第一部分校園推廣整體策劃方案

一推廣目標

l建立品牌：在校園中營造雅虎的良好形象，培養潛在校園群體，進而發展忠實用戶

l擴大影響：讓每個大學生成為雅虎產品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產品的開發者，試驗者，改進者；擴大雅虎搜索在校園中的影響力和認知度；

l提供服務：借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高雅虎搜索質量，為擴大學生提供更為全面優質的服務；

l樹立形象：樹立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業搜索引擎形象；增進與學生的親和力；

l打擊對手：建立與Google和百度等搜索產品的差異化，占據更大的市場份額，

l擴大規模：提高雅虎校園用戶的到達率和持續關注率。

二目標對象

l全國20個城市，二百萬在校大學生

l個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體；

三目標受眾心理特質及可行性分析：

l年齡特征：集中為18-22歲的學生，容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。

l時代發展：大學生電腦擁有率增長迅速，隨著寬帶普及，上網需求及上網用戶日益增長。

l受眾集中：全國大學生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區域，學校是公認的人群密集區域，學生消費的“羊群效應”體現的也比較明顯，利于市場推廣。

l受眾心理：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯網中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。大學生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關注，他們追逐新奇變化和挑戰，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質都影響了大學生的消費理念，使他們可以成為搜索引擎的重要使用者和新產品的試用者。

l受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結果，再從中尋找正確答案。面對這個困擾，用戶渴望能有一個更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具體推廣戰略：

1.產品策略：

u在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學習、娛樂、求職就業三大版塊；

u當今校園熱點話題在搜索中分門別類，如四、六級、考研、求職、網游、交友等；

u開設校園群組/博客，展示個人精神風貌，上傳優秀作品，并與企業展開互動，為大學生就業求職搭建良好平臺；

u開設比較搜索平臺：只有讓學生親身體驗，才能感受到雅虎在技術、體驗上的品質；

u發揮雅虎郵箱優勢，為注冊郵箱的學生定制個性化服務，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂資訊等；

u發展校園移動增值功能，使在學校不方便上網的學生定制自己感興趣的信息，隨時隨地，隨心所欲；

u在雅虎〔知識〕搜索的基礎上，開辟專門的“搜詞”功能可以為學生提供搜索成語和專業術語的便利；

u開辟校園〔交易專區〕，如發布個人閑置物品、學習資料、資源互補，互惠互利；

u開設校園〔新鮮事播報〕，按地區分類，分享校園資訊（如考研信息）、學校周邊打折優惠信息，健身娛樂場所推薦；

u開設校園〔知識分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習等，分享各校優勢資源，服務同學。

2．廣告公關推廣策略：

推廣要點：

（1）開發期：雅虎搜索推廣的開發構思階段（已完成）

（2）介紹期（引入期）——開拓性廣告策略

參考策略：

l結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷，參與校園排行榜評比等活動，以期獲得新聞價值。

l進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結合當時的市場情況制定。

五媒體策略

1.總體媒體策略：迅速、感知、創新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透

2媒介選擇標準

l1對大學生有吸引力的媒介：網絡

l2在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅

l3時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報

l5.流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標墊等，美觀使用，并有永久保存性。

3.媒體類別選擇

平面：校報，雜志

網絡，廣播，電視

戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發放等

4.媒體使用安排

l海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，

l報紙雜志及（校報校刊）：活動啟動儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報宣傳為主）

l廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）

l網絡及校園網：活動啟動儀式，比賽電子稿初期征集，雅虎講座，在線評比投票、頒獎晚會直播

l大型氣球懸浮標志物：應用于高潮日現場

電視：主要應用于活動啟動儀式，做前程報道

l活動結束，做后續報道

l獎品發放：印有雅虎LOGO的鑰匙扣、鼠標墊、筆記本、手機鏈等。

6使用或安排媒體的標準（按每千人成本）

7媒體效果評估

l量的評估：問卷散發率，回收率

報紙，雜志的發行數量

網上點擊率、在線投票數量

l質的評估：知識性問卷質量

活動現場照片

活動作品質量

六活動效果評估

定期進行網站流量分析，必要時與專業網絡顧問機構進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七預期效果

通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續影響力，使雅虎搜索成為校園學生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實使用者。并希望能得到一些強勢新聞媒體的關注和相關協會的支持合作，擴散社會影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前