、石油大幅場價格也在逐步攀升。經市場調查與垃圾成分分析，塑料在垃圾中的含我國是農業大國，我國農民自古就有使用農家肥的習慣的有機物經堆肥處理產生的生態有機肥不僅具有農家肥的所有特點，而且比農家肥營養更安全更充分。與使用化肥相比較，其優勢更是顯而易另外，由于人民生活水平的不斷提高、人民的生態意識、保健意識的日益增強，對于無化肥、農藥污染的糧食、蔬菜、肉類以與其綠色食品的需求越來越大，作為綠色食品主要肥料的生態有機垃圾分類是垃圾處理的初始步驟，是垃圾減量化、無害化、資源化、產業化的最終出路。通過垃圾分類把有用物資，如紙、塑料、玻璃、瓶罐、金屬等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實現垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。垃圾通過分類后便于對不同類垃圾進行分類處置，綜合利用。如對有機垃圾進行堆肥發酵處理，把有機垃圾制成農田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機垃圾進行填埋處置，對熱值較高是對垃圾進行有效處置的一種科學管理方法。人們面對日益增長的垃圾產量和環境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實現垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環境質量，是當前世界各國共同關注的迫切問題之一。垃圾分類的優越性被越來越多的人所認識，垃圾分類的管理辦法正在文明國家、地區普遍推廣，成為當前和①改變人們傳統的垃圾處理觀念，使人們更積極主動的參與到垃④提供新的產業投資機會，以持續、批量、凈潔回收品支撐垃圾卷，并投放在問卷星上，調查人們對垃圾處理現狀的認識看法，人們的29.29%18---30歲31---60歲60歲以上D.滿意,0.0%E.很滿意,0.0%B.不滿意,44.6%容器一點作用都沒有，人們主動分類的積極性不高。以上調查結果可以說明垃圾分類并沒有形成令社會大眾滿意，行之有效的產業鏈，市場份外其他全部投入到垃圾箱，垃圾分類不到位，這也說明了我公司存在的20.00%15.38%A.未出售也未分類箱余全部投放到垃圾箱在調查中，我們發現人們不分類扔垃圾的原因有很多，主要涉與以下表A.缺乏環保意識B.設備不到位，有些地方甚至沒有分類垃圾桶類D.對管理部門不信任，認為將來還會將垃圾混在一起處理，D.對管理部門不信任，認為將來還會將垃圾混在一起處理，30.77%針對人們對垃圾分類的基本知識的了解，我們特意對可回收垃圾疇進行了調查。我們設置了一些選項：其中只有包裝紙，罐頭盒，塑料袋，廢人們對垃圾分類的意識薄弱，覺得分類麻煩多半也是因為缺乏垃圾分類的常識。針對此問題我公司推出了回收日歷向大家普與分類知識，日歷微博，來傳播。針對垃圾分類裝置的不足，我公司設計出了直觀方便的垃圾分類筒，比現有的垃圾桶分類更明細，區分度更強。針對人們對垃圾管理部門的不信任，我公司重承諾一定將垃圾分類進行徹底，不放過一個環節，不辜負公民對垃圾分類高效利用做出的努力。針對人們扔垃圾行為缺乏約束機制，對垃圾分類缺乏積極主動性，我公司重點設計了A.垃圾分類收集是環保行為，無論有無規定我都會積極配合B.如果政府出臺相關垃圾分類的規定，應該可以做到就會提供相應的積分獎勵，可以使用這些積分去指定商店消費，您會愿意參與嗎？97%的人都愿意參與，充分說明了我們營銷方案們可以利用垃圾分類績效評估體系鼓勵公民分類行動的同時為自己獲利，并且建立與多上游商家的合作伙伴關系，拉動完善的垃圾回收處理我公司設計了垃圾分類績效評估體系，以積分形式鼓勵圾分類，并且設計了分類細致區分度強的垃圾箱配合居民的垃圾分類行放到相應地垃圾桶內，保潔人員收集B.