———銷售部薪資及績效考核管理制度第一章總則一、目的本制度的目的是確保公司下達的各項利潤指標得以完成，同時保證資金良性運轉。制度體現“責權利統一，按貢獻取酬”的原則，以激勵各級員工連續保持高績效。另外，制度還旨在降低公司本錢，掌控銷售費用。二、范圍本制度適用于公司銷售部全部人員。第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、總體收入包含基本工資、績效獎金和津貼補助。2、實際收入為總收入減去扣除項目。3、績效獎金包含銷售獎金和績效工資。4、津貼補助包含話費、餐補、交通、差旅補助等。5、扣除項目包含個人所得稅、社保個人支出部分、《考勤制度》規定的扣除部分及其他應扣款項等。6、假如員工因工作或個人行為疏忽導致公司有損失，須將經濟損失全部彌補給公司。公司有權直接在其工資內扣除，直至將經濟損失全部彌補完畢為止。7、工資每月以銀行轉帳方式支出，支出日期為每月15日。節假日提前支出。二、薪酬體系績效構成1、績效獎金是為嘉獎員工辛勤工作而設立的薪資項目，分為月度獎金和管理獎。2、津貼補助是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用予以肯定的補助。3、銷售獎金是依據區域銷售業績予以的一種激勵獎金。4、績效工資通過對員工的工作業績、工作態度、工作技能等方面的綜合考核評估。5、獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓舞區域經理提高工作樂觀性，加添產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。薪資構成基本工資包含基本底薪、工齡工資、績效工資、總業務額提成、全勤獎和通訊餐補。1、基本工資說明基本工資不是銷售人員的重要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。（1）基礎工資參照本地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。（2）績效工資是依據職務高處與低處、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。（3）工齡工資按員工為企業服務年限長短確定，鼓舞員工長期、穩定地為企業工作。2、基本工資管理規定基本工資調整是依據公司經營效益，經董事會批準進行的。原則上，每年月進行調整。基礎工資的調整幅度重要依據本地的生活水平和最低工資來調整，而崗位工資和工齡工資則依據公司薪酬制度規定。績效工資管理是依照公司薪酬制度有關規定進行的。員工依據聘用的崗位和級別，核定績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級。經過半年考核，再進行等級調整。對于崗位更改的，依據晉升增薪，降級減薪的原則，工資更改從崗位更改的后1個月起調整。試用期薪酬及薪資制度包含以下幾點：試用期間的工資為基礎工資加上績效工資。試用期間被證明不符合崗位要求而停止勞動關系的或試用期間員工本身離職的，不享受試用期間的績效獎金。試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。試用期第一個星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結算。試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同。銷售人員試用期最短一個月，最長三個月，依據員工對產品知識的掌握情況和標準信息的收集情況來確定轉正時間。銷售人員的試用期基本底薪為無責任底薪。試用期不進行績效考核，自轉正成為正式員工后將進入績效考核，并核算績效工資。銷售人員轉正最低標準為對公司產品名稱、型號、對應重點參數、產品優勢、競爭對手等有明確認得。同時每月標準信息收集量不少于20條。實現標準后，由員工遞交轉正申請到人事，由人事核實，交由總經理批準轉正。表現優秀者，可由人事直接報批總經理批準轉正。新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內為銷售人員基本工資，試用期結束執行轉正工資標準。晉升降級制度包含以下幾點：銷售代表連續三個月個人完成業績第一、回款與市場客戶關系、工作態度與聽從上級布置可晉升一級。晉升機制，區域經理年度業績100%、市場回款及時與壞賬、日常工作管理、工作態度與聽從上級布置可晉升一級。晉升機制，大區經理年度業績、市場回款及時與壞賬、日尋常人員管理與培訓、市場問題處理、公司市場戰略與政策執行、工作態度與聽從上級布置可晉升。第三章銷售任務為了完成20xx年的銷售額度指標，銷售業務員必必需愛崗敬業。他們需要依照公司所配置的電話、移動電話、網址、郵箱和網站平臺進行宣傳和洽談合作銷售本公司產品及外協單位全部產品。公司對業務員的酬勞結算以基本工資加業務提成的方式進行。具體提成方式詳見以下表格。貨款必需以款項到達公司指定的賬戶為準。本公司銷售業務員必需嚴格依照公司規定進行。未完本錢年度銷售任務的一律按以上方式進行結算，完本錢年度銷售任務的也依照上述方式進行結算，另有年終獎加以鼓舞。銷售任務回款總額銷售提成業務提成公司費用產品銷售合同需由總經理審核簽字方能生效。本公司全部銷售業務員必需真誠團結，相互溝通合作，真正的為公司創造財富。第四章績效考核制度為了公平客觀地進行考核，公司訂立了以下考核原則和標準。績效考核包含業績考核、定量和行為考核，定性考核結果與員工收入掛鉤。銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。銷售人員行為考核標準包含執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現，履行本部門工作的行為表現，完成工作任務的行為表現，以及遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。具體考核內容和指標詳見銷售人員績效考核表。員工績效考核時間為下一月的第一個工作日，考核結果公布時間為下一月的第三個工作日。員工績效考核掛鉤收入的額度為月工資的40%。業績考核按考核標準由財務部依據XXX營業收入情況統一執行。本公司的業績考核和行為考核結果每月都會公布一次。除了與員工當月收入有掛鉤以外，考核結果的綜合情況也是公司決議員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的緊要依據。員工個人的行為考核結果