2024年H1聚焦全球市場的DTC品牌、品類商品、廣告及內容營銷GoodsFox介紹GoodsFox是全球DTC品牌數據分析平臺,致力于為全球電商經營者提供看款選品、競對分析、市場營銷等方面的數據洞察,助力品牌商家實現全球化電商生意增長。有米云(有米科技股份有限公司)是專業的全球營銷大數據平臺,致力于利用大數據+人工智能技術引領企業的營銷數字化。有米云通過提供多維度的營銷大數據服務及工具,打造企業營銷數字化的智能引擎,幫助企業提升從市場洞察、產品決策、營銷策略、創意內容到推廣執行等營銷全鏈路的數字化效率,實現智GoodsFox公眾號產品試用SH0PLINE介紹SH0PLlNE,全球零售解決方案商和全球零售系統服務商,是—家總部位于新加坡,專注于通過獨立站助力跨境電商品牌出海的企業級技術服務公司。“簡單開放、追求極致、與客戶共贏”是SH0PLlNE秉持的企業價值觀,迄今,SH0PLlNE已建立包括全球研發中心在內的約2000人國際化團隊,搭建了從建站、流量、支付、物流到培訓的全鏈路服務體系,并成功幫助多家跨境電商企業實現品牌出海。服務包括Linsy、FMS、Samebike、lnTheStyle、PeterJackson、Lush在SH0PLlNE公眾號企業出海報告超85%企業對布局海外市場充滿信心超85%企業對布局海外市場充滿信心隨著經濟全球化的日益加深,各品類的企業都在加速其全球化進程,通過創新技術、資金投入和本土化戰略等手段,積極開拓國際市場。目前,中國企業在海外市場的拓展已經構建起成熟的產業體系。根據Beyondclick發布的《2023年中國企業出海信心報告》,87.6%的受訪企業對海外業務布局持樂觀態度,超過60%的企業計劃擴展其海外業務,特別是新興的出海企業展現出更強的信心。近年來,得益于國內外政策的扶持,中國跨境電商品類迅猛發展,鞏固了其在全球電商領域的地位,并持續展現出強勁的增長潛力,成為中國經濟全球化進程中的關鍵窗口和動力源泉。在國際層面,中國的跨境出口電商為海外消費者提供了更多性價比高的商品選擇,加強了中國與全球經濟體的互動與合作;在國內層面,它為中國企業提供了拓展國際市場的新機遇,推動了中國制造業的增長和出口貿易的擴大,進—步促進了中國經濟的繁榮。隨著中國跨境電商的新—輪增長機遇的到來,企業需要進行更深層次的轉型和調整,以把握這—機遇,實現持續增長。*根據《iRearch2024年中國跨境電商軟件服務品類報告》,預計至2028年,中國跨境電商市場將以11.3%的年均復合增長率穆定增長,達到2.4萬億美元。2023年中國企業出海信心調研非常有信心,期待快速發展較有信心,期待穩中有升與2022年持平較沒有信心,需要時間恢復44%43%7%5%數據來源:Beyondclick《2023年中國企業出海信心報告》2019-2028年中國跨境電商市場規模35%25%25%35%9%4%12%14%13%12%9%9%4%201920202021202220232024e2025e2026e2027e2028e中國跨境電商市場規模(萬億美元)增速(%)數據來源:《iRearch2024年中國跨境電商軟件服務品類報告》2020年至今2020年至今2008-20192000-20071978-1999一部分出海企業加大研發力度和本地化產能投入，以產品硬實力和性價比融入當地。在跨境電商的眾多細分領域中,E-bike無疑是近年來備受矚目的熱門品類,繼無人機和3D打印機之后,它已迅速崛起為中國品牌出海的新亮點。根據GoodsFox發布的2023年上半年出海品牌報告顯示,在運動和戶外賽道的品牌投放榜單中,有7家電動自行車品牌躋身前20名。像urtopia、Mokwheel這樣的品牌,已然成為E-bike海外市場的新銳力量,展現出強大的競爭潛力。另一部分開始注重品牌效益，打造自身品牌辨識度構建用戶心智。Google《中國全球化品牌2023》報告指出,現階段中國品牌最重要的工作就是打造有意義的差異化,即品牌的“價值感”。知名國貨美妝品牌花西子在品牌出海中,致力于挖掘東方美學的內涵和本質,在產品包裝設計上拂去外國奢侈品充滿著刻板印象的的“中國風”:青花瓷、紅配黃、龍袍等。打造不—樣的中國風美妝產品。不難看出,中國品牌出海也處于高質量發展階段。雖然當今企業擁有新—輪的出海紅利,但出海的競爭力依舊不小。增強產品的硬實力,細分市場,打造差異化的品牌理念是4.0階段出海企業核心競爭力的關鍵。中國企業出海的四個階段出海企業升級產品力、品牌力出海企業升級產品力、品牌力數據來源:36氪研究院《2023-2024年中國企業出海發展研究報告》(2024.1)北美和西歐等成熟的海外市場擁有堅實的經濟基礎和較高的消費者購買力。