居民定時定點投放垃圾，保潔人C.居民在家內分類好垃圾，保潔人員上門收集A.很不滿意B.不滿意C.一般D.滿意E.很滿意A.未出售也未分類,全部投放到垃圾箱B.除廢品出售外再分類后投放到垃圾箱C.除廢品出售外其余全部投放到垃圾箱A.是的，很多人都參與進來B.沒多大效果，不分類丟的人還是很多C.完全沒有效果，大家沒有積極性？（A.缺乏環保意識B.設備不到位，有些地方甚至沒有分類垃圾桶（C.宣傳不到位，對垃圾分類知識知之甚少，不知道該如何分類D.對管理部門不信任，認為將來還會將垃圾混在一起處理，現在分了A.垃圾分類收集是環保行為，無論有無規定我都會積極配合B.如果政府出臺相關垃圾分類的規定，應該可以做到C.垃圾分類的條件不成熟，目前還難以真正做到垃圾分類收集A.由居民分類投放到相應地垃圾桶，保潔人員收集B.居民定時定點投放垃圾，保潔人員收集C.居民在家分類好垃圾，保潔人員上門收集D.其他（請說明）8.請問您對于自己生活周圍的垃圾污染狀況是否了解？A.對污染狀況十分了解B.基本了解C.只了解一點D.不關注您可以使用這些積分去指定商店消費，您會愿意參與嗎？A.圾分類處理，有益于環境，現在又積分獎勵，更加愿意B.平時不會將垃圾分離處理，現在有積分獎勵，無所謂積分多少都愿意愿意完全決定于獎勵的多少D.不想參與，請您說明一下具體原因垃圾來源市場定在泗水道商業街、住宅區與財大校園、公寓，我們將按計劃對他們的生活垃圾進行有效的回收。在調查中我們發現高的原因主要是缺乏環保意識、設備不到位、缺乏約束和規。但是針對我公司提出的垃圾綜合分類處理，并以積分獎勵制度，6通過了上網查詢、實地走訪和咨詢，我們將回收垃玻璃廠等。在調查中我們發現生活垃圾中，約50%30%~40%具有可回收在利用價值。殊不知，利用一噸廢紙可造800公斤好紙，挽救17棵大樹，節省3立方米的垃圾填埋場...的果皮蛋殼等可堆肥、發酵成為有機肥料或飼料等等。這充分說明我們一家可以應用創新方法調動大眾對垃圾分類的積極性，宣傳垃圾分類知識，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無害化資源化的企業必將擁有1.一般宏觀環境分析中，國家出臺了一系列的法律法規：我國在2000年頒布的《城市生活垃圾處理與污染防治技術條例》中，規定了城市生活垃圾的概念，以幫助關法律規定指出，環境保護與社會經濟相協調發展的原則，預防治結合、綜合治理的原則，依靠群眾保護環境的原則也是我國城市生活垃圾處理立法的依據重要組成部分。而且其第一章第五條更指出“對垃圾綜合分類回收處理，改善環境，節約資本的得到了政府政策的大力近年來，我國經濟發展迅速，國民生產總值和人均國民收入均有大幅度提高。隨著消費水平的提高，人們的物質生活早已得到極大的滿足，現一個干凈、整潔、溫馨的生活環境更是人們基督渴望的，因為這不僅利我公司的綜合分類處理垃圾，改善生活環境，并以消費展，這樣使他們在提高生活品質的同時，又可以得到購物消費的優惠，“沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。”當今社會對于自愿的可持續發垃圾分類回收處理時社會的責任，更是我們對地球對子后代的責任，如(2)經營環境與競爭優勢環境分析公司起步前期，進行地理細分；中期，人口細分；后期，品牌忠誠度細分。前面也提到，公司期初主要針對大學校園、社區住宅、泗水道商業街；到中期，將公司業務圍擴大到外圍其他的社區、學校等地。公司經過一段時間的營運能力后，已經具有一定的品牌信譽度，此時可針對客本公司的資金來源主要包括以下幾個方面：股東股本、政府支助、對應廣大的大學生資源為依托，可以以環保公益項目招募志愿者以與任用勤1.劣勢—威脅組合（WT）我們公司的劣勢來自于早期創業的困難和種種威脅，這極其不利的，也是大多創業公司都要經過的一個艱難期，這是對我們的磨練與考驗，同時也會使我們成長和積累經驗的最佳時期。