講師簡介講師簡介不息創始人小紅書整合營銷代理陪伴超過100個品牌品類登頂AFTER地圖從診斷開始找到自己品牌在小紅書的階段和目標以AFTER模型為方法論，以蒲公英&聚光為工具看清楚自己在哪里Analysis-我的產品在小紅書投得好不好？·通過人群洞察品類投放尋找我品品機會點AFFocus-我的品處于什么階段，應該采用什么打法？AFTER+人群資產·通過人群滲透洞察不同人群中高流轉率筆記類型AFTER+人群資產RTowhom-如何才能投放給對的目標用戶？·分人群定制不同筆記溝通邏輯分別投放不同人群 Effective-投放后效果不好怎么辦？應該如何優化？·· ReturntoKPI-監測哪些指標才對生意有效？··診斷賽道選擇，從0開始切入牙齒抗敏感賽道STEP1：以AFTER為方法論總資產人數＜4萬總資產人數＜4萬月搜索指數僅為1802產品處于引入期高露潔氨基酸牙膏健康牙齦，強健c牙齒產品引入期產品成長期產品成熟期產品煥新期STEP2：以人群反漏斗為戰場地圖 牙敏感痛點人群 牙敏感痛點人群口腔進階護理人群核心人群精致美護泛人群泛生活人群STEP3：以刷新購買理由為制勝要素圍繞核心牙敏感人群，做好KFS資源配置》》 》》 K30%F55%K30%F55%S核心人群擊穿泛美護小紅星CPUV≤20元人群資產提升11715%，月搜索量提升593%，躍升抗敏牙膏細分品類搜索TOP7分析枕頭賽道和睡眠賽道規模后人群滲透模型聚光搜索洞察跳出枕頭品類助力亞朵星球人群滲透模型聚光搜索洞察跳出枕頭品類幫助亞朵星球深睡枕跳出品類,進入睡眠市場。23年幫助亞朵星球深睡枕跳出品類,進入睡眠市場。23年,通過聚光搜索與靈犀洞察,建立人群滲透初步模型深睡枕+夏涼被，雙品均突破品類搜索天花板創造家紡行業現象級用戶資產品類TOP12024年618累計售出100萬個品類TOP110天內從0到單品SPU搜索TOP1亞朵星球深睡枕pro蟬聯618多榜單TOP1CCTC內容運營協同模型執行過程中，KFS多環節調優方法不息CCTC投放增長提效模型場景-內容-人群-貨品外溢閉環場景-內容-人群-貨品外溢閉環洞察統籌關鍵資源要素場場場場人群定向KOL+場場場場人群定向KOL+人群復投能力競價管理商品組合場核心指標用戶資產核心指標用戶資產進店成本CPUV進店成本CPUVTA點擊成本CPCCTR平臺平臺工具 成交平臺CCTC公式拆解=TR=TRA寬窄PUVPC觸達成本適當精準的進店成本XX觸達成本適當精準的進店成本XXX=更具吸引力的CCTC投放四字法則投放過程中如何管理關鍵指標？·CPE、轉化率等均為過程指標，過度關注則影響CPUV效率投放過程中如何管理關鍵指標？測試筆記篩選筆記定向人群放量筆記＜3000元/篇cpuv缺少參考價值＜3000元/篇cpuv缺少參考價值step15天內，≤1000元/篇尋找最優CTR&CPC筆記step2≥3000元/篇后開始關注CPUV尋找最優CPUV筆記step3≥300萬人群/單計劃細分人群包尋找適當精準人群step4預算≥品類賽道平均預算提升預算級別搶占觸達目標人群筆記優化筆記優化筆記篩選下一輪筆記上新認養一頭牛聚光/定策略聚光/定策略投放多場景投放多場景投放筆記擇優筆記放量筆記KOL投放筆記擇優筆記放量筆記KOL筆記進入5天測試期曝光效率種草效率廣告效率優化內容提升預算效果放大效率衡量根據綜合&分人群CPUV擇優投放淘聯促增長淘聯促增長通過CCTC投放測試篩選筆記并放大最優筆記CPUV＜5元CCTC內容優化模型·內容&運營協同要求極高，考驗高密度監測數據&高頻次優化內容測試賽馬期如何評估筆記&指導優化？測試賽馬期如何評估筆記&指導優化？