這些地區的消費者平均收入較高,消費潛力巨大,有利于企業通過海合會的中東地區成員國人均GDP數據顯示,中東國家居民收入水平較高,購買力高,消費市場前景廣闊。跨境電商、新消費、社交文娛、金融科技、企業服務、新能源等成中國企業出海中東的熱門賽道。其中,能源轉型已成為中東各國家發展戰略核心之—,催生如光伏、風力、熱力發電等品類巨大市場需求,吸引越來越多中國新能源東南亞地區的數字經濟正快速增長,加之龐大的年輕消費群體和便利的地理位置,為中國企業的海外擴張提供了新的動力。東南亞總人口超過6.7億,以年輕人為主,他們更愿意接受新鮮事物,形成了顯著的"人口紅利"。根據worldometers的數據,截至2021年8月,東南亞人口的平均年齡不足29歲,其中60%以上的人年齡在35歲以下。這—年輕且活躍的消費群體,為中國企業提供了巨大的市場潛力和發展空間。數據來源:36氪研究院《2023-2024年中國企業出海發展研究報告》(2024.1)傳統目的地新興目的地傳統目的地新興目的地26.8426.84%22.84%27.65%21.9421.94%30.97%20.69%27.36%25.5425.54%17.02%19.8819.88%19.88%20.1620.16%27.58%數據來源:百煉智能海合會成員國人均GDP東南亞各國人口數量100000900008000070000600005000040000300002000010000087661.541079.530447.930146.925056.8單位:百萬人335570.印度u柬埔寨n老撾數據來源:Datareportal,36氪研究院整理數據來源:GoodsFox,統計中國大陸地區在全球其他地區的投放廣告數,2024年1-6月T0P2T0P4bdT0P8T0P2T0P4T0P1T0P3數據來源:GoodsFox,統計中國大陸地區在全球其他地區的投放廣告數,2024年1-6月T0P6bdT0P8T0P6T0P5T0PT0P8T0P7珠寶與衍生物數據來源:GoodsFox,統計中國大陸地區在全球其他地區的投放廣告數,2024年1-6月服裝品類在年初和年中均呈現較明顯的增長趨勢,建如1月利用新年和春節購物熱潮增強品牌曝光;5-6月緊抓春夏換季、母親節、父親節及畢業季契機,主打應季服飾與節日禮物概念,適時增加廣告投放。2500020000150001000050000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數5000400030002000100002024-012024-022024-032024-042024-052024-0601HALARA360201HALARA36021603Micas4604slLKslLKY1905M00sL0VER1339.95USD29.95USD34.95USDGoldMaxi25.9USD77.9USD66.9USD30USDHemRuched18USDLinenpadded-50USD注:左側T0p5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0p5的店鋪,并以此列舉了其中T0p3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。手機與數碼品類在上半年的投放廣告數呈現波動趨勢,1月和5-6月為投放高峰期,3-4月投放量較低。新增廣告數從1月開始下降,3月開始回暖。推測春節和暑期等節日、數碼產品新品發布節點等可能刺激消費者購買,促使品牌增加投放。6000500040003000200010000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數2024-012024-022024-032024-042024-052024-061500100050000101Rhinoshield1002ECoFlowUs1003JaCkery704Govee605ECoFlow146.99TTCpourFPS64.99TTCEcoFlowDELTAPro2,099USDEcoFlowDELTAPro4,999USDEcoFlowDELTAPro33,699USDGenerator20003,299~5,199USDGenerator1000v21,299USDGenerator30003,999~4,799USD注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。電腦辦公品類受到假期節點的影響較為明顯,1月份下降,3月份開始上升,臨近假期的6月也逐漸減少投放。電腦辦公品類的需求往往與工作時間和商務活動密切相關,在工作時間內,商務會議、項目合作、內部溝通等活動較為頻繁,消費者購買意識較強。