我們必須團理經驗和業務經營經驗，可以通過聘請社會上有經驗的人或學校知名教授、學者（可聘請國外相關有經驗者）作為公司的顧問來幫我們度過這...②資金的短缺除了有國家《環境保護法》中的第五條資金鼓勵外，我們③對于經常用到的垃圾運輸、分類、處理、設備可通過吸引的風險投資來購買，對于較少用到的昂貴的設備可通過設備的租賃和業務外包來解決，亦或可以成立本公司的專門研發機構，在引進國外先進技術的基礎上不斷研究并開發進一步的機器新舉措（每研發人員覺可以享受本公司垃圾處理廠的競爭威脅，我們可以通過增加兌換積分的價值、宣傳垃圾分類意義以與通過政府幫助對積極參與分類的居民給予單位職稱或榮譽⑤雖然對于我們垃圾綜合分類回收的方案高達61.54%的群眾表示愿意參與，但是鑒于垃圾分類投放增加的瑣碎等麻煩可能對導致大家配合度⑥與此同時必然會存在一個潛在威脅來源于對應積分商家的競爭者，對此我們將有意識地選擇大型且聲望高的商家合作，并要盡量與固定商家合作，減少合作商家的數量。這樣既會增加我們積分兌換券的價值，同2.劣勢—機會組合（WO）最大限度的利用外部機會，克服自身劣勢。如果我們動作稍有可能將就會將機會讓給競爭對手，我們的具體措施與WT組合中的彌補措3.優勢—威脅組合（ST）在這種情況下，公司應該充分利用自身的長處，依靠自身的長處，依靠我們具有技術領先優勢和國家政策的全力支持，具有得離優勢。我們將不斷地鞏固和提高我們的優勢。并且慎重而有限度地利4.優勢-機會組合(SO)這是一個最為理想的組合，我們應該做的是竭盡全力憑借公司的優勢和知本(知識資本)，最大限度地抓住這個發展機會，發展市場，培育效益增長點，最大限度地獲取利潤。我們在以后的發展中應極力擴大該組合1.產品策略（ProductStrategy）本公司的垃圾分類績效評估體系是我們的主營服務，我們的產品策略就是我們的服務策略。我們公司的積分評估服務以全面便捷為特點，可以...根據客戶的需要，在適當的時機，兌現其優惠的承諾。我們會根據目前市場的價格行情對各種垃圾進行分類回收，同時，也可聯系政與競爭者相比，本公司提供的產品服務具有鮮明的⑵本公司提供的產品具有較好的目的性，公益性，時代性。是十二五規⑶本公司提供的評估服務是我們公司的一個特色服務，由于居民自主按要求評估積分，信息可能與規則有所偏差，為此，本公司特地提供專人監督，實時更新，以與查詢糾錯的服務。使系統成為真正的大眾化的服⑷本公司回收上來的垃圾有效的支持了垃圾能源企業，垃圾再生物衍生2.定價策略（PricingStrategy）我公司的定價主要針對廣告投放商，垃圾能源公司和垃司。由于本公司剛進入市場，服務的品牌對于市場是陌生的。服務的質量也不可能馬上被市場認可，本公司唯一能做的就是通過對公司服務的展示，推廣公司的服務品牌。大量地占有市場，本公司能夠確信贏得最④我公司是帶有半公益性質的創業項目，受到政府的支持資助，希望帶①企業的遠營目的是在公益的基礎上贏利，首先必須要保持成本，利用成本加成定價公式p=c(1+R)來制定價格，在服務推向市場初期②在市場需求大的時候，本公司將參考市場需求適當上調價格，在市場需求不大的時候，本公司可以適當地調低價格或者打折來刺激需求，本③隨著本公司服務的提高和技術的成熟，在面對競爭時本公司可以通過3.分銷策略（PlacingStrategy）我公司將垃圾的再加工外包給具有先進垃圾再生產技術再生紙，再生建筑材料，餐余垃圾制肥等等。這無疑可以使我們更專注一個品牌對于公司是很重要的，本公司不僅要用高質量的服務來打造公進行推廣。打造一個知名度高的多媒體服務品牌從而發揮品牌優勢，提高公司的銷售量，這是一個長期的任務，需要本公司堅持不懈的做，真4.促銷策略（PromotionStrategy）本公司由于提供的產品是服務，較多的是直接的與顧客面對面的進行服務。顧客可以到公司找我們，公司也可上門找顧客。