高CPUVCTR考慮優化文案&持續監測考慮放棄，控制成本考慮復制內容&細分人群優化考慮優化封面，提升CTRCTR低CPUVCHNPO自然堂已驗證超低CPUV筆記4元）進入雙十一周期CTR下降優化封面與雙十一契合，CTR上升52%待優化筆記進入強轉化筆記快速復制內容，放大預算KFS全案投放小紅星全鏈路監測KFS全案投放小紅星全鏈路監測XX綜合cpuv＜14元筆記篩選-253法則·20%筆記承擔80%的消耗，剩余80%筆記用剩余20%預算進行測試&優化優化放量期如何合理分配競價預算？優化放量期如何合理分配競價預算？20%20%強轉化筆記持，cpuv型筆50% 筆記通過測試并優化后仍無法進入第二梯隊，建議放棄，控制成本待篩除筆記放棄筆記通過測試并優化后仍無法進入第二梯隊，建議放棄，控制成本待篩除筆記筆記測試&篩除放量筆記優化&復制測試復制放量01.76元CTR：13.17%筆記測試&篩除放量筆記優化&復制測試復制放量01.76元CTR：13.17%綜合站外轉化成本10元CTR：13.37%X優化增效穩定流量不同階段品牌如何在小紅書電商選擇渠道品牌1-10階段品牌1-10階段品牌0-1階段種草+商銷測試 S級爆品引流；以S帶A，搭建二階梯爆品；B級利潤單品復購TATA人群反漏斗靈犀AIPS+人群反漏斗 KFS KFSK-20%F-70S-10%K-40%F-40%S-20% 小紅書買手矩陣1既是內容的深度滲透，又是生意的深度分銷1買手專場——S級大促買手專場——S級大促一跳一跳推廣標的：種草筆記評論區維護推廣標的：買手直播間推廣標的：種草筆記評論區維護推廣標的：買手直播間2買手混場——小型促銷KFS種草投放（BK代投無法拆分GMV）KOLKOLFeedsFeeds粉絲人群優先品牌搖擺人群并投競價費用占比70%SearchSearch達人詞達人相關品牌/產品詞競價費用占比30%3商銷——以ROI為基準建立商銷投流模型，驗證內容效率跑量快根據點位銷量調整素材跑量快強決策快決策弱決策強轉化內容待優化內容ROI＞1.5強決策快決策弱決策強轉化內容待優化內容ROI＞1.5信息流高ROI商銷ROI：視頻流>搜索>信息流低高ROI商銷ROI：視頻流>搜索>信息流興趣激發需求攔截素材支撐沉浸種草興趣激發需求攔截素材支撐沉浸種草可放棄內容待優化內容頭腰KOL背書/分享型視頻筆記＞40%尾部KOL測評/推薦型圖文筆記＞40%可放棄內容待優化內容官號原創筆記＞10%跑量慢商銷流量（曝光）：信息流>搜索>視頻流新計劃出價：非推薦出價,根據過往跑量慢商銷流量（曝光）：信息流>搜索>視頻流4自播4自播筆記類型筆記類型節促宣傳達人轉載直播預告節促宣傳達人轉載直播預告筆記數量占比直播間福利關注禮 整點抽獎直播間節奏播前：種草筆記+預告筆記投流播中：以ROI標準放量，福利吸引停留，拉升觀播時長，利潤款促轉化買手直播期間主講關聯產品播后：篩選穩定計劃放量，平衡ROI頭部k/買手專場5頭部k/買手專場腰部K混播明星直播腰部K混播明星直播大促期尾部K混播商銷店播商銷天貓貨架店鋪貨架明星直播店鋪貨架商銷腰部K混播尾部K混播天貓貨架明星直播店鋪貨架商銷腰部K混播尾部K混播天貓貨架店播頭部k頭部k/買手專場大促期：頭部K＞明星=腰部K＞尾部K＞商銷=店鋪平銷期：頭部K＞明星=腰部K＞尾部K=商銷＞天貓SAS貨品結構模型「樺樹汁」為軸將各單品串聯成為行業成為行業TOP雙S級爆品 S帶A，孵化次爆品A級機會單品 +B級利潤單品雙S級爆品 S帶A，孵化次爆品A級機會單品 +B級利潤單品S級流量型爆品樺樹汁=肌底液、抗老劑、修護劑第一發展階段第二發展階段