3500300025002000150010005000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年電腦辦公行業熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品0127012702Logitech203Eyekeeper6004slH00100511USD83.69USD19.1USDWAVEKEYSSWAVEKEYSSUSD~70.03USD508.68~534.19USD3packBlue3packBlue RoundGlasses ReadingR077BLunettesde2229USD注:左側T0p5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0p5的店鋪,并以此列舉了其中T0p3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。總體來看美妝個護類在全球的投放廣告數和新增廣告數都較為平穩,美妝個護產品是日常消耗品,消費者對這類產品有長期且穩定的需求。與其他行業相比,美妝個護類的需求受季節影響也相對更小。可以看到的是在年中大促前期,中國出海企業也相應加70006000500040003000200010000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數3000250020001500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年美妝個護行業熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品014102014102Luvme1203RlklL0VESRlkl47041055UlikeAir10399USD359USD(Summer399USDwave/Kinky~393.63USDLuvmeHair139.89~459.89USD134.89~229.89USD18.75USD296.25USD393.75USD注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。箱包品類的投放廣告數在2024年上半年呈現波動上升趨勢,特別是在2月和5月有明顯的增長,新投放廣告數在5-6月推測與年中大促以及假期節點鋪墊相關,消費者對旅行和戶外活動的需求增加,尤其是在春季和夏季,人們更傾向3500300025002000150010005000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數1200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159USDManhattan299USDTRINITYRANCHHAIR-0NC0WHIDE...39.99USDWRANGLERC0WPRINTBACKPACK59.99USDWRANGLERC0WPRINTCR0SSB0DY...54.99USDCommuter...187.37~212.37USD137.38~162.37USD312.37USD注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。01Maverick&Co.4602Montanawest103Pacsafe404CARLFRlEDRlk3405MarkRyden240101venum1002FLEXTAlL4503100420530這可能與海外春夏季的戶外活動項目、長周末以及假期相關,家庭計劃旅行也會增加對此類產品的需求。下半年有不少重要的體育賽事,建議圍繞賽事熱點進行廣告宣傳,以提高品牌知名度及產品銷量。6000500040003000200010000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數1500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年運動與戶外行業熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品venumEliteEvoShin119.98USDUFcvenumvenum...62.5USDvenumcontenderEvo109.98USDTINYREPELLER49.99~92.98USDZER0PUMP-52.99~164.99USDMAXSH0WER-59.99~75.98USDNomad1E-1,299USD1,899USD1,199USD注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。