無論哪種作法總的①把本公司的理念、服務與價位較為詳細的印在回收日歷上，向各個居④產品展示。在周末本公司組織服務推介說明會，選擇一個合適的場所①招商廣告的宣傳作用，在給予廣告投放商家廣告影響力保障的同時以②結合各個商店的店慶、節日，在系統中穿插各個商店的介紹與優惠活①低廉的價格吸引。分類的細致，減少垃圾能源企業的再篩選，提高其公司近期發展目標的重點放在XX財經大學與周邊居民小區這一目標市場上，把握好市場機會，周密地策劃，認真地組織，打響公司創業地第一槍，掘取第一桶金。由于公司剛進入市場，公司的品牌，理念和服務對于廣大顧客來說是陌生的，在這一階段公司的主要的目標就是大力宣傳隨著公司的發展和壯大，在繼續保持原有市地開拓新的市場，除了XX財經大學與周邊居民小區這一目標市場外，還必然會出現新問題，發現新情況，所以在這一階段公司應注重加強自身的管理，強素質，外豎形象，不斷提高工作效率，優化企業結構，提高擴大公司的知名度，挖掘更多的潛在客戶，并加強前期宣傳的效果，以獲取更多利潤，我們需要加大宣傳力度，居民區和學校的主要客戶群體的知名度。冠名各學校的中小型活動，增強對公司的宣傳；在各高校以公司的名義舉辦活動。還可以與出租公司合作，印制有本公司標志的廣3.長期目標在經歷幾年的市場開發之后，公司已經具備了足夠的實力和經驗，這時開拓全國市場的條件已經成熟，公司就完全地進入了全國市場，與全國還要加強與別的機關單位、居委會的合作，走聯合發展的道路，盡大限1.資金需求與運用公司雇用一些勤工儉學的大學生，在各個高校與住宅小區人流量多的地帶進行專項調查，從而在公司運營前就能大概了解源頭分類項目（垃圾分類績效評估體系）的被接受度。協助專業的工作人員能夠進行需求分公司的市場調查同時能起到宣傳作用，在公司問世之前就開始進行宣傳和推廣活動，以便居民日后能更容易的接受并使用我們的項目。這項費用不會占用總成本的很大部分，但是它的影響圍卻是不容忽視的。這部主要是帶有識別器功能的新型垃圾箱的開發與投入使用的費用發人員的薪酬）以與后續的維修費。同時，居民手中積分會員卡的開發生產也需要一定的投資。再者，是購置一些具有垃圾分類結構的垃圾運輸車和中轉站自動化垃圾分類（垃圾成分分析）設備所支出的費用。占機555550所以建立龐大的配合我們工作的居民群是我們成功關鍵的一步，因此，前期投入的廣告宣傳費用會占用總的廣告前期，我們要尋找愿意長期與我們建立伙伴關系（希望在我們的項目中投放廣告，愿意以提供積分優惠的方式提供贊助）的企業，同時也在尋求愿意購買我公司垃圾產成品的下游公司和垃圾能源企業，在此過程中我們將一些非核心的項目，像垃圾再生紙循環，廢塑料加工，變垃圾為肥料工程等等外包給擁有先進垃圾再生產技術的企業，1464552.股本結構3.融資渠道采取債券融資，融資雙方成為一種債權債務關系，投資者為債權人，公經營管理出現問題導致破產，債權人也擁有按破產法的相關條款獲得本息的權益，并且可在股東之前分配剩余資產。因此，對投資者而言，這種投資方式風險相對較小，公司能夠比較容易的融集資金。同時，這種方式的最大優點是債券利息在企業繳納所得稅前扣除，減輕了企業的稅負。而且債務融資籌集的資金具有使用上的時間性，需到期償還，不會可以將固定資產出售給一個投資基金以獲得現金，而他則把該資產回租1.資產負債表減：累計折舊固定資產凈值0000000000002.損益表圾的管理是非常重要的問題，對于種類繁多而又零碎的垃圾來說，如何管理各類資源是非常關鍵的問題。回收伊始，將垃圾從客戶手中收購，之后區分垃圾，分類存儲各類垃圾、分類運輸等等一系列管理上的問題都是我們所需要解決的，而其中很可能會由于垃圾的種類過多，管理過于復雜等導致出錯造成不必要的損失，因此，管理風險是我們需要考慮2.人事風險我們公司需要從開頭至結尾需要回收，分類，運輸等工部分負責對這些復雜過程管理控制，因此需要大量的人手來維護整個公而以我國當前