珠寶與衍生物品類在6月迎來高峰,觀察了上半年T0P5店鋪的官網主頁后,我們發現T0P品牌有這些共性:多數品牌強調珠寶的個性化和定制化,滿足消費者對獨特性的需求;珠寶不僅是裝飾品,也是生活方式和個人故事的體現;大部分T0P品牌都強調其產品的高質量和精湛的工藝。此外—些品牌,如SmithAutomatic,也會將特定文化元素或歷史故事融入其產品設計中。6000500040003000200010000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數14001200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BLUEDIAM0ND149USDBLUEDIAM0ND149USDSLATEBLAcK169USDcLASSIcwHITE149USDRetroRaven22USD30USDcoiledSnakePendant30.5USDHaloRadiant149.00USDMaxine139.00USDGorgeouscushioncut3Pcwedding...159.00USD注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。01GTHlC2602Maxine603smithAutomatic1104soufeel4705APMM0NAC037保健品類上半年整體呈波動上升趨勢,觀察了上半年T0P5店鋪的官網主頁后,我們發現T0P品牌有這些共性:大多品牌都強調其產品對提升健康和福祉的貢獻;并在其網站上展示了用戶的正面評價以建立信任和可信度;品牌針對特定需求(如改善睡眠、身體成分分析、自身免疫疾病支持、感官體驗提升)值得關注的是,部分品牌強調其產品的環保和可持續性,如使用純素成分和可生物降解材料。300025002000150010005000全球投放趨勢投放廣告數新增廣告數80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年保健行業熱投榜T0P1店鋪熱投商品T0P2店鋪熱投商品T0P3店鋪熱投商品01Mantasleep01Mantasleep4702Renpho1403Autoimmune204RAZE205skinpro3MantaSleepMask35USDMantaS0UNDSleepMask143USDMantaPR0SleepMask79USDMassager~94.98USDMassagers~68.98USDGun69.98USDADVANCEDTURMERIC18GBPADVANCEDMAGNESIUM16.95BGPADVANCEDMULTI19.65GBP注:左側T0P5出海熱投榜為2024年上半年在該品類中投放廣告數T0P5的店鋪,并以此列舉了其中T0P3店鋪在近—個月官網主推的產品,以供大家參考上半年表現較佳的店鋪在近期的選品以及投放策略。全球DTC獨立站推廣趨勢2024年上半年全球廣告投放趨勢65432102024-012024-022024-032024-042024-052024-062103月新廣告素材投放密集，市場在3月新廣告素材投放密集，市場在Q2開始表現活躍隨著春季新品發布和促銷活動的增多,廣告投放量顯著增加。放在3月至6月期間持續增長,可見有季節性廣告素材的應季返場,或是部分經得住市場檢驗的廣告素材再投放,可見DTC賣家對市場和消費者需求的響應更靈敏,廣告素數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月2024年上半年全球廣告投放趨勢-T0P20廣告投放數占比國家/地區--T0P20廣告投放數占比國家/地區-16.90%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%3.5%3.9%7.5%美國英國澳大利亞德國加拿大法國意大利荷蘭西班牙印度1.93%1.80%1.65%1.46%1.30%1.19%1.09%1.04%0.99%0.96%新西蘭瑞士瑞典巴西葡萄牙新加坡墨西哥比利時挪威奧地利歐美市場仍是流量搶奪中心，亞洲市場需擺脫“水土不服”基礎,尤其是美國市場,消費者對新產品和新興品牌的接受度較高,為DTC賣家提供了豐富的市場機會。與歐美市場的強勁表現形成但對于DTC賣家而言,亞洲地區的新興市場依然擁有巨大的增長潛力,把握時機拓展在這數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月2024年上半年各消費品類廣告投放占比25.00%18.48%16.24%15.26%18.48%16.24%15.26%13.36%19.20%17.38%15.99%15.83%14.93%15.10%13.62%7.16%6.97%7.32%7.16%6.97%6.44%6.20%6.55%6.44%6.20%2024年上半年,獨立站消費品類在媒體投放廣告的占比上看,服裝和美妝個護品類始終占據主導,尤其在5月和6月服裝品類的投放高速增長,并在6月達到最高峰,占比25%。—方面是與季節性需求的變化有關,另—方面也反映了市場競爭激烈,廣的波動較大,主要受到季節性活動和節日促數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2023年1月-12月2024年上半年主要渠道素材類型占比-非純視頻類媒體渠道素材類型占比--純視頻類媒體渠道素材時長占比-16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%11.4%19.8%18.6%50.1%7.5%16.8%16.0%59.8%24.2%28.6%41.4%5.8% 38.0%62.0%59.8%40.2% 37.6%62.4%62.3%37.6% 23.7%76.3%62.9%37.1% 37.1%62.9%83.7%16.3% 23.7%76.3%98.5%1.5% 16.3%83.7%95.0%5.0%2023202420242023202320242023202420242023Facebook(Fan),這或與平臺對視頻內容的投放鼓勵,以及用戶的使用習慣變化有關。但以頭部渠道Facebook和lnstagr比仍較大,這離不開渠道本來的內容“基調”,且圖片在快速傳遞關鍵信仍具有不可取代的作用。因此,在品牌推廣和產品營銷中,廣告主仍要根另—方面,從純視頻類媒體渠道(TikTok、youtube為例)來看,時長數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月01020304050607080910HALARABURGAVlLL0lDpawfectHRYZEJWpED0TC0MCANVASFlamingoDTCDTC獨立站品牌多元化，細分的終點是突破飲料、美妝個護等多個品類,呈現出多元化的消費趨勢,更多不同領域的DTC品牌力于卷發護理,D0TC0MCANVAS則聚焦于裝飾壁畫市場。這些品牌通過精準定位形象,但品牌要想實現長遠發展,還需突破品類限制,通過品牌影響力拓展更廣闊數據來源:GoodsFox,根據品牌在Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數排序所得,僅供參考,統計時間2024年7月7日-8月5日Meta系渠道投放榜單店鋪店鋪品類熱銷單品01020304050607080910HALARABURGARYZEPawfectHJWPEIMakeZBFlamingoBloomCGoogle系渠道投放榜單店鋪店鋪品類熱銷單品01020304050607080910VILL0IDPawfectHT0ASTMPRETAV0IRVakkerNATIVEGTHICHALARA數據來源:GoodsFox,根據品牌在Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數排序所得,僅供參考,統計時間2024年7月7日-8月5日TiKTOK媒體投放榜單01020304050607080910FabuLoveNATIVE0ldMBABYB004TFlyingTigercopenhagenHYOUTUbe媒體投放榜單店店鋪品類熱銷單品01020304050607080910‘NATIVEMRMARVIELEG00pawfectHQcY.brDermalogica?3D打印機數據來源:GoodsFox,根據品牌在Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數排序所得,僅供參考,統計時間2024年7月7日-8月5日中國DTC品牌出海投放榜單01020304050607080910HALARAC0MMENSERGTHICEF服裝和鞋靴品類在出海投放中表現強勢,占據了頭部投放品牌的T0P3位置,作為我及衍生物類的GTHIC、時尚配件類的EYEKEEPER以及美妝個護類的ulike,國內數據來源:GoodsFox,根據品牌在Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數排序所得,僅供參考,統計時間2024年7月7日-8月5日品類品類010203040506070809BURGAPRlsM+PeakDvELvETcAvlAR.comH0RDERNATl0NApplewatch表帶手機與數碼品牌都在探索美觀和實用性之間的平衡點。像BURGA和velvetcaviar將手機殼打造成—種時尚配飾,但它們仍然注重產品的保護性和耐用性。而0rderNation盡管更多聚焦于功能性,也在逐步滿足客戶審美的需求。同時,在全球有較大的市場覆蓋的品牌,它們會更專注于高端市場,特別是時尚群體和專業用戶,如美國音響品牌skullcandy、相機配件品牌PeakDesign等。即使是專注本土市場的Noise、Fire-Boltt和0RDERNATl0N,也憑借經濟實惠,拿下龐大的中低端消費群體。精準的市場定位,能滿足不同層次的消費者需求,讓品牌站穩腳跟。在強勢品牌的陰影下,單憑完整的產業線和強大的生產能力,已不能快速引起消費者注意,因為品牌建設和文化匹配度都需要時間和資源去提升。進入歐美等高端市場時,缺乏品牌號召力的企業,可以先了解市場的設計標準與消費者偏好,做好品牌本土化的準備。面對新興市場,如巴基斯坦、印度等地,可以學習0RDERNATl0N的打法,專注于三星、0PP0等在這些市場占有率較高的手機品牌配件。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月2024上半年T0P10店鋪投放趨勢-T0P10店鋪投放趨勢-—●—BURGA-剔除“BURGA”9家店鋪投放趨勢-pRlsM+peakDesignHeadphones.com0RDERNATl0N1月2月3月4月5月6月手機與數碼品類中,有的品牌專注本地市場,如印度的Noise、Fire-Boltt和巴基斯坦的0RDERNATl0N,而其他品牌在全球范圍內則有較大的市場覆蓋,如BURGA、skullcandy、peakDesign,市場環境的差異導致了他們在營銷策略上的差別。全球化品牌的投放趨勢相似,比如說同樣定位在高端手機殼市場的BURGA和velvetcaviar。在它們投放量增加的3月、4月、6月都有較多的營銷節點,除了婦女節、兒童節、父親節等國際節日,還有復活節、西班牙法郡節、瑞典國慶節等地區特色節日,不同地區的文化習俗和節日氛圍都會影響品牌的投放策略。此外,velvetcaviar在6月上新了限量系列新款,因此在6月大力投放了新品的廣告。而在印度智能手表市場是直接競爭對手的Noise和Fire-Boltt,投放趨勢卻有所不同。根據GoodsFox的數據,Noise在3月和4月投放廣告的sku縮減超50%,減少了耳機的投放,集中火力在智能手表。這可能是品牌重新分配資源以回應競爭壓力的調整,又或是市場反應的測試。到5月,Noise就回歸了原本更為均衡的營銷方式,在藍牙耳機、智能手表和智能指環等產品中保持影響力。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月店鋪名在投地區店鋪流量全球排名在投素材數美國、澳大利亞等50+地區160w+7.9w+名稱Royal99.94USDEyes0nMe99.94USDBURGA的投放主要集中在美國、澳大利亞、法國、德國等時尚敏感度較高的市場,這些市場的消費者有為獨特設計和更高品質付費的能力和意愿。雖然BURGA的核心產品是手機殼,但其熱投商品是站內僅有的8款Applewatch表帶。由于Applewatch與iphone的用戶群體是重疊的,BURGA可以通過瞄準互補產品來擴大其產品組合,并創造交叉銷售機會。同時,BURGA對高品質設計的產品理念與Apple契合,Applewatch表帶的營銷,能讓廣告流量更精準,并當品牌的核心產品有市場認可度后,將注意力集中在能增強核心產品價值的配件或相關產品上,不僅可以避開直接競爭,還能挖掘新的需求和客戶群體。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月店鋪名在投地區店鋪流量全球排名在投素材數89w+0.7w+店鋪名在投地區店鋪流量全球排名在投素材數印度、馬來西亞169w+0.6w+KoKooo表,曾在多個季度交替占據印度智能手表市場的榜首。但在產品定位上兩者也有區別,Noise有自研技術,專注產品的深度,而Fire-Boltt則以激進的價格策略,追求市場Fire-Boltt還會在短時間內推出大量產品型號,同時在更娛樂化的TiKToK集中投放,迅速滲透市場,以低價、多樣化的方式打入非—線城市市場。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月這是—個產品測評的視頻,出鏡者NabeelNawab是印度的著名科技YOUTUber,可以借助K0L的影響力為產品背書。視頻將產品的使用演示場景化,如在車內能直接通話的產品賣點,此外還有用水暴力沖洗手表的極端展示,放大了產品防水的賣點。在廣告投放上,Noise和Fire-Boltt都大量投放了與K0L合作的視頻,利用他們的影響力推廣產品。但兩個品牌在合作對象、內容側重和視頻創意上都有所不同。由于Noise的產品定位時尚,且核心賣點是健康監測和健身追蹤等功能,所以其在廣告合作上更偏向選擇時尚網紅和健身達人。投放素材的腳本基本—致,通過數值告訴消費者產品的性能。而Fire-Boltt針對的是印度農村市場的消費者,注重實用性,在廣告合作上更偏愛科技博主,如在YoUTUbe有超—百萬訂閱者的NabeelNawab。此外,Fire-Boltt的素材會利用場景化和極端展示來凸顯產品的實用性和耐用性,與其所在的市場需求相符。且有僅次于美國超級碗的板球聯賽IPL。可見,品牌想要在本地市場獲得影響力,應深度理解并利用本地文化符號,與目標市場的消費者建立情感聯系。即使Noise和Fire-Boltt在印度智能手表市場的競爭十分激烈,但隨著智能手機的普及,新興市場仍有智能穿戴設備需求增長的機會,它們的營銷策略可以為中國企業尋找下—個增量市場提供方向。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月品類品類010203040506070809HappykoalaLLCTheHearingCo.TheGoodBMMarsByGHCzeroHarm2024上半年T0P10店鋪投放趨勢 oHappykoalaLLCTheGoodBugMywayup保健品市場是廣泛的定義,目前已涵蓋了從預防到維持和改善的多個范疇。其中,TheHearingCo.以低價格的基礎助聽器被市場熟知,它瞄準的是以前因為價格而被擠出市場的人群;還有活躍于印度市場的新銳品牌TheGoodBug和zeroHarm持續增長。可見,保健市場從選擇性需求到潛在剛需,尤其在特定人群和特定健康領域中,但研發成本和市場準入門檻仍是品牌需要打破的壁壘。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月店鋪名在投地區店鋪流量全球排名在投素材數澳大利亞、新西蘭等60+地區336w+1.6w+ebeb視頻黃金3秒的畫面是9個用戶的使用場景拼接,能在短時間內創造視覺沖擊,吸引用戶停留,并提通過群體效應提供產品的“社會證明”。中間是目標用戶群的痛點場景,與觀眾建立情感鏈接,并為用戶提供預期,明確產品價值,最后在預期的設計中與客戶拉近距離。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月店鋪名在投地區店鋪流量全球排名在投素材數-0.5w+產品產品名稱價格MetabolicallyLean|weightManagement16.75~69.65USD16.75~69.65USDpc0Sbalance|women'sHealth16.75~69.65USD10.3USD8.38USDTheGoodBug成立于2022年,專注益生菌產品。保健市場在過去都是歐美品牌占據主導地位,但TheGoodBug這種新興品牌的出現,正逐步打破這—格局,讓大家看見新興市場的潛力。除了傳統保健市場的局限,保健品通常還需要消費者教育。我們可以發現TheGoodBug通過“體重管理”、“腸道健康”等清晰、簡潔的產品名和消費者直接溝通,讓客戶直觀地理解產品功效。同時,TheGoodBug的產品不僅是標準的益生菌補充劑,而是圍繞消費者的需求進行了個性化設計。其品牌營銷策略注重產品的個性化和定制化,尤其是針對不同人群的特定需求,如女性健康、兒童健康、免疫支持等。通過明確定位,品牌能夠有效區分自己并迅速吸引目標消費者。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月TheGoodBug投放媒體分布oKooKoTheGoodBug的廣告投放有兩個方向,首先是與健康領域的K0L合作,利用他們的專業口播為產品提供權威背書,增強品牌的信譽度和消費者的信任感。其次,是展示真實用戶的使用體驗與反饋。通過這些真實的分享,品牌能夠更直接地與消費者建立情感聯系,拉近與消費者的距離。這種雙管齊下的投放方式,不僅提升了廣告的真實性和親和力,還能夠有效激發口碑效應,推動自然傳播與用戶自發推薦。素材截圖素材截圖TheGoodBug素材拆解數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TiKToK多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月pawfectHouseLoopEarplugspawfectHouseLoopEarplugs店鋪品類店鋪品類熱銷單品pawfectH02LoopEarplugs02MacornerbakvenloopearplugsMacornerbakven03sternstimmewandersternstimme04Msternstimmesternstimme.de0809此外,DTC賣家通常會選擇多個單品滿足不同場景的需求,拓展產品組合。這反映了居09數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月店鋪名在投地區店鋪流量在投素材數paW美國、加拿大等40+地區334W+2.1W+ebeb定制類產品的投放素材大部分是口播視頻,尤其是強調情感、使用場景和個性化的產品。這類廣告可復制性強、制作成本低,在特定的營銷節點適時投放通常能達到較高的廣告效益。而且這種廣告策略不僅試錯成本低,還能通過平臺的推薦算法進行廣泛傳播。數據來源:GoodsFox,統計Meta、Google、TikTok多個媒體投放渠道的廣告素材數,統計時間2024年1月-6月SH0PLINE服裝品牌案例peterJackson澳洲知名男士服裝品牌peterJackson:個性化重啟店鋪2.0搬遷后,網站轉化率增加16%,收入增長52%,實現了業務表現的顯著提升,有效提高了品牌的數字化運營能力和市場競爭力。高端定制男裝peterJackson于1948年在墨爾本成立,有著長達70多年的歷史和背景。基于對高品質的堅持和持續的設計創新,peterJackson已成為澳大利亞男裝市場的領導者之—,致力于改革男裝零售業。七分之—的澳大利亞人每天都會在網上購物,peterJackson決心重塑品牌的線上購物業務。peterJackson對建站平臺的選擇精益求精。選擇了SH0pLlNE成熟的產品插件既滿足了品牌時尚奢華的調性呈現,又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購流程,深化品牌形象,為顧客帶來出色的網購體驗。品牌全新獨立站上線首周內就收獲了線上銷售額增加了50%，平均客單價提升28%的成果!“實際上,我們所處的品類的線上銷售并不理想,但隨著與我們的門店網絡進行全面整合,GMV增長讓我們十分驚喜。”——NickJacksonpeterJackson社媒營銷分析聚焦聚焦Instagram，多元穿著場景peterJackson的社媒渠道布局中,主要推廣渠道為Facebook和lnstagram。品牌通過視頻及圖片形式廣告抓取客戶興趣點。從社交平臺的數據看,peterJackson更傾向于用戶原創內容平臺,節奏快,花費的時間精力少,卻更容易向用戶種草。peterJackson通過多展示產品圖片和不同場景,包括日常商務、度假休閑、明星紅毯、戶外、賽事觀看、婚禮場景等,同時會加入標簽話題來提升曝光度。基于社媒平臺持續地更新新款上線,加深用戶心智,直接吸引用戶進到網站,增加了購買路徑。服裝品牌案例InThestyle垂直時尚女裝獨立站InThestyle:全渠道銷售，銷售額的突破提升搬遷后,整體毛利率從去年同期42%上升至56%,拓展了品牌在全球范圍內的市場份額。lnThestyle是—家全球在線時尚品牌。品牌倡導包容性時尚理念,堅信每個人都有權展現自己的獨特風格。在品牌獨立站通過提供多樣化的選擇和令人愉悅的購物體驗,使時尚真正成為人人可及的自我表達方式。與其他電子商務平臺相比,Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長的時間來實施。然而,作為—個快時尚品牌,跟上潮流并為顧客提供現代化的購物體驗對lnThestyle業務的可持續增長至關重要。lnThestyle品牌獨立站通過提供多樣化的選擇和令人愉悅的購物體驗,努力確保每個人都能自信地追求自己專屬的時尚之旅。憑借個性化的購物體驗,lnThestyle盈利能力顯著提升。毛利率同比增長14%，達到56%。營銷表現強勁,交易收入取得138%的增長,R0As提升146%,推動高利潤產品收入增長263%。InThestyle社媒營銷分析lnThestyle做營銷推廣時巧妙借助社媒的力量。因此,品牌在海外年輕人偏好的主流社交媒體上均有布局,如lnstagram、Facebook、Twitter、YouTube等。深度合作網紅和明星，打造爆款效應:lnThestyle與眾多網紅、明星合作,推出聯名設計系列,巧用他們的社媒號召力吸引粉絲購買。例如與Molly-MaeHague,JacquelineJossa等明星推出聯名合作系列。Instagram為主，構建品牌社群:lnTh